近日受某知名B2B行業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)之邀，為來自全國(guó)各地的50余名制造企業(yè)市場(chǎng)部人員進(jìn)行了主題為《B2B品牌營(yíng)銷&移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B微信營(yíng)銷》的培訓(xùn)。
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微信的橫空出世，徹底顛覆了各個(gè)行業(yè)遵循已久的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，手指輕點(diǎn)取代了面談商議，粉絲分享打敗了口口相傳。一直以來略顯另類的B2B行業(yè)也不能免俗，一大撥洶涌而出的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富神話迫使各個(gè)B2B企業(yè)老板重新規(guī)劃自己手下的營(yíng)銷體系：開微信，上電商，建平臺(tái)，買流量，不用“互聯(lián)網(wǎng)思維“把自己武裝到牙齒不罷休。愿望很美好，現(xiàn)實(shí)很苦逼，凋零的粉絲和冷清的互動(dòng)是如此地令B2B市場(chǎng)人泄氣，更毋庸提帶來實(shí)打?qū)嵉挠唵瘟恕?br>微信本質(zhì)上是一種營(yíng)銷工具，它與傳統(tǒng)的產(chǎn)品手冊(cè)、廣告展會(huì)等營(yíng)銷手段的區(qū)別在于將個(gè)體的媒體功能最大化發(fā)揮，從而實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品信息的二次傳播。既然是工具，那就只有不會(huì)用，沒有用不好。B2B行業(yè)的營(yíng)銷方式本身與B2C存在巨大的差異，反映在使用微信做營(yíng)銷上，也必須依形而變，才能充分發(fā)揮微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播利器的功效。
★ B2B微信營(yíng)銷的目的——品牌推廣
B2B相對(duì)于B2C，產(chǎn)品較為專業(yè)，客戶群體狹窄，采購決策鏈條復(fù)雜，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，生意的成交無法像B2C一般可以即時(shí)、單環(huán)節(jié)完成線上交易。微信功能雖強(qiáng)大，但也無法完全取代B2B線下的詢盤、性能計(jì)算、系統(tǒng)匹配等復(fù)雜程序。所以B2B微信營(yíng)銷的目的不同于B2C的產(chǎn)品銷售，而是利用微信的移動(dòng)媒體屬性來盡可能地?cái)U(kuò)大品牌的影響力，從而有力推動(dòng)線下的銷售行動(dòng)。
★ B2B微信營(yíng)銷的內(nèi)容制定——先營(yíng)后銷，不做硬廣
從B2B微信營(yíng)銷的目的上溯至微信內(nèi)容的制定，企業(yè)的官微要著眼于向目標(biāo)客戶提供其所需的價(jià)值，而不是一味單向
微信的橫空出世，徹底顛覆了各個(gè)行業(yè)遵循已久的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，手指輕點(diǎn)取代了面談商議，粉絲分享打敗了口口相傳。一直以來略顯另類的B2B行業(yè)也不能免俗，一大撥洶涌而出的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富神話迫使各個(gè)B2B企業(yè)老板重新規(guī)劃自己手下的營(yíng)銷體系：開微信，上電商，建平臺(tái)，買流量，不用“互聯(lián)網(wǎng)思維“把自己武裝到牙齒不罷休。愿望很美好，現(xiàn)實(shí)很苦逼，凋零的粉絲和冷清的互動(dòng)是如此地令B2B市場(chǎng)人泄氣，更毋庸提帶來實(shí)打?qū)嵉挠唵瘟恕?br>微信本質(zhì)上是一種營(yíng)銷工具，它與傳統(tǒng)的產(chǎn)品手冊(cè)、廣告展會(huì)等營(yíng)銷手段的區(qū)別在于將個(gè)體的媒體功能最大化發(fā)揮，從而實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品信息的二次傳播。既然是工具，那就只有不會(huì)用，沒有用不好。B2B行業(yè)的營(yíng)銷方式本身與B2C存在巨大的差異，反映在使用微信做營(yíng)銷上，也必須依形而變，才能充分發(fā)揮微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播利器的功效。
★ B2B微信營(yíng)銷的目的——品牌推廣
B2B相對(duì)于B2C，產(chǎn)品較為專業(yè)，客戶群體狹窄，采購決策鏈條復(fù)雜，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，生意的成交無法像B2C一般可以即時(shí)、單環(huán)節(jié)完成線上交易。微信功能雖強(qiáng)大，但也無法完全取代B2B線下的詢盤、性能計(jì)算、系統(tǒng)匹配等復(fù)雜程序。所以B2B微信營(yíng)銷的目的不同于B2C的產(chǎn)品銷售，而是利用微信的移動(dòng)媒體屬性來盡可能地?cái)U(kuò)大品牌的影響力，從而有力推動(dòng)線下的銷售行動(dòng)。
★ B2B微信營(yíng)銷的內(nèi)容制定——先營(yíng)后銷，不做硬廣
從B2B微信營(yíng)銷的目的上溯至微信內(nèi)容的制定，企業(yè)的官微要著眼于向目標(biāo)客戶提供其所需的價(jià)值，而不是一味單向
