?
大家好，我叫艾小飛，專做小紅書流量
對(duì)于小紅書人設(shè)定位，很多做小紅書的朋友都很模糊，什么是人設(shè)定位？這跟我做小紅書號(hào)有啥關(guān)系？？？
但我想跟你說，如果你看完這篇文章，流量能暴漲200%，你會(huì)好奇是什么原理嗎？
什么是人設(shè)？
為什么人設(shè)如此重要？
為什么好人設(shè)能影響轉(zhuǎn)化率？
如何去打造值錢的人設(shè)賬號(hào)？
如何提升客戶轉(zhuǎn)化率？
如何靠打造人設(shè)爆單？
這些，初看沒價(jià)值，看完后思路通了，也許某天就能再多賺個(gè)幾萬塊錢，信嗎
這些，所有你想知道的答案，都隱藏在了這篇文章里，今天我繼續(xù)來給你們分享《小紅書人設(shè)定位，咋就那么難？》的文章，說說我的經(jīng)歷和想法
為什么標(biāo)題會(huì)這么起呢？
因?yàn)樾〖t書人設(shè)的定位會(huì)關(guān)聯(lián)到流量和轉(zhuǎn)化率
可能現(xiàn)在很多做小紅書的朋友，發(fā)筆記都是隨心發(fā)的，同行發(fā)什么，我也跟著發(fā)什么，流量是有了，轉(zhuǎn)化率卻很低
這是為什么？
其實(shí)就是因?yàn)?span>沒有意識(shí)到人設(shè)的重要性
你以為人設(shè)不重要，你仔細(xì)去逛逛小紅書后，其實(shí)每一個(gè)爆款的背后，都有一個(gè)立體的人設(shè)，不信你去看
什么是人設(shè)？
簡(jiǎn)單一句話就是：人設(shè)是有性格的身份
其實(shí)每個(gè)人在社會(huì)上都有不同的性格和身份的
比如：
在公司，可能你是個(gè)嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)
回到家，可能你是個(gè)溫柔的爸爸
見父母，你可能是個(gè)孝順的兒子
出去玩，你可能是個(gè)仗義的哥們
...
這些都是有血有肉有溫度的人，也是有性格和身份的人設(shè)
其實(shí)做賬號(hào)也是一樣的，也是需要有性格和身份的，這樣用戶通過瀏覽你的文字或圖片，能感受得到這賬號(hào)的背后是個(gè)什么樣的人
如果你是用戶，你愿意看一個(gè)機(jī)器式無情感的筆記，還是愿意看一個(gè)有溫度有情緒的筆記？
這不用猜，肯定選第二種對(duì)吧
對(duì)的，小紅書用戶也是這么想的
為什么好人設(shè)能影響轉(zhuǎn)化率呢？
我舉個(gè)例子
上個(gè)月我做小紅書殘蟹項(xiàng)目的時(shí)候，我開始找自己賬號(hào)的人設(shè)定位
我觀察到很多同行都是發(fā)類似這種筆記
點(diǎn)贊收藏都很高，但轉(zhuǎn)化率很低
給我感覺他們就像是“有用的工具人”，用戶想起就翻，用完就甩
為了提升轉(zhuǎn)化率，我打算重新開始找人設(shè)身份
我借用了同行都在用的“商家”人設(shè)，加上他們沒有的“女兒”身份
因?yàn)槲胰嗽趶V西，別人一看ip就知道我是假的蘇州大閘蟹商家，于是加上在外地上學(xué)的“大學(xué)生”身份一起相結(jié)合
得到了一個(gè)以“在校大學(xué)生商家女兒”的人設(shè)，跟同行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，想快速去獲得訂單
并且在筆記內(nèi)容上，我提供了實(shí)用價(jià)值，情緒價(jià)值，還解決了他們想吃卻怕貴的需求
利用了占便宜和好奇心的心理，迅速把同行的客戶都吸引到我這邊圍觀
來咨詢的用戶，基本都是問：“怎么買”，“多少錢”，“在哪買”等
只要是他能接受這個(gè)價(jià)格，立馬就問“怎么付款”了，轉(zhuǎn)化率非常的高，新號(hào)第二天就開了第一單
回到剛剛的提問，為什么好人設(shè)能影響轉(zhuǎn)化率？
其實(shí)現(xiàn)在很多玩小紅書的年輕人，對(duì)普通的“十年養(yǎng)蟹人，質(zhì)量有保證”的這種人設(shè)已經(jīng)審美疲勞了
你現(xiàn)在去搜養(yǎng)蟹的賬號(hào)，十個(gè)里有七八個(gè)都是這么說的，誰知道他們是不是真的啊
