主講人：盧玲
簡(jiǎn)介：CCDM中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師、PTT高級(jí)培訓(xùn)師、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)12年、半數(shù)時(shí)間從事大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、在職人群轉(zhuǎn)行職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)、擅長(zhǎng)用職業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)理論解決職場(chǎng)困惑、發(fā)展瓶頸、晉升困難、目前已成功幫助1000余名畢業(yè)生、在職人群規(guī)劃就業(yè)
微信公眾號(hào)：盧老師談職業(yè)規(guī)劃
關(guān)于職業(yè)的話(huà)題，大家最關(guān)心的莫過(guò)于薪資，如何拿高薪？高薪是由什么決定的？影響高薪的因素有哪些呢？基于這些問(wèn)題開(kāi)始我們今天的課程：
首先引入兩個(gè)概念：外生涯和內(nèi)生涯
這兩者的關(guān)系是怎樣的呢？內(nèi)生涯推動(dòng)外生涯的發(fā)展，外生涯拉動(dòng)內(nèi)生涯的成長(zhǎng)，從中我們可以知道，想要工資高，職位好，必須首先從內(nèi)生涯的知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)等先提高，結(jié)合對(duì)職業(yè)外環(huán)境的選擇，才能達(dá)到高薪的目的，所以今天的課程用4個(gè)字概括：內(nèi)“修”外“看”。
職業(yè)規(guī)劃
在職業(yè)規(guī)劃中，對(duì)內(nèi)生涯的探討，比較常用的是關(guān)于性格、興趣、技能的探討，性格、興趣決定職能方向，技能決定是否可以在能力上支持自己喜歡的方向，接下來(lái)依次進(jìn)行講解：
例子：年輕媽媽職場(chǎng)不愿意升職，因?yàn)椴幌矚g頻繁的和人打交道，不喜歡暴露自己，偏向于邏輯思考和背后默默付出解決問(wèn)題。
例子：盧老師自己的一段電話(huà)銷(xiāo)售失敗經(jīng)歷，因?yàn)椴幌矚g“重復(fù)”的工作模式，和“封閉”的工作環(huán)境，偏向于向外的人際交往，靈活多變的工作性質(zhì)。
例子：一個(gè)外向、腦瓜兒靈活的男生，不喜歡程序員枯燥的打代碼，放棄專(zhuān)業(yè)，轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，和老領(lǐng)導(dǎo)一起創(chuàng)業(yè)，取得不錯(cuò)的成績(jī)。
每個(gè)人的“痛點(diǎn)”都是不同的，“痛點(diǎn)”也就是性格中的短板，生活中遇見(jiàn)很多人講過(guò)他們?cè)诠ぷ髦械耐袋c(diǎn)，比如有的討厭變化，有的不喜歡自己領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)原則，有的最害怕做統(tǒng)計(jì)，不喜歡精確的數(shù)字，有的討厭老是被束縛，還有的總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有明確的指令，等等，做和自己性格相違背的工作，一方面不太容易出業(yè)績(jī)，另一方面完全沒(méi)有工作的幸福感和成就感，導(dǎo)致對(duì)工作慢慢厭倦。
選擇職業(yè)的時(shí)候最好發(fā)揮自己的性格優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，做擅長(zhǎng)的事情，更容易做好，也更容易出成績(jī)。
一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法：找你周?chē)耐瑢W(xué)，老師，領(lǐng)導(dǎo)，或者你尊敬的人讓他們幫你做一個(gè)評(píng)價(jià)和分析，聽(tīng)聽(tīng)大家是如何評(píng)價(jià)你。
當(dāng)然在職業(yè)規(guī)劃中，用的最專(zhuān)業(yè)的方法：MBTI性格測(cè)評(píng)，但是這個(gè)測(cè)評(píng)最好需要專(zhuān)業(yè)的人士幫你解讀。
關(guān)于自己的性格，也有人喜歡較勁，說(shuō)我就想做銷(xiāo)售磨練一下自己內(nèi)心的性格，也未必不可以，只是稍微痛苦了一點(diǎn)，雖說(shuō)每個(gè)人都需要把自己的性格劣勢(shì)進(jìn)行完善，但是在職業(yè)中做擅長(zhǎng)的事更容易成功。
如果自己做的職業(yè)恰好是自己喜歡的，那當(dāng)然每天都很開(kāi)心。如何挖掘自己的興趣呢？
例子：92年小女生，胡辛束，公眾號(hào)：胡辛束，又稱(chēng)“辣辣”，創(chuàng)造個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)10個(gè)月20萬(wàn)粉絲的記錄。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，對(duì)廣告、平面媒體感興趣，發(fā)展到接廣告商，成功發(fā)揮商業(yè)價(jià)值。
例子：《挑戰(zhàn)不可能》2015年總冠軍，“足跡識(shí)別”女民警，從小對(duì)足跡感興趣，“偷師學(xué)藝”，成功進(jìn)入公安系統(tǒng)，協(xié)助破獲多起案件，節(jié)目播出后，得到專(zhuān)家的認(rèn)可，得到美國(guó)警方的邀請(qǐng)。
回想一下以往最讓自己有激情的事情是什么？最讓你有成就感的事情是什么？什么事情做了很開(kāi)心？
