原標(biāo)題：視頻網(wǎng)站全力爭(zhēng)奪“不受限”海外大片
如今，電影對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，早已成為繼電視劇、動(dòng)漫之后第三大流量貢獻(xiàn)板塊。由于每年國內(nèi)院線引進(jìn)的好萊塢大片有限，難以滿足視頻網(wǎng)站的多輪播放需求，因此，不受引進(jìn)配額限制的海外進(jìn)口片，就成為各大視頻網(wǎng)站全力爭(zhēng)奪、用于吸引用戶的一大法寶。視頻網(wǎng)站若想通過進(jìn)口片獲得收益，要做好付費(fèi)用戶的培養(yǎng)。
精于談判才能打通渠道
在許多人看來，視頻網(wǎng)站將進(jìn)口片引入國內(nèi)，無非就是與海外的影視公司簽個(gè)合同這么簡(jiǎn)單。樂視網(wǎng)高級(jí)副總裁高飛告訴北京商報(bào)記者：“引進(jìn)海外影片的過程看起來簡(jiǎn)單，做起來可并不輕松?！?div style="height:15px;">
以好萊塢的片方為例，他們通常會(huì)按照國際慣例，對(duì)自己的權(quán)利及播出平臺(tái)有著非常嚴(yán)格的界定和細(xì)致的劃分。首先，通常情況下好萊塢的影視公司幾乎從來不賣獨(dú)家播放權(quán)；其次，他們會(huì)根據(jù)你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要經(jīng)營的是付費(fèi)單片點(diǎn)播業(yè)務(wù)、包月業(yè)務(wù)，還是免費(fèi)播放業(yè)務(wù)來進(jìn)行不同的電影授權(quán)。
“在美國，經(jīng)營不同業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拿到電影播出權(quán)的先后順序也是不一樣的，就是行業(yè)內(nèi)所說的‘窗口期’是不一樣的。當(dāng)一部影片從院線下映之后，首先會(huì)發(fā)行DVD，然后是單片點(diǎn)播、影片包月，最后才是免費(fèi)在線觀看。而根據(jù)窗口期的不同，也會(huì)出現(xiàn)不同經(jīng)營內(nèi)容的視頻網(wǎng)站。只做一種類型的視頻網(wǎng)站，在購買電影版權(quán)時(shí)所要面對(duì)的問題自然會(huì)少。而對(duì)于樂視網(wǎng)來說，由于我們既做免費(fèi)業(yè)務(wù)，也做付費(fèi)業(yè)務(wù)，因此在談判時(shí)，就會(huì)面臨比較大的談判壓力?！备唢w如是說。
通常情況下，對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，引進(jìn)一部國產(chǎn)片往往很快。電影只要與院線確定了上映時(shí)間、電視劇只要是播出平臺(tái)一排好，就可以在最多幾周的時(shí)間里完成整個(gè)版權(quán)購買過程。高飛坦言：“而這個(gè)過程如果換做是引入進(jìn)口片，則需要幾個(gè)月的時(shí)間。”
除了需要敲定窗口期以外，由于雙方的所有合同都是英文的版本，而海外的影視公司往往會(huì)對(duì)涉及權(quán)利部分要求得十分嚴(yán)格，甚至?xí)P(guān)于版權(quán)保護(hù)方面的技術(shù)問卷，以及相應(yīng)懲罰條款等等，“因此這在外人看來再普通不過的商務(wù)談判，就不再僅僅是一次單純的議價(jià)過程，我們也要十分謹(jǐn)慎地考慮到每一個(gè)可能會(huì)產(chǎn)生的投資風(fēng)險(xiǎn)。”高飛如是說。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管每一次合作談判似乎都好像是一次“較量”，再加上原本國內(nèi)視頻網(wǎng)站在引入進(jìn)口片時(shí)仍處于一個(gè)話語權(quán)較弱的地位，因此能夠成功完成一次談判，就等于打開了一個(gè)渠道。在高飛看來，只要是經(jīng)過長時(shí)間、耐心的溝通，就一定能最終取得想要的結(jié)果，“以我們與派拉蒙影業(yè)的合作為例，經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的談判，在未來兩年多的時(shí)間內(nèi)，我們可以擁有派拉蒙影業(yè)出品的所有電影在中國地區(qū)的獨(dú)家版權(quán)，這在以前是從來都沒有過的?！?div style="height:15px;">
據(jù)了解，樂視網(wǎng)每年在引入進(jìn)口片方面的預(yù)算都會(huì)達(dá)到千萬元級(jí)別。而對(duì)于進(jìn)口片來說，最主要的收益途徑有三種：付費(fèi)用戶、廣告收入，以及一部分的終端銷售。在此之中，重要的收益途徑就來自于付費(fèi)點(diǎn)播，因此如何培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，就成了視頻網(wǎng)站需要解決的首要問題。
視頻網(wǎng)站播放進(jìn)口片的最大好處就是題材、內(nèi)容更加豐富。畢竟視頻網(wǎng)站不同于院線，不會(huì)受到電影配額的限制。因此，在業(yè)內(nèi)人士看來，視頻網(wǎng)站要想培養(yǎng)付費(fèi)觀眾，首先就要在內(nèi)容上下足工夫。
對(duì)此，高飛向北京商報(bào)記者直言：“樂視網(wǎng)在引入進(jìn)口片時(shí)，就會(huì)特別注意內(nèi)容的搭配問題。例如全球票房超過3億美元的我們會(huì)選擇一部分，同時(shí)還會(huì)搭配一些可看性較強(qiáng)的經(jīng)典影片。這樣做一方面可以讓我們把購片成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)；另一方面，對(duì)于用戶來說，無論是電影的數(shù)量，還是種類，都會(huì)讓他們擁有更大的選擇空間?！?div style="height:15px;">
