背景音樂：《bossa night》
文｜瀝曼
各位書友晚上好，今天我們繼續(xù)共讀戴爾·卡耐基《人性的弱點》這本書。
本書共有六個章節(jié)，一篇后序，一篇譯后記，由于第三章和第四章篇幅較長，所以我們分別利用一天的早、晚讀來完成，其余建議大家早、晚各讀一章。建議今天晚讀讀完第二章，第51頁——第112頁。
上一章我們了解了人際關(guān)系基本技巧的三個原則，不知道大家有沒有按照卡耐基所說的，在真實生活中去“實踐”呢？生活中，每個人都渴望得到他人的關(guān)注，即使是對方是陌生人。相信很多人都曾經(jīng)為了取悅他人，做過許多徒勞無功的事，直到后來才恍然明白：真正的朋友，是無法這樣獲得的。那么，如何才能擁有別人的喜愛呢？這個問題，一定要問這個世界上朋友最多的高手。
贏得他人喜愛的六個方式
01 建立對他人的興趣，真心誠意地關(guān)注他人
狗是唯一不用工作便可以謀生的動物，它的唯一使命就是給予你它全部的愛。它沒有任何動機，它既不會向你推銷產(chǎn)品，也不會要你的電話號碼，它只是單純的向你示好，讓你感受到它滿溢的愛。
如果只是這樣，就斷定它是世界上朋友最多的高手，相信一定會有朋友產(chǎn)生質(zhì)疑，認為答案未免有些偏頗，當然，我們有更加充足的依據(jù)。
紐約電話公司曾經(jīng)做過一項調(diào)查，研究在日常電話溝通中，哪個單詞的使用頻率最高。答案是“我”，五百通電話中，這個詞被使用了三千九百次。
人們只對自己有興趣，而狗呢，它總是滿心歡喜的向你搖著尾巴，圍著你打轉(zhuǎn)，它對人的好奇與生俱來。只要有人的地方，它總是開心。
試問，有誰不會愛上這樣的朋友呢？
羅斯福在塔夫脫任總統(tǒng)時期拜訪白宮，恰巧塔夫脫夫婦不在，羅斯福并沒有折返，而是親切問候了每一位在白宮工作的老員工，他清楚記得他們每一個人的名字和喜好，他熱情的和他們拉家常，就如同從前他在的時候那樣。
“那一刻對我們來說，千金不換”，在白宮工作了四十多年的總管艾克·胡佛說道。
每個人都對欣賞自己的人心生好感，想要得到友誼，就別怕麻煩，全心全意的為人做些事——哪怕要為此付出時間、經(jīng)歷、慷慨與體貼。
02 微笑
如何讓人在見到你的第一面便對你產(chǎn)生好奇，這是每個人都想要知道的。這個問題的答案卻極其簡單：“微笑”。
即使在煩躁中，一個真心的微笑也能化解負面情緒，發(fā)自內(nèi)心的笑容，總是可以暖人心扉，給人以愉悅。
世人都在尋找幸福，卻很少有人參透，決定快樂與否的并不是你是誰、你在哪里或是你在做什么，而是你看待問題的方式。幸福往往取決于人們的心境。
這讓我想到《獻給阿爾吉儂的花束》，其中一句臺詞令我印象深刻——“不是因為幸福才會微笑，是因為笑，才會得到幸福。”不論聰明與否，對擁有美好心靈的人來說，幸福永遠不會消失。
所以，哪怕你不習慣微笑，也請努力試試看，為了從朋友那里獲得喜愛，更為了自己的幸福。
03 無論對于何人，無論以何種語言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的詞匯
人們對自己名字的在意程度，等同于渴望得到周圍人認同的強烈情感。對很多人來說，能被對方親切而真摯的叫出正確的姓名，就已代表自己受到了對方的尊重，這件事本身已經(jīng)是肯定和贊美。一些朋友將記不住別人的名字歸結(jié)于自己患有“臉盲”，實際上呢，只是沒有將精力放在這上面而已。
拿破侖在日理萬機治理國事之余，仍有精力記住每一個見過的人的名字。在與對方的談話中，他會不厭其煩的重復好幾次對方的名字，并在腦海中把對方的言談舉止牢牢記??；如果對方是重要人物，拿破侖更是只要有空，就在紙上寫下對方的名字，專注地默誦，事后再撕掉這張紙。
記住對方的姓名，是一種尊重，更會讓人由此對你產(chǎn)生好感。
04 專注地傾聽，鼓勵他人談?wù)撟约?/span>
專注的傾聽是我們能給予他人最高的贊許。杰克·伍德福德曾在《愛上陌生人》中寫道，“關(guān)注是最含蓄的阿諛。極少有人對他人的關(guān)注無動于衷。”
商務(wù)會談的成功秘訣是什么？哈佛前校長查爾斯·艾略特對此的回答是：“商務(wù)往來并無制勝之道可言，然而在對方說話的時候?qū)Ｗ⒌脙A聽，是令對方解決戒備的最佳方式?！?/p>
人們需要被傾聽，這會讓人從心底產(chǎn)生愉悅；而人們請醫(yī)生，有時候也只是需要一個聽眾而已。
如果一個人話里話外只談?wù)撍约?，那么他的世界也只能裝下自己而已。假如你立志要能言善辯，請先學會專注聆聽，做一個有趣的人，并對他人感興趣，下次開口前，不妨想一想對方想說的是什么。
05 談?wù)搶Ψ礁信d趣的事情
每次有客人來訪的時候，羅斯福都會在前一天晚上提前了解對方感興趣的話題，一直鉆研至深夜。談?wù)搶Ψ阶钤诤醯氖虑椋侵钡謱Ψ絻?nèi)心深處的捷徑，羅斯福深知這一點。
談?wù)搶Ψ礁信d趣的話題，不僅會在短時間內(nèi)拉近談話兩人之間的距離，而且可以讓對方產(chǎn)生一種備受寵愛之感。
這樣的談?wù)摦斎徊皇歉胶?，而是出于真誠和尊重。
孔子云：三人行必有我?guī)?。一人一世界，在聊天的過程中，每個人都會接觸到從前并未發(fā)現(xiàn)的新領(lǐng)域，人生都將受到不同的啟發(fā)，更重要的是，這種溝通本身已經(jīng)擴大了彼此的生命的邊界。
06 真心實意地讓對方知道他有多重要
舉個生活中最簡單的例子，連戀愛都是從告白開始的。要讓對方喜歡我們，我們就必須先說出來——說點好聽的——不是說我們愛聽的，而是說對方愛聽的。
一臉不耐煩的郵局辦事員，在卡耐基的贊美中恢復笑顏，這樣的贊美，并不出于卡耐基的某種目的，而是單純的享受人與人交流的美好感受。
無論何時，真誠和友善至關(guān)重要，逐漸學著推己及人：我們希望人們怎樣待我們，我們就要怎樣待人。
走近人們內(nèi)心的方式，是不動聲色的讓對方知道，你真心覺得他們很重要。
各位書友，是不是也在讀書之余聯(lián)系到了自己呢？其實說來說去，如何要別人喜歡自己這樣的問題，書里也只教會了我們種種技巧和方法吧，即便擁有了如此的智慧，最重要的，仍然是我們的真心。
今天的晚讀就到這里了，大家記得簽到哦。明天早讀我們再見。
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