中國策劃學院為廣大網(wǎng)絡(luò)營銷策劃從業(yè)人員提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，以供學習參考。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案目錄
一、市場分析……………………………………………………………
二、目標…………………………………………………………………
三、企業(yè)優(yōu)勢……………………………………………………………
四、團隊建立……………………………………………………………
五、推廣策略……………………………………………………………
六、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃市場分析
(一)經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點結(jié)論：
1.行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)已經(jīng)對電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。
2.行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個同樣的問題：(1)網(wǎng)站的整體設(shè)計風格單調(diào)、都以靜態(tài)頁面為主。(2)內(nèi)容過于陳舊更新過慢、且原創(chuàng)軟文過少，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來。(3)網(wǎng)站投資過小、推廣宣傳力度不夠。(4)門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。
(二)雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點進入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強勢、SMT電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標
我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅實的基礎(chǔ)，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標。
三、企業(yè)優(yōu)勢
XXXX有限公司成立于2001年，至今已有十多年的行業(yè)經(jīng)驗、是行業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)、不僅有專業(yè)的團隊并在行業(yè)內(nèi)早已形成良好的口碑，所以公司早已俱備進軍電子商務(wù)的一切條件，以雄厚的歷史基礎(chǔ)把傳統(tǒng)銷售理念與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合、必將達到事半功倍的效果。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃團隊建立
(一)組織架構(gòu)
1.XXXX所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇B2B網(wǎng)絡(luò)平臺運營作為核心。以B2B網(wǎng)絡(luò)運營平臺為主，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺進行有效推廣。
2.工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比有所不同，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式更為清晰簡單，省去了復(fù)雜的營銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的第二個核心是推廣。
3.綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開展部門工作、建立完善的部門結(jié)構(gòu)、合理安排各崗位工作迅速上崗。
(二)部門人員配置及崗職責
網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理
網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理
職位描述：
負責本部門整體運營工作，網(wǎng)站策劃、營銷策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、考核。
崗位職責：
1、負責網(wǎng)絡(luò)營銷項目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制，對部門績效目標達成總負責;
2、負責網(wǎng)站平臺的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行;
3、負責網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行;
4、負責網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理;
5、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運營提升;
6、負責本部門的籌劃建立，員工招聘、考核、管理，部門規(guī)劃、總結(jié)。
7、向總經(jīng)理匯報部門工作。
網(wǎng)絡(luò)運營(SEO)
(二)網(wǎng)絡(luò)運營(SEO)
職位描述：
負責網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。負責網(wǎng)絡(luò)運營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責。
崗位職責：
1、協(xié)助部門經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)流程體系;
2、負責公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行;
3、協(xié)助部門經(jīng)理籌劃建立部門管理體系。
4、運營搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，對搜索流量負責;
5、從事網(wǎng)絡(luò)營銷研究、分析與服務(wù)工作，評估關(guān)鍵詞;
6、對網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度;
7、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計劃，完成階段性推廣任務(wù)，負責網(wǎng)站注冊用戶數(shù)、PV、PR、訪問量等綜合指標;
8、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，對優(yōu)化策略進行調(diào)整;
9、了解網(wǎng)站業(yè)務(wù)，鎖定關(guān)鍵字;站點內(nèi)容強化，內(nèi)部鏈接;外部鏈接建立;結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析;擴展長尾詞。
網(wǎng)站及產(chǎn)品設(shè)計
網(wǎng)站及產(chǎn)品設(shè)計
職位描述：
負責網(wǎng)絡(luò)運營部資訊、專題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責。
