王志文有段經典臺詞：「在社會上混，有一條鐵律，就是你說點好話，就能搞定50%的人，你給點東西就能搞定70%的人，說點好話再給點東西你就能搞定90%的人，投其所好的話和恰如其分的好處，你就會搞定99%的人，剩下的那1%就不用考慮了。」

一 搞錢篇

1

現(xiàn)實生活中，整天拉投資、混圈子的人，大部分是垃圾。

2

有人說創(chuàng)業(yè)成功的概率只有10%，還有說1%，總之是九死一生。如果說一個人，一直是打工者思維，或者是窮人思維，那么失敗幾乎是板上釘釘?shù)氖隆?/span>

跟錢無關，跟風口無關，主要是他的思維根本沒有轉變。但是，如果一個人早就具有了老板思維，成功者思維，那么他100%能成功。

3

如果你是創(chuàng)業(yè)者，那么你每天一定要輸出一些自己的想法、感悟和經驗，平臺可以是朋友圈、公眾號、微博、抖音、知乎、喜馬拉雅等等。

總之呢，曝光越大越好，然后你就能收到很多反饋，有人鼓勵你（給你能量加持），有人噴你（鍛煉你的心性和處理負面信息的能力），有同行要跟你對接業(yè)務，還有的人要加入你的團隊，還有高人愿意幫助你……

只要你堅持每天輸出，不僅僅會讓自己的思考能力更上一層樓，讓自己的思維理論體系更加完善，還會吸引到很多美好的能量來加持自己。

4

如果你是一個窮鬼，靠努力，靠在職場上跟別人競爭，是沒有任何出路的。即使成為辦公室里的一個高級白領，甚至一個主管，其本質跟在車間里勞作的工人沒有區(qū)別。

這時候只能改變賺錢的邏輯。我們都要在合法的前提下，將利益最大化，永遠不要被所謂的“道德”“正義”之類的借口所支配。

5

收費越貴的社群價值越大。其實不光是社群，其他的任何產品、服務，從大概率上來說，貴的就是好的。“物美價廉”這種話是忽悠窮鬼的。

你每天應該做的事，是讓自己變得更加有價值，自己的產品或者服務能賣個更高的價錢，自己的受眾更加精準一些，粘性強一些。

6

一個食草動物不會因為吃草吃多了就變成了食肉動物。不敢收錢，甚至連合理的報酬也不好意思要，這些都是糟粕文化給害的。

這個意識不扭轉過來，不光是在寫作方面，在家庭、職場、朋友圈子，任何場合你都會一直吃虧下去。

7

一定要努力賺錢，讓別人來服務我們。什么時候你找到了“被伺候”的感覺，那么你就走上正道了。如果找不到這種感覺，那你還是繼續(xù)去吃沙縣小吃吧。

人都是見到錢之后，才會真正有動力和激情去持續(xù)奮斗的，而且所有值錢的方法和手段，都是在收錢的過程中積累的。凡是沒有收錢的奮斗，都是假奮斗，都是在演戲，都是在欺騙自己。

錢也是一個人智慧的結晶，一個人賺的越多，說明他的智慧越大。所以說，如果你能保持每天收錢，那么你的智慧一定是越來越高的。要多做，多輸出，多做收錢的動作，永遠都別再做一個熱愛學習的窮人。

我的觀點是，能一起賺錢、一起成長的，才算是真朋友。否則，只靠過去的交情、過去的友誼那種朋友，都是假朋友。

富人的重心一定是聚焦在自己的事業(yè)上，也就是不斷收割大眾的能量。你要下定決心，學習各種收割大眾能量的手段和技巧，并且持之以恒地堅持下去。

大眾的能量是飄忽不定的，是不安分的，他們也需要一個溫暖的“港灣”，一個心靈的“歸宿”。你收割了他們，他們才會感恩戴德。你如果跟他們說真話，企圖喚醒他們，他們會罵人的。

我把工作和感情分開，每天那幾個微信我只登一次，如果有人給我交錢，或者合作，我就聊兩句。

如果有人跟我談感情、扯關系，或者談跟賺錢無關的事情，我就直接把對方拉黑了，誰他媽跟你談感情。

你如果還身處臭泥潭，身處臭狗窩，那么你必須集中精力去賺錢，而且要把賺錢培養(yǎng)成自己生命中最喜歡做的事，生命中最重要的事。

你的靈魂必須獻給金錢。你不這樣做，那么任何人都拯救不了你，你還是老老實實去996吧。

我們不需要賺錢秘籍，我們只需要最基本的常識。比如人性的本質，新聞的本質，社交的本質，感情的本質，流量的本質，營銷的本質。知道這些常識之后，我們要去市場上真刀真槍去實戰(zhàn)，去試錯，去積累經驗。

