管仲是歷史上一位很成功的政治家，有千古名相之美譽。雪師講管仲，發(fā)掘出了他身上很多值得現(xiàn)代人借鑒的要點。例如，管仲治理齊國用的政治、經(jīng)濟(jì)手段，他的措施背后的思想體系，以及他如何與其他國家打經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)等等，即便放在今天，這些措施和思想也令人贊佩，說管仲是一個管理高手，名副其實。
雪師說過一句話，所有的管理高手，必然深諳人性。身為管理小白，我也挺好奇管理的奧妙，想看看管仲如何深諳人性，便換了個角度，不再從政治、經(jīng)濟(jì)等角度看他的行為，只從人性的角度看。一下子覺得管仲的故事很有趣，令人拍手叫絕，也令人脊背冒汗，更有令人惋惜之處，不過，不得不說，管仲確實是人性高手。
都說管仲是法家一派，甚至是法家的開創(chuàng)者。管仲的思想中確實有法家成分，但法家不足以全包，但就這局部的法家思想，也已經(jīng)讓管仲對現(xiàn)實人性有了很透徹的把握。如果說儒家眼里的人性是理想人性，那么，法家眼中的人性，就是那么赤裸裸：要有好處；不要受損；要得到，不要失去；要享受權(quán)利，不要承擔(dān)責(zé)任；要快活，不要受罪；要眼前的實際，哪管將來的虛無縹緲……
人性有這么差勁么？全沒有一點好的？當(dāng)然不是，人性就像是一幅織錦的兩面，可法家選擇看背面，這樣才能針對背面人性進(jìn)行政策調(diào)控，知道人們想要什么，投其所好便可籠絡(luò)人心，調(diào)動積極性；知道人們害怕什么，恐嚇?biāo)麄儽憧烧饝厮麄?，使其不敢造次，這是法家輕車熟路的招式，而且特別容易見效果。商鞅、管仲都深諳其道。
還是用故事來說話吧。
故事一：萬萬沒想到，一不小心成了某個行業(yè)的鼻祖
基本上每個行業(yè)都有自己的鼻祖，而且鼻祖聽著就讓人感覺很榮耀。像木匠鼻祖魯班、豆腐鼻祖淮南王劉安、梨園鼻祖唐玄宗之類的，但管仲這個鼻祖，卻令人大跌眼鏡，估計他本人也是萬萬沒想到。不就是為了增加國家財政收入和吸引人才，開設(shè)了一個受人歡迎的行業(yè)嗎，竟然就成了青樓鼻祖?！肮茏又锡R，置女閭七百，征其夜合之資，以充國用，此即教坊花粉錢之始也?！惫苤僭诙汲桥R淄開設(shè)了七家妓院，每家一百人。這可是堂而皇之的國營妓院，擱在現(xiàn)當(dāng)代中國，要被掃掉的。不知道當(dāng)時的齊國人民觀感如何，也不知道當(dāng)時的國際輿論如何，反正大家伙都特別愛往齊國跑。他們帶著鼓鼓的錢包，帶著滿滿的貨物，或者帶著一肚子的才學(xué)，到了齊國，錢包癟了，貨物空了，一肚子才學(xué)也掏出來了，管仲見了，心情極其愉悅。他當(dāng)然知道男人們愛什么。雖然那時候告子還沒有說出“食色性也”這句話，但真理一直都在。
故事二：好貴的衣服
