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我有一個大學同學，在一起讀書的時候就非常努力，是我們班的學霸。在我的印象中，那時的他帶著副金絲邊的眼睛，總是一個人默默的在角落里翻看著各種課本，看似好像不是特別合群。但每逢大小考試，他總是能閃閃發(fā)亮，成為大家崇拜的偶像。

大學畢業(yè)后，同學們陸陸續(xù)續(xù)的都找到了自己的工作，而他憑借的著在學校里優(yōu)異的表現(xiàn)，毫無意外拿到了當時最高的5000元起薪，要知道在當年，一個應屆畢業(yè)生能拿到這個數(shù)額的是非常少數(shù)的。

他來自一個不太知名的小縣城，通過高考來到了上海，進而被大城市的繁華所吸引。除了完成自己的學業(yè)之外，他也想在畢業(yè)后能在這兒安家落戶，組建自己的家庭，等買了房子把父母也接到上海來居住。

可能是由于他的這個初心，無論是在讀書的時代，還是參加工作，他的努力程度都比身邊的人高出一大截。為了能夠更快的攢齊買房子的錢，下班后也不少接一些“私活”，所有的時間幾乎被工作沾滿，很少有其他娛樂活動。

起初，這種拼命的方式效果很明顯的，沒過2年，他每月的工資收入加上兼職的收入就差不多達到了1萬，而那個時候我們大多數(shù)的同學也就平均五六千的樣子。

好多年過去了，近期我們在微信上有一次聊天，他突然說想回老家發(fā)展，這讓我非常的吃驚。就問了他近來的情況：他確實在上海結(jié)了婚，但并沒有買房，因為還買不起，目前收入也就1萬5左右，扣除所得稅、社保，減去生活的開支、交通、社交、房租，一個月其實沒有剩下多少了，看著日益高漲的房價，只能感嘆到“這座城市留得住我的青春卻留不住我….”

聊天的最后，他甚至略帶抱怨的說了一句：“憑什么現(xiàn)在一個啥都不會的小姑娘，弄個視頻玩直播，唱唱歌、扭扭腰、斗斗嘴、喊喊麥就能一天抵我一個月的收入？我奮斗10年，還沒有她半年的收入多！我那么拼命，還不如她天生長得漂亮！真不知道這個社會怎么了，到底是誰在為這個社會做貢獻??？”

是啊，為什么？

為什么我這位勤奮到感天動地的同學，最終卻“輸”給了20歲出頭的小網(wǎng)紅？

· 真的是因為時代變了嗎？

· 因為網(wǎng)紅妹子長得漂亮嗎？

· 還是這個社會不看努力看顏值了呢？

都不是，是因為他們在用不同的方式售賣自己的時間！

時間是一種不僅稀缺而且不可再生的資源，所以我們總是用寶貴去形容它。而我們一生在做的所有事情，都是在消耗只去不回的時間。如果你做的事能讓你有所收獲，那么你付出的時間可以視作“被出售”了。

如果以我們創(chuàng)造的“價值”做分子，以我們度過的“時間”做分母，就可以算出在一個時間范圍內(nèi)我們產(chǎn)出的價值；如果把分母的時間標準化，比如說1小時，那么就可以把這個數(shù)值稱之為你的“時間單價”

那么如何衡量你在一定期限內(nèi)創(chuàng)造了多少價值呢？

就是拿你的“時間單價”去乘以“用于創(chuàng)造價值所花費的時間”，就可以得出你在這段期限內(nèi)的“個人生產(chǎn)總值”

我們把兩個公式合并一下，就得到以下這個完整的公式：

比如，你一天工作8小時，時間單價=100元，假設(shè)8小時你沒有偷懶，全神貫注的都在用于創(chuàng)造價值，那么你這一天的個人生產(chǎn)總值就等于100×8=800元；

當然，如果你學習過上一課你就知道，如果你只是在公司消耗8小時，而沒有把你的注意力投入到工作，是不會有價值產(chǎn)生的，所以這里特指的時間是“用于創(chuàng)造價值的時間”。

擁有時間并不等于能產(chǎn)生價值，看看你身邊的人就知道了，他們甚至因為時間太多，而不得不想辦法“殺”掉他們。你的“時間單價”可能很高，但是由于能集中注意力的時間很少，大部分的時間都被浪費掉了，那么你的個人生產(chǎn)總值就很低。