崗位職責：
1、負責定期對網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯、更新和維護工作;
2、負責網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施，能對線上產(chǎn)品進行有效的整合，配合策劃執(zhí)行帶動銷售的活動方案，從而達到銷售目的，適時對網(wǎng)站頻道提出可行性規(guī)劃、設(shè)計需求報告;
3、負責公司網(wǎng)站平臺設(shè)計和前臺制作及改版等工作;;
4、負責產(chǎn)品的設(shè)計與更新。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣策略
通過在電子商務(wù)領(lǐng)域里對行業(yè)及企業(yè)的調(diào)查與分析、我認為初期應(yīng)該以推廣企業(yè)品牌及企業(yè)形象為核心、實施有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。
工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比效而言，相對簡單，前期推廣可分別在三個板塊中操作，網(wǎng)絡(luò)營銷的BBS整合推廣。第一個B是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等;第二個B是 BLOG(博客)，比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等;S是SNS，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站。
概括起來， BBS網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：
1、【B2B網(wǎng)站免費會員】供應(yīng)信息在幾大主力搜索引擎上遍地開花
利用B2B免費會員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時間后，會出現(xiàn)在幾大搜索引擎上，并有機會獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到。
2、【BLOG企業(yè)博客營銷】塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化
這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問題的最好方法，同時也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個相當成熟有效的方法，在解決了誠信問題后，交易也相對容易了。
3、【SNS網(wǎng)站社區(qū)】拓展人脈，精細化客戶群組。
表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個人對個人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個訂單是雙方企業(yè)的某一個人在做業(yè)務(wù)上的對接，并不是一個團隊與另一個團隊的群體對接。所以，以SNS社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺，就是一個個代表企業(yè)采購的個體在群組里出現(xiàn)，完成細分客戶的定位，在實現(xiàn)人脈拓展的同時，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動新的客戶和重復(fù)訂單。
以上三種推廣方式是初期最直接并且免費的有效推廣手段，在一段時間內(nèi)經(jīng)過數(shù)據(jù)反饋分析，結(jié)合反饋的有效數(shù)據(jù)便可進行下一階段的推廣準備。
六、門戶網(wǎng)站改版與推廣
建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，可以完美樹立企業(yè)在科技信息時代的形象。在現(xiàn)代商業(yè)中企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮的作用越發(fā)重要，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣泛被作為現(xiàn)代商業(yè)中的媒體，其特點就是可以跨越時空，正常情況下，網(wǎng)站無時無刻不在工作通過企業(yè)的網(wǎng)站，用戶可以跨越時空了解企業(yè)，利用多媒體技術(shù)，企業(yè)可以向用戶展示產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)形象，樹立現(xiàn)代企業(yè)形象，增值 企業(yè)無形資產(chǎn)。我在仔細瀏覽本公司門戶網(wǎng)站后、結(jié)合行業(yè)分析情況、對公司網(wǎng)站提出以下幾點建議與整改方案：
一、網(wǎng)站改版
1、公司網(wǎng)站動態(tài)感不足，不夠吸引眼球，沒有互動。(建議增加動態(tài)內(nèi)容如：flash圖片、指派專人進行企業(yè)線上互動)
2、專業(yè)性不夠突出。(建議增加專業(yè)性內(nèi)容，去掉繁鎖的廢鏈接與失效模塊)
3、無專業(yè)人員維護、網(wǎng)站瀏覽與下載速度過慢、內(nèi)容無法及時更新，與行業(yè)發(fā)展脫軌。(指派專業(yè)人員進行網(wǎng)站維護)
4、沒有突出展現(xiàn)企業(yè)形象，關(guān)于企業(yè)品牌內(nèi)容與圖片不夠豐富。
二、網(wǎng)站推廣
(一)免費推廣方式
1、友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，找行業(yè)內(nèi)比自己PR值高的網(wǎng)站來做。
2、登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到。
3、論壇廣告：到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。
4、群發(fā)推廣：用QQ或者郵件群發(fā)軟件來進行推廣。
5、病毒式推廣：這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。
6、加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。
(二)付費推廣方式
1、搜索引擎關(guān)鍵詞：在著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。
4、傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立如宣傳冊等宣傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。
5、制造事件推廣：越來越多的人都發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時代最快最有效的其實是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件，對網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快。
七、實施計劃
更為專業(yè)前沿的網(wǎng)站營銷策劃知識，請關(guān)注中國策劃學院的策劃師認證培訓(xùn)課程，由國內(nèi)知名策劃專家授課，采用策劃理論+策劃實戰(zhàn)案例剖析+互動交流的模式，歡迎廣大策劃從業(yè)人員前來咨詢！
聯(lián)系客服
