唐辰（天方燕談副主編）
魅族又雙叒叕要發(fā)布新品了，進入2016年，魅族幾乎保持了一個月一場發(fā)布會，一場發(fā)布會一款新品的節(jié)奏頻刷著存在感。曾經(jīng)那個最像蘋果，偏執(zhí)追求小而美的魅族已經(jīng)消失了，在市場競爭和自身生存的雙重壓力下，從2014年的試水轉(zhuǎn)型到2015年的激進搏殺再到2016年的機海戰(zhàn)術(shù)，魅族越來越像黃章最討厭的“小偷”——雷軍手里的小米了。
魅族在“機海戰(zhàn)術(shù)”的路上越走越遠
魅族現(xiàn)在有多少產(chǎn)品？根據(jù)官網(wǎng)資料簡單的整理了一下：
高端旗艦PRO系列（2款）：PRO5、PRO6、PRO7（據(jù)說很快就要發(fā)布）
中端輕旗艦MX系列（3款）：MX5e、MX5、MX6
千元機魅藍系列（6款）：魅藍U20、魅藍E、魅藍3S、魅藍3、魅藍note3、魅藍metal
（魅族官網(wǎng)截圖：魅藍系列手機）
加上9月5日即將發(fā)布的首款商務(wù)機型，魅族現(xiàn)有機型多達12款，離2016年結(jié)束還有3個月時間，還將有多款新機待發(fā)。備受魅族推崇的蘋果在今年到現(xiàn)在只推出了一款新機：iPhone SE。
無獨有偶，華為、小米、OPPO等主流國產(chǎn)手機廠商無一例外的大玩“機海戰(zhàn)術(shù)”，據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年，華為旗下華為、榮耀雙品牌已經(jīng)推出了十二款手機，不包括即將到來的新品牌Nova系列新機、Mate系新旗艦以及榮耀品牌的新機；小米旗下小米、紅米雙品牌也已發(fā)布了多達十一款機型，接下來還有小米Note2、小米5S以及紅米新機；OPPO今年動作稍小但也已經(jīng)推出了 OPPO R9 / R9 Plus等五款機型。30多款機型，覆蓋低端百元機、中低端千元機以及中高端機等各個細分價位，陣勢完全秒殺當年“機海戰(zhàn)術(shù)”的典型代表三星手機。
頻發(fā)新機，力推“機海戰(zhàn)術(shù)”為的是什么？
國產(chǎn)機經(jīng)過初生的混沌時期，在國際友商特別是iPhone的刺激下，已經(jīng)梳理清楚自己的產(chǎn)品體系和命名邏輯。魅族推出的新機中最多的是主打低端百元機市場的魅藍系列。這就是魅族的戰(zhàn)術(shù)：高端機裝點門面，如若打開市場，則是意外之喜，低端機搶占市場，這才是機海戰(zhàn)術(shù)瞄準的靶心，魅族打的什么算盤？
一、鋪貨，鋪貨，還是鋪貨，需要大量鋪貨
對于魅族（同樣適用于小米、華為），市場尤其是資本市場判斷其是否成功的一把重要標準便是整體銷量（出貨量）。小米百番周折和華為爭2015年國產(chǎn)手機第一的名頭，便是因為輸不起，一旦勢弱，便會引發(fā)連鎖的負面效應(yīng)。魅族也是如此，就像氣球，即便到了快爆炸的邊緣，還是需要不斷的吹氣，讓外界看到你的身影。
在經(jīng)歷了2015年增速高達350%賣出創(chuàng)紀錄的2000萬部手機之后，魅族在2016年銷量明顯放緩，一方面產(chǎn)能不足，明星機型供貨緊張，另一方面魅族線上渠道增長已經(jīng)到頂，線下渠道建設(shè)周期長無法完全釋放能量。如果要完成2500萬臺的銷售目標，押寶魅藍，大玩“機海戰(zhàn)術(shù)”成為不得已的選擇。
二、高端戰(zhàn)略失效，低端手機刷存在感
