不可復(fù)制的成功:商業(yè)地產(chǎn)帝國的誕生
它似乎是故事里的魔鏡,所有人都能從中看見自己想要的東西:地方政府看到政績與稅收的雙重豐盈,地產(chǎn)企業(yè)看到低價(jià)圈地的良機(jī),品牌商家看到“紅旗插遍中國”的雄心,百姓看到“一站式”生活的魅力。
當(dāng)所有人都意識到“這是個(gè)機(jī)會”的時(shí)候,機(jī)會往往已經(jīng)離去了。萬達(dá)并非僅僅看到機(jī)會,更看到自己把握機(jī)會的方式,摸索出屬于自己的套路—或者說“模式”。萬達(dá),則是當(dāng)之無愧的大拿。大拿的經(jīng)驗(yàn)有些可以借鑒,有些則只有欣賞價(jià)值。精彩的故事總是百看不倦,萬達(dá)的傳奇就是這樣一個(gè)過于精彩的故事。
截止2014年6月30日,萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在全國109個(gè)城市共有159座萬達(dá)廣場,其中包括于47個(gè)城市的71座已整體完工的萬達(dá)廣場;在7個(gè)城市中8個(gè)開發(fā)中的萬達(dá)城以及11個(gè)其他物業(yè)項(xiàng)目。在上述提到的共計(jì)178個(gè)物業(yè)項(xiàng)目中,擁有168個(gè)購物中心(其中89個(gè)購物中心已開業(yè))及102家酒店(其中48 家酒店已完工)。持有1470萬平米商業(yè)物業(yè)(68%為購物中心)。
萬達(dá)以一般商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商難以置信的速度,保持著一年十幾個(gè)萬達(dá)廣場的擴(kuò)張速度。但是,萬達(dá)并沒有打算停下。對此,王健林最近公開表示:“萬達(dá)的目標(biāo)是取得規(guī)模優(yōu)勢,在行業(yè)內(nèi)做到全球最大的規(guī)模。保守估計(jì),再過4年就可在經(jīng)營規(guī)模、租金收入等方面做到全球第一?!?2013年,公司總收入為867.74億元人民幣,凈利潤248.82億元。
從中國第一到世界第一,萬達(dá)帝國還在不可阻擋地壯大,它也不可避免地成為眾人羨慕嫉妒恨的焦點(diǎn)。“住宅地產(chǎn)學(xué)萬科,商業(yè)地產(chǎn)學(xué)萬達(dá)”,這不是悄悄的暗流,是大張旗鼓的運(yùn)動。
“有人問我一個(gè)問題,讓我用一句話概括萬達(dá)成功的經(jīng)驗(yàn)。我想了一下,要概括萬達(dá)的成功,就是商業(yè)模式的不斷探索與創(chuàng)新?!?/span>
“事實(shí)上,萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域首創(chuàng)了訂單地產(chǎn)的商業(yè)模式,形成從規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營管理的完整產(chǎn)業(yè)鏈,擁有豐富的商業(yè)合作伙伴資源?!?/span>
“的確,萬達(dá)有著“鐵粉級”的商業(yè)資源,萬達(dá)廣場建到哪里,他們就把店開到哪里?!?/span>
“萬達(dá)為什么發(fā)展這么快,有人以為是錢的問題,或者其他什么,都不是,核心的就是商業(yè)資源?!?/span>
“強(qiáng)大的執(zhí)行能力也是‘萬達(dá)速度’形成的原因,萬達(dá)一般的項(xiàng)目不會超過兩年就開業(yè)。”
王健林如是說?! ?/span>
“模式”與“創(chuàng)新”本是對立面,但王健林并沒有說錯(cuò),萬達(dá)廣場三代產(chǎn)品線的更新,“訂單地產(chǎn)”模式的演進(jìn),旅游地產(chǎn)模式的跟進(jìn)……每一條的“軍規(guī)”之后,都凝聚著痛苦的求索與革新。
野心勃勃的進(jìn)?。何穆玫禺a(chǎn)模式的創(chuàng)新
當(dāng)100座萬達(dá)廣場的大旗插遍全國29個(gè)省份,這也只是萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林“商業(yè)帝國”的一小部分。王健林的目標(biāo)是,到2020年全國的萬達(dá)廣場數(shù)量達(dá)到250座以上,并通過收購、并購等方式,讓萬達(dá)品牌走向世界。
在一騎絕塵之后,萬達(dá)已經(jīng)開始在旅游地產(chǎn)上再次搶跑,從商業(yè)綜合體的多業(yè)態(tài),向旅游地產(chǎn)的多業(yè)態(tài)上平滑地快速機(jī)動。萬達(dá)將文化和旅游產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)新的重點(diǎn)發(fā)展方向,不斷發(fā)掘新的發(fā)展空間和利潤增長點(diǎn),成為全國最大的文化和旅游投資企業(yè)。
長白山國際旅游度假區(qū)、武漢中央文化旅游區(qū)、福州瑯岐島國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目、武夷山國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目,以及西雙版納國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目莫不是投資幾百億,面積幾千畝的大盤。這讓萬達(dá)可以突然宣布它已經(jīng)在旅游地產(chǎn)上占據(jù)50%份額。從中依稀可以看到萬達(dá)做商業(yè)綜合體時(shí),一脈相承的風(fēng)格。
作為萬達(dá)集團(tuán)開業(yè)的第一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,長白山國際旅游度假區(qū)是萬達(dá)集團(tuán)深度挖掘東北的“白金產(chǎn)業(yè)”。早在2007年,萬達(dá)就明確把發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)作為集團(tuán)未來10年甚至是20年的主要戰(zhàn)略方向,2010年,萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林將旅游地產(chǎn)定位為未來萬達(dá)的支柱型產(chǎn)業(yè)。他認(rèn)為,盡管萬達(dá)具備足夠的競爭優(yōu)勢,但這種競爭優(yōu)勢的持久性必須盡早考慮。中國這么大,10年之內(nèi)總會出現(xiàn)幾家有一定競爭能力的企業(yè),就會對萬達(dá)業(yè)務(wù)造成沖擊,所以,在保持萬達(dá)原有競爭優(yōu)勢之外,現(xiàn)在就要考慮為今后20年儲備新的核心競爭優(yōu)勢。而做文化和旅游就是萬達(dá)要?jiǎng)?chuàng)造的新的競爭優(yōu)勢的核心項(xiàng)目。
