人生保障十大真相 要了解人壽保險(xiǎn)的真相，是為了“學(xué)以致用”；要讓外界尊重你，首先得學(xué)會尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道為什么來推銷保險(xiǎn)，還要知道怎樣去推銷保險(xiǎn),這一來一去正所謂“知其然而知其所以然”。 人壽保險(xiǎn)十大真相之一: 每個(gè)人都已經(jīng)投保 其實(shí)每一個(gè)人,不論您買不買保險(xiǎn),您已經(jīng)投保了,不同的是,是您自己向您腰包投保,還是向保險(xiǎn)公司投保?如果您是向自己的錢包投保，一旦有事情發(fā)生的時(shí)候，您自己將拿出五萬、十萬甚至五十萬、一百萬的錢出來，如果您是向保險(xiǎn)公司投保，這些錢將由保險(xiǎn)公司來支付。反正都是投保，為什么不向保險(xiǎn)公司投保呢？反正都是投保，為什么不用別人的錢保自己呢？反正都是投保，為什么不在有保證基礎(chǔ)上，還有獲利的可能呢？反正都是投保，為什么不讓別人替我們操心呢？省錢，省事，省時(shí)，還有機(jī)會把純粹的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換成機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)，何樂而不為！ 人壽保險(xiǎn)十大真相之二: 我們是在幫客戶買保險(xiǎn) 我們不要為自己去賣保險(xiǎn),我們是在幫客戶買保險(xiǎn)。我們只是做一個(gè)客戶購買人壽保險(xiǎn)的 “導(dǎo)購小姐”，樹立自己的形象，成為一位專業(yè)的壽險(xiǎn)規(guī)劃師，使客戶感覺不是在買保險(xiǎn)，而是在解決他們自己的重大財(cái)務(wù)問題。 人壽保險(xiǎn)十大真相之三: 買保險(xiǎn)是為什么要買 買保險(xiǎn)，并不是不是如何去買，也不是買什么才好。沒有人每天早上醒來第一件事情就是要去買保險(xiǎn)，而是他為什么要買。當(dāng)您知道為什么要買的時(shí)候，您就會知道如何去買和買什么才好了。 人壽保險(xiǎn)十大真相之四: 人壽保險(xiǎn)是更科學(xué)化、更制度化地分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 人壽保險(xiǎn)并不是現(xiàn)在才有的產(chǎn)品，而是在中國舊式家庭里就是做風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的工作，現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司就是更科學(xué)化，更制度化，更系統(tǒng)化的扮演著分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的工作，替我們?nèi)祟愒旄＃瑤砀嗟南Ｍ员ｋU(xiǎn)是一個(gè)現(xiàn)代很需要的產(chǎn)品，人壽保險(xiǎn)就是做風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)工作，以前我們是大家族一起生活，五代同堂，這不就是保險(xiǎn)嗎？ 如果今天沒有人壽保險(xiǎn)，政府又沒有那么多的錢來照顧每一個(gè)家庭，每個(gè)家庭自己必須照顧自己。人壽保險(xiǎn)是教每個(gè)人都要自力更生，要為自己的現(xiàn)在與將來做打算，靠天靠地靠公家靠別人都靠不住，最后還得靠自己。 人壽保險(xiǎn)十大真相之五: 沒有人買錯(cuò)保險(xiǎn) 沒有人買錯(cuò)保險(xiǎn)單，也沒有人向錯(cuò)誤的保險(xiǎn)公司買錯(cuò)保險(xiǎn)單，錯(cuò)誤的是沒有向任何公司買任何保單，錯(cuò)誤的是買得不夠多的保單或失效的保單。 舉例來講，今天您向甲公司購買一種保單10萬，明天您又向乙公司購買保單10萬，當(dāng)您去世后，兩家公司共賠您20萬。當(dāng)時(shí)，您的家人肯定不會問：“這是什么保單？”您的家人肯定會問：“怎么這么少呀？” 人壽保險(xiǎn)就是這樣，當(dāng)您和您的家人覺得需要的時(shí)候，會又高興又后悔，高興買了，后悔買少了。世界上最不好的保單是什么保單？就是還沒有買的保單，失效的保單，沒有一家公司要負(fù)責(zé)任。如果您在任何一家保險(xiǎn)公司購買了保單，就好像您在那家公司里開了一個(gè)戶頭，簽了一份生死契約，在義務(wù)上就應(yīng)該理賠。 人壽保險(xiǎn)十大真相之六: 每天都有人買保險(xiǎn)，每天都有人加入保險(xiǎn)業(yè) 不論您相信也好，不相信也好，也不論您買不買保險(xiǎn)，每天都會有人購買保險(xiǎn)，每天都會有人從保險(xiǎn)公司獲得理賠，每天都會有人拒絕保險(xiǎn)，當(dāng)然也會有人后悔沒有買保險(xiǎn)。