物流項目計劃書案例:化妝品物流可行性報告
第一章 總論 1
第二章 項目背景及發(fā)展概況 3
第三章 市場需求預(yù)測 5
第四章 總體發(fā)展構(gòu)想 6
第五章 總體發(fā)展規(guī)劃 7
第六章 企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 8
第七章 投資估算 10
第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析 12
第九章 項目進(jìn)度表 14
第十章 項目不確定性分析與評估 15
第十一章 風(fēng)險分析 16
第十二章 前景展望 17
第十三章 綜合評價 18
附件：第二投資方案（作參考） 18
第一章 總論
1.1項目名稱及主辦單位
1.11名稱: 化妝品物流項目
1.12主辦單位:XX化妝品有限公司
1.2擬建合資企業(yè)計劃
1.21企業(yè)名稱:待定
1.22 企業(yè)總部地點:待定
1.23總投資額:RMB 4000萬
1.24注冊資本: RMB 4000萬
1.25合資單位:
甲方: XX化妝品有限公司
乙方: XX投資公司
1.3項目范圍:
本可行性報告重點為:項目背景;市場需求預(yù)測;總體發(fā)展構(gòu)想;總體發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)組織架構(gòu);項目實施進(jìn)度;投資估算;財務(wù)評價
1.4主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件:
XX化妝品有限公司在化妝品行業(yè)有多年行銷經(jīng)驗，該項目是其橫向戰(zhàn)略延伸。XX化妝品有限公司現(xiàn)有數(shù)個品牌，在全國已有幾千家加盟店，這將成為該項目初級銷售網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。其在行業(yè)的資身經(jīng)歷，對該項目的可行性具有很大保障。
1.5項目設(shè)想：
A．投資規(guī)模：
總投資4000萬元；注冊資本4000萬元；
第一期投資1000萬,固定資產(chǎn)345萬；流動資金400萬；第一年創(chuàng)利641萬元；投資回收期為兩年零一個月。
B．整體規(guī)劃
該項目宗旨為建立銷售配送中心（國外盛行的幾種物流形式之一）：即以銷售為目的，以配送為手段。有三種類型：a生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的配送中心；b流通企業(yè)作為本身經(jīng)營的一種方式，以擴(kuò)大銷售；c流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心
該項目是三種類型的綜合。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級代理，銷售過程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務(wù)；其銷售功能可以收購有一定市場成熟度的品牌***，與廠家共同完成或獨(dú)立完成市場服務(wù)，利用自身物流配送功能，深度分銷，直接配送終端，物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助擴(kuò)大市場份額，延長原有品牌生命力。代理品牌越多，同時銷售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺越健全，反之，又可幫助品牌增加銷量。該項目將成為中國第一家化妝品、保健品、美容品銷售型專業(yè)物流公司。
***注：這里收購的含義指通過大量現(xiàn)金流，以低于省級代理的價格購買有一定市場份額的成熟品牌，可在某一區(qū)域或全國銷售，由于采購量大和沒有中間環(huán)節(jié)，給終端客戶的價格可以更低廉。
1.6項目計劃:
該項目預(yù)計在全國設(shè)立7-10家分公司，各分公司輻射幾個省份，建立銷售物流網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度，分步實行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度，逐步降低公司自身運(yùn)作成本。
初始階段，集中精力先建立第一個分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運(yùn)營，邊建設(shè)。
1.7結(jié)論:
該項目預(yù)定第一年總收入為6000萬人民幣(其中銷售收入為6000萬元,物流收入不計,即為零)。中國2002年化妝品年銷售額已達(dá)到1687億。如果為此作物流配送，物流需求應(yīng)為50億/年（以銷售額的3%計）。目前中國沒有一家化妝品銷售型專業(yè)配送公司，無論是銷售還是物流，我們預(yù)定目標(biāo)占極少的市場份額，仍有極大潛力。我們判斷該項目市場可行。
該項目立足于打破傳統(tǒng)代理制，實現(xiàn)通路變革，節(jié)省的30-40%的中間環(huán)節(jié)利潤，可以支撐自身收購品牌直銷到終端或幫助無代理商的廠家做物流配送到終端的費(fèi)用。故我們判斷該項目“技術(shù)”可行，即有可操作性。
