今年的618購物狂歡節(jié)一開場，便又創(chuàng)造了一個銷售奇跡。
京東的數(shù)據(jù)顯示，6月1日零點(diǎn)伊始訂單量就呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)，第一個小時(shí)共售出超過1700萬件商品，同比增長達(dá)83%。
蘇寧易購總裁侯恩龍也公布了蘇寧開門紅一小時(shí)戰(zhàn)報(bào)：“超10大品牌銷售瞬間破億?！?/p>
天貓亦迎來史上最強(qiáng)開局，僅用1個小時(shí)，成交額便超去年10小時(shí)。
看看大家都買了什么
6月18日原是京東店慶日?！百徫锟駳g節(jié)”的概念最早便由京東提出，發(fā)展到如今，已成為各大電商平臺角逐的行業(yè)盛宴。
每到打折季，“囤貨一族”都是各大電商節(jié)日中最閃亮的星。
“囤貨一族”是“買買買”界的專用術(shù)語，特指在“618”或“雙十一”等折扣季單次購買量超過自身所需的人群，說的是你嗎？
一起來看看“囤貨一族”的購買實(shí)力？
6月1日凌晨1點(diǎn)，618啟動僅僅1個小時(shí)，三家電商平臺均發(fā)布捷報(bào)。
蘇寧易購超10大品牌銷售瞬間破億，新晉網(wǎng)紅產(chǎn)品烏茲別克斯坦車?yán)遄?，一小時(shí)熱銷5噸。
天貓也迎來史上最強(qiáng)開局，僅1個小時(shí)，天貓618成交額已超去年10小時(shí)；截至11時(shí)23分，天貓618成交額不到半日便超過去年全天。
此外，京東平臺第一個小時(shí)共銷售出超過1700萬件商品，同比增長達(dá)83%。
在傳統(tǒng)家電產(chǎn)品中，戴森網(wǎng)紅卷發(fā)棒在內(nèi)的卷直發(fā)器品類全天銷售同比增長420%，破壁機(jī)、廚師機(jī)、蒸烤箱等新興品類成交額同比增長超過300%，400加侖以上大通量凈水器銷售量同比增長216%。
在消費(fèi)量最為旺盛的生鮮品類中，京東平臺上售出粽子47噸、鴨蛋79噸、水果1058噸，肉禽516噸。此外，五糧液一小時(shí)成交額突破去年全年銷售、三只松鼠全天銷售額同比增長231%，花王進(jìn)口洗衣液全天成交額同比增長450%。
手機(jī)的銷售表現(xiàn)依舊搶眼。vivo手機(jī)12分鐘超去年全天銷量，最終全天的銷售量達(dá)到去年同期的11倍；華為手機(jī)成交額同比增長超80%；iPad在5分鐘的銷售量就突破萬臺。
此外，保健品的銷售也是一大亮點(diǎn)。其中，燕窩品類成交額同比增長248%，東阿阿膠全天同比增長284%，Swisse品牌全天成交額同比增長161%，Movefree全天同比增長220%，雅培同比增長約245%。
各大平臺618有哪些看點(diǎn)
往年618電商大促局限于618當(dāng)天，近年來逐漸擴(kuò)容到20天，從6月1日開始，6月18日達(dá)到峰值，6月20日進(jìn)入尾聲。對于電商平臺來說，6月1日前半個月就已經(jīng)在開始布局了，各家電商平臺不同的策略成為市場人士關(guān)心的熱點(diǎn)。在今年的618期間，下沉成為了共同的主題。
京東618打法：新品、下沉、線下、C2M
京東在618期間將發(fā)布90%核心品牌的新品，注重品質(zhì)促銷。京東還將與騰訊合作，借助微信的力量拓展底線城市用戶。與此同時(shí)，公司聯(lián)合百萬家線下店，為消費(fèi)者提供線上線下的零售服務(wù)。
京東早在2013年開始嘗試C2M反向定制服務(wù)，現(xiàn)在京東平臺上30%的游戲本都是專門為消費(fèi)者定制的產(chǎn)品。C2M的好處在于，可以降低庫存、提高產(chǎn)品的創(chuàng)新力，滿足用戶的個性化消費(fèi)需求。
京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在618發(fā)布會上表示：“未來三年，我們希望反向定制商品及獨(dú)家新品在京東平臺的累計(jì)成交額能夠達(dá)到1萬億元規(guī)模?！?/p>
天貓618打法：下沉、內(nèi)容
