東莞有一家飯館，老板推出“股東制”模式，把顧客變成自己的股東，反倒一年狂賺400萬(wàn)。

【1】案例背景

許老板今年48歲，經(jīng)營(yíng)著一家飯館。這家飯館的生意非常紅火，紅火到什么地步呢？我這么說(shuō)吧，只要你是晚飯時(shí)間去這家店用餐，要么你就提前預(yù)約，要么你就提前去占位置，你要是想卡點(diǎn)去，那么對(duì)不起，少說(shuō)得等一兩個(gè)小時(shí)。有人就說(shuō)了，等這么久？我還吃個(gè)錘子，我直接走人！

然而我告訴大家，人家許老板還真不怕你說(shuō)這種話，反正你愛(ài)等不等，要走也沒(méi)人留，人家根本就不缺顧客！

不過(guò)呢，大家別看許老板現(xiàn)在這么“猖狂”，其實(shí)他以前啊，也混得非常慘。許老板老家并不是廣東的，而是來(lái)自湖南的農(nóng)村，年輕的時(shí)候在老家開(kāi)了店，賺了點(diǎn)錢(qián)，于是呢，就想著去大城市闖蕩，發(fā)誓要闖出一番事業(yè)。就這樣，許老板來(lái)到了東莞。

其實(shí)前些年，許老板真的賺了不少錢(qián)，打牌的輸贏都是幾萬(wàn)塊錢(qián)一把，一般人還真承擔(dān)不起。可是近幾年來(lái)，實(shí)體行業(yè)越來(lái)越不好做，許老板都沒(méi)賺到什么錢(qián)。再加上許老板也是個(gè)沉迷炒股的人，偏偏他炒股的眼光也不好，總是在虧錢(qián)，屬于人菜癮又大的那種，搞得資產(chǎn)越來(lái)越少、越來(lái)越少。

去年不是一場(chǎng)疫情嗎？徐老板的飯館歇業(yè)小半年，直接差點(diǎn)倒閉關(guān)門(mén)。要不是許老板咬牙堅(jiān)持，把自己房子抵押出去了，怕是飯館真的就開(kāi)不下去了。

可能徐老板也是被逼急了，再加上疫情期間在家也想了很多，所以呢，去年飯館重新開(kāi)業(yè)之后，許老板直接推出了一系列活動(dòng)。結(jié)果你猜怎么著？短短一年時(shí)間，許老板狂賺400萬(wàn)！

【2】方案介紹

許老板推出的活動(dòng)呢，雖然聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜，但其實(shí)道理特別簡(jiǎn)單，就一招：杠桿模式。

許老板告訴顧客，只要在店里充錢(qián)，那么就可以享受超級(jí)優(yōu)惠的福利。有人就說(shuō)了，顧客充值的錢(qián)，本來(lái)就只是相當(dāng)于顧客存在店里的，以后還得吐出去，老板本質(zhì)上是沒(méi)賺什么錢(qián)的，為什么還要給顧客超級(jí)優(yōu)惠的福利呢？那不就虧了嗎？

我告訴大家，如果你的充值活動(dòng)只是普通模式，那么你這么做，肯定是虧錢(qián)或者是賺不到錢(qián)。但如果你換成了杠桿模式，我告訴你，你只有賺錢(qián)的份。當(dāng)然，除非你運(yùn)氣特別不好，那就另說(shuō)了。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

徐老板推出了這么一個(gè)活動(dòng)：只要顧客在店里充錢(qián)，不管充值多少錢(qián)，都可以得到雙倍的消費(fèi)額度。除此之外，以后顧客來(lái)店里消費(fèi)，還可以享受八八折優(yōu)惠。

這個(gè)雙倍的額度是怎么回事呢？一共分成了兩個(gè)部分。一個(gè)是無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，一個(gè)呢，是消費(fèi)返現(xiàn)。比如你充值了1000塊錢(qián)，那么你就可以得到2000塊錢(qián)的消費(fèi)額度。這2000塊錢(qián)又分成了1000塊錢(qián)無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，還有1000塊錢(qián)消費(fèi)返現(xiàn)。

比如你每次介紹朋友來(lái)店里消費(fèi)，只要你朋友報(bào)上你的大名，那么你的朋友不僅可以獲得八八折優(yōu)惠，你自己本人也可以獲得5%的消費(fèi)返現(xiàn)。

這樣的話，是不是就會(huì)有很多顧客愿意介紹自己的朋友，來(lái)徐老板的飯館消費(fèi)呢？

除此之外，徐老板還推出了一個(gè)活動(dòng)：如果顧客在店里充值超過(guò)5000塊錢(qián)，那么就可以在大廳任意選擇一張桌子。以后這張桌子所產(chǎn)生的消費(fèi)，顧客都可以獲得5%的返現(xiàn)。注意，不管這張桌子坐的是什么顧客，都可以獲得這份返現(xiàn)，一直持續(xù)三個(gè)月。

如果顧客在店里充值超過(guò)20000塊錢(qián)，那么顧客可以任意選擇一個(gè)包廂。以后包廂里所產(chǎn)生的消費(fèi)，顧客都可以獲得8%的分紅，一直持續(xù)六個(gè)月。

看起來(lái)，這樣的充值活動(dòng)是不是特別劃算呢？只要是劃算的活動(dòng)，自然有不少顧客愿意前來(lái)。那么問(wèn)題來(lái)了，徐老板收了這些充值額度之后，又怎么賺錢(qián)呢？

徐老板收了錢(qián)之后，他拿著這些錢(qián)，用同樣的方式，又去開(kāi)了一家飯館。這樣的話，他手上是不是就有兩家飯館了？如果時(shí)間充足，他還可以開(kāi)第三家、第四家、第五家……如果有一家飯館資金鏈斷裂，那么他可以選擇關(guān)門(mén)，而在他店里充值的顧客呢，可以去其他沒(méi)關(guān)門(mén)的飯館消費(fèi)。如果飯館賺了錢(qián)，那徐老板這么多家分店，利潤(rùn)不也是翻倍的嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，徐老板就是這樣，利用“股東制”，把顧客變成自己的股東，最后年賺400萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。