互聯(lián)網(wǎng)深刻顛覆了傳統(tǒng)招聘行業(yè)，同時也誕生了大量的互聯(lián)網(wǎng)招聘公司。而與拉勾、獵聘網(wǎng)這些招聘網(wǎng)站不同，李炯明和他的八爪網(wǎng)絡，不再想使用燒錢-——吸引眼球——獲取注冊用戶這種Web1.0發(fā)展模式。
在他眼中，這是一個不差錢、有錢任性的年代，而不是一個搶眼球拼流量的時代，與之相對，他們更為看重“服務的連接”，看重通過“互聯(lián)網(wǎng)+獵頭”的方式，深刻推動傳統(tǒng)獵頭的變革創(chuàng)新。
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日前，在深圳蛇口風光迤邐的南山腳下，中國首家獵頭主題的創(chuàng)客空間正式開始運營，吸引了10來家獵頭公司入駐。這家創(chuàng)客空間叫“云獵空間”，由深圳八爪網(wǎng)絡科技有限公司投資運營，在蛇口網(wǎng)谷萬海大廈占地一整層，面積1600平米。
八爪網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人CEO李炯明，2001年就來深圳創(chuàng)業(yè)，同時也是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)人才獵頭機構(gòu)——上?？其J?？怂谷瞬蓬檰栍邢薰緞?chuàng)始人，并擔任過全球最大軟件開發(fā)者(程序員)中文社區(qū)CSDN的資深副總裁。他是一個既精通互聯(lián)網(wǎng)，同時又有豐富IT人才獵頭招聘經(jīng)驗的復合型創(chuàng)業(yè)家。
您投資營建的“云獵空間”對小微獵頭有什么好處？
李炯明：就像所說的那樣，獵頭機構(gòu)整體生存環(huán)境不太好，絕大多數(shù)都是小微企業(yè)，一線城市的辦公室租金瘋長，辦公場地費用以及辦公設備開支，幾乎要占到中小獵頭機構(gòu)營業(yè)成本的30%，另外40%- 50%是人工成本。
由于昂貴的辦公場地租賃成本，導致許多小微獵頭機構(gòu)，只能租賃簡陋的商住兩用寫字樓，多數(shù)交通，生活環(huán)境也一般，這不利于獵頭公司自己招募高素質(zhì)的顧問，從而制約獵頭機構(gòu)的規(guī)模擴大。這種生存狀態(tài)，好比是居住在叢林里頭的狩獵者。我們投資營建幾乎可以與騰訊、百度等公司媲美的辦公環(huán)境，免費提供給小微獵頭機構(gòu)，是希望幫助他們走出“叢林”進入到“平原”地帶！
免費的辦公環(huán)境，人均辦公面積高達8平米，有高速網(wǎng)絡接入，多媒體面試室，會議室，有咖啡休閑區(qū)，有閱覽區(qū)等等。與其它創(chuàng)業(yè)空間對比，例如潘石屹的SOHO3Q，科技寺等，至少給獵頭公司的每名顧問節(jié)省2500元/月成本，一家10個顧問的獵頭公司，每月可以節(jié)省25000元成本。獵頭機構(gòu)的老板，可以將這筆費用用來提高顧問的報酬，吸引高素質(zhì)獵頭顧問。
其它招聘網(wǎng)站狂燒幾千萬在地鐵、電梯打廣告，您為什么要投資3000萬來營建“云獵空間”，扶持小微獵頭機構(gòu)？
李炯明：拉勾、獵聘網(wǎng)這些招聘網(wǎng)站狂燒錢，將大把的鈔票送給地鐵公司，電梯廣告商。我認為他們還停留在10年前的Web1.0時代，燒錢-吸引眼球-獲取注冊用戶。我不想點評這個模式的好壞，這是一個不差錢、有錢任性的年代。八爪網(wǎng)絡至今還沒有融資一分錢，每一份錢都是我們自己的。這已經(jīng)不是一個搶眼球拼流量的時代，我們已經(jīng)進入“服務連接”時代，通俗講是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。我認為“互聯(lián)網(wǎng)+獵頭”將深刻推動傳統(tǒng)線下獵頭的變革創(chuàng)新。
我做了14年傳統(tǒng)線下獵頭，每年至少幫助200家以上互聯(lián)網(wǎng)公司成功獵聘1500人左右，深深體會到了獵頭招聘效率痛點。小微獵頭有與我們完全一樣的痛點，我們決定投資3000萬營建“云獵空間”，將這些小微獵頭的服務能力連接起來、聚合起來，更好更高效率地服務企業(yè)！不狂燒錢吸引眼球，而是將錢實實在在花銷在獵頭顧問身上，培育并提高他們的服務交付能力。
3000萬的電梯、地鐵廣告，大概能吸引50萬注冊量，平均每個注冊成本是30元左右，然后他們開始出售這些注冊用戶的簡歷，這就是當前拉勾、獵聘網(wǎng)、51Job等公司的業(yè)務模式。而我們計劃將3000萬花在300家小微獵頭機構(gòu)身上，直接補貼2000名顧問人均1.5萬的辦公成本，這2000名顧問可以在獵必得平臺上創(chuàng)造7億-8億元的獵頭交易。
這就是“互聯(lián)網(wǎng)+招聘”與傳統(tǒng)廣告驅(qū)動模式下的信息服務招聘模式的本質(zhì)區(qū)別。
天下沒有免費的午餐，給獵頭提供免費的創(chuàng)業(yè)空間，你們的盈利模式是什么？
