又不要長篇大論，又要求越詳細越好快速消費品的銷售系統(tǒng)較之工業(yè)品遠為細致和龐雜，不過具體到每一個操作人員也不會要求很高，基本上只需要有基本的溝通能力和吃苦耐勞的精神就能做好了。當(dāng)然你要比較會來事的話發(fā)展的空間還是挺大的。另外，選擇一個管理完善的好公司是非常重要的。其他的你是否應(yīng)該問的具體些，或許我能幫到你幾點經(jīng)驗分享給你：一.根據(jù)你產(chǎn)品的特點找準(zhǔn)相應(yīng)銷量大的售點，你想壓貨是沒錯的，但一定要壓準(zhǔn)售點，如果壓貨了卻不能消化，那你的路會越走越窄的。二.借力。如果你的產(chǎn)品本身銷量不算很大，推銷的難度較大，那你就可以借助礦泉水、啤酒等銷量大的產(chǎn)品。跟經(jīng)營這些產(chǎn)品的當(dāng)?shù)嘏l(fā)商打好關(guān)系，這樣就可以借助他們的渠道優(yōu)勢將你的產(chǎn)品推廣出去。三.靈活使用價格。不管你的產(chǎn)品銷量大還是小，只要你的產(chǎn)品在市場上有固定的消費群體，那么就可以利用價格這一有力武器。壓貨的時候有幾個方法跟售點老板進行談判：1.我們的產(chǎn)品即將上調(diào)價格，這是最后一次補貨，咱們可以在價格低的時候適當(dāng)壓貨，保證您足夠的利潤。（注意把我度，不能用濫了，經(jīng)常用容易產(chǎn)生信任危機）2.合理利用搭贈，比如滿20件才能享受一個比較低的價格。 四.客情。就是你跟售點老板們的關(guān)系，這是銷售永遠的話題，要看你的溝通能力以及基本功了。還有一些比如小單博大單之類的方法，你自己可以慢慢琢磨，記住，市場是你自己的，構(gòu)筑價格體系以及銷售系統(tǒng)非常關(guān)鍵，生意的基礎(chǔ)在于此。
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