1995年，深圳萬科的辦公室里，吳亞軍一句“我會(huì)在五年之內(nèi)超過萬科，”驚到了坐在對面的王石。
她又放下豪言，我要做就做最好的房子。
此時(shí)正擔(dān)任萬科集團(tuán)董事長的王石詫異的看著眼前這位初出茅廬的后輩，心中在想，她是來學(xué)習(xí)的還是來向自己發(fā)出挑戰(zhàn)的。
來源|經(jīng)鑒新聞
編輯|楊永輝
31歲的吳亞軍在萬科“取經(jīng)”后，回到重慶披荊斬棘，短短的幾年時(shí)間，她執(zhí)掌的龍湖成為了重慶地產(chǎn)界的標(biāo)桿企業(yè)之一。
就連之前懷有質(zhì)疑的王石在參觀龍湖項(xiàng)目后，也不禁發(fā)出驚嘆，“龍湖不是最大的，但一定是最好的?！?/span>
杭州綠城地產(chǎn)的老板宋衛(wèi)平更是花費(fèi)40萬，邀請員工跑去重慶學(xué)習(xí)。
1
-THE FIRST-
富有傳奇色彩的吳亞軍，1964年出生在距離重慶市區(qū)50公里的合川縣，家庭并不富裕的她也算是學(xué)習(xí)改變命運(yùn)的典范。
吳亞軍從小就是學(xué)霸，文筆超群的她在作文方面頗有造詣，經(jīng)常受到老師表揚(yáng)。
她最大的愛好就是看小說和名著，這也使得她的性格剛硬、豪放，具有江湖氣。
恢復(fù)高考的第三年即1980年，吳亞軍被西北工業(yè)大學(xué)錄取，一向熱愛文學(xué)的她進(jìn)入航海工程專業(yè)，開始對魚雷控制系統(tǒng)做起了研究。
畢業(yè)后他被分配到儀表廠工作。
1988年，吳亞軍事業(yè)迎來了重大轉(zhuǎn)機(jī)，在極強(qiáng)的事業(yè)心驅(qū)使下，她結(jié)束了4年的乏味的技術(shù)工作，為了實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，轉(zhuǎn)頭進(jìn)入了《中國市容報(bào)》成為了一名地產(chǎn)記者。
記者的工作，讓她結(jié)識(shí)了不少政商界的風(fēng)云人物。期間，還曾被派駐過北京辦事處，使她的人脈關(guān)系延伸至上京。
正是在報(bào)社工作的6年，為了他日后創(chuàng)業(yè)構(gòu)建了堅(jiān)硬的壁壘。
1992年，鄧小平同志南巡，指出“改革開放膽子要大一些，看準(zhǔn)了就大膽地試，大膽地闖”。
這一年，28歲的吳亞軍與出生在四川資陽的蔡奎邁入了婚姻的殿堂。
在深圳做兩年倒賣電腦生意，賺了第一桶金的蔡奎，回到重慶繼續(xù)做起電腦和建材生意。
婚后，吳亞軍憑借著對中國政策經(jīng)濟(jì)形勢的見解也選擇下海創(chuàng)業(yè)。
1993年，借助報(bào)社平臺(tái)，成立了“重慶佳辰經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)有限公司”，主營貿(mào)易和出版工作。
此后，又注冊了“重慶亞泰工貿(mào)發(fā)展公司”。
此次成立的公司，股東除了吳亞軍及母親高超還有蔡奎以及中國市容報(bào)社，四分為一，各占25%股份。
能得到報(bào)社加持，吳亞軍的能力可見一斑。
剛創(chuàng)業(yè)的吳亞軍是一個(gè)十足的工作狂。據(jù)報(bào)道，其兩年平均每年單程乘機(jī)超過200次，時(shí)常出現(xiàn)在各類飯局上。
另一邊，吳亞軍在報(bào)社積累的人脈關(guān)系發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，讓她剛起步的建材生意做得風(fēng)生水起。
成功賺下了第一桶金的吳亞軍夫婦再次向重慶亞泰工注資750萬，成為了公司大股東，中國市容報(bào)社的持股，在此后幾年被兩人全部收購。
此后，吳亞軍將目光又轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)，在一次機(jī)緣巧合下拿到了重慶“小康住宅示范工程”的開發(fā)權(quán)。
這也讓心系房地產(chǎn)的她向地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)型邁出了重要的一步。
1995年，吳亞軍又找到了“中建科產(chǎn)業(yè)有限公司”這棵大樹，并與后者合資成立了“重慶中建科置業(yè)有限公司”，吳亞軍夫婦占股45%。
中建科，隸屬于建設(shè)部和國家科委。有意思的是，這家來頭不小的公司成立僅僅只有一年時(shí)間。