根據(jù)財務(wù)分析，按我們設(shè)定的市場目標(biāo)，第一期投入，兩年零一個月可以收回，一個分公司的第一年利潤為641萬元人民幣，收益率為64.1%，故我們判斷該項目效益可行。
我們通過多方面論證可知。該項目是目前少有的市場需求大，見效較快的項目之一，且最早進(jìn)入空白領(lǐng)域，符合國家投資的發(fā)展方向，會產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
因此，本項目可行。
第二章 項目背景及發(fā)展概況
2.1項目提出
2.1.1直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新
最貼近消費(fèi)者的營銷模式是什么？這個模式必須解決兩個問題：通路扁平化，占領(lǐng)終端。
現(xiàn)如今，無論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當(dāng)值無愧的龍頭老大。正是在多種營銷渠道并存的今天，有相當(dāng)一批零售制造企業(yè)，他們不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商（或只少量市場和業(yè)務(wù)借助于分銷商），直接到數(shù)萬個零售前端進(jìn)行銷售——稱為深度分銷。
中國化妝品業(yè)商家都設(shè)想過這種理想模式，但其運(yùn)營成本之高、運(yùn)作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。
中國化妝品銷售習(xí)慣分為“專業(yè)線”（以美容院為終端）和“日化線”。全國近4000家化妝品公司,一多半是民營企業(yè),還有相當(dāng)一部分是OEM起家，其中只有15%是“日化線”廠商,更多的企業(yè)采用專業(yè)“美容院”線、品牌專賣店、店中柜式等流通渠道，實行的是生產(chǎn)廠商、一級代理、二級代理、美容院這一渠道模式。90年代中后期，只有一部分較強(qiáng)的企業(yè)實現(xiàn)通路變革，設(shè)立分公司或直營連鎖與加盟連鎖相結(jié)合（以自然美、XX化妝品為代表）。但絕大多數(shù)廠家自身的實力、精力有限，仍然要依賴代理商完成銷售過程。隨著行業(yè)的競爭加劇，商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時代，廠家相當(dāng)大的利潤空間消耗在中間環(huán)節(jié)，但代理商或經(jīng)銷商本身服務(wù)不到位，贏得客戶忠誠度降低，但代理商或經(jīng)銷商為維持本身的生存，代理越來越多的牌子，從而對廠家來說，其忠誠度也在降低。由于代理商代理較多品牌，從服務(wù)和銷售上處于被動狀態(tài)，質(zhì)量和數(shù)量上無法達(dá)到廠家的要求，生產(chǎn)廠家希望代理商是“行商”而不是“坐商”，希望選擇的代理商資金雄厚、付款及時、網(wǎng)絡(luò)健全、鋪貨迅速、補(bǔ)貨及時，而不是最終銷售僅僅實現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。銷售終端在多品牌選擇的前提下，對代理商提出更高的要求：品種齊全、價格低廉、促銷服務(wù)到位，最好配送到位，降低采購成本。但目前代理商從管理理念和實力、精力都難以滿足上下游客戶的要求，最終將面臨生產(chǎn)商和終端客戶的雙重淘汰。
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，商家已不能僅側(cè)重于在產(chǎn)品上找“賣點”，一對一的營銷應(yīng)盡早浮出水面，實現(xiàn)通路變革和占領(lǐng)終端是必然趨勢。取消代理商減少中間環(huán)節(jié)是商家夢寐以求的愿望，但深度分銷將給企業(yè)帶來充滿黑洞的銷售費(fèi)用，即使實力雄厚的企業(yè)也難以獨(dú)立支撐。
如何解決這一矛盾，既能渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價，而服務(wù)到終端呢？這就是廠家在新時期應(yīng)尋求的戰(zhàn)略伙伴——社會化、專業(yè)化物流公司（配送中心）。
依靠專業(yè)化妝品的物流公司（配送中心）的支持，廠家可以逐漸取消代理商，終端客戶可以享受到代理商無法給予的送貨上門。同時受廠家委托，配送中心與廠家共同或獨(dú)立完成終端銷售服務(wù)。廠家取消代理后將節(jié)省下來30-40%利潤空間，除向?qū)I(yè)化妝品物流公司（配送中心）支付合理的物流外，仍有節(jié)余。可以將余留資金投入到自己的核心業(yè)務(wù)中。商家資金使用的重新分配，可以創(chuàng)造更大的利潤。前面提到，該項目是銷售型物流公司，這是因為為各廠家送貨到終端而建立的物流網(wǎng)絡(luò)，無疑將是現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以在做物流業(yè)務(wù)的同時可以代理一些成熟品牌，即銷售年代較長，有穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)，但短期內(nèi)又很難有量的突破的品牌。以合理價格收購，利用原來品牌銷售網(wǎng)絡(luò)和自己的物流平臺，短期內(nèi)可以突破銷售瓶頸，可以將售量大幅提升。此代理非彼代理，不僅可以上門送貨、收款，沒有中間環(huán)節(jié)和較大的銷量帶來可觀的利潤空間，可以給終端用戶更優(yōu)惠的價格，這是傳統(tǒng)代理商無法給予的，同時品牌的生命力得以延長。
