他們?yōu)槭裁匆鲎悦襟w？在此過程中有著怎樣的心得體會？未來互聯(lián)網的發(fā)展又會帶來何種商機？歲末年初，記者對吳曉波、羅振宇、魏武揮三位知名的自媒體人進行了訪談。

    隨著網絡傳播技術的發(fā)展與普及，最近幾年，不少傳統(tǒng)媒體人紛紛離開供職多年的報社、廣播電臺或電視臺，以個人身份在互聯(lián)網平臺上重新亮相，并以鮮明的個人風格和優(yōu)質的發(fā)布內容聚攏了大批粉絲。其中比較有代表性的人物包括原來供職央視的羅振宇、財經作家吳曉波、新媒體專家魏武揮等。

吳曉波：對自媒體的商業(yè)收益表示樂觀

    “想了一年左右，最后還是決定要做，主要原因是覺得一些傳統(tǒng)媒體式微的速度比想象中要快很多。自己還寫不寫東西？如果寫，應該用什么方式？”從2014年5月8日起，財經作家吳曉波全部停掉在紙媒和門戶網站的專欄，轉而推出個人品牌的自媒體——“吳曉波頻道”。如今，他每個星期在這個微信公眾號中發(fā)布兩篇專欄文章和一個視頻節(jié)目，利用愛奇藝的平臺播出。

    對于擁有20多年寫作經驗的吳曉波而言，專欄創(chuàng)作可謂駕輕就熟，但拍攝具有個人風格的視頻欄目卻是第一次。

    “在做自媒體前，我向艾瑞咨詢公司要到一組數(shù)據(jù)：過去的20個月里，在中國覆蓋人數(shù)最多的前20個APP里，7個是視頻網站；在手機用戶使用時間最長的10個APP里，5個是視頻網站；同樣，增長規(guī)模和發(fā)展速度最快的，也是視頻網站。”這讓吳曉波感到，要想讓自己的文字與理念傳播得更有效果，視頻是必須要“碰”的東西。從這些數(shù)據(jù)背后，吳曉波看到了自媒體這種傳播形式在未來將帶給他的商業(yè)收益。

    “原來在報紙上登一篇文章，報社付給我稿費，廣告跟我沒有太多關系，那是支付給平臺的。但未來很可能廣告和文字、視頻一起成為一個產品，然后我跟平臺合作，比如今日頭條或者新浪財經。平臺要抓取，需得到我的許可（這也是對知識產權的尊重），而且轉載的不僅是文字，還附帶廣告（如果不帶廣告則要支付費用）——這會大大提高內容生產者在未來的議價能力?！眳菚圆ǚ治龅?。

    吳曉波說，自己之所以對自媒體的商業(yè)收益如此樂觀，一部分信心來自自媒體平臺上的受眾?！霸瓉砦业氖鼙娛?0后、60后甚至70后的人群，很少面向85后。然而‘吳曉波頻道’上線3期后，愛奇藝提供給我一個數(shù)字——18歲到35歲之間的受眾人群超過80%，其中一大半人沒有讀過我的書。我們必須承認，世界很快就會為80后、85后所擁有。”

羅振宇：未來的商業(yè)是小而美的邏輯

    “當年在電視臺當制片人，越干越郁悶。為什么？起早貪黑地做節(jié)目、帶團隊，但是在外面風風光光出席活動的都是主持人，似乎沒有幕后團隊多少事兒?！边@讓羅振宇意識到，傳媒領域可能正在發(fā)生一次非常重要的轉向，商業(yè)價值不再歸渠道和產品所有，而是直接歸人格——“核心人格正在成為商業(yè)價值的核心?！?/p>

    2012年12月，在央視工作多年的羅振宇離開老東家，自創(chuàng)了網絡視頻脫口秀節(jié)目“羅輯思維”，不到兩年，就在互聯(lián)網上聚集起一批肯為自己掏腰包的鐵桿粉絲。僅在2013年12月27日的第二次社群招募中（亦被稱為“史上最無理的會員招募”），便輕松募集到800萬元人民幣。

    “‘羅輯思維’最初的盈利模式就是會員收費，類似于眾籌。剛開始心里沒底，不知道有多少人愿意捐錢，就說先拿5000元試試。沒想到在微信上發(fā)起后，很快就賣完了。我也是從那一刻開始覺得，有那么多人愛你，要負一點責任。”羅振宇坦陳。

    這件事也讓羅振宇開始反思：未來商業(yè)模式的驅動力到底是什么？“后來想明白了，我們的價值不在自己身上，過去關于‘粉絲經濟’的說法不對。我在團隊中立了一個規(guī)矩，那就是永遠不要提‘粉絲’。我們只說用戶、會員、朋友、伙伴，不說粉絲，因為粉絲意味著中心化，而我們要做的應該是以用戶為基礎的社群經濟，只服務于那部分喜歡‘羅輯思維’的人?！?/p>

    “現(xiàn)在大量的社群會自我劃定疆界，并開始和外界發(fā)生分割，這其實是文化上的分裂而不是融合?！绷_振宇認為，未來的商業(yè)模式會是一個小而美的邏輯，而不是由用戶量支撐的大眾邏輯。

魏武揮：不能接受自己碼的字被商業(yè)力量包圍

    魏武揮從2005年開始在網上發(fā)表個人文章，其間經歷了個人網站、博客、微博和微信時代。在自媒體商業(yè)化被討論得越來越頻繁的今天，魏武揮直言“不能接受自己碼的字被商業(yè)力量包圍”?！吧虡I(yè)收益不一定要靠軟文來實現(xiàn)，如果內容足夠優(yōu)質，仍然可以通過內容獲得媒體的關注和商業(yè)的青睞?！?/p>

    在他的每篇文章下，都會有一條聲明：“本人不接受商業(yè)文章（俗稱軟文）撰寫的合作”。不過魏武揮承認，憑借優(yōu)質的文章、獨到的見解與敏銳的角度，自己在新媒體領域獲得了一定的知名度，也擁有了不錯的商業(yè)收益?！坝辛嗣麣夂螅瑫腥苏夷闳ブv座、當評委，甚至擔任公司的顧問，這是除了稿費之外另一項比較重要的收入?！?/p>

    不過對于軟文，他的態(tài)度是中立的?！拔也徽J為軟文十惡不赦，自媒體的存亡取決于訂戶，現(xiàn)在的微信公眾號這么多，你不喜歡，退訂就是了。如果用戶心甘情愿地看這種商業(yè)性文章，那就證明文章本身還是有營養(yǎng)的?！?/p>

    魏武揮為此舉了一個例子：“我認識的一位紙媒國際版女記者，上個月剛剛從體制內辭職，專門運營一個有關時尚的微信公眾號。由于跑了多年的國際新聞，經常出國見多識廣就不用說了，關鍵是她對時尚有著自己獨特的見解，這樣就慢慢積累了14萬左右的用戶訂閱量，難得的是這些用戶還很活躍。目前她文章中一張廣告位置圖可以拍賣到一天3萬元，更別說寫一些商業(yè)文章的收益了?！保ü饷骶W記者 郭佳）