那我現(xiàn)在用了另一種角度，重新的定位了新的身份，讓人覺得眼前一亮的感覺
而且還在文案中給了實(shí)用價(jià)值+情緒價(jià)值+下單意識(shí)，這就是我做項(xiàng)目跟別人的區(qū)別，也是提前打造好人設(shè)能給我?guī)砀咿D(zhuǎn)化率的原因
我也推薦你們?nèi)ピ囋囘@種模式，能快速的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
如何去打造值錢的人設(shè)賬號(hào)
在這我想問問你，如果你想在小紅書上賣珠寶翡翠，你會(huì)以什么樣的人設(shè)，來做這個(gè)小紅書賬號(hào)，給自己大腦思考5秒時(shí)間
可能你也有了答案，不過你猜我會(huì)怎么做？
如果是我的話，我肯定不會(huì)以一個(gè)“路人”或“用戶”的視角來分享翡翠的干貨知識(shí)
“路人”“用戶”和“干貨知識(shí)”來做賬號(hào)，只會(huì)讓你的賬號(hào)轉(zhuǎn)化低，變得沒價(jià)值
如果是我來打造人設(shè)，將會(huì)以一個(gè)自有翡翠加工廠老板女兒的人設(shè)身份，去發(fā)布些產(chǎn)品有微瑕但很低價(jià)的賬號(hào)類型
我先說下我的思考點(diǎn)，為什么會(huì)這樣設(shè)計(jì)
凡是稍微觀察下整個(gè)小紅書做翡翠的，基本上每個(gè)商家都在強(qiáng)調(diào)自己的貨很“精”，很“貴”，很“值”
如果這時(shí)候我去跟他們拼，肯定拼不過，不如換個(gè)思路去競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都消費(fèi)降級(jí)，拼多多的市值都超淘寶了，如果這時(shí)候再去強(qiáng)調(diào)多“貴”，顯然是走不遠(yuǎn)的
不如就來個(gè)消費(fèi)降低的打法，別人強(qiáng)調(diào)有多“貴”，我就強(qiáng)調(diào)有多“性價(jià)比”
雖然有微瑕，但整體不影響美觀，價(jià)格卻是比精品的低一大半，很多人為了不想錯(cuò)過“撿漏”的產(chǎn)品，會(huì)躍躍欲試的來問你價(jià)格
如果報(bào)的價(jià)格合適，他們會(huì)立馬下單，毫不猶豫的那種！
這就是我?guī)团笥汛蛟煲粋€(gè)翡翠人設(shè)賬號(hào)的成功思路，說到這還挺有成就感的哈哈
現(xiàn)在他靠免費(fèi)流量，每天引流80人+，日營(yíng)業(yè)額有5w~8w，利潤(rùn)每天5000多，這已經(jīng)是比很久都不開單的商家，強(qiáng)多了
這就是我去打造一個(gè)值錢人設(shè)賬號(hào)的思路，你們可以舉一反三的照抄和參考下
為什么好人設(shè)很難同時(shí)做到爆款+高轉(zhuǎn)化率？
我覺得這是兩個(gè)相互矛盾的問題吧
還是以我自身的經(jīng)歷來舉例
前幾天，我的一條產(chǎn)品引流筆記，爆了！
記住，這條是引流貼！不是什么娛樂貼！
我無心發(fā)的，第二天一早跑到了7萬的播放量，當(dāng)時(shí)我心想，哇這波發(fā)財(cái)了啊，這么多流量，又是引流貼，這下可以過個(gè)肥年了吧
第二天晚上，跑到了68萬！我都驚了！
以前娛樂貼我跑過百萬播放的，但唯獨(dú)引流貼我是沒跑到過這個(gè)數(shù)的
你體驗(yàn)過點(diǎn)贊列表一刷新全是“剛剛”嗎！你體驗(yàn)過剛回完評(píng)論返回又是99+嗎！
你體驗(yàn)過回復(fù)私信到雙手僵硬的程度嗎！
幾天前，這就是我的真實(shí)感受
你們猜，這68萬播放量，2天1000多人的私信，我引流了多少人？成交了多少單？
哈哈說出來好丟臉的，還是不說了不說了哈哈
結(jié)果其實(shí)并沒有大家想的那么好，要想流量高，轉(zhuǎn)化率也高，還不被封號(hào)，基本是很難的，真的很難！
