作者 宋玉山
秦國強(qiáng)大了，開始向東擴(kuò)張，六國只有聯(lián)合起來，才能與之抗衡。但六國之間，矛盾重重，并不齊心，要想聯(lián)合，并非易事。這個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)了一位著名的縱橫家，名字叫蘇秦。蘇秦游走于六國之間，憑借三寸不爛之舌，或激或勵(lì)，或誘或羞，最終實(shí)現(xiàn)合縱，使秦國閉函谷關(guān)達(dá)十五年，不敢向東進(jìn)犯。
《史記》記載，蘇秦是洛陽人，出身平民，年輕時(shí)在齊國鬼谷子門下學(xué)習(xí)。學(xué)成以后，在外游歷多年，企圖混個(gè)官做，結(jié)果一事無成，弄得貧困潦倒，只得狼狽回家。兄嫂、弟妹、妻妾全都譏笑他，說他不務(wù)正業(yè)，光會(huì)耍嘴皮子。
蘇秦暗自慚愧，閉門不出，把家中藏書重新閱讀一遍，又找到一本周書《陰符》，埋頭鉆研。蘇秦還分析了天下大勢(shì)，用心揣摩各國君主的心態(tài)。這樣下了一年的苦功，蘇秦感到胸有成竹，躊躇滿志地踏上了游說之路。
起初，蘇秦并沒有搞合縱。他認(rèn)為秦國有條件統(tǒng)一天下，便去了秦國，游說秦惠王吞并六國。這是何等的軍機(jī)大事啊！秦惠王不想過早地暴露自己的野心，搪塞著說：“鳥兒沒有長全羽毛，不可能凌空飛翔。我的國家還很弱小，不會(huì)兼并天下?！?/strong>
蘇秦拿熱臉貼上了涼屁股，十分不滿，心想，“你不重用我，那我就去游說六國，共同對(duì)付你”。
游說六國，也不容易。蘇秦先去求見周顯王，吃了閉門羹。又去趙國，也無功而返。蘇秦去了燕國，人家仍不理他。蘇秦不死心，等了一年多，終于有機(jī)會(huì)見到了燕文侯。
蘇秦抓住這一難得的機(jī)會(huì)，趕快展示其口才。他先是大大地吹捧了一番，夸贊燕國物產(chǎn)豐富，國家富裕，百姓安居樂業(yè)，一派繁榮景象，這都是君主治理有方的緣故。燕文侯被戴上了一頂高帽子，聽得津津有味，閉目微笑。
蘇秦話鋒一轉(zhuǎn)，說：“不過，現(xiàn)在燕國既有遠(yuǎn)慮，也有近憂。近憂，是您的兩個(gè)鄰國趙和齊都很強(qiáng)大，它們要想攻擊燕國很容易，只不過現(xiàn)在他們常和秦國打仗，騰不出手來；遠(yuǎn)慮，是秦國十分強(qiáng)盛，又野心勃勃，它如果滅了趙國，肯定會(huì)順手也把燕國給滅了?！?/strong>
燕文侯猛地睜開眼睛，問：“那該怎么辦呢，先生有何良策？”蘇秦十分興奮，趕緊把六國聯(lián)合、形成合縱、共同抗秦的主張，滔滔不絕地說了一通。燕文侯覺得有些道理，就贊助蘇秦車馬和錢財(cái)，支持他去搞合縱了。
蘇秦旗開得勝，洋洋得意又去了趙國。這個(gè)時(shí)候，原先的國君已死，是趙肅侯在位，他即位時(shí)間不長，很想有一番作為。
蘇秦忽悠趙肅侯說：“現(xiàn)在東方六國之中，最強(qiáng)大的莫過于趙國。趙國縱橫兩千里，地勢(shì)險(xiǎn)峻，軍隊(duì)有幾十萬，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹。而昔日商湯和周武王，戰(zhàn)車不過三百輛，士兵不足三萬，就能稱霸天下。趙國有這么好的條件，為什么不可以稱霸呢？”
蘇秦這番激勵(lì)的話，說到趙肅侯的心坎里去了，趙肅侯很高興，連連點(diǎn)頭稱是。
蘇秦接著忽悠：“您稱霸的主要對(duì)手，就是秦國。您如果允許我去聯(lián)合各國，共同抗秦，六國結(jié)成一個(gè)整體，秦國不就很容易對(duì)付了嗎？到那個(gè)時(shí)候，您的霸主事業(yè)，就大功告成了?！?/strong>
趙肅侯大喜，當(dāng)即送給蘇秦豪華車子一百輛，載上黃金一千鎰，綢緞一千匹，白璧一百雙，用來游說各諸侯加盟。
這個(gè)時(shí)候，蘇秦財(cái)大氣粗，說話也硬氣了，他又去了韓國和魏國。韓魏兩國擋在秦國東進(jìn)的道路上，被秦國打得怕怕的，正打算向秦國稱臣服軟。
蘇秦見了韓王，劈頭就是一頓諷刺挖苦，說：“有句俗話，叫寧做雞頭，不做牛的肛門。如果向秦國拱手稱臣，與做牛的肛門，又有什么區(qū)別呢？憑大王的賢明，有強(qiáng)大的軍隊(duì)，現(xiàn)在又有趙燕等國的支持，再蒙受做牛后的丑名，我都為大王感到羞恥?！?/strong>
韓王被激得變了臉色，捋起袖子，憤怒地瞪大眼睛，手按寶劍，仰天長嘆說：“我雖然沒有出息，也決不能去侍奉秦國。”這樣，韓魏兩國都同意加盟了。
蘇秦又興致勃勃地趕到齊國，對(duì)齊王一頓猛吹，說齊國地大物博、人口眾多，臨淄城中，車輛多得相互碰撞，人口多得舉起衣袖，就可以遮住太陽。然后又說，連韓魏那樣的小國，都敢聯(lián)合抗秦，齊國還能懼怕秦國嗎？于是，齊王也就隨大流了。
最后，蘇秦來到了楚國。他知道楚王貪利好色，就誘引他說：“現(xiàn)在最強(qiáng)大的，是楚國和秦國。如果打敗了秦國，韓、魏、齊、燕、趙等國的美女和好聽的音樂，一定會(huì)充滿您的后宮，燕代等地產(chǎn)的良馬、駱駝，一定會(huì)充滿您的畜圈，您可以盡情享樂。反之，如果秦國稱霸了，這些好東西，可就都?xì)w秦國所有了。”聽蘇秦這么一說，楚王毫不猶豫地加入了抗秦聯(lián)盟。
就這樣，蘇秦憑著對(duì)六國國君心態(tài)的深刻洞察，使用不同的說詞，終于實(shí)現(xiàn)了合縱。各國盟約，聯(lián)合抗秦，推舉蘇秦當(dāng)了合縱聯(lián)盟的盟長。蘇秦終于揚(yáng)眉吐氣了。
秦國聽說六國聯(lián)盟了，十分擔(dān)心，有十五年的時(shí)間，沒有敢出兵攻打東方各國。
蘇秦憑著三寸不爛之舌，游說六國形成聯(lián)盟，共同抗秦。秦國雖然強(qiáng)大，但要同時(shí)對(duì)付東方六國，還是很困難的，它唯一的辦法，是破掉六國聯(lián)盟。這個(gè)時(shí)候，另一位著名縱橫家出現(xiàn)了，他就是張儀。請(qǐng)看下集《新視角讀（史記）》之四十一，張儀破掉合縱實(shí)現(xiàn)連橫。
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