如果你吃過回轉(zhuǎn)壽司，可以想象這樣一個場景，時間就像是在你身邊不斷往前流走的一個個餐盤，而你作為廚師，站在邊上是沒有用的，沒有人會買空盤子，你得集中注意力烹飪出美食，然后把美食放在餐盤上，才能把這份“時間”賣出去，不同的廚師，放上去的菜品還都不太一樣，所以價格也不一樣。

我們身處的這個世界，就像是一個偌大的回轉(zhuǎn)壽司店，每個人都在用自己的知識、能力、產(chǎn)品將這些從自己身邊流走的時間餐盤給裝滿食物，出售給其他需要的人；與此同時，我們也會購買其他人出售的時間，來滿足自己的某些需求，這個世界只會交易一種產(chǎn)品：就是“時間”！而我們每個人都是“時間商人”。

第一種方式：零售時間

我們回到上面的故事，如果我們用個人生產(chǎn)總值的公式來看，就能明白他們的收入為什么有如此大的差異了。

我同學的那種方式，本質(zhì)是在通過自己的“勤奮”來增加“用于創(chuàng)造價值的時間”：

別人工作8小時，其中3小時偷懶，他全神貫注8小時；

別人下班后就去約會、休息，他要接私活，增加創(chuàng)造價值的時間3小時；

因此，時間一長，他就會獲得和他付出的時間成正比的收入提升，別人一天實際創(chuàng)造價值的時間是5小時，他是11小時。所以，當單位價值大家都差不多的時候，他的收入就能是一般人的2倍多。

說到這里，你可能會意識到一個問題，他這種增加個人生產(chǎn)總值的方式是有極限的，就是一天只有24小時，除去休息的必要時間，留給他還能填滿的時間已經(jīng)不多了。也正是由于他的“勤奮”，他花在“提高個人時間單價”上的時間太少了，幾乎把所有的時間都用于了生產(chǎn)而疏于學習。

長此以往，他只能讓自己不斷的做低水平的創(chuàng)造，把自己搞的精疲力盡，也無法再更進一步。

你的身邊估計也不乏這樣的朋友，從大學畢業(yè)之后就不再讀書了，中國人年均讀書量比起美國、日本等發(fā)達國家少得可憐，具體數(shù)據(jù)大家可以去網(wǎng)上搜索，其中大部分還都是小說。

這種把自己的時間出售給個人或者單個公司，就相當于把自己的時間給“零售”出去了，無論是在公司打工，還是下班后接私活、做兼職，本質(zhì)都還是零售自己的時間。

比如最近很火的一些“共享職業(yè)”：專車司機、兼職快遞員、回家吃飯的家廚、上門服務的美甲師….這些工作本質(zhì)就是幫助你把剩余的個人時間給利用起來，再零售出去。短期內(nèi)看似可以增加你的收入，但是這種方式是有極限的，而且會占用你很多原本可以用來提升自己的時間。

那在這種模式下，如何讓自己的個人總產(chǎn)值得到質(zhì)的提升呢？

答案當然是提高你的時間單價，因為時間單價的提升在理論上是沒有上限的，比如中國知名的打工皇帝“唐駿”，NBA中的很多球星，年薪可以達到上億元。

方法也是顯而易見的，我們上節(jié)課也講過，將你的注意力更多的花費在自身成長上，提高自己解決問題的能力，提高自己垂直領(lǐng)域的職業(yè)水平….至于具體怎么做，我們之后會用一整個章節(jié)的時間來講。

第二種方式：批發(fā)時間

我們再來說一下網(wǎng)紅的“時間售賣”模式是什么？

回顧一下這個公式：

如果想要提高你的個人生產(chǎn)總值，除了提高自己的時間單價，或者擠滿自己的時間之外還有沒有其他辦法？

注意，這里使用的是“用于創(chuàng)造價值的時間”，你把你的個人時間出售給個人或者單個公司，就相當于把自己的時間給“零售”出去了，那么這種出售時間的方式是有極限的，也就是一天頂多24小時。

但如果你把創(chuàng)造的價值，同時賣給很多人呢？

比如說你做一次2小時的演講，你面對1個人的時候，需要花費2小時的時間，每小時收費100元，你的收入是200元；而如果你面對的是100人，你依然只需要花費2小時，但實際用于創(chuàng)造價值的時間，就變成了每人2小時，總共是200小時，你所產(chǎn)生的價值就是20000元！