因?yàn)槲覝y(cè)試的產(chǎn)品是家居定制類的，客單價(jià)2w左右，客單高利潤(rùn)也高，很多人在評(píng)論區(qū)留言多少錢，怎么買，然后他們一個(gè)個(gè)的@好朋友快來看這神奇的東西
也因這個(gè)產(chǎn)品新，痛點(diǎn)深，價(jià)格不透明，標(biāo)題很奇葩，封面又有聯(lián)想的意境，所以一下子就從1000多的播放量，2天飆到了68萬
我明知道這是引流貼，平臺(tái)也知道我是來引流的，所以我這個(gè)賬號(hào)成了“重點(diǎn)觀察對(duì)象”，同行在盯著我，平臺(tái)也在盯著我，要是發(fā)現(xiàn)我有什么違規(guī)的操作，立馬就處罰
因?yàn)樵谛〖t書上引流要是被抓到了，輕的限流，嚴(yán)重的直接永久封號(hào)！
當(dāng)時(shí)很多人都來找我問價(jià)，但這時(shí)候我卻怕了，卻不敢引流了
當(dāng)時(shí)流量很猛，我面臨了兩種選擇：
要么引流，號(hào)永久封，賺點(diǎn)錢收工
要么不引流，號(hào)可保住，留在青山在，不怕沒柴燒
這是二選一的難題，如果你是我，你會(huì)怎么選
所以一個(gè)賬號(hào)，要想同時(shí)保證爆款還能有高轉(zhuǎn)化率，還不被封號(hào)，基本上是很難的，除非你投流！
如何去提升客戶轉(zhuǎn)化率？
如果要想提升轉(zhuǎn)化率，就不要去發(fā)干貨類型的筆記，直接以自身的人設(shè)出發(fā)，去發(fā)能吸引用戶主動(dòng)詢單的內(nèi)容
說到這里，我再給你們舉個(gè)例子
我想起昨天有個(gè)粉絲來找我咨詢，他是做哈爾濱旅游的，想吸引客戶買他的旅游團(tuán)路線，價(jià)格也不貴，但轉(zhuǎn)化率就是很低，來問我怎么解決
我看了他的筆記，人設(shè)身份是商家，但發(fā)的都是干貨類型的筆記，比如像這種
人設(shè)是沒問題的，但用錯(cuò)了地方
我教他換一個(gè)標(biāo)題，換張封面，第二天訂單量馬上上來了
他是用了什么方法呢？
由類似原來的《哈爾濱雪鄉(xiāng)攻略，最全景點(diǎn)玩到嗨》標(biāo)題，改成類似《哈爾濱+長(zhǎng)白+延吉玩6天！人均才3K，實(shí)話！》
封面在換成這樣
給你們看看，這兩種前后的區(qū)別在哪
所以再次建議，做任何產(chǎn)品，要想轉(zhuǎn)化率高，不要去發(fā)干貨知識(shí)類的內(nèi)容，那些很難變現(xiàn)的，對(duì)你賬號(hào)都沒什么實(shí)際價(jià)值
如果要想轉(zhuǎn)化率高，建議根據(jù)用戶的痛點(diǎn)，直接發(fā)產(chǎn)品的需求，最好是利用【人性七宗罪】的原理，把吸引度給拉滿，特別是人性的“貪婪”
那為什么干貨類型的筆記轉(zhuǎn)化率很低呢？
剛我說了，干貨類型的筆記，內(nèi)容都是干巴巴沒有情感的，你發(fā)的像機(jī)器式答案，用戶也只會(huì)把你當(dāng)做是“有用的知識(shí)”去收藏，并沒有潛意識(shí)的知道：“哦，原來你這也有跟團(tuán)路線啊”
你不把自己目的說出來，誰會(huì)懂？
難道讓客戶去猜你背后的動(dòng)機(jī)是什么嗎？對(duì)吧
要想轉(zhuǎn)化率高，只有從現(xiàn)在開始改賬號(hào)人設(shè)，換筆記類型，你的訂單和客戶就不會(huì)被同行給搶走了，畢竟這年頭，賺錢真的難
但如果你把賬號(hào)人設(shè)打造好了，流量或客戶是不缺的，真的
最后的話
其實(shí)打造人設(shè)是不難的，難的是如何在搬運(yùn)素材的情況下，還能做到爆款，還能做到引流99+
這個(gè)是有技巧的
就像我那篇家居定制的爆款筆記那樣，圖片是別人的，標(biāo)題是別人的，甚至文案都是別人的?。。ü氩坏桨桑?/p>
我是如何神奇操作起來的？我是如何做搬運(yùn)還不被封號(hào)的？我是如何靠搬運(yùn)能持續(xù)爆款的？這里面有什么不為人知的小技巧？
別急！
下集，更精彩！
我叫艾小飛，專做小紅書流量。謝謝你的閱讀和點(diǎn)贊！
如有小紅書上的疑問，可留言或后臺(tái)找我溝通
點(diǎn)贊越多，更新越快，下期見！
聯(lián)系客服
