不經(jīng)意2015年已經(jīng)過去近半，我的朋友們，你的今年的計(jì)劃是不是已經(jīng)走到了中間？
對(duì)于工業(yè)品來說，銷售旺季是六月份開始的，11月結(jié)束的
哪怕你現(xiàn)在的目標(biāo)只完成百分之二十，其實(shí)還不算晚，不過不管怎樣，人生的成功離不開自己的夢(mèng)想和計(jì)劃，也離不開追逐夢(mèng)想計(jì)劃的腳步，只要你在路上，總是越來越接近目標(biāo)。
一個(gè)叫小黃的網(wǎng)友微信說：
“ 色哥，我是做醫(yī)療設(shè)備的廠家業(yè)務(wù)員，跟您的貼子好久了，最近也成單了，但都是私立醫(yī)院，公立醫(yī)院由于反腐，他們都很小心，醫(yī)生院長(zhǎng)只跟熟悉的代理商打交道，廠家很難直接介入，所以我們都找代理商來跟進(jìn)意向（我們底價(jià)供貨），但是跟醫(yī)院有關(guān)系的代理商太多了，合適的很難找到，而且很多都希望廠家先做工作，等醫(yī)院認(rèn)可你的牌子后他們?cè)俑M(jìn)，省事省力，這樣，廠家沒資源，代理商要么資源不合適，要么很難找，導(dǎo)致公立醫(yī)院一直沒什么進(jìn)展，我想:
1 ，對(duì)于這種情況，您有什么建議嗎？
2，您能分享下大單靠做事的案例嗎？
3， 您能分享下廠家和代理商合作的例子嗎？盼復(fù) ”
首先恭喜小黃同學(xué)孜孜不倦的專研業(yè)務(wù)的精神，但是色哥作為同是銷售這個(gè)領(lǐng)域的同學(xué)，不得不委婉的提醒你，雖然微信限制字?jǐn)?shù)，但是給人寫東西，首先寫一個(gè)“你好”是必要的。這反應(yīng)你的禮儀和你的基本性格。對(duì)于類似色哥這樣的人來說，一句話，幾個(gè)字，足夠分析判斷出你的世界了。
Ok，不自吹自擂了。
1,你的案例建議分理論和實(shí)戰(zhàn)兩種解決辦法，理論上我就不照本宣科了，實(shí)戰(zhàn)里，這樣的案例場(chǎng)景如果是色哥，色哥一定會(huì)常常守在醫(yī)院的和你業(yè)務(wù)相關(guān)的科室主任和院長(zhǎng)這樣人的辦公室，然后在哪里察言觀色，發(fā)現(xiàn)院長(zhǎng)或者主任，對(duì)那一個(gè)來訪者“點(diǎn)頭哈腰”或者“態(tài)度親昵”，這就發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了銷售機(jī)會(huì)！
何故？
讓院長(zhǎng)和主任能點(diǎn)頭哈腰或態(tài)度親昵者，一定是院長(zhǎng)或主任非常忌憚或親近的人，這兩種人無外乎是院長(zhǎng)或主任的上級(jí)或者朋友。他們對(duì)院長(zhǎng)和主任都有足夠的“影響”或者“權(quán)力”。
所以，看到這樣的人出現(xiàn)，你就要說：“你們先聊，我出去一下”。
然后在門外等這個(gè)人出現(xiàn)的時(shí)候，你攔住他，給他你的名片，告訴他你是做什么的，問他是做什么的，得知“他是誰”后，你就可以分析判斷這個(gè)人對(duì)你的進(jìn)攻該醫(yī)院有沒有幫助了。
就實(shí)戰(zhàn)而言，色哥這樣的“守株待兔”的打法，曾經(jīng)搞定了國內(nèi)最大的銅礦，因?yàn)樯缭诠?yīng)處偶遇了該集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)秘書，然后我攔住，公司他我是誰后，請(qǐng)他吃了三五頓飯，事情遂成。
2，大單靠做事，剛剛上面說的國內(nèi)最大的銅礦，就是靠“做事”呀，一個(gè)將者，要“多謀”，更要“踏實(shí)做事”。我主動(dòng)結(jié)交一個(gè)人，不就是出動(dòng)出擊，在做事嗎？
3，廠家和代理商合作的案例，這樣的故事很多，時(shí)間原因我無法細(xì)細(xì)寫了，看看有沒有看到這個(gè)微信的從事代理商開發(fā)和管理的同學(xué)們和你分享了，如果有，我會(huì)在微信上發(fā)布這樣的代理商的小故事的。
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