這個就相當于你把自己的時間“批發(fā)”出去了！而通過“批發(fā)”的方式來“橫向”擴展自己能用于創(chuàng)造價值的時間是無限的！

網(wǎng)紅的時間售賣模式是什么？就是把自己的時間批發(fā)出售了

雖然網(wǎng)紅直播的內(nèi)容，普遍來講含金量并不高，我們姑且算你平均看一小時網(wǎng)紅直播，可能會打賞0.1元給網(wǎng)紅吧，也就是她的時間單價只有0.1元，但是同時可能會有20萬人來看她的直播，因此她這1小時的個人總產(chǎn)值就是2萬元！

如果你還記得上一課的內(nèi)容的話，你還可以幫助網(wǎng)紅小妹優(yōu)化一下她的商業(yè)模式，既然她可以吸引20萬人的注意力，那么是否可以一起打包賣給廣告商呢？

當然是可以的，這樣她的個人總產(chǎn)值可能又翻了一個倍！

所以，我這位同學真的別急眼，一個有20萬粉絲的網(wǎng)紅小妹，她的時間價值確實是你的幾百倍！

看似你們比的是“價值”，其實你們比的是“模式”。

最近崛起的一批提供視頻、音頻類課程的知識付費講師、網(wǎng)紅主播、抖音快播類的短視頻….大量百萬年薪的網(wǎng)師、網(wǎng)紅涌現(xiàn)，背后的原因正是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，幫助他們能夠?qū)⒆约旱臅r間更高效的“批發(fā)”出去。

這種模式最具代表性的當屬“娛樂明星”，一線明星的廣告代言費平均在一個品牌500萬/年，出場費200萬/場，片酬可達3000萬，頂級明星比如說：成龍，片酬可高達8000萬！

那么高的收入，并不是因為他們在被買斷的那個時間段內(nèi)產(chǎn)生了這么多的價值，而是因為他們所創(chuàng)造產(chǎn)品，比如歌曲、電視劇、電影、娛樂節(jié)目..可以通過他們的影響力，被賣出無數(shù)多份！（甚至死了還能繼續(xù)賣...）

所以在娛樂圈里，唱歌水準、顏值、表演技巧…這些所謂的硬實力都不是最重要的，那是基本功，最重要的是人氣。其他所有的都是來幫助你增加人氣的，有多少人關(guān)注你，有多少人喜歡你，就意味著你的作品有多強的“批發(fā)能力”。

所以，她們除了提高自身的技藝之外，還得不斷的創(chuàng)造熱點話題，參加各種節(jié)目，讓自己出現(xiàn)在各大媒體，吸引大批粉絲關(guān)注她們，因為這才是他們的核心競爭力。

還有，暢銷書作家也是該模式中的翹楚，英國著名小說家J·K羅琳，憑借一本《哈利波特》總共賺取11.5億美金！

聽到這里，你是不是覺得“哇，太棒了！我也想做一個網(wǎng)紅，或者開始自己寫書，將自己的時間批發(fā)出去！”

別急，我們還有另外2種更高級的時間售賣方式要告訴你。

第三種方式：買賣時間

我們要知道任何東西，只要有人賣就會有人買，而且通常一個人可以同時兼具買方和賣方的雙重身份，放到這件事情上也如此——你在出售自己的時間，也免不了買他人的時間。

其實我們時時刻刻都在購買他人的時間，你正在使用的手機；你家里的水、電、煤氣；你住的房子；你身邊的那張桌子…..都是別人用自己的時間制作出來的。

你看似是在購買產(chǎn)品，其實你購買的是為了讓這個產(chǎn)品放到你面前，所有參與人員的時間。

為什么你需要買他們的時間，而不是自己做一個？

一來是自己做成本更高，效率更低嘛，比如一個IphoneX手機，8000多元一臺，你感覺挺貴的，但如果真讓你自己去造一臺，可能給你8000萬，再給你1年的時間，你都不一定能造的出來…..