二 人性篇

善于抓住人性需求

人性有6大欲望：男人怕窮，女人愛美，老人要健康，小孩怕笨，窮人想賺錢，富人想變閑。

記住這6點人性需求，你就抓住了用戶的痛點，也就打開了用戶的錢袋子，賺錢就是根據(jù)人性的特點設一個局。

人際交往的高段位技巧

熱情、大方，一問三不知。

位置不同，少言為貴，認知不等，不爭不辯，三觀不合，浪費口舌。兩年學說話，終身悟閉嘴。

一個人的定力和真功夫不是表面上，也不是在與世隔絕的狀態(tài)里，而是日常生活中培養(yǎng)的定力和智慧。

你強大了，才有資格談公平。在沒有一飛沖天的能力之前，請收起脾氣，花更多的時間和精力提升自己的能力。

想要自己活得好，唯有拼命往上爬

社會上最殘忍的事情，就是上對下碾壓。老師碾壓學生，老板碾壓員工，領導碾壓下屬，甲方碾壓乙方。

為了不讓悲劇在自己身上發(fā)生，你得學會遵守規(guī)則，權力規(guī)則。

善于打造自己的人脈

人脈是讓你賺錢的，而熟人，只是讓你浪費錢的人。什么是真正的人脈？就是能跟你產利益關系的人。凡是未來不能給你帶來利益的人，那都不叫人脈，頂多叫個熟人而已。

能用小錢辦到的事，不要去麻煩人際關系，不要去動用人脈，人脈一定留到重要的時候用，砸一錘子，這才是高手。

二八定律，反人性做事

80%人都有懶惰的基因，你只要和多數(shù)人做相反的事情，你很快就能超越多數(shù)人。

他們追劇的時候，你追事業(yè)，他們吃飯的時候，你去吃苦，他們做夢的時候，你去做事，等他們都廢了，你不知不覺就成功了。

現(xiàn)實中80%的問題(困難)，基本上是由20%的主要矛盾帶來的。20%是什么？一個字，窮！因此，我們必須集中自己80%的精力，去應對這20%的主要矛盾。

我們經常說的選擇比努力重要，其實就是指「做正確的事」比「正確的做事」更重要，我們要把80%的精力放在「做正確的事」上，也就是如何搞錢上。

了解人性，拿捏人性。

人性復雜，不可捉摸，但很多人潛意識里都是欺軟怕硬的。你若表現(xiàn)好說話顧大局，什么破事爛事都來了，而你蠻橫不講道義，別人反而還會收斂，甚至懼怕你，不敢輕易欺負你。

拒絕，永遠都是你的權力，也是你的選擇，不要被綁架，不要被束縛，性格決定命運。

成功是有秘密的，凡是你不知道的，都是秘密，凡是你知道的，都不愿說，就是潛規(guī)則。成功的捷徑就是了解潛規(guī)則，會靈活利用潛規(guī)則。

一個人性格的強與弱，果敢與猶豫，幾乎決定了他一生的命運。

精于溝通

凡是官話套話一大堆的人，他要不是個人物，要不是個廢物！大道至簡，高手表達都是深入淺出，直擊本質，把專業(yè)語言變成大眾語言，是一種非常重要的能力。

如果你講的話對別人都沒用，別人都沒留下深刻的印象，那就代表你講的不是人話。

讓你記憶深刻，過耳不忘，變成口禪脫口而出，這就是表達的最高水平！說人話，干實事，賺大錢。

抓住核心，把握教育的真諦

窮人教育，畫地為牢：什么能做，什么不能做。理由就是道德不道德，合法不合法。

白領教育，利益優(yōu)先：我能為窮人做什么，我能為富人做什么，去學會計，去學醫(yī)。

貴族教育，利益至上：我如何才能合法搶劫。

一般而言，父母的層次就是自己的層次....…

狠人三把刀：用利益衡量值不值得，忘掉感受，不斷投資大腦

狠常人不能狠，得常人不能得

在爭利益的時候，只有更殘忍的人才能取得最后勝利，在爭權力的時候，只有更厚臉皮的人才能取得最大權力?，F(xiàn)實世界的權力爭逐是一個人性扭曲的虛妄世界。

千萬不要把自己的情緒展現(xiàn)的一覽無余，因為你的痛苦只會成為別人眼里的笑話！你才是你生命中的第一主角，不要把別人的感受看得比你自己更重要。

說白一點，要活得自私一點，臉皮厚一點，不要畏首畏尾，怕得罪這個怕那個。有些人，你的妥協(xié)退讓會換來他的得寸進尺。把這句話牢牢記住：你愛任何人的終極目的，都是為了愛自己！

如果你有用，就別怕被別人利用

人與人之間的交往本質上就是價值等價交換，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，正所謂無利不起早，別說什么人情淡薄。

每個人都需要生存，都要養(yǎng)家糊口，你沒有用，誰會把精力成本耗在你身上。問問你自己，你何嘗不是這樣對待他人呢？人與人之間最牢固的人脈關系，是利益與利益的等價交換關系。

利害關系越大，關系就越牢固，說到底，真正的朋友，不是受歡迎，而是被需要，你一點用處都沒有，我和你交什么朋友？一起等死嗎？記住這句話：對你好就是你有用，對你不好就是你沒用！

多摸索和總結前人的經驗教訓

歷史總是驚人的形似，世界也在不斷重復。歷史從未過去，歷史永遠都在不斷的輪回，如果讀懂了歷史，就讀懂了未來。