微商的定義
很多人都在做微商，都在討論微商，但微商到底是什么？卻很少有人能說清，如果非要給微商一個確切的定義的話，筆者認(rèn)為微商就是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，簡而言之，微商就是移動社交電商（對微商的定義這一點(diǎn)，筆者贊成微商網(wǎng)所說的），為了便于理解，小編將基于微信公眾號的微商稱為B2C微商，把基于朋友圈開店的稱為C2C微商。
1：對微商認(rèn)識的幾點(diǎn)誤區(qū)
首先what is 微商，在這一點(diǎn)上很多人都存有疑慮。有人認(rèn)為朋友圈賣貨就是微商，有的認(rèn)為微店、微商城就是微商，甚至還有認(rèn)為微信小店、微購物、京東微店、拍拍微店、口袋微店、喵喵微店、有量微店、微商城、微盟旺鋪、口袋通微商城（現(xiàn)改名為有贊），沒錯，如果你從狹義的角度去理解，這些的確都可以稱為微商。但是這些都不是真正的微商，微商很簡單也很復(fù)雜。在小編看來，微商主要有兩種表現(xiàn)形式。（小編偶爾會看看足球）
一種是以“國家隊”為首的微商；一種是以第三方為主的微商。這兩種模式將以B2C或C2C的形式存在。
以B2C的有國家隊：微信小店、微購物、京東微店等。
第三方：微盟旺鋪、有贊微商城（基于微信公眾號）等。
以C2C的有國家隊：拍拍微店等。
第三方：口袋微店、喵喵微店、有量微店、云街微店等等（基于朋友圈）。
2：B2C微商和C2C微商的兩種發(fā)展?fàn)顟B(tài)
從目前微信500多萬的微信公眾賬號發(fā)展態(tài)勢來看，以企業(yè)為主的B2C微商逐漸處于升溫狀態(tài)，雖然微信沒有給予太多的流量導(dǎo)入，但是卻得到了微信的支持和認(rèn)可。相反，以朋友圈為戰(zhàn)地的近3000萬C2C微商雖然搞得如火如荼，但是卻并不受官方待見。究其原因：一是因?yàn)樗茐牧伺笥讶Φ纳鷳B(tài)；二是這種商業(yè)交易本身就是一種病態(tài)的交易模式。
以朋友圈的C2C微商為例，小編認(rèn)為朋友圈微商存在太多弊端。首先，如果你是做代理的，自己又沒有親自使用過該產(chǎn)品，很容易出現(xiàn)質(zhì)量低劣，以假亂真的現(xiàn)象；其次在推廣上，只有不斷地刷屏才能體現(xiàn)產(chǎn)品的存在感，暴力刷屏，不僅破壞了用戶體驗(yàn)，而且弄不好還會被舉報封號；再次在交易鏈上，買家和賣家之間缺乏信任，無維權(quán)機(jī)制；層級代理太多，產(chǎn)品就會大量同質(zhì)化，且用戶還沒有選擇權(quán)；最后，即使購買過產(chǎn)品的用戶，也無法通過朋友圈做到精準(zhǔn)有效的客戶管理體系。
為什么說B2C的微商才是未來呢？第一，B2C平臺有一個完善的基礎(chǔ)交易系統(tǒng)，能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行全程管控（很任性有木有）；第二，在產(chǎn)品和服務(wù)上有基本保證，平臺方首先就產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了初步篩選；第三，在社會化客戶關(guān)系管理上，利用微信公眾平臺可以更深入地做到SCEM客戶關(guān)系沉淀；第四，不僅如此，B2C微商還可以通過第三方平臺利用微信、微博，易信、QQ空間等把一些分散的流量聚合起來。
3：為什么朋友圈微商會走向沒落
眾所周知，微商的走紅主要是源于朋友圈賣貨、代購的興起（賺身邊人的錢
），也因?yàn)榕笥讶ξ⑸痰姆簽E才導(dǎo)致大家對微商理解越來越偏頗，意見不小。誠然，當(dāng)前微商亂象是個不爭的事實(shí)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、層層代理，無限制的發(fā)展下線。偏激小伙伴認(rèn)為微商就是“傳銷”，它以不斷地發(fā)展下線，通過層層代理來獲取暴利。許多號稱“月賺百萬”的微商雖然聽起來讓人不明覺厲。但有時確實(shí)是真的，不錯，他們的確是賺到錢了，但是他們賺的不是產(chǎn)品的錢，而是層層代理的錢。只要貼個牌，販賣故事和情懷，找?guī)讉€美女拍幾張照片，然后通過朋友圈或媒體進(jìn)行大肆傳播，這事就成了。
