如果大家感覺這篇文章有用的話，就點(diǎn)下贊。有其他問題的也可以私聊我，謝謝
一、基礎(chǔ)銷量
不少人問我，先測完款再做基礎(chǔ)銷量和評價，還是先做一些銷量及評價再去測款？這個可沒有規(guī)定，應(yīng)該根據(jù)店鋪發(fā)展階段或者寶貝數(shù)量的多少再或者操作手法的運(yùn)用來選擇的。比如店鋪每天流量不少了有五千流量，那么直接店內(nèi)測款就行，不用做基礎(chǔ)銷量也可以的；又如如果是幾款寶貝要測試可以做些基礎(chǔ)銷量，但如果是幾十款寶貝就不可能做基礎(chǔ)銷量也再測；再比如你用的是直通車七天測款的那么可以先做些銷量和評價，如果是刷單加直通車的方法那么就直接做基礎(chǔ)銷量了呀。比如鉆展測多個款的，一天內(nèi)測試完的就不做基礎(chǔ)銷量。
其實基礎(chǔ)銷量及評價是準(zhǔn)備做爆款前必要做的事。做基礎(chǔ)銷量能夠在寶貝推廣前期增加轉(zhuǎn)化率。那怎么做基礎(chǔ)銷量及評價呢？
首選當(dāng)然是刷單了，刷單分三種，一是自己朋友刷，二是老客戶幫助刷，三是刷單組織了。朋友刷相對很安全，但標(biāo)簽不一定準(zhǔn)；老客戶刷這個最好標(biāo)簽也最準(zhǔn)的；刷單組織這個比較亂大平臺基本已經(jīng)不能用了，那些精小的還行，但收費(fèi)也貴了。老客戶刷主要通過微信加朋友，然后朋友圈發(fā)送刷單要求，送他們禮物或者紅包的形式叫他們幫忙。
其次是促銷手段了。虧本送、給力折扣等，比如前十件2折、買二付一，分期還款等方式。記得返現(xiàn)、免單等違反淘寶規(guī)定的不能做哦。我們可以用其他方式。
再次是老客戶讓利了，前面一次促銷手段是所有進(jìn)店的人都可以用的。這個可以是專門針對老客戶的。老客戶讓利看你自己店鋪承受能力，當(dāng)然是越給力越好了。最好有定期上新折扣活動。
評價要點(diǎn)：1.有曬圖，圖片一定要突出產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)，重點(diǎn)是要有真實美、真實美、真實美。這個可以我們自己拍好傳給做基礎(chǔ)銷量的刷手曬。2.評價中提到部分產(chǎn)品名稱比如這款雪紡連衣裙XXX；3.評價涉及到質(zhì)量款式效果功能賣點(diǎn)服務(wù)物流這些方面。4.每天留意后臺中差評，如果有出現(xiàn)馬上改掉，補(bǔ)錢或者送都可以，如果實在改不了，那么評價解釋承認(rèn)有錯，并表達(dá)認(rèn)真改過會做得更好的情感語言，不要怕中差評，有時候中差評價還能為你加分。凡事都有兩面性看你怎么去運(yùn)用！
二、爆款操作方式
先來看看測款的數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)：
點(diǎn)擊率好-收藏加購好-主推款、爆款-做工簡單工期短、引進(jìn)大流量
點(diǎn)擊率好-收藏加購弱-引流款、活動款--降低出價，報名活動。
點(diǎn)擊率差-收藏加購好-潛力款、優(yōu)化款--優(yōu)化主圖、適度調(diào)價
點(diǎn)擊率差-收藏加購弱-普通款、形象款--不用怎么理會就行了
操作方式主要還是打造爆款的方式。這個每個店鋪的資源不同，采用的方式也會不盡相同。同時我們應(yīng)該靈活運(yùn)用各種資源。
爆款操作方式：爆款是靠什么賺錢？當(dāng)然是靠自然流量賺錢，一切的操作手法都是為了取得更多的自然流量。如果在操作過程中你的推廣費(fèi)用一直在增加，但自然流量沒有增加那你可要注意了，一定是在某個地方出了問題。那么問題來了淘寶為什么給你更多的自然流量？你的產(chǎn)品比別人的同類產(chǎn)品更好。那重點(diǎn)就在于對比，那對比比什么，怎么個對比法？看下圖
一比相同關(guān)鍵詞下的權(quán)重，二比產(chǎn)品其他權(quán)重，三比店鋪權(quán)重。那么操作思路就出來了，先操作主關(guān)鍵詞下的某些搜索關(guān)鍵詞排名（操作銷量），再就是操作產(chǎn)品各方面指標(biāo)的同步增長，再后就是操作店鋪層級、動銷率、上新率等。那么下面就說一下具體步驟吧。本來想寫出來的，但好像太麻煩，好吧，做個表格吧。
步驟和增長率及每一天關(guān)系都在上面了，要表格的可以聯(lián)系我。
步驟
1.前期基礎(chǔ)優(yōu)化、上款破零、以老客戶刷單為主
