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我們千辛萬(wàn)苦進(jìn)行職業(yè)定位，

到底是為了什么？

從事職業(yè)規(guī)劃這么多年以來(lái)，我遇到的職業(yè)定位案例高達(dá)60%以上，這里面主要包括兩個(gè)方面：一是職場(chǎng)新人的職業(yè)定位，二是職場(chǎng)老人的職業(yè)再定位。

第一份工作為什么非常重要？

有人說(shuō)我完全可以騎驢找馬啊，我也可以先就業(yè)再擇業(yè)啊，但事實(shí)上呢？

你的第一份工作會(huì)在你近乎白紙的職業(yè)生涯中打下深深的烙印，無(wú)論是你的同事領(lǐng)導(dǎo)，還是你所接觸的客戶(hù)，以及工作環(huán)境、待遇等種種，都會(huì)給你的未來(lái)職業(yè)生涯提供最原始的參照。

試想一下，如果你的原始職場(chǎng)參照系本來(lái)就是失敗的、混亂的、稀里糊涂的，那么你后來(lái)又怎能輕易找到實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的方向呢？

這就涉及到我們接下來(lái)必須明確的一個(gè)大前提，那就是，我們動(dòng)用一系列測(cè)評(píng)工具也好、咨詢(xún)技術(shù)也罷，做的職業(yè)定位，本質(zhì)上到底是什么呢？

如果用通俗的語(yǔ)言表達(dá)，那就是，職業(yè)定位最本質(zhì)的作用，就在于找到一家可以長(zhǎng)期合作的公司、找到一份可以長(zhǎng)期發(fā)展的職位，長(zhǎng)期地進(jìn)行價(jià)值交換，從而達(dá)到公司與個(gè)人共贏(yíng)的目的。

要知道，和很多事物一樣，職場(chǎng)發(fā)展受制于兩大因素，一是內(nèi)因，一是外因。

這里的內(nèi)因包括，個(gè)人價(jià)值觀(guān)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能、特質(zhì)等要素；

這里的外因包括，所屬行業(yè)、崗位職能、公司發(fā)展階段、氛圍及文化，等等。

選擇適合自己的職場(chǎng)起步包括兩大要素，一是找到你自己（你是誰(shuí)），二是給這樣的自己尋找到合適的合作平臺(tái)。

內(nèi)因：如何找到你自己？

1、你要什么？

取決于你的價(jià)值觀(guān)。

所謂價(jià)值觀(guān)，通常說(shuō)來(lái)，就是你在選擇職業(yè)的時(shí)候最看重什么（也就是你的期待）。

由于任何一份工作都無(wú)法滿(mǎn)足你所有的期待，你必須篩選出當(dāng)下最看重的三個(gè)以?xún)?nèi)的價(jià)值觀(guān)要素進(jìn)行排序。

關(guān)于價(jià)值觀(guān)的具體內(nèi)容及排查，我們?cè)趯?shí)際咨詢(xún)時(shí)會(huì)提供專(zhuān)業(yè)工具和測(cè)評(píng)方法，一般會(huì)耗時(shí)20-40分鐘不等，鑒于篇幅有限，在此就不做贅述了。

2、你有什么？

這里分兩點(diǎn)，分別為知識(shí)和能力。

1）、知識(shí)。

通常是看你畢業(yè)的院校、你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)、你的學(xué)歷等情況；

2）、能力。

由淺入深分別由三部分構(gòu)成，一是技能，二是才干，三是動(dòng)機(jī)。

先說(shuō)說(shuō)技能。

技能是指開(kāi)展一件事的具體方法和步驟。

我們以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為例。

• 從技能層面而言，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要做的事情就是，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，開(kāi)始用同樣的套路給名單上的客戶(hù)打電話(huà)：“您好，請(qǐng)問(wèn)是***小朋友的家長(zhǎng)嗎？我們是**公司......不知您最近是否有**需要呢？”

