在銀行中，對公客戶經(jīng)理通常是大家比較熱衷的崗位。作為一名剛剛起步的客戶經(jīng)理，談下我看到的以及我想到的銀行對公客戶經(jīng)理職業(yè)發(fā)展之路。
我是民生某分行業(yè)務(wù)部門的客戶經(jīng)理。我們的收入與行員等級掛鉤，而行員等級又是由你的存款年日均決定的。正式行員的最低一級為13級，要求存款年日均3000萬元，年收入12萬元左右?？蛻艚?jīng)理能達(dá)到的最高級別是5級，要求的存款是2.6億元，年收入120萬元左右。再往上就銀行高層了（分行行長助理以上）。行員等級每半年考核一次，以業(yè)績論英雄。
再來說說如何取得存款吧。比如你爸是財政局局長，給你存了2億財政存款。很好，你每年會有120萬的穩(wěn)定收入，想不來上班就不來上班，沒人敢來管你。但是這種資源型的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)客戶經(jīng)理的存款還是要靠授信帶動起來的。
這里有一個通俗的例子，A公司由于業(yè)務(wù)發(fā)展，需要5000萬資金進(jìn)貨，就找到了客戶經(jīng)理B，說手里有一套價值1億的房子，想問銀行借5000萬元。B通過與評審的不斷溝通、說明，消除了評審的疑慮，為A公司在該行取得了5000萬元的授信額度。這時，B和A公司的老板商量：我跑前跑后，辛辛苦苦幫你拿到了5000萬元的融資，你要幫我做點(diǎn)存款，提升我的業(yè)績。于是，銀行給了A公司5000萬元的流動資金貸款。A公司將這5000萬元存在該銀行做為保證金，開立了一張5000萬元的銀行承兌匯票。這樣，A公司用銀票付了貨款，進(jìn)到了貨物。B取得了5000萬元的保證金存款，行員等級上到了11級，收入大大提升。皆大歡喜！盡管民間都將銀行客戶經(jīng)理戲稱為拉存款的，但是存款一般不是拉出來的，而是做出來！
民生銀行的進(jìn)階之路：客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)經(jīng)理——總經(jīng)理助理（支行行長助理）——副總經(jīng)理（支行副行長）——總經(jīng)理（支行行長）——分行行長助理——分行副行長——分行行長——再往上就是總行領(lǐng)導(dǎo)了，沒敢想。
我行的業(yè)務(wù)干部提拔一般都以存款數(shù)核定。一般情況下，你存款數(shù)穩(wěn)定在5000萬元以上，工作年限在3年以上，會被納入后備人才庫，一年后就能被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理（就是所謂的科長）。成為科長后，如果你的存款穩(wěn)定達(dá)到1億元，就能被提拔為部門的總經(jīng)理助理，從此進(jìn)入了中層干部序列，年收入在60萬元左右?？偨?jīng)理助理要升為副總經(jīng)理比較簡單，只要你業(yè)務(wù)穩(wěn)定，過個1-2年即可。而要從副總經(jīng)理升為總經(jīng)理就沒那么容易了，需要的不止是存款數(shù)。此時需要你有一個團(tuán)隊，有幾個穩(wěn)定的授信客戶，團(tuán)隊的總存款量在5億元以上，分行會允許你成立一個部門，你也就當(dāng)上部門總經(jīng)理，走上人生巔峰，想想還有點(diǎn)小激動呢！
在我們民生，考核壓力大，人員流動性就大，你能撐過5年不走，一般都能進(jìn)中層了。但是從中層步入高層之路就非常的難走了（我們分行有幾十個中層，但是只有4個高層）。要從中層升級為分行行長助理，一般只有兩條路：1、跳槽到一家更小的或新設(shè)立的分行；2、在當(dāng)?shù)鼗蛘呖傂杏泻軓?qiáng)的背景。所以分行行長助理以上的發(fā)展之路我就不表了。當(dāng)然，以上只是正常流程，我身邊也有一些22歲當(dāng)上支行行助，26歲出任支行行長，35歲成為總行副行長的真實例子。至于原因？你懂的！
我們繼續(xù)。在付出了頭發(fā)掉光，大腹便便的代價后，我們終于從一個普通的對公客戶經(jīng)理混成了部門總經(jīng)理，想再往上爬好像比較難了。這時，一般會有3條支線：1、守住現(xiàn)有的這些客戶群，每年拿拿100萬，干到退休為止；2、從業(yè)務(wù)條線平調(diào)至管理條線，盡管收入會大幅下降，但是壓力相對會輕很多，應(yīng)酬也會少不少；3、辭職創(chuàng)業(yè)或者去企業(yè)擔(dān)任融資總監(jiān)；4、去其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)展（比如券商、信托之類）。選擇第三條的最少，盡管也有因此身價上億的（比如銀泰的沈老板），但畢竟只是鳳毛麟角，大多數(shù)下海的都淹死在海里了。
不知不覺間碼了這么多字。好吧，我又要繼續(xù)低頭走好我的客戶經(jīng)理職業(yè)發(fā)展之路了。希望在這條路上行走的兄弟姐妹們都能越走越好！存款不易，且行且珍惜！
來源：民生銀行某分行客戶經(jīng)理
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