作為商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)的萬達(dá)以其敏銳的商業(yè)觸覺迅速發(fā)現(xiàn)了旅游地產(chǎn)所具有的深厚發(fā)掘價(jià)值和潛力,從2007年起,萬達(dá)聯(lián)手多家合作伙伴,以大規(guī)模的投資,產(chǎn)業(yè)整合性的思路,項(xiàng)目獨(dú)特性的指引,迅速占領(lǐng)了中國旅游地產(chǎn)的半壁江山,目標(biāo)直指中國旅游地產(chǎn)老大。
對于眾多的房地產(chǎn)企業(yè)包括萬達(dá)而言,旅游地產(chǎn)都是一個(gè)新的課題。正如王健林在萬達(dá)2011年初的萬達(dá)年度工作會議上坦言的,“旅游度假區(qū)是萬達(dá)集團(tuán)儲備競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目,現(xiàn)在關(guān)鍵是吸取經(jīng)驗(yàn),鍛煉能力。旅游度假區(qū)對任何人,都是新課題,滑雪場、酒店群、秀場等業(yè)務(wù),沒有多少人明白,一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)。” 王健林對旅游度假區(qū)的投資概括為三點(diǎn):一是投資額度要大,二是業(yè)態(tài)要素要多,三是項(xiàng)目要具有其唯一性。
雖然旅游地產(chǎn)是個(gè)新的課題,但萬達(dá)創(chuàng)新的腳步從未停止。事實(shí)上,創(chuàng)新一直就是萬達(dá)的企業(yè)核心競爭力之一。在旅游地產(chǎn)方面,萬達(dá)同樣不乏創(chuàng)新的舉措。其創(chuàng)新的舉措之一就是萬達(dá)進(jìn)軍旅游地產(chǎn)之初,與一些大的企業(yè)建立了投資同盟。
2009年8月,萬達(dá)與中國泛海集團(tuán)、內(nèi)蒙古億利資源集團(tuán)、遼寧一方集團(tuán)合作投資200億元的長白山國際旅游度假區(qū)正式開建時(shí),曾經(jīng)宣布該項(xiàng)目為中國最大的旅游投資項(xiàng)目。
2010年6月17日,萬達(dá)攜手中國泛海、聯(lián)想控股、一方集團(tuán)等投資聯(lián)盟與福州馬尾區(qū)、南平武夷山市分別簽署《福州瑯岐島國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目投資框架協(xié)議》和《武夷山國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目投資框架協(xié)議》,計(jì)劃在瑯岐、武夷山投資開發(fā)大型綜合旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。
同商業(yè)地產(chǎn)老大的名聲一樣,萬達(dá)集團(tuán)搞旅游剛開始搞就聲名顯赫。這除了由于萬達(dá)集團(tuán)本身就是令人矚目的企業(yè)之外,更多的原因是萬達(dá)集團(tuán)搞的旅游項(xiàng)目亦與眾不同規(guī)模更大,手筆更大,內(nèi)容更加豐富,影響力更加廣闊,宣傳力也極具穿透力。
時(shí)代召喚:把握《旅游地產(chǎn)策劃師》國家職業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)遇
事實(shí)上,早在萬達(dá)之前,就有很多房企布局文化旅游地產(chǎn),隨著萬達(dá)進(jìn)軍文化旅游地產(chǎn)行業(yè),文化旅游地產(chǎn)行業(yè)也越來越備受矚目。
隨著中國旅游經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,旅游地產(chǎn)迅猛崛起,對于旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的需求也是水漲船高。與此相對的是,缺少高素質(zhì)、高水平的旅游地產(chǎn)策劃師成為眾多旅游地產(chǎn)咨詢策劃機(jī)構(gòu)面臨的緊迫問題,也成為制約旅游地產(chǎn)行業(yè)良性發(fā)展的瓶頸之一。
旅游地產(chǎn)策劃師,過去通常主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)個(gè)案的前期策劃報(bào)告等房地產(chǎn)開發(fā)過程中的策劃工作,以及后期銷售營銷策略。而現(xiàn)在,市場真正青睞的旅游地產(chǎn)策劃師的工作則是從旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期介入市場調(diào)研開始,涉及產(chǎn)品策劃、營銷策劃、品牌和管理策劃及房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管理幾個(gè)方面。現(xiàn)在市場對旅游地產(chǎn)策劃師的需求呈現(xiàn)出越來越專業(yè)細(xì)化的趨勢。
打造旅游地產(chǎn)行業(yè)新生態(tài),推動旅游地產(chǎn)的規(guī)范化、集約化新發(fā)展,致力于專業(yè)人才隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)是《旅游地產(chǎn)策劃師》國家職業(yè)培訓(xùn)的目的所在和核心要求。相信在旅游地產(chǎn)人不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)體系、完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擴(kuò)大精英隊(duì)伍、提升產(chǎn)業(yè)格局的努力下,打造旅游地產(chǎn)新未來、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展的理想終將實(shí)現(xiàn)。
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