事實(shí)上，技能層面的工作更側(cè)重于執(zhí)行，往往會(huì)是一些瑣碎的事情，附加值并不高。

再聊聊才干。

所謂才干，指的是始終如一的思維方式和持續(xù)優(yōu)秀的能力表現(xiàn)。

• 具備才干的人不僅僅知道事情要怎么做，還知道如何從更高的角度思考背后的邏輯，如何系統(tǒng)性地完成一件事，這里面會(huì)涉及哪些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)通常會(huì)遇到哪些問(wèn)題，如何預(yù)防和優(yōu)化。

有才干的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員再拿到名單時(shí)，首先需要弄清楚這是從哪里弄年來(lái)的名單，名單上的這些人當(dāng)時(shí)參加了什么活動(dòng)（例如是否參加過(guò)建材展銷(xiāo)會(huì)等），然后再細(xì)化每次電話(huà)的目的和內(nèi)容。

因此，對(duì)于有才干的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，第一次電話(huà)就要考慮如何開(kāi)場(chǎng)才能打動(dòng)對(duì)方，第二次電話(huà)要考慮如何自然地套出對(duì)方的信息，第三次電話(huà)就要分析客戶(hù)的意向及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，等等。

當(dāng)一個(gè)人能夠持續(xù)優(yōu)秀表現(xiàn)時(shí)，必然是有一套成功的思維方式和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這套思維方式和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)放到任何崗位上，都能讓這個(gè)人獲得不俗的成績(jī)。

最后說(shuō)說(shuō)動(dòng)機(jī)。

動(dòng)機(jī)是心理學(xué)的概念，指人們?yōu)榱俗非竽撤N預(yù)期目的的自覺(jué)意識(shí)。

有人在遭遇壓力和挫折時(shí)，反而愈挫愈勇，像是“打不死的小強(qiáng)”，這種人常常是“成就動(dòng)機(jī)”：即以一種高標(biāo)準(zhǔn)要求自己力求取得活動(dòng)成功為目標(biāo)的動(dòng)機(jī)。

有的人會(huì)有一種掌控欲，總希望影響別人，熱衷于社會(huì)事務(wù)，這類(lèi)人的動(dòng)機(jī)，叫做“權(quán)力動(dòng)機(jī)”。

還有一種，做事以和為貴，甚至為了達(dá)到關(guān)系的和諧不惜放棄原則和標(biāo)準(zhǔn)，這類(lèi)被稱(chēng)為“親合動(dòng)機(jī)”。

對(duì)一名銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，成就動(dòng)機(jī)加權(quán)力動(dòng)機(jī)較高的人，往往能做到銷(xiāo)售主管甚至總監(jiān)的管理職位；親合動(dòng)機(jī)較強(qiáng)的人不太適合做一線(xiàn)銷(xiāo)售員，更適合做客服這種維護(hù)關(guān)系類(lèi)工作；而權(quán)力動(dòng)機(jī)缺失、成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人能夠做到銷(xiāo)冠，但很難爬到管理崗位。

3、你做過(guò)什么？

從你過(guò)去的經(jīng)歷里，去印證你的價(jià)值觀(guān)、能力及動(dòng)機(jī)。

通過(guò)上面的分析，你大概會(huì)清楚自己是怎樣的一個(gè)人，再結(jié)合你過(guò)往的成就事件等，就不難判斷出你大約能做怎樣的事情、適合怎樣的環(huán)境。

在這個(gè)前提下，羅列所有可能的崗位，最后進(jìn)行刪減，找到既符合你的價(jià)值觀(guān)又匹配你能力及經(jīng)驗(yàn)的崗位。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。

如果一個(gè)人經(jīng)過(guò)前面的排查，將目標(biāo)鎖定在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位。

1、地域選擇

目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名前四的地區(qū)分別是北京、上海、深圳及杭州。

假如經(jīng)過(guò)慎重考慮，他覺(jué)得杭州離家近且較為宜居。

2、搜集信息

接下來(lái)他要做的事情，就是搜索杭州那邊招聘運(yùn)營(yíng)崗位的互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)行必要的信息搜集后，篩選出自己條件符合的幾家公司。