如果您想要知道保險(xiǎn)到底是好還是不好，您去問問那些躺在醫(yī)院里的人，保險(xiǎn)好嗎？您也去問問寡婦們，孤兒們，老人們，殘疾人等等，問問他們保險(xiǎn)好不好？而事實(shí)情況是，難道醫(yī)院僅僅是為別人開的嗎？我們是不是也有可能住院的那一天。 不論您是否加入保險(xiǎn)業(yè)，每天都有人加入保險(xiǎn)業(yè)，有人離開保險(xiǎn)業(yè)；有人在保險(xiǎn)業(yè)蒸蒸日上，有人在保險(xiǎn)業(yè)一蹶不振。有人辭官歸故里，有人連夜趕科場。 人壽保險(xiǎn)十大真相之七: 人壽保險(xiǎn)是保證計(jì)劃一定成功 人壽保險(xiǎn)并不是去阻撓別人的計(jì)劃，相反地，是去保證別人的計(jì)劃一定成功。舉例：車子一定需要四個(gè)輪胎，另外尚需一個(gè)備胎，為什么一定要有五個(gè)呢？寧可百年不用，不可一日不備。 GEC這三個(gè)字母就代表著人壽保險(xiǎn)的真相，也保證計(jì)劃一定成功。 G----GUARANTEE：保證。人生旅途有一個(gè)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，有人過的很辛苦，有人過的舒服。但不論是窮是富，不論是什么情況，都不能逃避人生的真相，生老病死。人生的真相產(chǎn)生問題，而人壽保險(xiǎn)保證投保人以下四件事：去世時(shí)得到多少，在世時(shí)得到多少，生病時(shí)得到多少，殘疾時(shí)得到多少。 E---EFFECTIVE：效率。人壽保險(xiǎn)是一個(gè)很美滿的計(jì)劃，因?yàn)樗且粋€(gè)很有效的事情，用很低的保費(fèi)爭取很高的保障，“先置產(chǎn)后儲蓄”才是最好的方法。 C----COMPLETE：完成，即它能自我完成。 人壽保險(xiǎn)十大真相之八: 人壽保險(xiǎn)的需要是一定存在的 不論您是否接受這個(gè)事實(shí)，人壽保險(xiǎn)的需要是一定存在的，關(guān)健在于您愿不愿意承擔(dān)它。“您必須在沒有需要的時(shí)候買，當(dāng)您需要的時(shí)候已經(jīng)買不了了。” 購買人壽保險(xiǎn)并不是因?yàn)橐坏┯惺虑榘l(fā)生的時(shí)候我們可能會離開，而是因?yàn)檫€有更多的人需要活下去，生活還需要繼續(xù)，雖然我們不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是我們可以代替他的收入，所以當(dāng)您拒絕人壽保險(xiǎn)時(shí)，受傷害的不是我，不是您，而是他、她，我失去的僅是一單生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以請您仔細(xì)的考慮一下。 人壽保險(xiǎn)十大真相之九: 不付保費(fèi)才會讓問題嚴(yán)重，付保費(fèi)其實(shí)是去解決問題 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保費(fèi)，因?yàn)樾睦砩隙己芘赂跺X，其實(shí)，付保費(fèi)并不是問題的關(guān)鍵，付保費(fèi)是小問題，也許只有家庭收入的10%，可是如果不付保費(fèi)是大問題，您的家人可能要付出100%，或甚至超過了100%，卻得不到解決，不付保費(fèi)才會讓問題嚴(yán)重，因?yàn)檫€要加上他們的痛苦，付保費(fèi)其實(shí)是去解決問題。 人壽保險(xiǎn)十大真相之十: 人壽保險(xiǎn)就是一筆急用的現(xiàn)金 人壽保險(xiǎn)是什么？人壽保險(xiǎn)就是錢，不過它并不是普通的錢，而是當(dāng)我們一旦不幸有事情發(fā)生的時(shí)候，當(dāng)您最需要錢的時(shí)候，能走到您身邊的錢。錦上添花沒有什么大不了。雪中送炭才難能可貴，而人壽保險(xiǎn)的錢才是雪中送炭的錢，可以改變了幾代人生的一筆帶著希望的錢，沒有這種錢，可能會改變了幾代的人生。 人壽保險(xiǎn)就是一筆急用的現(xiàn)金。 人生有三大煩惱：要么死得太早，要么活得太長，要么活得太慘。有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他卻還活著；有的人活著，他卻生不如死。想死的人還活著，想活的的人卻死了。從此人生不再忌諱生死。買人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橐?，而是因?yàn)橐?。我們必須現(xiàn)在就購買充足的人壽保險(xiǎn)，才能從此保險(xiǎn)人生。 人壽保險(xiǎn)的十大真相不止會影響下一代，可能還會影響第三代、第四代。
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