每個(gè)人都想變得富有，其實(shí)富有是真的有方法的，只是這種方法跟學(xué)校教的不一樣，學(xué)校教大伙的是做技術(shù)人員，或者進(jìn)公司當(dāng)高管。對(duì)于如何用創(chuàng)業(yè)的方法富有，學(xué)校并沒(méi)有講出核心內(nèi)容，這個(gè)就是概率算法，學(xué)校講的企業(yè)家成功案例，全是企業(yè)家成名后才編入教材的，這叫事后諸葛亮，以結(jié)果推理過(guò)程，將致富原理講的非常深?yuàn)W，好像這些企業(yè)家都是天材，一出生就懂得賺錢，其實(shí)并不然，企業(yè)家的失敗率是全世界所有工作里最高的。
在學(xué)校的教學(xué)案例里，企業(yè)家都是一帆風(fēng)順的，企業(yè)的商品被大眾喜愛(ài)，企業(yè)家是那么被人尊敬愛(ài)戴。其實(shí)這里有個(gè)極大誤區(qū)，任何一個(gè)企業(yè)都被大多數(shù)人不認(rèn)可的，包括海爾，聯(lián)想，惠普。這些企業(yè)的商品，被消費(fèi)者認(rèn)可購(gòu)買的機(jī)率只有千分之一。這些企業(yè)的商品，被中國(guó)的絕大多數(shù)消費(fèi)者排斥，95%的消費(fèi)者一輩子都不會(huì)去購(gòu)買這些企業(yè)的商品，現(xiàn)在不會(huì)，以后也不會(huì)。聽(tīng)到這個(gè)分析你們震驚嗎？我們就是要用數(shù)據(jù)來(lái)讓你們從企業(yè)家光環(huán)中走出來(lái)，看到一個(gè)真實(shí)的企業(yè)家，企業(yè)家并不光榮，他們的商品根本不被大多人認(rèn)可，只有極少一部份人才購(gòu)買他們的商品，這就成功的秘密，極少的人支持自己就可以成功。
舉個(gè)例子，青島海爾公司。名氣非常大，2008年3月31日，海爾季報(bào)顯示青島海爾，總資產(chǎn)144.45億，海爾公司的產(chǎn)品很受歡迎嗎！那中國(guó)13人市場(chǎng)，海爾被市場(chǎng)接受概率是多少？調(diào)查一千個(gè)有冰箱的家庭，大概只有1-3戶家庭才用海爾冰箱，也意味著一千個(gè)消費(fèi)者，有999個(gè)到997個(gè)顧客拒絕購(gòu)買海爾冰箱 ，但不妨礙海爾的輝煌成功，13億人如果有千分之一的購(gòu)買了海爾冰箱，就有13萬(wàn)人購(gòu)買海爾冰箱，每臺(tái)算3千元，當(dāng)年就有39億營(yíng)業(yè)額，如果是千分之三購(gòu)買率，當(dāng)年就有117億營(yíng)業(yè)額。海爾要成功，千分之一購(gòu)買率就可以了。再反過(guò)來(lái)，那些有房有車的老板，資產(chǎn)額只有幾千萬(wàn)，甚至只有幾百萬(wàn)，那這些公司的市場(chǎng)接受率更加的低，經(jīng)計(jì)算只有萬(wàn)分之一的購(gòu)買率。一萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者僅有一個(gè)會(huì)購(gòu)買，但這不妨礙他們成功，哪怕只有一萬(wàn)分之一購(gòu)買率，中國(guó)也有1.3萬(wàn)的顧客，顧客一年消費(fèi)1千元，就有1300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)營(yíng)業(yè)額足夠讓人富有。
之所以要舉這個(gè)例子，是想讓大家明白一件事情，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，要有淡然的心態(tài)，面對(duì)一萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，即使有9999個(gè)消費(fèi)者不買你的商品，并且發(fā)誓活一天就不會(huì)買你的商品，不用害怕，你一樣可以成為年入百萬(wàn)的富翁。按照以上分析，如果你去選擇一個(gè)前景行業(yè)，不管這行業(yè)多么的好，依然只能有千分之一的接受率，最差的時(shí)候只有萬(wàn)分之一接受率，不要去懷疑這個(gè)事業(yè)會(huì)不會(huì)成功，凡是中國(guó)成功的企業(yè)家，全是被天天被拒絕的，周圍的人都在嘲笑他們，隨著時(shí)間的推移，這些企業(yè)家開(kāi)始變的富有，收入是別人幾十倍，甚至是百倍。然后這些嘲笑的人也驚呆了，想不明白，這么高的拒絕率怎么就成功了呢？這就是普通人跟企業(yè)家的區(qū)別，企業(yè)家的算法是成交概率，如果一個(gè)商品有萬(wàn)分之一成交概率，就值得做。
