房地產(chǎn)業(yè)是個(gè)眾所周知的高薪行業(yè)，某研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2006年度房地產(chǎn)行業(yè)年度平均薪酬63251元，仍然高居各行業(yè)榜首。但與往年全線飄紅的薪酬上漲現(xiàn)象有所不同，2006年度房地產(chǎn)各職位薪酬起落不一，有的大幅上揚(yáng)，有的小幅下挫。那么誰(shuí)將成為房地產(chǎn)薪酬市場(chǎng)的新興勢(shì)力與沒落貴族呢？

　　隨意性強(qiáng)

　　薪資缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

　　房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬體系以崗位的價(jià)值和對(duì)應(yīng)崗位的市場(chǎng)薪酬為依據(jù)，同時(shí)開始重視能力因素的影響。但目前由于房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)缺乏準(zhǔn)確有效的能力評(píng)估方法，能力因素在薪酬體系中的影響還不突出，所占比重較低。大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在仍然沒有完善的薪酬體系，薪資的確定較為隨意，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，“拍腦袋”現(xiàn)象普遍存在。例如慧博研究院在2006年房地產(chǎn)行業(yè)薪酬市場(chǎng)調(diào)研的過程中，通過企業(yè)與候選人簽訂的offer（聘用意向書）收集薪酬數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一家知名地產(chǎn)企業(yè)在挑選財(cái)務(wù)總監(jiān)的時(shí)候，給自己的兩位候選人分別開出了年薪30萬(wàn)元和年薪150萬(wàn)元的懸殊身價(jià)，同樣的職位差距如此大的薪酬，在一定程度上體現(xiàn)了房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)薪酬確定較為隨意的特點(diǎn)。

　　由于薪酬成本占房地產(chǎn)企業(yè)成本的比例很小，基本不超過5%，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)薪酬預(yù)算的控制非常寬松，基本根據(jù)用人需求臨時(shí)確定，靈活性強(qiáng)，很少預(yù)先設(shè)定薪酬總額。同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度也相對(duì)簡(jiǎn)化，不夠完善，尤其在薪酬制度的合法性上存在諸多漏洞。絕大部分房地產(chǎn)企業(yè)都采用背對(duì)背的薪酬保密原則，員工薪酬不允許公開，規(guī)定十分嚴(yán)格。

　　彈性高

　　變動(dòng)收入所占比重大

　　房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)具有很高的彈性，變動(dòng)收入在房地產(chǎn)薪酬結(jié)構(gòu)中的比例大大超出其他行業(yè)，并明顯隨著職位層級(jí)的升高比例增加。在一些民營(yíng)和外資的房地產(chǎn)企業(yè)中，高管層變動(dòng)收入的比例甚至高達(dá)一半以上，表現(xiàn)出明顯的靈活性和對(duì)績(jī)效的關(guān)注度。變動(dòng)收入以銷售提成、項(xiàng)目獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)的形式最為常見，但值得關(guān)注的是，除去銷售提成有明確的計(jì)算方式以外，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目的復(fù)雜性和不可控因素影響較大，項(xiàng)目獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)的穩(wěn)定性較差，金額變化大，沒有明確的計(jì)算方式，造成對(duì)員工的激勵(lì)作用不顯著，項(xiàng)目中途員工離職率的下降幅度較小。

　　除法定福利以外，房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)福利種類較多，交通補(bǔ)貼（或配車）、通訊補(bǔ)貼、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)較為普遍，最具有房地產(chǎn)行業(yè)特色的是，在提供住房福利的房地產(chǎn)企業(yè)中，實(shí)施的方法非常多樣化，像補(bǔ)充住房公積金、提供住房、住房補(bǔ)貼、購(gòu)房?jī)?yōu)惠、企業(yè)內(nèi)部住房基金等等。但在2006年房地產(chǎn)行業(yè)的福利發(fā)放種類出現(xiàn)了收縮趨勢(shì)，尤其是把一些現(xiàn)金類的補(bǔ)貼納入員工的工資收入中，收縮的幅度比較大，高層管理者、中層管理者和普通員工分別達(dá)到48%、41%及29%，說明房地產(chǎn)行業(yè)正在將員工的隱性收入逐步正式化。

　　有升有降

　　選準(zhǔn)職位才能“薪情”看好

　　2006年房地產(chǎn)行業(yè)薪酬水平總體呈現(xiàn)出小幅上升的趨勢(shì)，但各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的相關(guān)職位薪酬水平的變化程度卻存在很大的不同，差異明顯。

