1997年,任正非發(fā)現(xiàn)華為內(nèi)部出現(xiàn)大問題,5000人的公司派系林立、內(nèi)耗嚴(yán)重。任正非苦思無果,花20億做了一件匪夷所思的事
當(dāng)時華為前方銷售辛苦拿到的訂單,內(nèi)部卻無法按時生產(chǎn),交付率僅僅50%,而同行卻能做到94%,這讓任正非意識到問題有多嚴(yán)重。
剛好當(dāng)時IBM的郭士納,將僵化的IBM解救回來,而這些經(jīng)驗是任正非迫切想要的。
然而對方開出天價,華為當(dāng)年銷售額總共40億,卻要拿出20億,買一套管理系統(tǒng),沒想到任正非決定,不管花多少錢都要讓華為學(xué)這套東西
幾年后,任正非卸任CEO,將權(quán)力全部下放給8位高管,由他們來決策,因為任正非知道,華為成長為全球化集團(tuán)的企業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)搭建完畢,是時候讓它展現(xiàn)威力了。
成熟的老板,都懂得用系統(tǒng)的力量推動公司成長,一個公司真正值錢,也是因為有一套生生不息的賺錢系統(tǒng)。
那傳統(tǒng)企業(yè)老板,如何設(shè)計無極裂變的賺錢系統(tǒng),將公司發(fā)展壯大?教你五步必備策略(干貨轉(zhuǎn)發(fā)收藏)
#企業(yè)# 第一步:設(shè)計干部激勵機(jī)制
老板最重要的不是搞定團(tuán)隊,而是搞定干部,讓干部去搞定團(tuán)隊!老板首先要把干部的激勵機(jī)制做好。
可以這樣設(shè)置:
①管理獎金1%,按收入計算,所管理團(tuán)隊月總收入100萬,給干部1%,當(dāng)月發(fā)
②經(jīng)營分紅10%,按利潤計算,季度發(fā)一半,年度發(fā)一半
干部薪酬構(gòu)成:工資+管理獎金+分紅
把干部機(jī)制定出來,自然就會有很多員工,爭先恐后去當(dāng)干部
第二步:選干部,搭班子
①選干部
如果團(tuán)隊小,只有十幾個人,由老板選干部;
如果團(tuán)隊幾十個人,老板不要去定誰當(dāng),選干部要有套競聘機(jī)制。讓他們報材料競聘,由團(tuán)隊選,這樣老板就不用擔(dān)心團(tuán)隊對干部的滿意度。
員工選干部后期可以用錢投,早期比較難,因為你的團(tuán)隊可能還沒賺到錢,后期員工賺到了錢,就讓員工跟公司一塊投店,一塊投團(tuán)隊,用嘴投會有情感、面子、權(quán)謀、忠義,這種東西,會選出來一些有水分的干部;一旦用錢投,大家投出來的才是真正有實力的,就算他不喜歡那個人,但那個人能幫他賺錢。
②搭班子
讓干部自己去選人,選擇一條心的人,干部也可以自己去招聘、培養(yǎng),而不是公司直接給派他幾個人。
第三步:提拔儲備干部
干部是通過歷練出來的,提拔儲備干部進(jìn)入歷練計劃,而不是到用人時再提拔。每個崗位的干部都要有左膀右臂,用1+2的模式提拔干部。告訴他現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)人的梯隊,未來他們要當(dāng)?shù)觊L,所以現(xiàn)在安排學(xué)一點(diǎn)店長的內(nèi)容,干一些店長的活,那他自然愿意,因為以后做店長可以拿到更多的錢。有了儲備干部后,就可以進(jìn)行裂變。
第四步:裂變第二個最小盈利單元
可以是店也可以是團(tuán)隊,比如A店長在1號店拿的是15%的經(jīng)營分紅;
A1是A培養(yǎng)出來的,當(dāng)了2號店的老大,那么A1拿的是2號店12%的經(jīng)營分紅;
還有3%的分紅就歸到A,這叫報師恩,如此一來,A對培養(yǎng)人就會有動力。海底撈開了600多個直營店,就是這么開的。
所有的公司做到最后,其實都是連鎖,只是連鎖的性質(zhì)不一樣,有的在門店里連鎖,有的在辦公樓里面連鎖,有的在工廠里面連鎖,線上線下的連鎖。其中最本質(zhì)的難點(diǎn)就是最基層的干部,招1個人干了一兩個月黃了,又要重頭開始。
所以我們要讓基層干部梯隊先歷練,再裂變出來當(dāng)?shù)觊L,然后給A1搭了一套班子,B1 C1 D1就跟著A1來做2號店。
第五步:裂變第三個最小盈利單元
原來2號店的組員B1,通過競聘當(dāng)3號店老大,B1拿管理獎金1%,拿3號店經(jīng)營分紅的10%,少了5%;3%歸A1,因為A1是他師傅,另外2%歸A,因為A是他的師爺,追蹤祖宗三代。所以A會關(guān)心A1, A也會關(guān)心B,一個是徒弟,一個是徒孫。這樣就會形成抱團(tuán)經(jīng)營。
如果A自己開的店,以及他的徒弟店他的徒孫店,達(dá)到了10家,此時就可以把A提拔成區(qū)域經(jīng)理,那么這十家店由A來統(tǒng)管,因為A在這10家店里面都是股東。
這就是公司發(fā)展壯大的賺錢裂變系統(tǒng),沒有干部,不用系統(tǒng)去做公司,做得再大,也是作坊。因此老板必須從個人英雄走向職業(yè)團(tuán)隊,業(yè)績從依賴能人走向激活系統(tǒng),企業(yè)從游擊隊轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍
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