管仲是個政治家，而且是個很懂經(jīng)濟(jì)的政治家，不僅知道怎么從別人那里掏錢，還知道怎么給別人送錢。魯國和梁國，紡織業(yè)很發(fā)達(dá)，民眾擅長織一種叫做綈tí的高級絲織品，專門用來制作高檔服裝。這就類似于今天的某些高端奢侈品，一般國家不會進(jìn)口太多這樣的貨物?？晒苤僬埳纤君R桓公帶頭奢靡，穿上了綈織服裝，開始引領(lǐng)齊國時尚潮流。很快，齊國人恨不得個個都穿，反正不差錢，一時間，綈的需求量大增。管仲還不許本國人自己織，必須進(jìn)口。不明所以的齊國人罵罵咧咧，而魯國人和梁國人喜笑顏開，兩國的商人們還被管仲派人重金收買、鼓勵，讓民眾白天織到夜晚，春天織到冬天，于是，田也不種了，種田能有幾個錢，不如多織幾匹布。只一年多，兩國糧價暴漲。這時候，管仲放大招了，直接關(guān)閉與兩國的通商關(guān)口，停止進(jìn)口布匹。就這樣，魯國和梁國原打算好好弄一會潮的，卻被管仲晾在了干涸的沙灘上。經(jīng)濟(jì)頓時崩潰，難民涌入齊國，被管仲拉去開墾荒地，安排得妥妥的。
這個故事，其實挺讓人脊背冒汗的，不過，等再講一個類似的故事，然后一起冒汗吧。
故事三：鹿鳴呦呦，降服楚國
也許是魯國和梁國不夠強(qiáng)大吧，所以容易犯傻。但作為齊國最大的對頭，楚國可是很強(qiáng)大的，強(qiáng)大的鄰居帶來的壓迫感，一直讓齊桓公感到無法呼吸。管仲立即貼心地送上妙計：咱們花大價錢去買楚國的鹿吧！乍一聽又是個不著調(diào)的主意，一頭野鹿八萬錢，買香車、買寶馬不香嗎？買什么野鹿呢？但楚國人不這么想，楚王認(rèn)為齊國錢多人傻，一定是玩物喪志了。送上門的錢，怎么能不要？于是，楚王命令所有百姓去山野間捕捉野鹿。于是，楚國也中招了，田地荒廢，糧倉見底，錢倒是堆得滿滿。
管仲一看，火候到了，立即關(guān)閉與楚國的貿(mào)易通商，就是不賣糧食給楚國，窮得只剩下錢的楚國，死捱活撐，三年后終于屈服于齊國，再也不霸不橫了。
這兩個故事，可算是古代最經(jīng)典的貿(mào)易戰(zhàn)了，同樣的招，管仲用了好幾回，想要搞垮誰，就送錢給誰，買買買，買他的野鹿，買他的狐，讓他眼里只有錢，忘了生產(chǎn)糧食，最后只能抱著錢哭兮兮。
為什么說這兩個故事讓人脊背冒汗呢？歷史總是驚人地相似！當(dāng)今世界，國與國之間的貿(mào)易，也不可能僅僅是表面上的錢來錢往，誰賺誰虧，如果誰那么不小心，忘了糧食這一國之根本，一心逐利，把錢看得比一切都重要，最后恐怕也要被餓得哭兮兮。時代再發(fā)展，科技再進(jìn)步，人還得吃飯不是么！歷史總是重復(fù)，就因為人性還是那個樣。有所貪，就容易掉坑里。
冒完了汗，再來惋惜一場——
故事四：寡人做不到啊
管仲的上司齊桓公，春秋五霸之一，也是英明睿智了，可依然躲不過人性的坑。管仲在時，因為對管仲的信任，基本上意見沒有不采納的?？墒?，管仲也會生病，也會死。就在管仲生病的時候，齊桓公意識到，大管家的繼任問題該提上日程了。于是，齊桓公在管仲的病床前，問管仲以后誰能接替他。
齊桓公給出了五個候選人：鮑叔牙、隰xí朋、易牙、豎刁、開方。鮑叔牙是管仲的鐵桿好友，第三管仲卻說鮑叔牙太過于愛憎分明，人品很好，但搞政治可能不那么適合。確實，管仲這么說是很負(fù)責(zé)任的，對國家負(fù)責(zé)，也是對朋友負(fù)責(zé)，不把他架在火上烤。隰朋，凡事都愛問管仲，雖不恥下問很謙虛，但自主性不夠，沒了管仲，他就沒了主心骨，估計也干不長久。至于后三個人，就算沒人可用了，也堅決不能用！桓公聽了，小心心一抽痛，這三個人可是自己的心頭寵，怎么偏偏就不能用呢？