李炯明：我們的模式的確與一般的創(chuàng)客空間不同，當前90%的創(chuàng)客空間是虧本的，即使像科技寺、柴火空間、3W咖啡這樣知名的創(chuàng)客空間，也都是虧本的，不得不依賴政府的補貼。他們的營收都是收取物理性質(zhì)的辦公空間的租賃費，加上其它一些工商注冊，會計服務，培訓服務等增值服務費，最多還有一些概率極低的風險投資所得?？傮w而言，他們依靠出租傳統(tǒng)的辦公室、以及行政事務服務獲取營業(yè)收入。
本質(zhì)上講，八爪網(wǎng)絡科技公司是一家軟件公司，我們通過軟件產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)交易平臺賺錢。獵必得(liebide.com )是我們自行研發(fā)的獵頭服務撮合交易平臺，你也可以說它是“互聯(lián)網(wǎng)+獵頭”。任何一家企業(yè)都可以免費上這個平臺創(chuàng)建獵頭職位，企業(yè)HR自己定義好費用標準，中小獵頭機構(gòu)組織他們的顧問到這個平臺上來接單，做成功之后，企業(yè)將招聘費用支付給獵必得平臺，獵必得收取5%～10%的交易傭金之后，將服務費用支付給獵頭機構(gòu)。這個模式類似滴滴打車、房多多，或者說土巴兔等共享經(jīng)濟模式下的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺。
我們之所以能夠向中小獵頭機構(gòu)提供免費的辦公空間，是因為我們同時還向獵頭機構(gòu)提供業(yè)務管理軟件，并把這些獵頭引導到獵必得平臺上來，我們自身形成了一個完整的業(yè)務閉環(huán)。這個模式，我們是中國第一家！
李炯明：事實上，我們有一攬子服務小微獵頭的計劃，除了向他們提供云獵空間，我們還在云獵空間例行性地舉辦各種開放性課程，幫助小微獵頭機構(gòu)的顧問掌握更多知識、技能，提高他們服務企業(yè)的能力和效率。
我們還向剛剛開始起步的獵頭機構(gòu)，提供財務支持，例如向初創(chuàng)型的獵頭機構(gòu)提供5萬～30萬元不等的短期借款，幫助他們快速啟動獵頭公司的創(chuàng)建。
綜合而言，我們打造了一個獵頭交易平臺，并傾力服務小微獵頭機構(gòu)，因為他們是O2O的服務提供方，我們向小微獵頭機構(gòu)提供：SaaS模式的在線業(yè)務管理軟件、免費的高規(guī)格便捷的共享辦公空間、常態(tài)化的開放性的云課堂、甚至創(chuàng)業(yè)資金支持，所有的這些服務的目的，就是要“讓獵頭生意不再困難”，幫助他們從叢林走向平原！
李炯明：事實上，八爪網(wǎng)絡已經(jīng)是一家包含獵頭O2O交易平臺(獵必得)、企業(yè)招聘管理軟件(雇得易SaaS軟件)、獵頭機構(gòu)業(yè)務軟件(云獵SaaS軟件)、獵頭創(chuàng)客空間(云獵空間)，以及傳統(tǒng)線下獵頭業(yè)務四位一體的招聘O2O公司，我們自己已經(jīng)形成了一個閉環(huán)的小而美的生態(tài)系統(tǒng)，目前員工規(guī)模在300人左右。2015年，我們的營業(yè)收入接近億元，估計2016-2017年營業(yè)收入會強勁翻番增長。
“連接招聘，連接服務，連接人”是我們的愿景。深圳蛇口云獵空間是我們推出的第一家，未來3-6個月將陸續(xù)在全國的北上廣深等城市，會快速推出6-7個云獵空間，實現(xiàn)為300家公司2000名顧問提供免費辦公空間的機構(gòu)。截止到目前，已經(jīng)有大約50家獵頭機構(gòu)與我們建立起了意向。
十五年來，我專注于企業(yè)人才招募服務和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嗎，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)技術，改變招聘效率與個人求職體驗。我在互聯(lián)網(wǎng)2B業(yè)務上走了5-6年，積累了一些經(jīng)驗，現(xiàn)在從事O2O平臺（B2B)，同時也有一些個人經(jīng)驗。
2008年，我創(chuàng)辦深圳八爪網(wǎng)絡科技有限公司，擔任CEO，公司以“連接招聘，連接服務，連接人”為愿景，在招聘領域構(gòu)建了平臺、軟件、實體空間、傳統(tǒng)線下獵頭，四位一體的生態(tài)系統(tǒng)。
公司旗下有云招聘系統(tǒng)雇得易（hirede.com）、獵頭O2O交易平臺獵必得（liebide.com）兩大產(chǎn)品，以及中國最大的IT/互聯(lián)網(wǎng)人才招聘服務機構(gòu)，科銳?？怂梗–ereerfocus）、全國首家獵頭主題創(chuàng)客空間——云獵空間，在北、上、廣、深、成都等地為多家小微獵頭企業(yè)提供發(fā)展助力。
2004年，我創(chuàng)立科銳?？怂谷瞬蓬檰柟?，指導企業(yè)如何招募優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)人才，每年至少幫助各階段互聯(lián)網(wǎng)公司，完成1500人以上招募；
2B企業(yè)云應用軟件：雇得易，負責產(chǎn)品早期設計以及整體運營，目前有500多家企業(yè)在線使用；
B2B互聯(lián)網(wǎng)+ 招聘軟件：獵必得，一款供給企業(yè)與獵頭機構(gòu)之間服務撮合平臺。
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