專業(yè)配送中心的最終目的是通過物流功能輔助銷售、擴(kuò)大銷售，通過對收購品牌的銷售，渠道共享，又健全了物流網(wǎng)絡(luò)。在收購成百上千品牌后，將成為化妝品業(yè)的Walmart，終端客戶（美容院、商場等）已不再從代理商或廠家那里選擇品牌，在這里可以得到最優(yōu)惠的價格和良好的服務(wù)，這是代理商或廠家無法提供的。
目前，伊斯佳公司在全國幾千家加盟店是專業(yè)配送中心最基礎(chǔ)的物流平臺。
2.1.2跳出行業(yè)看物流
物流功能是該項目的基礎(chǔ)，專業(yè)化物流公司在中國極少，銷售形專業(yè)物流公司目前在中國幾乎是空白。物流業(yè)和化妝品業(yè)一樣都是極具潛力的朝陽行業(yè)。
入世后, 中國將成為世界物流大亨的掘金之地。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，我國的物流成本已占到GPD的16.7%。如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益潛力更說明物流產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程將對我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。中國很多城市已將物流業(yè)從最初的扶持產(chǎn)業(yè)而發(fā)展成支柱產(chǎn)業(yè)。但物流公司（配送中心）在我國起步較晚，很多物流公司都是過去運(yùn)輸公司換個名稱而已，魚龍混珠，經(jīng)營策略單一，專業(yè)人才匱乏，無法滿足消費(fèi)者個性的需要。
今后的流通業(yè)將趨向于“行業(yè)分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)合作重互補(bǔ)”，“聚集合作經(jīng)營重綜效”三大趨勢。故此，專業(yè)物流公司（或配送中心）的出現(xiàn)，可以實現(xiàn)同行企業(yè)共同配送的目的，這是國外盛行的第三方物流形式。
共同配送在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)形成一種潮流，有兩種運(yùn)作形式：a.由配送企業(yè)對多家用戶進(jìn)行配送。即由一個某一地區(qū)內(nèi)多個用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。 b.僅在送貨環(huán)節(jié)上將多家用戶待運(yùn)送的貨物混載于同一車上，然后按照用戶的要求將貨物運(yùn)送到各個接貨點，或者多家用戶聯(lián)合設(shè)立的配送貨物接收點上。這種配送可以提高運(yùn)力和運(yùn)輸車輛貨物滿載率。
共同配送理念的實現(xiàn)，從企業(yè)角度而言：選擇專業(yè)物流公司與其它綜合性物流公司相比較，可降低企業(yè)運(yùn)營成本，享受專業(yè)化的物流、信息流，多品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)，借助專業(yè)物流公司增加市場份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購成本。從物流公司而言：共同配送可以最大限度提高人員、物資、金錢、時間等物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。
該項目既是化妝品業(yè)商家和終端用戶的迫切需求，又代表者物流業(yè)這一朝陽行業(yè)最先進(jìn)的物流模式——專業(yè)形、銷售形兼顧的同業(yè)配送。
第三章 市場需求預(yù)測
3.1行業(yè)潛力看需求
中國改革開放已有20余年，而在改革開放以來的前15年，中國的美容化妝品銷售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%?；瘖y品業(yè)的年總銷售收入為1687億，其中2002年中國美容品市場（專業(yè)線）空前繁榮，達(dá)到460億（不含服務(wù)項目收費(fèi)），從而躍居世界第八位，亞洲第二位。全國美容院154萬家。近5年來，全國美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長期。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè)，行家預(yù)計未來5年營業(yè)額還可翻一番。在年底之前，另一個商機(jī)將出現(xiàn)，中國政府曾經(jīng)承諾入世三年將全面開放直銷市場，2004年是最后一年。中國政府在年底之前將要出臺相關(guān)的直銷政策(特別是無店面式直銷)?；瘖y品、保健品是最適合直銷的產(chǎn)品。安利公司在中國去年總銷售額是100個億。目前全球共有價值850億美元的直銷市場。為直銷做保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。
