一、引言

我們都知道，戰(zhàn)國時期，各國貴族養(yǎng)士之風(fēng)盛行，他們都爭相籠絡(luò)人才為自己出謀劃策，而謀士們同樣也在精心挑選值得自己效忠的主人。有的主人為了門客一擲千金，有的門客為了效忠，以命相許，可謂“士為知己者死”。而孟嘗君田文就是當(dāng)時最具盛名的戰(zhàn)國四公子之一，其門下號稱食客三千。

而其中有個食客，名叫馮諼，可以說是孟嘗君手下最具深遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略家，著名的“焚券市義”和“狡兔三窟”的典故就出自此人手筆。但馮諼但剛開始，并沒有引起孟嘗君的好感，甚至有點怨恨，后來又是怎樣被孟嘗君賞識的呢？

二、投奔孟嘗君

剛開始馮諼只是齊國的一名普普通通的窮人，窮得連自己都快活不下去了，于是打算去孟嘗君門下混口飯吃。孟嘗君是來者不拒，接見了他，并問他有什么愛好沒有，馮諼只是淡淡的回答說沒有，又問他有沒有什么本領(lǐng)，馮諼回答說也沒有。孟嘗君聽后，笑了笑，還是收留了他。但是那些傭人就不待見馮諼，只給他提供粗茶淡飯。馮諼就開始整天發(fā)牢騷，故意站在走廊上唱歌吃飯沒有魚肉，孟嘗君聽到后滿足了他；馮諼接著又抱怨出行沒有車子，孟嘗君又滿足了他，后來馮諼又抱怨家人沒在身邊，孟嘗君便將其老母接過來安頓好。這在其他人看來，馮諼既無寸功，又無實才，還如此地貪得無厭，于是都非常厭惡他。

而孟嘗君卻每次都慷慨地滿足了他，其實也是有其背后的利益計算的。

這讓我們聯(lián)想到后來劉邦封賞雍齒的事。劉邦統(tǒng)一中天下后，大封功臣，其中就有好多有功之臣的封賞一時無法定論，所以他們就聚眾抱怨，劉邦于是問計于張良，張良獻計劉邦先封一個自己最痛恨而眾人又皆知的人，于是劉邦就先封賞了雍齒，從而安撫住那些亟待加封的功臣們。其實孟嘗君也是通過厚待馮諼，不僅為自己收獲了好名聲，還收獲了其他門客的人心，一石二鳥。

同樣，馮諼三次對孟嘗君提出過分要求，也是經(jīng)過自己精心設(shè)計的。因為不光是主人在挑選食客，食客也在挑選主人，而馮諼就是通過三次的“廢物測試”，來確定了孟嘗君就是自己效忠的主人。當(dāng)孟嘗君第三次滿足他后，他就準(zhǔn)備抓住時機來展現(xiàn)自己的“高光時刻”了。

這個時機終于來臨了，但也差點讓孟嘗君“開除”了自己。這是怎么回事呢？

孟嘗君影視形象

三、焚券市義

話說有一次孟嘗君需要委派一個人去自己的封地薛地去收租，這時馮諼自告奮勇，幫孟嘗君承擔(dān)這個收租任務(wù)。臨行前馮諼問孟嘗君收到租后需要買點什么，孟嘗君說你看我家里缺什么，你就買什么吧，于是馮諼便駕車去了薛地。沒過幾天馮諼便回來向孟嘗君復(fù)命，說封地的帳清了，還為孟嘗君買回來了一件很重要的東西。孟嘗君心里頓時欣慰了些許，覺得這個人還是精明能干的，別人一年都沒辦成的事，他幾天就辦成了，當(dāng)初在他身上的花的錢沒白花啊。于是就問他買了啥？馮諼說為他買回來了“義”?！百I義”是什么東西？正當(dāng)孟嘗君一頭霧水時，馮諼解釋說，他到了封地后，把能償還的這部分人，給他定立歸還日期，對沒能力償還的，把欠條收回并燒了，同時假傳是孟嘗君的命令，免去這部分人的債務(wù)。農(nóng)民們聽到這個消息都高興得不得了,都呼孟嘗君萬歲呢！這就是我為主人買的“義”。孟嘗君聽到這里，頓時惱怒了，這不是“坑爹”嗎，老子還等著這些租金養(yǎng)活我的三千食客呢，人都快餓死了，你卻做起了好人。孟嘗君此時雖說心里不悅，但也已經(jīng)無可奈何了，只能作罷。這就是有名的“焚券市義”。

其實馮諼不是不知道租金對孟嘗君來說很重要，但他還敢如此，也是因為經(jīng)過前期的測試，把握住了孟嘗君的性格和為人。但后面的事實證明，馮諼的這個騷操作，是多么的高明！真正體現(xiàn)了一個戰(zhàn)略家的高瞻遠(yuǎn)矚和深謀遠(yuǎn)慮！

一年多以后，孟嘗君招人詆毀，被齊愍王罷相后回到了自己的封地。但令孟嘗君感到驚詫的是，封地的老百姓們早已扶老攜幼，列在路兩旁迎接他。此時孟嘗君才意思到馮諼給自己“買義”的真正用意，感激之余，也改變了自己對馮諼往日的片面之見。

四、狡兔三窟

看到孟嘗君安身之所已經(jīng)有了，但政治地位不穩(wěn)，于是馮諼趁機又對孟嘗君進言，說狡兔都有三窟，今天我們僅得免其死耳，請再讓我來一波操作，給你再鑿二窟，讓您今后都可高枕無憂。孟嘗君深信不疑，立馬給馮諼車五十、金五百讓其活動。于是馮諼來到了魏國，并說服了魏惠王辭掉自己的相國，騰出相位，以黃金千斤、馬車百乘去聘請孟嘗君。而馮諼卻早魏使一步回來，告誡孟嘗君，重利之誘不可受，同時這件事必定會傳到齊王耳朵里。于是魏國使者接連入齊跑了三趟，孟嘗君都辭而不就。當(dāng)齊王聽聞此事后，朝野震驚，連忙派大臣攜帶重金去向孟嘗君賠不是，這時馮諼提醒孟嘗君，可以向齊王開價了。孟嘗君在馮諼的建議下向齊王索要了先王的祭器，并在自己的封地薛立宗廟，齊王一一答應(yīng)，并恢復(fù)了孟嘗君的相位。等一切大功告成之后，馮諼向孟嘗君解釋道：公子退有薛邑為基地，出有魏國做備胎，所以你才有籌碼向齊王提要求，如今齊王也重視你了，相位也恢復(fù)了，齊國就成了你的主場地了，如此三窟形成，你可以高枕為樂了。這就是著名的“狡兔三窟”。

果然，后來孟嘗君在齊為相數(shù)十載，幾乎沒什么災(zāi)禍，全靠馮諼此計之功。直到“田甲劫王”的嚴(yán)重政變事件發(fā)生，孟嘗君被逼無奈，出逃齊國而投奔魏國，做了魏國的宰相。

其實這里馮諼采用了談判學(xué)里的兩個技巧。當(dāng)孟嘗君處于弱勢的時候，馮諼通過運作，來增強了孟嘗君的籌碼。第一就是引入外援來抬高孟嘗君的勢，以此突出孟嘗君的強大的能力；第二就是找好退路，誰有退路誰就贏，孟嘗君有魏國的退路，而齊王一時找不到可以和孟嘗君相提并論的人來輔佐。既有能力又有退路，所以齊王才會回心轉(zhuǎn)意，重新重用孟嘗君。

齊愍王影視劇形象