二來是用同樣的時間，你可以做更有價值的事，比如你目前的收入是一個月1萬元，那么按每個工作日8小時的工作時間來計算，你每小時的時間價值就是62.5元。如果一件事能夠幫你節(jié)省1小時的時間，需要的費用又低于62.5元，你就應該花錢買，而不是自己動手，不是嗎？

比如，你在工作時想要去買杯咖啡，可能一來一回需要花半個小時的時間，而現(xiàn)在有個app叫做助理來也，你只需要支付5元，就能讓一個小伙兒幫你去跑腿買一杯過來。這是多劃算的事??！但很多人依然會選擇自己去跑一圈…

所以，從這個點望去，時間>金錢，能買到的都是便宜的，如果你能意識到這一點，你就跑贏了全國95%的人。

我們從這個點出發(fā)，還能聯(lián)想到另外一件事，就是你的工作，企業(yè)為什么會花錢請你來做這件事，而不是老板自己去做，或者找公司里其他人來兼一下？有兩種可能：

1. 你在某方面更專業(yè)。

你會的東西，他們不會；或者你能達到的高度他們達不到；你能提供的價值他們沒有…因此，你的加入可以幫助團隊提升價值，如果他們自己做會更貴、會更花時間，可能還沒你做的好。

2. 你可以成為他的幫手。

一些簡單的工作，比如跑腿的活兒總得有人做，如果讓老板親自去做代價太大；還有些已經(jīng)確定的重復性的工作，你也可以幫他完成，提高團隊產(chǎn)出，省下他的寶貴時間，讓他去做更有價值的事；或者你還可以幫助他管理團隊，讓每個人都去專注的做自己最擅長的事，幫助大家提高時間利用效率。

其實任何公司里主要就是這兩大類員工：

1. 創(chuàng)造價值的員工

2. 提升效率的員工

如果你既不能幫助團隊提高單位時間的價值，又不能幫助團隊提升效率，節(jié)省時間，那么你對公司來說就是負資產(chǎn)，是需要被剔除的。

作為公司也一樣，在招聘員工和管理團隊的時候，得分清楚誰是創(chuàng)造價值的，誰是提升效率的，誰是在這兩方面都給不了貢獻的。你要把適合的人放到適合的位置上，而不是讓創(chuàng)造價值的人去做提升效率的事，讓提升效率的人去做創(chuàng)造價值的事，那是災難性的。比如讓工程師去做管理，讓管理者去設(shè)計產(chǎn)品….

所以，公司【買賣時間的模式】并不是說你公司花錢買了一堆人的時間，然后就可以把他們再賣出去賺取差價了。如果真那么簡單，就不會99%的創(chuàng)業(yè)者都失敗了。

但這并不妨礙它成為一種更高級的模式。

買賣時間的本質(zhì)是一個種放大器，你首先需要確認自己要什么，你能創(chuàng)造什么價值，如何零售或者批發(fā)出去，你團隊的目標在哪，當公司只有你一個人的時候，就應該把這個時間買賣的模式想清楚了。

然后在需要補齊團隊能力、需要提高團隊時間單價的時候，引入創(chuàng)造性人才；在需要提高效率、需要復制擴張的時候，引入效率型人才；以團隊目標為軸線牽引，再不斷增添適合的人手，放大團隊總產(chǎn)值。

所以，你的團隊不行本質(zhì)是你不行，如果你一個人在做這件事情的時候就產(chǎn)生不了價值，那100個人的時候基本也不會有。相反，如果你一個人做這件事的時候，就能很有價值，你再找到適合的幫手幫助你提高效率、放大規(guī)模，那【買賣時間】的這個模式就是個核武器，能幫助你快速滾起雪球，迅速積累財富。

第四種方式：收時間稅

最后一種方式，也是最高級的一種方式，用一個大家非常熟悉的名詞來解釋，那就是：平臺。

你并不需要出售時間，而是創(chuàng)造出一個平臺，讓其他人可以到你的平臺上自由交易他們的時間，而你只需要對在這個平臺里的每一筆交易收稅即可。

就像是我黨創(chuàng)造了“中國”這個最大的平臺，而你在中國這個“平臺”上的每一筆交易都是要交稅的道理是一樣的。

還比如以下這些大家耳熟能詳?shù)某壌蠊?，也都是采用了平臺模式：阿里巴巴、騰訊、亞馬遜、Facebook、google、Uber、蘋果的AppStore、…..以及全世界的所有政府

可見這種方式一旦成型，就會演化出一個帝國，在保證平臺安全、有序的前提下，讓更多的人加入你這個平臺，花更多的時間在你這個平臺上，你就能源源不斷的賺很多錢。

也正是因為這種方式的強大吸金能力，讓許多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩，動不動就說要做個XX平臺，可結(jié)果經(jīng)常是：“平臺”是做出來了，可沒人來…..