面對巨大的銷售市場，我們第一年目標(biāo)市場僅為6000萬人民幣（詳見第八章）,僅占目前化妝品總需求的萬分之三的市場份額，占我們熟悉的美容品業(yè)總需求的千分之一, 況且五年內(nèi)市場需求要翻一倍。
3.2成本核算看需求
當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時代，企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運(yùn)作效率、服務(wù)的改善。盡管如此，化妝品行業(yè)商家多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對于運(yùn)輸成本較敏感，很少算出自身的物流費(fèi)用，對企業(yè)而言，其本身的很多物流費(fèi)用是隱型的或分布在其它會計科目中,無法有效的“節(jié)流”。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運(yùn)輸、倉儲、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運(yùn)作不暢導(dǎo)致庫存費(fèi)用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機(jī)會成本市場反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。物流主要資金占用是庫存費(fèi)用（不僅是保管費(fèi)用，更主要是庫存資金成本）。代理制下，企業(yè)銷售陣線長，代理商庫存不透明，廠家無法實現(xiàn)制定合理的安全庫存,易造成資金積壓。
廠家取消代理商后，a可以節(jié)省下來30-40%的毛利空間，資金使用重新分配，除一部分付給委托的物流公司所發(fā)生的物流費(fèi)用外，仍有可觀的節(jié)余。b物流公司面向終端,周轉(zhuǎn)頻繁,可以為廠家制定合理的安全庫存,廠家可以少庫存或零庫存,減少資金壓力。c共同配送實際貨運(yùn)量來的是變動成本，從而減少了固定成本。但任何一個商家在短期內(nèi)自己無法實現(xiàn)與深度分銷相適應(yīng)的深度配送。在此情況下，廠家物流與商流（銷售）分開是明智之舉，將物流委托專業(yè)物流公司去做。
現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤的條件下，誰能服務(wù)到位，誰能送貨上門將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴物流公司配送到位。物流規(guī)?；?，也加快了物流公司網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為日后中國化妝品、保健品、美容品電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。同時，為國外大品牌進(jìn)軍中國搭好了一個平臺。
可見，該項目前景不可估量。
第四章 總體發(fā)展構(gòu)想
該項目的主辦單位在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。伊斯佳公司自產(chǎn)自銷的幾個品牌在市場上已經(jīng)過幾年磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷售模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。將物流與商流（銷售）分開，其自身完成物流配送而達(dá)到深度分銷，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實。所以獨(dú)立成立專業(yè)化物流公司，不隸屬于任何一家企業(yè), 該項目的主辦單位具有的行業(yè)背景,了解終端客戶的特點,可以使配送服務(wù)十分專業(yè),可以向企業(yè)提供信息收集、反饋等增值服務(wù)。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。
該項目主要從事以下幾方面業(yè)務(wù)：
A. 物流業(yè)務(wù)：
接受客戶（最初先考慮可以達(dá)到共同配送的企業(yè)，如化妝品、美容品、保健品、美容醫(yī)療器械等廠家）委托，銷售由廠家自行承擔(dān)，只接受其物流業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品直接配送終端用戶（加盟店、專賣店、連鎖店），收取相應(yīng)的物流費(fèi)用：儲存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理等。一般成熟品牌在全國幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。
B.銷售業(yè)務(wù)：