于是，桓公開始為心頭寵爭辯：易牙把自己的兒子都煮了給我吃，這份情難道還不夠真嗎？有什么可懷疑的？豎刁情愿自宮來侍奉我，這份愛還不夠深嗎？有什么可懷疑的？開方原是衛(wèi)國公子，放棄了身份，連父母死了都沒去奔喪，愛我勝過愛父母和祖國，有什么可懷疑的？管仲雖然身體病了，心里可透亮著，立即從人性的角度，把三位情真真愛深深的“影帝”的面具給扯了下來：連自己兒子都能殺，何況國君？連自己都能殘害，何況國君？連父母都能拋棄，何況國君？您呀，千萬離這三個小人遠(yuǎn)一點，否則國家必亂。
沒多久，管仲死了，齊桓公很是傷心，聽了管仲的話，疏遠(yuǎn)了那三個心頭寵。但沒過兩年，人性的欲望之蟲又蠢蠢欲動，沒了那三個人，簡直吃也吃不香，說也睡不好，笑容都久違了。那三個寶，多么善于使人快樂啊！知冷知熱，逢迎夸贊，花樣百出，歡聲笑語，生活多么精彩！而現(xiàn)在，孤零零清冷冷的，毫無生氣，連個說笑逗樂的人都沒有。
終于，耐不住寂寞的齊桓公，將三人重新召回身邊。他絕不會想到，這個決定，會讓自己死得那么慘，死后的齊國更慘！
易牙和豎刁在齊桓公病重時就開始密謀，假傳齊桓公的話，不許任何人入宮。后來又把侍候齊桓公的仆人全部趕出宮去，修建了高高的圍墻，只留了一個洞，讓小內(nèi)侍鉆進(jìn)去打探齊桓公的生死。由于沒有飯吃，齊桓公最后被活活餓死，尸體躺在床上六十七天，尸體的蛆蟲都爬出了宮門之外。一代霸主，竟然如此凄慘地死去。
唉，讓人說什么好呢？縱然英明神武，縱然縱橫天下，還是過不了自己這一關(guān)，不過是順從了人性中本有的不那么高級的一面，就付出了如此慘重的代價。不知道管仲病床前勸誡桓公時，有沒有猜到桓公最后會敗在人性面前，也許猜到了開頭，但沒猜到結(jié)尾。因為桓公一向都是聽他的，肯定會疏遠(yuǎn)小人的，沒曾想，桓公還有后手反悔棋。
這個不能怪在管仲頭上，他雖是個人性高手，能把握別人的人性，利用人性，可他把握不了自己的生死，死了以后，拿誰也沒轍。
從管仲一生的執(zhí)政成果看，他是相當(dāng)成功的政治家。齊國的強(qiáng)大稱霸，與他密不可分。而且，他的所作所為，基本上都是從人性的角度出發(fā)，他提倡順應(yīng)民心，增加財富，這也是滿足人性的正當(dāng)需求；他搞經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，搞垮對手，也是人性的一次運用，與道德無涉。而最終齊桓公的不完美的人生句號，以及混亂的齊國，也是人性演變的結(jié)果。
若你已深諳人性，你就相當(dāng)于站在了一個岔路口，向左是鼓勵人性的光明面，激發(fā)善，努力做到了解但規(guī)避惡，但仍會面臨陰暗面的挑戰(zhàn)；向右是利用人性的陰暗面，激發(fā)欲求和恐懼，很有操縱感，但即使行善也很難出于純粹的愛。
怎么選，都沒有絕對的對錯，只有必須承擔(dān)的結(jié)果。
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