隨著智能手機(jī)的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)得到快速發(fā)展，并帶動了一批新興的創(chuàng)業(yè)力量，同時一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不斷爭搶移動互聯(lián)網(wǎng)市場。在剛剛結(jié)束的2012巴塞羅那世界移動通信大會上，智能手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用再一次成為科技熱點。在國內(nèi)越來越多的企業(yè)或個人已經(jīng)瞄準(zhǔn)向移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)力，但是在整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場盈利模式尚不清楚的時候，貿(mào)然進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要做好失敗的準(zhǔn)備。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)清最基本的三要點。（文/王利陽）
認(rèn)清兩大類移動應(yīng)用客戶端
移動應(yīng)用客戶端已有幾十萬種，各種應(yīng)用各種功能在不斷推陳出新，在龐大的移動應(yīng)用軟件當(dāng)中，從廣義層面上看，主要可分為兩類應(yīng)用，一類是游戲、工具、瀏覽器等的功能型移動應(yīng)用軟件，另一類是移動社交、移動電商等的交互型移動應(yīng)用軟件。
游戲、工具、瀏覽器等這類功能型移動應(yīng)用軟件最重要的是發(fā)掘用戶最本質(zhì)的需求，然后就可以研發(fā)，進(jìn)而投放到應(yīng)用市場。像水果忍者、快拍二維碼、新浪新聞、手機(jī)同步助手、手機(jī)殺毒軟件、手機(jī)瀏覽器，手機(jī)播放器等等這些功能型移動應(yīng)用軟件，主要是靠技術(shù)團(tuán)隊的研發(fā)才能持續(xù)發(fā)展，運(yùn)營團(tuán)隊的重要性稍微弱一些。這類應(yīng)用軟件適合那些初創(chuàng)型移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企業(yè)本身剛剛起步，雖研發(fā)技術(shù)過硬，但資金有限，沒有什么市場占有率。這樣的企業(yè)可以開發(fā)一些實用性的軟件工具、手機(jī)游戲等先打開市場，提升品牌知名度，發(fā)展更多用戶，待時機(jī)成熟的時候就可以向移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的其他細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)軍了。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)把戰(zhàn)線延伸到了移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在移動社交與移動電商市場領(lǐng)域，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大佬交的交互型應(yīng)用產(chǎn)品非常多，像手機(jī)QQ、微信、手機(jī)微博、手機(jī)人人、手機(jī)YY、手機(jī)淘寶、手機(jī)支付寶、大眾點評、趕集、去哪等等這些軟件都是互聯(lián)網(wǎng)的大牌企業(yè)在移動端開發(fā)的軟件。交互型移動應(yīng)用，不只需要有技術(shù)，還需要強(qiáng)大的市場運(yùn)營，市場運(yùn)營比移動客戶端技術(shù)更重要。這類移動電商、移動社交類應(yīng)用軟件主要適合那些有一定市場規(guī)模的大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)去運(yùn)作。米聊與微信之間的競爭已經(jīng)很直接的告訴移動創(chuàng)業(yè)者這個道理，做移動社交與移動電商是需要本身有一定的規(guī)模優(yōu)勢，新起步的創(chuàng)業(yè)者很容易被大企業(yè)模仿趕超。
賺商家的錢 不賺用戶的錢
在移動互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要注意的另一點是“賺商家的錢，不賺用戶的錢”。如果做蘋果客戶端還好，因為蘋果客戶端的生態(tài)一直是以付費(fèi)軟件為發(fā)展基礎(chǔ)，一些高端人士對幾元到幾十元的使用費(fèi)很樂意支出。如果做android客戶端就千萬別想著賺用戶的錢，而是要想著如何賺商家的錢，因為使用android機(jī)的手機(jī)用戶大部分不愿意為軟件付費(fèi)，而在激烈的行業(yè)競爭中，軟件功能同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，如果選擇向用戶收費(fèi)，用戶完全可以放棄這款軟件，轉(zhuǎn)而尋求其替代品。
移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一直很模糊，在android手機(jī)占較大市場份額的情況下，只依靠軟件本身收費(fèi)來盈利很難實現(xiàn)，而智能手機(jī)本身的屏幕大小與操作習(xí)慣也制約了移動端的廣告潛力。所以移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如果想追尋盈利，要更多的思考如何從商家身上獲得利潤，目前的手機(jī)用戶還很難會為移動客戶端軟件買單。
LBS+O2O模式 重點考驗執(zhí)行力
目前，在交互類移動電商應(yīng)用當(dāng)中最火熱的模式就是LBS+O2O，這種模式是通過為移動用戶提供其附近商家的優(yōu)惠信息，來吸引有潛在消費(fèi)需求的用戶購買，消費(fèi)成功之后移動電商平臺會根據(jù)協(xié)議收取一定的酬勞。
這種移動電商模式使得LBS應(yīng)用找到了用武之地，不用再是拘泥于過去單調(diào)而乏味簽到功能，而是有效利用其商務(wù)價值。不過LBS+O2O的模式整個移動電商市場的企業(yè)都在使用，在服務(wù)同質(zhì)化，功能同質(zhì)化的今天，想做好LBS+O2O模式的移動電商，最重要的是執(zhí)行力，這就要考驗這個移動電商團(tuán)隊的運(yùn)營能力了。在不斷有背景深厚的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)與分類信息網(wǎng)站加入競爭的情況下，一些規(guī)模比較小的移動電商創(chuàng)業(yè)者越來越難生存了。但是在此種情況下還是有布丁優(yōu)惠券這類的應(yīng)用異軍突起，移動電商領(lǐng)域還是有機(jī)會的，找準(zhǔn)方向堅持去做，也許可以收到一定成效。
結(jié)語
在有越來越多的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入到移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭的戰(zhàn)局當(dāng)中之后，那些新興的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者越來越有壓力。在功能型移動客戶端當(dāng)中很多實用性比較高的軟件在得到用戶的認(rèn)可之后，會被一些有實力的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模仿，然后這些企業(yè)利益自己的規(guī)模優(yōu)勢逐漸趕超那些移動互聯(lián)網(wǎng)的新興創(chuàng)業(yè)者。而交互型移動客戶端本身就需要有一定規(guī)模的平臺才能生存發(fā)展。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭也日漸火熱，這將加劇移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)難度，不過移動互聯(lián)網(wǎng)目前還處于發(fā)展階段，未來還會有很多機(jī)會，如果想要移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所作為的創(chuàng)業(yè)者，找好方向就要堅持下去，直到成功的那一天到來。
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