按一定價位購買一些成熟品牌（如伊斯佳、現(xiàn)代經(jīng)典等），根據(jù)廠家要求實行區(qū)域銷售或全國銷售，負(fù)責(zé)品牌的銷售、配送、服務(wù)；或包銷部分地區(qū)或個別品種。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會、市場服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點，不再另行收取物流費(fèi)用。不同的品牌有不同的網(wǎng)點，通過同一物流公司送貨上門，渠道相互借鑒，很容易增大市場份額。傳統(tǒng)代理商論從無論對終端服務(wù)上還是市場擴(kuò)展上都無法與之相比。
C．電子商務(wù)
在全國性的物流平臺基本完善，可以考慮建立電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)化妝品的網(wǎng)上銷售、招商、交易。使該項目實現(xiàn)全球化、國際化。
第五章 總體發(fā)展規(guī)劃
5.1投資規(guī)模：
總投資4000萬元；注冊資本4000萬元。
第一期投資1000萬元（籌建總公司和第一分公司），固定資產(chǎn)345萬元；流動資金400萬；年創(chuàng)利641萬；2年1個月收回總投資。
5.2整體布局
該項目的建設(shè)應(yīng)采取“統(tǒng)一規(guī)劃、集中部署、分布實施、逐步到位”的策略。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。一般銷售有向東、南部傾斜，中、西部較弱的特點。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個分公司自有倉庫、車隊、市場服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷售、配送等業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)量增大，銷售配送網(wǎng)點稠密，在分公司下可設(shè)辦事處，健全配送網(wǎng)絡(luò)，建立分倉庫，以減低配送費(fèi)用（前期可暫不考慮，先在分公司下劃分500公里配送半徑，以保證車輛一天之內(nèi)來回）。
總公司因選擇在具有國際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達(dá)省份建立分公司，再逐步擴(kuò)展。
5.3 職能劃分
5.3.1總公司：地點待定
職能：實施戰(zhàn)略部署，對各分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、監(jiān)督，使“統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格”政策得到貫徹。承擔(dān)各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)的職責(zé)。
5.3.2分公司
職能:完成自身銷售區(qū)域內(nèi)委托品牌的儲存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理、市場銷售服務(wù)、客戶培訓(xùn)等；各分公司相互配合，形成全國性的銷售、配送網(wǎng)絡(luò)。
華東分公司：上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省
華南分公司：廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省
北方分公司：北京市；主要輻射北京市、天津市、河北省、山西省
西南分公司：成都（或重慶）市；主要輻射四川省、貴州省
東北分公司：長春市；主要輻射東三省
中原分公司：鄭州市；主要輻射河南省、山東省
華中分公司；武漢市；主要輻射湖南、湖北、江西省
西北分公司：西安；主要輻射陜西、山西省
注：以上劃分只是初步規(guī)劃，實際運(yùn)做可進(jìn)行交叉調(diào)整，尚有很多省份未列出可作為后期規(guī)劃。
第一期先建立華東或華南分公司，爭取在半年內(nèi)第一家分公司的基礎(chǔ)建設(shè)，開始試營業(yè)；采取邊經(jīng)營邊建設(shè)的方式，第一個分公司的經(jīng)驗和模式可以在全國逐個“拷貝”，爭取在2年內(nèi)在全國建立7-8個分公司，每個分公司下面有幾個甚至幾十個辦事處。配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國15-20個省份。
第六章 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)
6.1企業(yè)組織機(jī)構(gòu)
6.1.1企業(yè)由股東大會選舉董事、監(jiān)事，成立董事會、監(jiān)事會，法人代表為董事長。聘任總經(jīng)理，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
6.1.2架構(gòu)圖
6.2人員編制
6.2.1總公司：
總經(jīng)理1人，副總1-2人，財務(wù)2人，審計2人，培訓(xùn)2人，人力資源2人，司機(jī)1-2人
6.2.2一個分公司:
總經(jīng)理1人,物流師2人,銷售總監(jiān)1人,品牌經(jīng)理3人,搬運(yùn)工4人,倉庫管理4人,辦公室2人,培訓(xùn)師2人,市場服務(wù)20人,固定司機(jī)2人，財務(wù)2人，業(yè)務(wù)咨詢1人,電腦服務(wù)1人，備用2人。