看到這里，有些人會(huì)認(rèn)為原來(lái)創(chuàng)業(yè)這么容易，萬(wàn)分之一概率都有1300萬(wàn)年?duì)I業(yè)額，那就很沖動(dòng)的去賣房貸款創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果幾年后搞的公司倒閉，自己也身心俱裂，一切都失去了。這些人之所以失敗，是不了解，萬(wàn)分之一的成交概率的前提要具備很多條件的，連中國(guó)最著名的海爾公司，也只能做千分之一成交率，但海爾公司為這個(gè)千分之一成交率付出了極大的代價(jià)，從質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、對(duì)外公關(guān)、人力資源激勵(lì)、在這些方面做到精益求精，才做到千分之一成交率。所以自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)有成，也必須在質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源激勵(lì)，三個(gè)大方面做到很不錯(cuò)才行，但問(wèn)題是有些人沒(méi)這個(gè)天份，所以沒(méi)有事業(yè)成功的機(jī)會(huì)。而有些人相信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能讓自己學(xué)會(huì)這三塊技能，比如劉一秒攻心銷售、路長(zhǎng)全營(yíng)銷策劃課程、余世維公司管理課程等等，期望邊學(xué)邊做，用3年時(shí)間學(xué)會(huì)這些能力，這的確是一個(gè)好辦法，可有一個(gè)問(wèn)題是，持續(xù)參加這些課程學(xué)習(xí)3年，最少要花30萬(wàn)學(xué)費(fèi)，你有這個(gè)條件嗎？
沒(méi)有30萬(wàn)學(xué)費(fèi)也沒(méi)有關(guān)系，有問(wèn)題就有解決的方法，出一個(gè)趣味題，今天你所學(xué)專業(yè)是服裝設(shè)計(jì)，在服裝公司工作后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)今開(kāi)醫(yī)藥零售店很賺錢，但這個(gè)領(lǐng)域你沒(méi)接觸過(guò)，你如何決擇？-----------這個(gè)間接能測(cè)出人的創(chuàng)業(yè)天資，如果兩個(gè)不同行業(yè)的回報(bào)率相差十倍以上，就要選擇回報(bào)大的，但回報(bào)大的行業(yè)卻是自己陌生的，比如中國(guó)曾出現(xiàn)過(guò)四次巨額回報(bào)的行業(yè)，第一是80年代擺地?cái)?，第二?0年代買股票，第三是2000年代炒樓房，第四是網(wǎng)上電子商務(wù)。只要掌握住其中任何一次機(jī)會(huì)，都將成為存款達(dá)300萬(wàn)以上的富人。擺在大家面前是兩個(gè)決擇，一是緊跟市場(chǎng)走，市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己也跟著轉(zhuǎn)變，典型的代表是李嘉誠(chéng)，李嘉誠(chéng)是小學(xué)畢業(yè)，他的第一個(gè)輝煌事業(yè)是塑膠花制造，而真正讓李嘉誠(chéng)變成華人首富的第二個(gè)完全相反的房地產(chǎn)事業(yè)，靠著敏捷的商機(jī)捕捉，將主力資金注入香港的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，十幾年時(shí)間，一躍成為華人首富。
第二條路是永遠(yuǎn)只做熟悉的行業(yè)，跟上班的，做普通生意的，不熟不做，等著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)逝去。因此中國(guó)有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，就是超級(jí)富翁的學(xué)歷往往不高，近一半是高中的文化，我們琢磨了好久，才得出一個(gè)像樣的結(jié)論，因?yàn)檫@些人沒(méi)有學(xué)過(guò)專業(yè)知識(shí)，所以沒(méi)有思想負(fù)擔(dān)，哪個(gè)項(xiàng)目有前景就抓住他。說(shuō)這些是要講一個(gè)道理，要富有，不能盯著自己專業(yè)不放，要盯著市場(chǎng)，跟釣魚一樣，魚往哪游，人要往哪追，才能一直釣到大魚。那今天你要變的富有，成為有錢人，那市場(chǎng)往哪個(gè)方向在走？你知道嗎？中國(guó)13億人未來(lái)50年里，最大的需求是什么？----------各人有各看法，其實(shí)中國(guó)人不缺產(chǎn)品了，最缺的是機(jī)會(huì)，最少會(huì)有2千萬(wàn)人渴望創(chuàng)業(yè)，這就是當(dāng)下中國(guó)最大的商機(jī)，因?yàn)檫@2千萬(wàn)的人有兩重身份，既要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，又是消費(fèi)者，把兩者一結(jié)合，消費(fèi)致富。2千萬(wàn)人平均一年花多少錢算過(guò)嗎？按一個(gè)人3萬(wàn)計(jì)算，就是一個(gè)天文數(shù)字：6萬(wàn)億！這能讓100萬(wàn)的商家變成富人，2千萬(wàn)人讓100萬(wàn)的商家變成富人，自己卻很缺錢，這真是很諷刺，2千萬(wàn)人聚在一起，每年的消費(fèi)額有6萬(wàn)億，卻不知道如何利用這座金山來(lái)賺錢，呵呵，聽(tīng)起來(lái)是不是很不可思議。消費(fèi)者只是不懂得如何將消費(fèi)變成收入，只要有了這個(gè)條件，每個(gè)人都可以去從6萬(wàn)億金礦中掏金子.
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