2、嚴(yán)重囤貨，暴利多銷。根據(jù)小編的分析，朋友圈賣貨要么以非標(biāo)（非標(biāo)準(zhǔn)化）產(chǎn)品居多，要么惟低價是?。ū±噤N型）。這樣的產(chǎn)品不是利潤高就是需求旺，而且進(jìn)價便宜，他們往往以低價在廠商拿得商品然后以暴利多銷或薄利多銷。為什么要囤貨，主要還是因?yàn)槎谪浛梢愿玫刈龃?。囤貨做代理主要有兩種狀態(tài)。一種直接囤貨做代理，另一種是抱著試試看的態(tài)度先去做代理，從中賺取了利潤，看到了商機(jī)后才開始囤貨做代理。
3、以假亂真，以次充好（坑爹）。因缺乏完善的交易機(jī)制和維權(quán)機(jī)制，所以朋友圈微商以假亂真的現(xiàn)象十分普遍。他們會經(jīng)常利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬截圖軟件、微信對話軟件等工具來混淆朋友的視野，除此之外他們還會用PS修圖，曬成果（交易額等），稍微有點(diǎn)規(guī)模的還會想著找明星代言。營造一種“供不需求”的感覺，讓人覺得代理真的很賺錢。然而，現(xiàn)實(shí)中并不似這樣的。
4：微商為何沒有想象中那么好做？
在很多小伙伴眼里，他們將微商想的非常簡單，微商就是不用投錢，不用囤貨，不用發(fā)貨，只是在朋友圈做好推廣就可以了（不過有些較好的品牌的確能做到）。所以你會看到，這些微商他們只能買面膜和服裝，而且也只能賣面膜和服裝。之所以如此，主要是因?yàn)橐韵氯齻€方面的原因：
第一、找不到貨源。一般高品質(zhì)的貨源不是輕易就能拿到，之所以出現(xiàn)層層代理也是囧于找不到貨源，只能買一些劣質(zhì)產(chǎn)品和廉價產(chǎn)品。
第二、個人賣家的局限性。主要表現(xiàn)在一些微商的思維短視，為了追求短期利益，急功近利，破壞朋友圈的信任體系。他們所理解的微商就是朋友圈賣貨，在小編看來微商最好的發(fā)展模式是分享和推薦而不是簡單粗暴的賣貨。
第三、品牌商并未進(jìn)入朋友圈。小編目前看到的微商，基本上都是那些聞所未聞的品牌，他們借助各種營銷手段，將一款名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品包裝成高大上（zhuangB）的國際品牌。一些“不明真相”的用戶很容易就受到蠱惑（忽悠），沖動購買。
為什么筆者認(rèn)為微商會有未來？
雖然目前微商存在很多問題，但是他的發(fā)展卻是勢不可擋。小編為什么看好微商，主要是有這幾個方面的原因：
朋友圈微商雖然被屏蔽，但確實(shí)賺錢了。并不是所有的微商都是靠賣面膜，靠暴力刷屏來賺錢的，朋友圈微商是一種去層級去中介化的電商，它要求你不要去騷擾用戶，要去積極引導(dǎo)用戶。
去中心化的移動電商正在崛起。在“第九屆中國網(wǎng)上零售年會”聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞透露，令聚美優(yōu)品非常震驚的一件事是有些高質(zhì)量的海淘產(chǎn)品只有在朋友圈才有，天貓、聚美優(yōu)品官網(wǎng)都沒有發(fā)現(xiàn)相似的產(chǎn)品。假如如劉惠璞所說，這一去中心化的趨勢在朋友圈蔓延，這將是一件十分恐怖的事。從整個微商發(fā)展的前景來看，代購市場非常廣闊。
規(guī)范品牌商，做好品控。只要有好的貨源，成熟的交易機(jī)制和維權(quán)機(jī)制，對品牌商進(jìn)行品質(zhì)把控，筆者相信微商一定會大規(guī)模成長。未來微商也會從C2C的個人微商走向以團(tuán)體機(jī)構(gòu)以及企業(yè)發(fā)展的B2C微商。
基于朋友圈的信任經(jīng)濟(jì)的需求。淘寶有10多億的SKU，這對于用戶來說挑選產(chǎn)品是一件非常麻煩費(fèi)力的事。海量的SKU導(dǎo)致消費(fèi)者購物成本高，同質(zhì)化競爭，后果是對利潤的血腥絞殺，在銷量和商品評價上都可以作假。而基于朋友圈的微商是一種信任經(jīng)濟(jì)下的分享經(jīng)濟(jì)（先有信任，后有分享），朋友之間只要建立了信任關(guān)系，就可以通過分享和推薦產(chǎn)生交易，未來更多的人喜歡根據(jù)朋友的推薦購買商品。
結(jié)語：去中心化的微商未來可以很美
凱文·凱利（《Wired》雜志創(chuàng)辦人）在最新的一次演講中提到“未來世界會不斷從科層制中去中心化，分享和移動化將是趨勢，創(chuàng)新將來自前沿和邊緣?！彪S著移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，信息壟斷與信息不對稱將會被徹底打破，微商將會成為移動社交電商的另一種發(fā)展模式。
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