合計：約50人
第七章 投資估算
7.1專業(yè)物流公司（配送ssss高中心）的建立是個逐步完善的過程，很難一步到位，為更合理利用資金，加快產(chǎn)出速度，先期所有辦公場地、倉庫、車輛采用租賃形式?？偣具x擇交通便ssss高利中高檔寫字樓，各地分公司辦公與倉庫合而為一。發(fā)展到一定規(guī)模后購地自建廠房倉庫，建成辦公、培訓(xùn)、倉儲、運(yùn)輸一體化的現(xiàn)代化的物流中心
***注：另一種投資形式見附件
第一期投入：即總公司與第一分公司的費(fèi)用
建立總部，制定全局戰(zhàn)略部署，同時先建一個分公司為示范點，順利運(yùn)行后，再逐個完善，全面鋪開。以下費(fèi)用為一期投入費(fèi)用。
主要費(fèi)用一覽表：
A：總公司：選擇交通便利、檔次較高的寫字樓（若極具升值潛力的樓盤，也可考慮購買）
租用面積：500m2（總公司所在地的分公司辦公地點可以選擇在一起，總公司使用面積200m2，所在分公司使用300m2）
租金：50000元（以100元/月m2）
（廣州、北京、上海中高級寫字樓租金50-120元/月m2）；
B：1個分公司辦公+倉庫：盡量選擇國道或高速路兩旁，前有空地，可以停放車輛
化妝品、保健品存儲要求不高，只要通風(fēng)、不潮濕，前期必要時可用實用、低層貨架，不建高價立體庫。
租用面積：1500m2
租金：45000（以30元/月m2計）
（廣州、北京、上海倉庫市郊為15元/m2/月左右，市區(qū)30-45元/m2/月）
C：軟件系統(tǒng)：200萬元
包括OA辦公自動化系統(tǒng)、GSP管理系統(tǒng)、物流供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)、局域網(wǎng)等
D：硬件設(shè)施：20萬
條碼機(jī)、打碼機(jī)、推車、鏟車、打包機(jī)、倉庫通風(fēng)消防設(shè)施等
（前期建設(shè)多以人工為主的裝卸庫內(nèi)作業(yè)，不引進(jìn)自動化作業(yè)流水線）
E：車輛改造及噴漆
前期車輛選用加盟或租用，選定一定車型后，所有車輛進(jìn)行統(tǒng)一策劃、改裝、噴漆。
暫定10輛車：每輛車改裝費(fèi)15000元，合計15萬
F：辦公設(shè)備：20萬（總公司加一個分公司）
G：美容專用設(shè)備：5萬
H：辦公場地裝修：30萬（展示廳、培訓(xùn)室要精裝修）
I：倉庫粗裝修：10萬
J：公司自用車輛：60萬
辦公車輛：2輛
備用貨車：1輛
摩托車：數(shù)量（以備市內(nèi)送貨）
K：流動資金400萬（主要用于代理購貨）
L：辦公費(fèi)用：15-20萬/月（人員工資、雜費(fèi)）
M：廣告招商費(fèi)用：60萬/年
N：開辦費(fèi)：30-50萬
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見第八章。
第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（以一個分公司+總公司投入計算回報）
8.1總投資1000萬（以廣東分公司為例，暫覆蓋廣東、廣西兩?。?div style="height:15px;">
8.2總收入：
8.2.1銷售收入（第一年內(nèi)目標(biāo)市場以收購10個成熟品牌計）
每個品牌在一個省的月銷售量為25萬元（國內(nèi)品牌銷售的平均值），廣東分公司覆蓋2個省份，每個品牌2各省每月共計50萬/月，合計6000萬元/年；
8.2.2物流收入（一些公司自己銷售產(chǎn)品，只委托物流業(yè)務(wù)，收取倉儲、配送、加工、代收款、裝卸等物流費(fèi)用）：企業(yè)自身的物流費(fèi)用一般為銷售額的3-20%，銷售額越低物流費(fèi)用越高，一個銷售額為1000萬的中小企業(yè)，所耗費(fèi)物流費(fèi)用為10%左右。
第一年物流部分的目標(biāo)市場以十個品牌計，若每個品牌每個省銷售額20萬/月的物流單,全年物流收入至少480萬/年（20萬x10%x10個x2省x12月）。
根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)，其全年物流成本應(yīng)低于總銷售額的3%，即6000萬元x3%=180萬元。為保守起見，本項目可以將前期物流收入抵銷所有自身產(chǎn)品銷售的物流成本，即第一年物流收入為零。
所以第一年總收入=銷售收入+物流收入=8.2.1部分+8.2.2部分=6000萬元+0=6000萬元
8.3總成本
8.3.1采購成本:這里指所收購品牌購貨費(fèi)用,若銷售收入為6000萬元/年（以市場價格4.5折計）,貨品成本價值為4000萬(進(jìn)貨價格按市場價格3折計)
8.3.2薪金:20萬/月,240萬/年(總公司+1個分公司),其中一半為管理人員,一半為銷售人員
8.3.3物流成本:
為簡便算法,如前所述,用外接物流收入抵消自身物流成本,該項為零。
8.3.4銷售費(fèi)用(差旅費(fèi)、廣告費(fèi))：按總銷售額的5%計,
6000萬x5%=300萬元
8.3.5租金：總公司辦公+分公司辦公、倉庫=30000/月+45000/月=90萬/年
(部分倉庫租金應(yīng)算在物流成本內(nèi),這里是重復(fù)算了)