3、篩選公司

接下來(lái)，通過(guò)打聽(tīng)公司的發(fā)展歷程、文化氛圍等，大概能判斷出公司所處的發(fā)展階段（初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期），以及目標(biāo)崗位的崗位職能（核心職能、專(zhuān)業(yè)職能、一般職能、管理職能）。

4、確立發(fā)展思路

在確定自己的條件能夠達(dá)到行業(yè)要求后，他可以根據(jù)擅長(zhǎng)或特點(diǎn)給自己做出切實(shí)可行的能力提升方案。 

例如，擅長(zhǎng)處理客觀(guān)事務(wù)、喜歡解決實(shí)際問(wèn)題的可以考慮重點(diǎn)發(fā)展核心職能。

在運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位上，核心職能就是抗壓能力、影響說(shuō)服能力、溝通談判能力、忍耐力及對(duì)客戶(hù)的判斷力等，未來(lái)可以立志做一名出色的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員。

擅長(zhǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃、習(xí)慣從戰(zhàn)略性思維方向考慮問(wèn)題的人則不妨提升自己的管理能力，未來(lái)可以往市場(chǎng)經(jīng)理等更高的管理崗位發(fā)展，等等。

5、衡量文化氛圍

有了這個(gè)發(fā)展思路后，就要衡量企業(yè)的文化氛圍了，是崇尚自由競(jìng)爭(zhēng)、不拘一格降人才的企業(yè)文化，還是注重關(guān)系的企業(yè)文化，這都需要考慮在內(nèi)。

如果沒(méi)有判斷錯(cuò)誤，留言的這位學(xué)生朋友可能在畢業(yè)后的一年犯了很多職場(chǎng)新人的通病，即，希望通過(guò)不斷地切換環(huán)境，從而獲得一勞永逸的職業(yè)發(fā)展。

這幾乎是不可能的。

好的職業(yè)固然要規(guī)劃，但絕對(duì)不能脫離現(xiàn)實(shí)一味空想，更不要指望一腳踏進(jìn)所謂的人生巔峰。

事實(shí)上，職業(yè)規(guī)劃與其說(shuō)是“從無(wú)到有”憑空畫(huà)出一條曲線(xiàn)，倒不如說(shuō)是一步步腳踏實(shí)地像搭積木一樣逐年累積的結(jié)果。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己仿佛學(xué)不到新東西時(shí)，不妨問(wèn)下自己：

• 1、是大家都學(xué)不到東西，還是只有你學(xué)不到東西？ 

• 2、是你只看到了行業(yè)的表面淺嘗輒止，還是用心探索過(guò)更深的知識(shí)？

• 3、你的業(yè)余時(shí)間是如何度過(guò)的？是利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)充電，還是抱著手機(jī)刷?。?/span>

.......

不要輕易做出辭職的決定，如果是你學(xué)不到東西，就需要去分析，是選錯(cuò)了行業(yè)，還是自身目標(biāo)不明、或者缺乏才干，抑或是對(duì)職業(yè)不合理的認(rèn)知造成的？等等。

要知道，離開(kāi)學(xué)校之后，就再也沒(méi)有一家公司有義務(wù)為你配備專(zhuān)職老師給你上課了，你要做的，是提供相應(yīng)的價(jià)值，和公司進(jìn)行長(zhǎng)久的等價(jià)交換。

這就意味著，你需要成為自己的老師，在面對(duì)困境時(shí)細(xì)細(xì)分析，方能看清事情的全貌，做出理性的判斷。

“我們總喜歡拿‘順其自然’來(lái)敷衍人生道路上的荊棘坎坷，卻很少承認(rèn)，真正的順其自然，其實(shí)竭盡所能之后的不強(qiáng)求，而非兩手一攤的不作為。”——瑞卡斯