2.快速測款、確定主關(guān)鍵詞及刷單關(guān)鍵詞，然后配合直通車操作
3.直接上直通車、直接增加要刷的關(guān)鍵詞，要多少流量引多少
4.刷單關(guān)鍵詞要不斷圍繞關(guān)2-3個主關(guān)鍵詞的下屬四級詞來刷
5.第三或者第四天開始通過前一天的收藏加購來刷單，同樣接下來也要這樣操作
6.第四或者第五天放出評價、操作哂圖等。一般好的款第4-5天也有真實銷量了
7.觀察潛力款修改后情況情況，如果數(shù)據(jù)可以就考慮加大推廣
8.第七八天回訪收到貨的真實客戶或者老客戶，寶貝需要改進(jìn)的地方
9.根據(jù)客戶購買反饋情況，對寶貝詳情頁面進(jìn)行優(yōu)化或者更換主圖等
10.同時配合店鋪層級提升及操作全店動銷率，同時把沒有銷量的款刪除
11.現(xiàn)在開始慢慢不減少或者不刷單了， 第二周第4天是重要的一天，觀察自然流量增長情況，如果沒有流量增長，說明有地方出問題了
12.有增長就加大力度推廣、沒有增長就報名參加活動并準(zhǔn)務(wù)下一批測款推廣或者款式新上重來等
13.不刷單后，轉(zhuǎn)化可能會下降，但至少要保證流量的增長
14.在第三周準(zhǔn)備鉆展推廣及創(chuàng)意測試
流量成本這個不同類目就會不同的，根據(jù)自己類目和自己操作技巧來算。解決三點(diǎn)：一是刷單問題，集中在號的問題，沒有老客戶怎么辦？那就找朋友，不想找朋友怎么辦？那就做給力的促銷吧或者送的形式吧。二是直通車配合問題，很多小賣家開不好車，難點(diǎn)在于沒有掌握技巧及其本質(zhì)，不會的應(yīng)該花多些時間去學(xué)習(xí)，三是維持增長問題，好的款式如果不想操作刷單這些那就維持流量的增長，一樣也能做爆款，只是花費(fèi)相對可能會多些。
活動款操作方式：點(diǎn)擊好，收藏加購差的款可以作為引流款或者活動款。很多人認(rèn)為引流款就是虧本賺流量，這個建議大家還是不要操作，除非有非常強(qiáng)的流量轉(zhuǎn)化能力，否則10個做九個虧。還是那句話價格可以低，利潤不能低！所以我一般把這種款拿來做活動，做活動的款前期投入少，產(chǎn)出也大，同時還能提升店鋪層級，同時也在是爆款操作的第二周下架或者第三周上活動，流量上也能抓得住。比較合適小賣家的一般是天天特價，淘金幣，如果銷量上了可以報淘搶購。可以先操作一些容易上的活動，積累些銷量。要報活動的款操作也很簡單每天維持穩(wěn)定的銷量和轉(zhuǎn)化會比較容易通過活動。這個一般沒有什么難度的。
潛力款操作方式：點(diǎn)擊率差而收藏加購好謂之潛力款，收藏加購好證明客戶還是喜歡這個款的，點(diǎn)擊率可以優(yōu)化主圖，先提升點(diǎn)擊率，然后引進(jìn)些流量，然后看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率如果不差就再引進(jìn)更多流量，如果轉(zhuǎn)化不行可以考慮降價做些促銷（或者是時間季節(jié)問題）等。潛力款一可能變?yōu)楸?，二變?yōu)榛顒涌?。?yōu)化+穩(wěn)定注入流量+再觀察操作這就是潛力款的操作方式。
三、店鋪層級與動銷率
店鋪層級的提升對于整個店鋪自然流量的提升還是比較明顯的，但提升也有一個度，或者說要配合一下店鋪的流量。你不可能今天剛剛開店，就把層級刷到第一級，特別是大類目，也就是說做層級也不能太過于明顯。很層級的方式也很簡單，就是找人刷銷量金額就行，一個寶貝買多件?，F(xiàn)在的問題應(yīng)該是店鋪層級可以和店鋪動銷率一起做嗎？也就是你想刷這一款寶貝多件，但你又不想刪除這個寶貝。如果號沒有問題就OK，但是但是你不能經(jīng)常這樣操作。。。一般來說我自己是一周操作一次層級確定排名不斷前進(jìn)，動銷率做到100%吧，同時也會把那些半個月或者1個月都沒有真實銷量的寶貝刪除。刪除后如果沒有新款上，那就重新整理刪除的款重新上傳。
操作多個小爆款，由爆款向爆店的轉(zhuǎn)變，是越來越多店鋪要走的路。當(dāng)一個款式打爆了之后，要抓住機(jī)遇，抓緊時間打造更多小爆款。這時可以采用套餐或者關(guān)聯(lián)的形式發(fā)現(xiàn)更多潛在爆款，并用同樣的方法打爆一個又一個！重復(fù)重復(fù)再重復(fù)！
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