什么事情做了很開(kāi)心？
對(duì)什么都不感興趣怎么辦？
對(duì)什么都不感興趣，有可能是探索的不夠，尤其是在工作中，去認(rèn)真做了，才知道是不是感興趣，保持一顆好奇心，對(duì)沒(méi)有接觸過(guò)的事情都試試，也許就找對(duì)了呢？
當(dāng)然是不夠的，興趣只能代表你喜歡的方向，是否能夠從事這項(xiàng)工作，取決于你是否為自己的興趣積攢了足夠的技能，比如喜歡英語(yǔ)，是否可以達(dá)到商業(yè)對(duì)話(huà)無(wú)障礙的水平呢？
喜歡烘焙，如果想作為職業(yè)，至少花樣和味道上要比商店里售賣(mài)的產(chǎn)品有自己的獨(dú)到之處。
科學(xué)的方法：霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試，這也是我們?cè)诼殬I(yè)規(guī)劃中常用的工具。
舉例：軟件工程師行業(yè)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值的增加和技能熟練度的增加，逐年加薪，等級(jí)分明 。
舉例：HR的入門(mén)到熟練，從單一模塊的操作，到6大模塊的整體熟悉，從打雜，到實(shí)務(wù)操作，到技能提升，到模塊的精通，提升的高度不同，薪資自然不同。
有目的的積累：
所以無(wú)論是對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的學(xué)生，還是工作了幾年的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，技能和經(jīng)驗(yàn)的積累是至關(guān)重要的。要學(xué)會(huì)在工作中做有價(jià)值的事。
滿(mǎn)足這三點(diǎn)，內(nèi)“修”就可以做的不錯(cuò)了。
下半部： “外看”部分
行業(yè)的發(fā)展周期包括萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，幾個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)不同。
所以在選擇行業(yè)的時(shí)候，大家需要做好實(shí)際的調(diào)查，做最有利于自己的選擇，當(dāng)然對(duì)行業(yè)的選擇也會(huì)比較考驗(yàn)人的眼光和判斷性。
引用：
從《從0到1》得到的啟發(fā)，在所有行業(yè)中，只有壟斷才能獲取超額利潤(rùn)。 在國(guó)內(nèi)的制造業(yè)來(lái)看，像美的，格力就屬于行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的企業(yè)，分析財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)是先貨后款，對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是先款后貨。 在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有出一分錢(qián)，就能保證現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以他們有相對(duì)較大的利潤(rùn)空間來(lái)分給員工。 同樣的行業(yè)，如果企業(yè)不能做到數(shù)一數(shù)二的地位，那么它在運(yùn)作的很多環(huán)節(jié)就需要先墊付比較大的資本，背負(fù)上很重的資源負(fù)擔(dān)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)被削薄，它能拿出付給員工的錢(qián)自然就不多。 所以大家在確定某一個(gè)行業(yè)內(nèi)選擇擇業(yè)的時(shí)候，要考慮到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于一個(gè)什么樣的地位。
并且：
企業(yè)在發(fā)展中也是呈現(xiàn)出和行業(yè)一樣的發(fā)展周期，開(kāi)創(chuàng)期，高速成長(zhǎng)期，平穩(wěn)期，衰落期，所以大家在選擇的時(shí)候，一般成長(zhǎng)期的企業(yè)會(huì)比較有利于職業(yè)的快速上升和職業(yè)機(jī)會(huì)的拓展。
需要了解企業(yè)的盈利模式，利益鏈條在哪里？
越靠近中心利益鏈條的職業(yè)，收入都會(huì)越高。
舉例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一般產(chǎn)品為主，產(chǎn)品需要軟件開(kāi)發(fā)人員，因此軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)人員工資比較高，產(chǎn)品要運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售變現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)盈利，所以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品經(jīng)理和銷(xiāo)售有關(guān)的職位，薪水也要高一些。
因此，判斷一下，自己的職業(yè)在企業(yè)中是否靠近利益鏈條，距離越近，薪資越高哦！
盧老師說(shuō)：昨晚的微課由于人數(shù)眾多，沒(méi)有一一的為大家做問(wèn)題的解答，還有問(wèn)題，直接公眾號(hào)留言哦，我會(huì)繼續(xù)回復(fù)的。
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