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客戶是本難懂的經(jīng)

在干紡織的過程中，他發(fā)現(xiàn)：許多客戶很有意思，但還有的客戶也夠“奇葩”，質(zhì)量好的嫌貴，便宜的嫌次，花型復(fù)雜的嫌亂，簡單的又嫌單調(diào)，合適的沒特色，特色的又不合適……

而且不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

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品質(zhì)和服務(wù)是關(guān)鍵

接觸很多很多客戶后，他發(fā)現(xiàn)：因為價格離去的客戶，還有可能回來；因為質(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭；因為態(tài)度離去的客戶，永遠不會回來。

所以，我們拼的不應(yīng)該價格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！

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一分價錢一分貨

在紡織業(yè)打拼的近20年，他最想對客戶說：市場病態(tài)，您要便宜，商家要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。

物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

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合作與否，友誼常在

時間長了，慢慢有了自己的原則：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。

發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事這塊工作，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！

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信任是最寶貴的財富

再后來，也發(fā)現(xiàn)了一個秘密：其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你！

這是用錢都買不到的人格魅力！窮死不要撒謊，難死不要騙人。堂堂正正做人，明明白白做事。

近20年的紡織生涯最終總結(jié)：永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值。否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就看輕了。

干紡織這么久了，最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友?？蛻舨攀俏覀兊淖畲筘敻唬?/strong>

本文來源于布生意