阿里巴巴營銷品臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛在杭州宣布，為了品牌商家最大增長機(jī)會，今年天貓618規(guī)模將向天貓雙十一看齊。
618期間，天貓將發(fā)放千億購物補(bǔ)貼、連續(xù)10天制造“千萬爆款團(tuán)”、聚劃算為品牌增加3億新客、淘寶直播引導(dǎo)成交130億元、天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造3億訂單。
實(shí)際上，聚劃算和天天特賣均是阿里進(jìn)攻下沉市場的核心，淘寶直播則是阿里巴巴一直在推進(jìn)的電商內(nèi)容。
蘇寧易購618打法：全品類突圍、全場景零售、市場下沉
蘇寧易購618大促發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍宣布萬達(dá)百貨正式更名、1小時(shí)服務(wù)圈上線、進(jìn)口水果親民價(jià)、再發(fā)10億以舊換新補(bǔ)貼、服務(wù)工程師再擴(kuò)4萬人等幾項(xiàng)重大決策。
蘇寧易購將基于線上線下結(jié)合的全渠道優(yōu)勢強(qiáng)化服務(wù)，通過“拼基地”等計(jì)劃對供應(yīng)鏈深度整合，基于線上線下渠道實(shí)現(xiàn)全場景服務(wù)打通，通過下沉戰(zhàn)略更好地覆蓋縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
布局下沉市場
京東大數(shù)據(jù)顯示，6月1日全天，四線及以下城市下單金額同比增長108%。
京東稱：“商品更豐富、高品質(zhì)大牌更受青睞、低線級城市增速領(lǐng)先等一系列特征，從消費(fèi)層面鮮明展示出中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的動能和潛能?！?/p>
電商消費(fèi)節(jié)被譽(yù)為“消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)”。消費(fèi)能否成為拉動經(jīng)濟(jì)的馬車？
2019年一季度，我國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)9.78萬億元，同比增長8.3%，雖然環(huán)比去年四季度增速略有回升，但較上年同期增速回落1.5個百分點(diǎn)。
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，一季度全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長0.2%，增速較上年同期放緩3.1個百分點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境仍較弱。
中泰證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李迅雷表示：“因?yàn)?/strong>高收入階層的消費(fèi)彈性比較小，中低收入階層的消費(fèi)彈性比較大，提高后者有利于擴(kuò)大消費(fèi)?！?/p> 囤貨攻略 中證君也整理了一份史上最全“618囤貨攻略”。 蘇寧易購年中大促方案顯示，公司發(fā)展以舊換新的活動，追加10億元補(bǔ)貼，其中家電最高補(bǔ)貼1000元。蘇寧易購的冷鏈倉覆蓋全國188個城市，包含2000萬棵榴蓮、2000萬斤山竹、30000畝火龍果。 天貓每天早上會發(fā)送現(xiàn)金紅包，每天發(fā)放1億元；之后有全民“合貓貓”活動，瓜分3億現(xiàn)金紅包；搜明星密令還能搶1000萬紅包；還有3000萬整點(diǎn)紅包淋雨；最終6月18日搶百大爆款，晚上瓜分大量紅包，剁手之后還返現(xiàn)金紅包。 京東平臺上，搜索“城市接力賽”，報(bào)名參與可以瓜分5億紅包。此外，6月1日為超級秒殺日，6月6日為超級品牌日。 編輯：鄭雅爍
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