　　綜合管理、土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位薪酬水平仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的上升趨勢(shì)，公司總經(jīng)理、規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)理以及合約預(yù)算經(jīng)理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%；造價(jià)工程師、園林景觀設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目拓展經(jīng)理等職位由于行業(yè)內(nèi)成熟人才數(shù)量較少，薪酬攀升迅速，項(xiàng)目拓展經(jīng)理的年薪漲幅更是高達(dá)43.89%，增長(zhǎng)幅度名列前茅。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位風(fēng)光不再，但招商負(fù)責(zé)人的薪酬水平上升較快，超越銷售經(jīng)理，平均年薪達(dá)到256246元；資金管理、客戶服務(wù)、職能支持等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位大多和去年持平或略有上升，其中由于國(guó)家持續(xù)收縮銀行貸款政策，資金鏈緊張的房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)投融資專業(yè)人才的需求非常迫切，而該職位對(duì)任職者的行業(yè)背景、社會(huì)人脈資源、成功的項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn)等各方面要求極高，很難找到合適的人選，因此融資經(jīng)理的薪酬也在節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)超越了財(cái)務(wù)經(jīng)理，平均年薪達(dá)到200593元，穩(wěn)坐資金管理業(yè)務(wù)模塊的第二把交椅。

　　另外，2006年房地產(chǎn)行業(yè)同一職位間的薪酬差距也進(jìn)一步拉大，而這種薪酬差距主要是由本崗位工作經(jīng)驗(yàn)的豐富程度造成的。這一特點(diǎn)在專業(yè)技術(shù)崗位上的體現(xiàn)尤為明顯，以機(jī)電/電氣/強(qiáng)電/弱電工程師為例：本崗位工作經(jīng)驗(yàn)達(dá)到15年以上的任職者平均年薪達(dá)到10.76萬(wàn)元，而本崗位工作經(jīng)驗(yàn)不足5年的任職者平均年薪只有63483元。

　　專家觀點(diǎn)

　　房地產(chǎn)薪酬：新興勢(shì)力PK沒落貴族

　　新興勢(shì)力：項(xiàng)目拓展經(jīng)理

　　2006年度項(xiàng)目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元，增幅高達(dá)43.89%，位居房地產(chǎn)薪酬漲幅第三名，項(xiàng)目公司、區(qū)域公司、跨區(qū)域公司在該崗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同，反映出項(xiàng)目拓展經(jīng)理人才的通用性高，受企業(yè)職責(zé)界定不一的影響較小，具備業(yè)界內(nèi)流動(dòng)的條件，二次培養(yǎng)成本低。但值得關(guān)注的是，項(xiàng)目拓展經(jīng)理在目前任職企業(yè)的平均工作年限為7年，又具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。這兩種特點(diǎn)的沖突，極大地造成了企業(yè)需求和人才供給的不匹配。而隨著房地產(chǎn)開發(fā)重心的前移，對(duì)項(xiàng)目拓展經(jīng)理的需求也逐步增加，許多原來(lái)沒有設(shè)置項(xiàng)目拓展經(jīng)理職位的企業(yè)也開始紛紛設(shè)立，人才的搶奪趨于白熱化，預(yù)計(jì)近期項(xiàng)目拓展經(jīng)理的薪酬水平仍將有大幅上升。

　　沒落貴族：銷售經(jīng)理

　　2006年度市場(chǎng)營(yíng)銷類職位風(fēng)光不再，其薪酬水平全線下調(diào)，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經(jīng)理，薪酬縮水高達(dá)20.13%，變動(dòng)收入和固定薪酬均大幅減少。該現(xiàn)象的根源有二：一是國(guó)家宏觀調(diào)控造成持幣觀望，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模萎縮，銷售金額下降，為銷售經(jīng)理帶來(lái)豐厚回報(bào)的銷售提成大大縮水；二是房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)更傾向于將營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)范圍縮小，使得根據(jù)崗位價(jià)值確定的固定薪酬也下降明顯。而2006年上半年國(guó)六條的進(jìn)一步出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)的整頓仍在繼續(xù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售又將迎來(lái)一個(gè)寒冬，預(yù)計(jì)近期銷售經(jīng)理薪酬仍將下挫。