沖擊高端市場一直是魅族的既定方針，口號也已經(jīng)喊了幾年。目前除了華為憑借Mate系列在3000+市場略有所作為，OPPO/vivo憑借精準的產(chǎn)品定位和線下拓展上探高端市場外，魅族的高端策略幾乎無寸功，PRO系列的嘗試也很快以降價銷售敗陣。目前魅族的價格體系中，PRO6也僅僅比MX6售價高出500元，還是在1999的價格區(qū)間內(nèi)徘徊。雖然前代旗艦PRO5已經(jīng)降價300元銷售，與PRO6形成300的價位差，但仍未能把品牌間的界限明顯的區(qū)分出來。
于是，就形成這樣的局面：高端戰(zhàn)略失敗，旗艦新機無法承擔起銷售主力的作用，就只能依靠中低端手機，通過廣布局濫撒網(wǎng)來換取出貨量。另一方面，一款新機舉辦一場發(fā)布會，一場發(fā)布會邀請一個或幾個明星、專家站臺，賺足了公眾的眼球，這種營銷方式也成功讓魅族在市場有了更強的存在感。至于發(fā)布會后，能被市場以及用戶接受多少，就不知道了。
三、一切都是為了IPO服務(wù)，不靠賣硬件賺錢
2015年魅族年會上，黃章定了一個小目標：“穩(wěn)增長、創(chuàng)利潤、挺進IPO”。于是，相較于2015年的激進，魅族在2016年的策略近乎癲狂，新機一款接著一款上市。穩(wěn)增長和創(chuàng)利潤都是為挺進IPO服務(wù)，魅族高端策略失效，要完成穩(wěn)增長的目標，依賴低端品牌魅藍沖量成為必選項，這也是為何魅族機海戰(zhàn)術(shù)中，魅藍系列已發(fā)布的機型多達6款，占了一半以上。
低端機型的大量鋪貨，幾乎是一筆賠錢賺吆喝的買賣，很多人認為這類似于傳統(tǒng)商業(yè)“薄利多銷”，魅藍賣出百萬級別就可以實現(xiàn)盈虧平衡甚至微利，賣的越多就賺的越多。實際上這是一記七傷拳，保了銷量，傷了利潤。最新發(fā)布的魅藍U20，定位就是與紅米PRO同臺競爭，但手機性能、處理器等硬件配置與自家魅藍Note3基本一致，有用戶就提出質(zhì)疑：799元的機器換個殼你就賣1299？
可見，魅族還是想從硬件上賺錢的，畢竟與小米的軟、硬通殺不同，魅族依然是一家硬件公司。低端機不賺錢，魅族還是不遺余力的發(fā)布百元機的關(guān)關(guān)鍵就是，魅族不打算靠硬件賺錢：
在緊貼小米的戰(zhàn)略中，黃章已經(jīng)學會用市場來換資本的招數(shù)了。
2014年6月，黃章復出半年后，魅族完成超過20億人民幣的首輪融資，整個公司的估值超過200億元；2015年初，魅族再和阿里巴巴合作，馬云在魅族身上砸下5.9億美元。融到錢的魅族跑的更快了，阿里手上的YunOS 以及其背后的資源成為魅族新的盈利增長點。黃章的套路也不難看明白：機海戰(zhàn)術(shù)大量鋪貨，低價殺市場，穩(wěn)住銷量，就有說服投資人的財務(wù)數(shù)據(jù)，然后去IPO，去股市圈錢，這總比苦哈哈的靠跑渠道、做硬件、賣手機來錢快吧。
黃章和雷軍是中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的一對歡喜冤家：雷軍從魅族偷師迅速做大小米，一路高歌猛進。黃章多少有些艷羨和失落，很是不甘心，在大罵雷軍小偷的同時為防止魅族掉隊，又不得不采取緊貼和學習小米的策略，比如產(chǎn)品線，比如營銷方式，比如粉絲經(jīng)濟以及機海戰(zhàn)術(shù)等。
機海戰(zhàn)術(shù)在一定程度上給魅族帶來了可觀的銷量，但這遠遠不夠，在市調(diào)公司IDC公布的2016年第二季度智能手機出貨量統(tǒng)計中，Top5根本找不到魅族的身影，自然是被歸類到Others中。
與此同時，機海戰(zhàn)術(shù)也為魅族挖好了坑，這個坑就是千元機的塌陷形成的泥潭，在追求銷量大增的快感時而不能自拔，再加上高端策略的失敗，如果魅族繼續(xù)在這條路上狂奔不止，注定將再次掉隊，也難以真正走上國產(chǎn)手機主流廠商的舞臺中央。
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