8.3.6固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)攤銷：
（詳見第七章，軟件200萬；硬件設(shè)備20萬；辦公、美容設(shè)備25萬；裝修40萬，自用車60萬）
合計費(fèi)用:345萬
按5年攤銷，每年69萬（其中軟件和部分裝修應(yīng)數(shù)家分公司共同攤銷，這里暫算在第一家公司帳上）
8.3.7稅收：銷售收入x 10%（暫計）=600萬/年
8.3.8雜費(fèi)：60/年
固定成本=管理人員薪金+租金+折舊=120+90+69=279萬元
變動成本=銷售人員薪金+貨物成本+銷售費(fèi)用+雜費(fèi)=120+4000+300+60=4480萬元
總成本=固定成本+變動成本=4759萬元/年
8.4 總利潤:總收入-總成本-稅收=641萬/年
8.5 投資回收期:
投資回收期=1000萬元/641萬元x100% =1.56年(一年7個月)
因為前半年為建設(shè)期,所以 2年1個月開始收回成本
8.6投資利益率：641萬/1000萬x100%=64.1%
以上算法較為保守，目標(biāo)市場并未定得太高，且總收入中完全不計物流收入，第一期投入了包括總公司建設(shè)費(fèi)用（辦公場地、裝修、人員工資等），所以第二個分公司的投資相對會少。
第九章 項目進(jìn)度表
選址
注冊
確定運(yùn)做方案
1公司策略、機(jī)制
2物流流程
3收購代理方案
4車輛租用或加盟方案
5庫存控制方案
6培訓(xùn)方案
辦公、物流軟件設(shè)計
裝修
車輛管理策劃
招聘
培訓(xùn)
招商
實際運(yùn)做
修正流程及軟件
籌建第二分公司
第十章 項目不確定性分析與評估
10.1盈虧平衡分析：
計算如下：
盈虧平衡分析：假設(shè)為單一產(chǎn)品，采購均價為80元/50g，相當(dāng)于160萬元/噸，當(dāng)銷售額為6000萬時，產(chǎn)品銷量為37.5噸。
單位可變成本=4480萬/37.5噸=119.5萬/噸，相當(dāng)于1.19元/g
盈虧平衡時銷量=固定成本總額/產(chǎn)品單價-單位產(chǎn)品稅金-單位產(chǎn)品可變成本
=2790000元/1.6-1.6x10%-1.19元/g=11.16噸
盈虧平衡時銷售額=6000萬元/年x 11.16/37.5=1785.6萬元/年
相當(dāng)于每個省份銷售額為74.4萬元/月（10個品牌合計），公司才可保本。
10.2敏感性分析
對本項目最敏感的幾個因素,即銷售收入、經(jīng)營成本(主要指進(jìn)貨價)、投資分別做單因素變化時，其對財務(wù)收益的影響：
敏感分析表
敏感因素 變化幅度 投資回收期 備注
基本方案 1.56年
銷售收入 +10% 1.33年
-10% 1.88年
經(jīng)營成本 +10% 4.15年
-10% 0.96年
投資額度 +10% 1.71年
-10% 1.40年
從以上計算結(jié)果表明,貨物采購成本變化對投資回報影響最為敏感,較低的進(jìn)貨價是項目的關(guān)鍵;銷售收入次之,投資額度的變化影響最小。所以企業(yè)逐步走向正軌，應(yīng)盡可能擴(kuò)大市場目標(biāo)，從而使采購價格盡可能低廉,企業(yè)走向良性循環(huán)。
第十一章 風(fēng)險分析
本項目的設(shè)立，有一些不確定因素將構(gòu)成一定業(yè)務(wù)風(fēng)險。
11.1項目過程的不確定性
本項目的設(shè)立，是開行業(yè)之先河。因絕大多數(shù)美容化妝品廠家，多年以代理形式銷售，從本意講，內(nèi)心里愿意取消代理，但不乏多年私交較深和銷售較好的省份，所以每個品牌同時一下子全國都取消代理不現(xiàn)實，有一個循序漸進(jìn)的過程。一旦幾個省有起色，才會出現(xiàn)多米若骨牌效應(yīng)。新公司將有一個美好的遠(yuǎn)景，也將有個過程。
11.2該項目未形成規(guī)模運(yùn)營成本高
物流行業(yè)是個規(guī)?；袠I(yè)，只有形成全國性的配送網(wǎng)點、銷售網(wǎng)點，才可使成本最小化，客戶利益的最大化。但由于精力、財力限制，無法“一步到位”，網(wǎng)絡(luò)平臺不健全，且固定資產(chǎn)多為租用,前期運(yùn)營成本較高。前期要與有規(guī)模的第三方物流公司抗衡，必須通過同業(yè)配送降低自身的物流成本外，要增大行業(yè)服務(wù)特點，要客戶享受到一般的第三方物流公司無法給予的服務(wù)，要在“專業(yè)性”上下工夫。
11.3行業(yè)中企業(yè)規(guī)模小帶來的影響
由于行業(yè)進(jìn)入門檻較低，經(jīng)營者的參差不齊，一向企業(yè)管理深度、規(guī)模均有限，化妝品專業(yè)物流公司的規(guī)模無法與藥業(yè)、家電、其它零售業(yè)專業(yè)物流相比，化妝品單品價值高，相對體積小，車的利用率會低。盡管該項目是一塊極具有市場需求的新賣點，但無法象藥業(yè)的“九州通公司”一樣，創(chuàng)造第一年一個分公司16個億的產(chǎn)值，這是投資者應(yīng)該理性認(rèn)識到的。所以經(jīng)營策略上可以從熟知的美容行業(yè)客戶開始做起，重點客戶是“日化線”廠商。在體現(xiàn)專業(yè)特色同時，不排斥兼顧其它行業(yè)的物流，如與化妝品有相似存儲條件又具有相似供應(yīng)鏈的保健品、藥品等行業(yè)，以減少化妝品行業(yè)規(guī)模小而給物流公司帶來運(yùn)營成本高的影響。
