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以下內(nèi)容摘編自天脈聚源執(zhí)行副總裁尹遜鈺演講。
當(dāng)各行各業(yè)都在言必稱互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)，曾經(jīng)最牛氣的電視媒介產(chǎn)業(yè)的學(xué)者和從業(yè)者們提了一個(gè)更鮮明的主張——TV+。畢竟，35%的電視節(jié)目、欄目和影視劇貢獻(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)70%的點(diǎn)擊率（數(shù)據(jù)來自米蘭德公司，摘自傳媒大學(xué)趙樹清院長(zhǎng)在TV+高峰論壇上的演講），但他們卻需要一年到頭的擔(dān)心自己的內(nèi)容傳播價(jià)值最終都成了互聯(lián)網(wǎng)的流量，但這些觀眾早已遠(yuǎn)離電視母體，很難沉淀下來。比方說，不少選秀節(jié)目結(jié)束后，電視臺(tái)想搞一臺(tái)演唱會(huì)卻不知票賣給誰。
春晚紅包給TV+的主張者們上了生動(dòng)的一課，不過，哪有這么多紅包發(fā)？！尹遜鈺希望“把那條看不見電視與觀眾（移動(dòng)用戶）的隱性通道建立起立起來，通過“好的內(nèi)容＋足夠多的場(chǎng)景”為電視的價(jià)值做優(yōu)化，把原來浪費(fèi)大量電視資源降低節(jié)目品質(zhì)的商業(yè)環(huán)節(jié)（比如很多技術(shù)含量很低的植入廣告）通過跨屏互動(dòng)做得更優(yōu)美。
“我們這件事情只要干什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，觀眾要被吸引，我們不斷制造互動(dòng)場(chǎng)景，激化觀眾情緒。讓節(jié)目可體驗(yàn)，注意力轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。”
天脈做了大量的互動(dòng)場(chǎng)景（如上圖），現(xiàn)在互動(dòng)產(chǎn)品就是我們所謂的TV+，這個(gè)TV+放到里面后，互動(dòng)是實(shí)時(shí)的，可以告訴觀眾什么時(shí)候跟我玩？玩什么？玩的結(jié)果是什么？得什么福利？這是基于電視內(nèi)容的TV+。有了這個(gè)TV+以后，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)跟大家做幾個(gè)簡(jiǎn)單互動(dòng)。
“我們播《舌尖上的中國(guó)3》，應(yīng)有的互動(dòng)是看到美食時(shí)，搖手機(jī)美食就能在身邊。如果看到美景旅游地圖就在旁邊，甚至有電商的B2O，有可能把電視某種程度上進(jìn)化成特別高級(jí)的電視購(gòu)物頻道?！?/p>
還有不少節(jié)目要給觀眾設(shè)計(jì)一個(gè)任務(wù)，是不是需要跟帥氣主持人主播一起拍照片呢？這個(gè)時(shí)候傳輸你的照片，你看電視時(shí)候會(huì)收到一個(gè)節(jié)目里面嘉賓在一起的合影，我覺得對(duì)于觀眾來講非常簡(jiǎn)單的提醒和理解是非常有效的。
“我們把眾籌用到了CCTV5體壇盛典一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，百萬人拿手機(jī)搖，包括在電視上設(shè)計(jì)答題卡片，都是我們所謂的“任務(wù)”，電視任務(wù)。任務(wù)只要完成以后，就是驚喜，我相信完成任務(wù)時(shí)候，90%的人絕對(duì)不是奔著獎(jiǎng)品去的，是為了任務(wù)。而且任務(wù)釋放的時(shí)候，收視率會(huì)被提升到0.3%左右，因?yàn)槌B(tài)化沒有這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候收視率是平的，一到這個(gè)環(huán)節(jié)每天晚上只要大家玩虛擬觀眾席，玩刮刮卡時(shí)就會(huì)有30%流量異動(dòng)。我們并不是全設(shè)計(jì)成搶紅包，搶紅包的前提是在充分參與下完成，這種情況下是勞動(dòng)成果，而不是沒事兒就搶紅包，其實(shí)沒有那么多紅包可搶，真正有生命的互動(dòng)在未來將是重點(diǎn)?！?/p>
從互動(dòng)里面其實(shí)我們也能得到一些有趣的數(shù)據(jù)，這個(gè)比收視率的概念更有趣，是什么呢？誰對(duì)內(nèi)容感興趣？誰對(duì)情感感興趣？誰對(duì)任務(wù)感興趣？誰對(duì)視聽感興趣？誰對(duì)上屏電視露臉感興趣？誰對(duì)電視延展購(gòu)買商品感興趣？對(duì)服務(wù)感興趣的用戶行為其實(shí)最有商業(yè)價(jià)值，他們可能是消費(fèi)者，可能是吃貨，可能是炒股的人，可能對(duì)美食感興趣或者喜歡旅游的人，這些用戶未來的開發(fā)價(jià)值非常大。
最終，場(chǎng)景設(shè)計(jì)是要服務(wù)商業(yè)的，優(yōu)化電視與多種商業(yè)模式可融合性，當(dāng)你的節(jié)目里面有大量人搖一搖，其實(shí)電視伴隨經(jīng)濟(jì)已經(jīng)產(chǎn)生，并通過隱性通道不斷得釋放能力。“跟互聯(lián)網(wǎng)流量不一樣，互聯(lián)網(wǎng)流量很多都是通過搜索點(diǎn)擊彈窗的非主動(dòng)流量，電視流量是瞬間，大家主動(dòng)搶的流量，對(duì)廣告和商業(yè)是樂意，甚至期盼，千呼萬喚的模式，所以從這里看，從垂直電商到P2O，到互動(dòng)廣告，到線下活動(dòng)都能夠跟電視結(jié)合，其實(shí)這是基于電視解決方案構(gòu)建的電視新生態(tài)，這個(gè)生態(tài)有可能改造電視廣告和電視購(gòu)買這樣的天花板。比如說垂直電商，比如說京東618購(gòu)物節(jié)，這種購(gòu)物節(jié)已經(jīng)把線下傳統(tǒng)行業(yè)做成垂直，做成互聯(lián)網(wǎng)化，這種互聯(lián)網(wǎng)+需要一個(gè)激發(fā)，如果沒有電視那一時(shí)刻砸蛋，搶紅包，只能自己玩，所以618是無奈之舉，如果618跟我們電視臺(tái)節(jié)目，跟央視財(cái)經(jīng)頻道，比如說某一天的一個(gè)下午就是你把電視節(jié)結(jié)合在一起?！?/p>
尹遜鈺認(rèn)為，電視進(jìn)化其實(shí)已經(jīng)來了，從目前看我們電視其實(shí)本質(zhì)上是一個(gè)價(jià)值真正放大器，TV+，第二個(gè)TV+讓觀眾手里拿的是互動(dòng)搖控器，也是一個(gè)電視功能的觸發(fā)器，也是一個(gè)電視廣告的接入器。未來廣告、電視廣告會(huì)越來越少，很多廣告是用另外一種模式，搭載在互動(dòng)過程中，在游戲化場(chǎng)景里，在用戶體驗(yàn)過程中伴隨著移動(dòng)端走的。
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