現(xiàn)在上淘寶新手開店的越來越多，沒有流量是新手賣家們的一個通病，每一個新手新開店鋪的時候都會經(jīng)過這樣一個過程，沒有流量，怎么辦？流量沒有得到解決，何談客單價、何來轉(zhuǎn)化率之說呢？
我們不是“韓都衣舍”，沒有已經(jīng)形成的品牌效益；我們也不是“七格格”，無法一夜之間融資一個億；我們更不像凡客等貴族入駐天貓就能收獲巨大流量，我們只是蕓蕓眾生中的一條小泥鰍而已。我們沒有高額的現(xiàn)金用來砸硬廣，更別說站外投放廣告了。但是我們也是淘寶中的一員，我們也要生存，那么流量哪里來？所以，中小賣家需要從夾縫中生存，先在淘寶站內(nèi)找流量。如何運(yùn)用好淘寶站內(nèi)流量？
一、SEO。通過淘寶站內(nèi)SEO，使得寶貝獲得一個較好的排名展量，從而獲得有效自然流量。淘寶寶貝排名是個系統(tǒng)評分，所以我們必須按照淘寶排名規(guī)則來適應(yīng)它，以此來獲得較高排名。
A、標(biāo)題的優(yōu)化。利用相關(guān)軟件，如數(shù)據(jù)魔方，沒有的話那個直通車搜索也可以。標(biāo)題對于寶貝排名起到最直接影響，所以標(biāo)題優(yōu)化不能怠慢。優(yōu)化標(biāo)題要根據(jù)自己寶貝屬性、類目、性質(zhì)來，相關(guān)度要高。優(yōu)化標(biāo)題的核心在于搜索量，沒有搜索的字眼放在標(biāo)題上是沒有意義的，所以要利用軟件尋找搜索熱詞，淘寶首頁搜索下拉框也是尋找熱詞的有效方法。
B、內(nèi)頁制作。雖然內(nèi)頁文字暫不計入淘寶搜索排名，但是內(nèi)頁在淘寶整個系統(tǒng)中也對牌排名很關(guān)鍵。顧客認(rèn)知度是淘寶一貫倡導(dǎo)的，所以內(nèi)頁做的好，在淘寶當(dāng)然能夠獲得一個較好排名。
C、櫥窗推薦與上下架時間。對于C店來說，櫥窗推薦利用尤為重要，關(guān)系到寶貝是否進(jìn)入前4000。這個要與寶貝上下架時間配合好，合理規(guī)劃。我們知道，一個寶貝快要下架時，它的權(quán)重最大，如果這個時候我們把櫥窗推薦給他，就會獲得更佳排名。怎么樣兩者合理配合，明白了吧？
二、折扣、促銷信息。我們知道，現(xiàn)在淘寶搜索除了默認(rèn)人氣外，還有很多自定義搜索，比如按價格，比如按信用。其中還有一項(xiàng)可能大多數(shù)人沒有注意，那就是‘去搶購正在打折的商品’。這部分流量我們補(bǔ)不可缺失，因?yàn)楹芏嘀行≠u家手中握有的優(yōu)勢就是敢于讓利賺人氣，所以店鋪內(nèi)合理的制定一些打折產(chǎn)品不可少。
三、淘寶客。淘寶客流量是我要重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的。對比一下淘寶各種推廣流量中，淘寶客算是性價比最高的，這是由他本身性質(zhì)決定的。一種情況，一件寶貝成本60元，標(biāo)價100元。打6折不賺不虧，人氣可以做上來，一月賣1000件；另一種情況，我不打折，但我淘客傭金設(shè)40%相當(dāng)于全額讓利淘客，那樣更多淘客為我推廣，也能賣到1000件?，F(xiàn)在我們分析一下哪種更值得我們?nèi)プ?。第一種是低價獲得銷量，可能會降低寶貝品質(zhì)，后期活動也可能很難報上，銷售記錄顯示折扣信息，想提價很難，我們不禁要想當(dāng)初打折是為了什么，不就是獲得銷量賺錢嗎？現(xiàn)在賺到了嗎？沒有，便宜給了顧客。第二種，便宜給了淘寶客，拋開淘客不談，在淘寶系統(tǒng)中，我們是原價賣了1000件，可以這樣理解吧。后續(xù)一切問題都不是問題，想要賺錢稍微降低一下淘客傭金就行了。
所以說，淘寶客很重要。那么我們怎樣做淘客流量呢？無非就是傭金和轉(zhuǎn)化。傭金可以根據(jù)自己情況設(shè)理想狀態(tài)，轉(zhuǎn)化結(jié)合全店來。但是前期基礎(chǔ)工作要做好，比如寫好找招募貼、構(gòu)建淘客qq群或旺旺群、做好淘客素材等，總之，要有自己淘客陣地。
四、直通車。我們知道，直通車所獲得的流量是精準(zhǔn)流量，對于大小賣家都適用。但是開不開的好直通車那又是另一回事了。曾經(jīng)有人給我看過他直通車計劃，那是慘不忍睹。直通車不是你把寶貝加入一個計劃、然后植入一些關(guān)鍵詞、設(shè)定一個點(diǎn)擊價就行了。直通車是一門學(xué)問，有待慢慢挖掘。質(zhì)量分高低與關(guān)鍵詞搜索量、價格有關(guān)；展量又與質(zhì)量分高低有關(guān)；有展量沒點(diǎn)擊，可能是圖片、標(biāo)題問題；有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化可能是價格、內(nèi)頁問題；有點(diǎn)擊但是訪問深度不夠，可能是關(guān)聯(lián)營銷做的不夠到位。所以，直通車是個慢慢優(yōu)化過程，哪里不足優(yōu)化哪里；直通車也是一個系統(tǒng)問題，店鋪銷量高了、人氣高了，質(zhì)量分也會高，同一排名點(diǎn)擊按成本就降下來了。
個人建議，點(diǎn)擊單價先提高，待質(zhì)量分上去，再降價，同樣獲得好的排名；排名下去再提價，再降價與此循環(huán)；提價幅度在0.35左右，午夜調(diào)整價格，次日下午觀察數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞。當(dāng)然也要根據(jù)各自類目情況來。
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