11.4要靠利益打消顧慮
實施同業(yè)共同配送，是將企業(yè)間的渠道合并與集中，企業(yè)與物流公司相互受益。但如何使企業(yè)相互可以信任而又不對配送系統(tǒng)造成損失，打消同行“共聚一堂”的顧慮，這是化妝品專業(yè)物流公司不可忽略的問題。
第十二章 前景展望
本項目是極具創(chuàng)意和市場潛力的,其它行業(yè)的成功案例為我們展示了美好的前景,如藥業(yè)的”九州通集團(tuán)公司”，采用類似的方式在短短幾年內(nèi),在全國建立7家分公司,網(wǎng)絡(luò)遍布21個省,收購或代理了幾千種藥品,2003年銷售收入達(dá)到60個億，成為中國最具影響力、最具規(guī)模、最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。本項目的出現(xiàn)同樣將在化妝品業(yè)掀起一場革命,我們最終的理想模式：
1 在化妝品業(yè)扭轉(zhuǎn)銷售格局，形成直銷為主，代理代銷為附，以廠家、終端客戶利益最大化的銷售通路?！皩I(yè)線”和“日化線”將出現(xiàn)混融現(xiàn)象，將有機(jī)會造就“專業(yè)線”的霸主品牌（目前美容品沒有一個在中國可以與資生堂、歐萊雅相抗衡的品牌）。
2 銷售、物流網(wǎng)絡(luò)的健全，將聚集大量的下游客戶，可成為國外大品牌進(jìn)軍中國的首選的合作者，為企業(yè)國際化打下基礎(chǔ)。
3中國化妝品業(yè)目前沒有一個專業(yè)的具有網(wǎng)上交易資格的電子商務(wù)網(wǎng)，該項目的平臺為此作了鋪墊，建立中國化妝品第一個電子商務(wù)網(wǎng)將成為可能。
4 收購多品牌后，成為化妝品業(yè)的集散中心，每日大量的現(xiàn)金吞吐量，為日后中小企業(yè)融資，新項目的拓展創(chuàng)造便利條件。最終企業(yè)將形成集團(tuán)化、多元化，為伊斯佳公司成為上市公司奠定基礎(chǔ)。
第十三章 綜合評價
綜上所述，本項目有巨大的市場潛力，是目前少有的發(fā)展迅速、產(chǎn)出比較高的項目，較早進(jìn)入，將成為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過財務(wù)分析表明，投資利益率為64.1%，投資率較高，風(fēng)險性小，故本項目可行。
附件：第二投資方案（作參考）
現(xiàn)中國房地產(chǎn)業(yè)具有利好形式，上海、北京地價、樓價增長幅度高于全國平均增長，廣東樓、地價雖穩(wěn)中有降，但隨著省際輕軌的建造，與港澳跨海大橋的完工，華南房地產(chǎn)價格有復(fù)蘇趨勢。本項目如果資金充足，從土地增值角度而言，有些分公司可以全部采用租賃形式，有些分公司可以考慮一步到位：置地，建房，既提高企業(yè)形象，有為該項目找到另一個經(jīng)濟(jì)增長點。自建廠房中包括：辦公樓、會議中心、展示廳、培訓(xùn)室、外租辦公室（為廠家準(zhǔn)備）、客房、餐廳、員工活動室、員工宿舍、倉庫、簡易車庫等
投資估算如下（以總公司+一個分公司計）***：分三期投入
購地50畝，土地以價格18萬/畝計（交通便利、配套齊全）
第一期投入：
1 綜和辦公樓：面積2000m2， 2000m2 x 1300元/m2 =260萬
2．倉庫：占地2000m2 ， 2000m2 x 800元/m2 =160萬
3．車庫：占地1000m2， 1000m2 x 80元/m2 =8萬
4．道路、綠化、圍墻 80萬
5．土地款：50畝 x 18萬/畝=900萬
6．美容培訓(xùn)設(shè)施：5萬
9軟件系統(tǒng)：運(yùn)輸管理系統(tǒng),倉儲管理系統(tǒng),物流優(yōu)化軟件,視城軟件（貨物跟蹤）:約200萬
10倉庫硬件設(shè)施：20萬
11生活配套場地：500 m2 ， 500m2 x 1500元/m2 =75萬
12公司自用車輛：60萬
13 外租車輛改造：15萬
14開辦費(fèi)： 50萬
15流動資金：400萬
16人員工資：20萬/月，240萬/年
第一期土地使用面積約10000m2 ，固定資產(chǎn)1833萬人民幣，流動資金400萬，開辦費(fèi)50萬?？偼顿Y按2500萬計，若總固定資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按10年攤銷，銷售收入同前，投資回收期約為4年半。
第二期
1．倉庫：占地3000m2 ， 3000m2 x 800元/m2 =240萬
2．綜合辦公樓：占地2000m2， 2000m2 x 130元/m2 =260萬
3．道路、綠化、圍墻 80萬
4．生活設(shè)施：占地1000m2，1000m2 x 1500元/m2 =150萬
第二期預(yù)計總投資730萬，土地使用面積8000m2
第三期：待定
***注：這里土地面積以總公司加一個分公司計，若一個分公司征地30畝左右即可，以上土地價格參考上海土地價位，其它城市土地價位如下（因國內(nèi)工業(yè)用地越來越少，價位浮動較大，以下多為配套齊全的工業(yè)區(qū)，僅作參考）：
廣州：10萬/畝起； 重慶6萬/畝； 鄭州15萬/畝； 北京18-40萬/畝；
上海15-30萬/畝； 西安12萬/畝； 武漢8萬/畝
所以不同土地價格影響、征地面積多少影響回報期