隨后，他們便問下了一個千古難題：做平臺，到底是先有雞，還是先有蛋？感嘆道，平臺難，難于上青天….

那平臺應該怎么做？

首先，要明確一點：平臺是結(jié)果，而不是原因。

很多創(chuàng)業(yè)者把這點給搞反了，他們喜歡上來就把什么都想好了，咔，做一個頂層設(shè)計，把平臺這個“空殼子”搭出來了。然后就開始即找賣家又找買家，然后發(fā)現(xiàn)沒有買家，賣家不愿意來；沒有賣家，買家來了沒東西買….如此往復，兩邊的人都找不到，找到了也留不住。

所有成功的平臺，幾乎都是從一個單點開始慢慢演化成平臺的，比如騰訊是從QQ這個即時通訊軟件開始、亞馬遜從自營網(wǎng)上書店開始、Facebook從校園內(nèi)部的一個女生比美的應用網(wǎng)站開始的...只有先滿足了一部分人的需求之后，把某一端的用戶先養(yǎng)大，才能逐漸生長出另外一端….

有些人可能看到這里表示不服，我們可以燒錢啊，即補貼賣家，又也補貼買家，如果效果不明顯，我就加大力度！你看打車軟件不就是這樣燒出來的嗎？

我只能對你大寫一個“服”字，土豪，我們做朋友吧。

可惜，這個還是只看到了表層，平臺成功的原因并不僅僅是“網(wǎng)絡效應”，或者說“網(wǎng)絡效應”也是結(jié)果，而不是原因，真正的原因是你能不能對平臺上的人“賦能”

什么意思？我們回到那個公式：

一個賣家，選擇你的平臺是希望通過這個平臺來幫助他的個人生產(chǎn)總值變的更高，而不是一樣，或者更低。

通過上面的學習我們已經(jīng)知道，提高一個人的生產(chǎn)總值的方法有兩種：

1. 提高他單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值。

比如說他是做知識付費的，你的平臺能否幫助他在寫內(nèi)容、編輯內(nèi)容、錄制內(nèi)容、聲音優(yōu)化、個人品牌塑造、專家指導...等等方面賦能？讓他通過你的工具錄制的課程質(zhì)量更好，或者制作的效率更高？

2. 提高他時間的批發(fā)量。

就是讓他的這份創(chuàng)作能更快、更多的觸達到需要的人。網(wǎng)絡效應確實能帶來更多的人，但并不定能帶來效率。假設(shè)你現(xiàn)在平臺上有1萬個做知識付費的講師，現(xiàn)在來了10萬個用戶，請問用戶怎么找到適合自己的課程？你又如何保證這1萬個人在這里都有市場，讓好的內(nèi)容賣的更好，差的內(nèi)容自然淘汰？你可能就需要引入數(shù)據(jù)智能來優(yōu)化供需匹配...

如果只是做了一個平臺的外殼，雙方擁有可以彼此交易的功能，而沒給他賦能，那么他為什么要依賴你？還心甘情愿的被你抽稅？

抽稅，抽的到底是什么？就是你為他賦能帶來的額外價值所兌付的報酬。

所以，如果你想做平臺，先別去做個頂層設(shè)計，也別迷信網(wǎng)絡效應拿錢去燒，應該先想清楚你到底可以為他如何賦能？把這點做到極致，平臺自然就會慢慢演化出來。

世界上形形色色的商品那么多，歸結(jié)到底其實我們都在交易一種產(chǎn)品：時間。我們每個人都是時間商人。

人與人之間收入有如此大的差距，看似是價值之爭，其實是模式之爭。

時間商人的核心公式

從這個公式出發(fā)，我們得出時間商人的四種經(jīng)營模式，從初級到高級依次是：

第一，零售時間：

把時間單份售出，核心是如何提高時間單價。

第二，批發(fā)時間：

把同一份時間賣給盡可能多的人，要學會善用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把邊際成本降為零。

第三，買賣時間：

本質(zhì)是個放大器，通過買入別人的時間，來提高自己的效率、提升時間單價、擴大生產(chǎn)規(guī)模。

第四，收時間稅：

建立一個平臺，讓盡可能多的人在上面出售自己的時間，通過收稅來賺錢。平臺不是原因而是結(jié)果，從單點出發(fā)，先想清楚你能為誰賦能。