年前，我在我自己的咨詢客戶圈了發(fā)布了一個十幾頁的pdf文件，文件名字是“全面庫存管理咨詢名詞解釋”，但說是“解釋”，實際上主要是個供應鏈管理常用術(shù)語的中英文對照及縮寫。
搞這個對照也花了我不少的時間，但我覺得很值，尤其是對我輔導的那些客戶團隊里面的很多人來講，他們需要打基礎，練些基本功，否則，即使我跟他們的項目組花再多的力氣，可能也很難有根本性的突破，因為供應鏈管理的績效，從長遠來看，不僅僅是幾個所謂的“精英、骨干”的事情，它是一串人的事情。
13、14年剛開始自己做項目的時候，我還敢很狂妄地對客戶講，“不是我的（供應鏈管理）水平太高，而是你們的水平太洼了”，15、16年之后，這句話我就不太敢再講了，為啥呢？
隨著我自己輔導的客戶越來越多，接觸的企業(yè)、人也越來越多，我的敬畏之心也越來越重了，我越來越覺得再這么說，就不僅僅是個“狂”的問題了，而是“殘忍”，至少是“不負責任”的。
這就像，你大學畢業(yè)了，你進城了，你反過來質(zhì)問你那還在農(nóng)村，面向黃土背朝天的父母，你們?yōu)樯恫唤o我買房、買車??？！
他們沒有“基礎”啊！
這幾年，我深深地體味到，不管是那些年產(chǎn)值十幾個億的小客戶，還是那些幾百、上千億的大客戶，他們的出貨大多數(shù)都是建立在“老少爺們齊上陣”、“死拽硬拉”的基礎上的，在他們漂亮的廠房里面，在他們?nèi)A麗的產(chǎn)品背后，往往是一大幫人在拼命地加班、加點，干啥呢？
出貨還是靠催，生產(chǎn)還是靠追，采購還是靠背，員工忙著扯皮，老板天天在拼刺刀。
這些，都是缺乏供應鏈管理基礎的表現(xiàn)。
但至少，他們是“勤勞的”，面對他們，我再也“狂”不起來了，我需要做的，就是幫助他們，是一串人，做一些基礎工作，要讓他們搞清楚，到底什么是面向庫存生產(chǎn)，什么叫面向訂單生產(chǎn)？那些天天把MTS（Make to Stock）/MTO（Make to Order）掛在嘴上的人，其實根本就不懂啥叫MTS/MTO；
啥叫離散制造（Discrete Manufacturing）？啥叫重復制造（Repetitive Production）？發(fā)料到庫位（Inventory Location）還是發(fā)料到工單（Work Order）？這背后都是有基本邏輯的；
MRP跑出來的不是采購計劃（Purchase Requisition），也不會直接就是工單，那叫“計劃單”（Planned Order）；
排產(chǎn)（Production Schedule）不是主生產(chǎn)計劃（Master Production Schedule），工單往往代替不了排產(chǎn)，這都是有數(shù)的；
賬齡庫存（Aging Inventory）不一定是呆滯庫存（Excess & Obsolete Inventory），呆滯庫存也不一定有賬齡，因為，有些料，還沒來呢，就已經(jīng)呆死（Obsolete On Order）了；
銷售計劃（Sales Plan）不能代替銷售預測（Sales Forecast），預測與你的銷售任務（Sales Task/Target）是沒有一分錢關(guān)系的，因為預測應該是無約束的（Unconstrained），而任務、計劃則是你老板用來約束你的；
誰給錢誰就是你的客戶，那個在客戶那里打工的漂亮妹妹（采購員）不是你的客戶，客戶是一張紙，是Contract（合同），客戶不是（哪個）人 ……
等等，等等，這些都是供應鏈管理的基礎。
離開了供應鏈管理的基礎談啥“先進理念”、“歐美供應鏈”、“精益生產(chǎn)”，啥“智慧”、“敏捷”、“集成”、“端到端”的，這都是扯淡！
這就像脫離了具體的客戶、具體的產(chǎn)品、具體的業(yè)務模式，談啥ERP的解決方案一樣，這都是在耍流氓！
一直以來，我有一個公開的演講稿，題目是“流程、責任與自豪 –談供應鏈管理人員的職業(yè)發(fā)展”，這個演講稿是我07年在偉創(chuàng)力（Flex）的時候做的，也是一直在修改、更新，最初是用來培訓我的手下的，現(xiàn)在用來培訓我的客戶，也用來做一些公益講座之類的，我在里面提到，什么是我們的榮譽？
No Surprise！讓大家平靜、幸福地生活 ……
沒有扎實的基本功，你連飯都吃不上，還怎么可能讓你周圍的人“平靜、幸福地生活”？！
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