重慶中建科置業(yè)有限公司成立不久后，便更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
自此，吳亞軍確立了以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展目標(biāo)。
2
-THE SECOND-
1997年，第一個(gè)項(xiàng)目“龍湖花園南苑”開盤，由于品質(zhì)好，開盤即爆火，此項(xiàng)目成為了搶手貨，購房者深夜排隊(duì)成為了這里的常事。
吳亞軍的第一個(gè)項(xiàng)目還斬獲了重慶市“十佳住宅小區(qū)”第一名。
首戰(zhàn)告捷，正當(dāng)龍湖聲名鵲起時(shí)，中建科卻突然在此時(shí)選擇退出，并以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓11.25%的龍湖股份給吳亞軍夫婦，此后的幾年又相繼轉(zhuǎn)讓了剩余的股份。
就這樣，吳亞軍成為了名副其實(shí)的龍湖掌舵者。
攘外必先安內(nèi)?？毓升埡?，吳亞軍做的第一件事，就是讓龍湖去家族化，讓它成為一家開放的公司。
也正因吳亞軍的強(qiáng)硬，讓她與蔡奎之間產(chǎn)生了隔閡。
此后的龍湖又借“北城天街”進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，在短短的五年間，就成了重慶地產(chǎn)界的標(biāo)桿企業(yè)之一。
在這期間，近20位中央、部委及外省（市）重要官員都曾在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的陪同下視察龍湖項(xiàng)目。
就連王石也帶著萬科團(tuán)隊(duì)參觀后感慨道“龍湖不是最大的，但一定是最好的。”
在吳亞軍領(lǐng)導(dǎo)下，龍湖進(jìn)入了發(fā)展的快車道。
到了2005年，龍湖銷售額就做到了20億元，排名重慶第一。
此后的幾年，吳亞軍揮師北上，以雷霆手段殺入北京市場，并迅速向全國擴(kuò)張。
密集投資，兼做商業(yè)，獲得當(dāng)?shù)卣С殖蔀榱藚莵嗆姷牧⑸碇尽?/span>
吳亞軍人脈有多廣?
2009年初，保利地產(chǎn)副總經(jīng)理余英在博客中寫下的題為《龍湖地產(chǎn)不受業(yè)界尊重的理由》，痛斥龍湖在廣東省陽江市與保利搶地的“不道德”，并稱保利地產(chǎn)宋廣菊曾在電話中一再向吳亞軍表示，對于陽江市委市政府給予保利的承諾，“希望龍湖地產(chǎn)不要橫刀奪愛”。
由此可見，吳亞軍在政界的人脈關(guān)系之深，逼得廣東本土的保利地產(chǎn)只能在網(wǎng)絡(luò)上聲討。
實(shí)際上，除了地方領(lǐng)導(dǎo)，銀行與吳亞軍的關(guān)系也非同尋常。2008年金融危機(jī)期間，中國農(nóng)業(yè)銀行總行和中國建設(shè)銀行總行的主要領(lǐng)導(dǎo)曾前來寬慰她，表態(tài)稱會(huì)“撐著龍湖”。
而龍湖上市前后，農(nóng)行和建行分別給予了龍湖170億元和180億元授信。
3
-THE THIRD-
2009年，龍湖銷售收入大增，龍湖的平均售價(jià)由上一年的不足5000，陡升至9000元起，銷售收入超過110億元人民幣，增幅超150%，版圖遍布全國11城，土地儲(chǔ)備超過2500萬平。
龍湖在吳亞軍的掌舵下，在此后的幾年便成功躋身一線房企行列。
當(dāng)中國所有頂尖房地產(chǎn)公司追求快建快銷的快速變現(xiàn)的模式時(shí)，吳亞軍卻選擇了不惜投入大量資金，只為建立一個(gè)自己的物業(yè)體系。
一句“我害怕啊，公司上下這么多人指著我吃飯，我得為他們著想啊。”一定程度體現(xiàn)了吳亞軍對危機(jī)存在的意識(shí)。
同年11月龍湖地產(chǎn)掛牌上市，吳亞軍蟬聯(lián)重慶首富。
而就在上市慶功晚宴上吳亞軍卻說了一段意味深長的話。
“我是女老總，沒有機(jī)會(huì)去泡妞，只能把精力和時(shí)間集中起來，做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)?！?/span>
隨著事業(yè)的蓬勃發(fā)展，財(cái)富大增，吳亞軍的婚姻還是走到了末路。
2012年11月，48歲的吳亞軍被香港媒體曝出跟蔡奎離婚，當(dāng)日，龍湖地產(chǎn)股價(jià)即下跌4.2%。
當(dāng)人們都在坐等財(cái)產(chǎn)爭奪大戲，媒體卻曝出兩人已簽協(xié)議：蔡奎分得200億港元資產(chǎn)，30.2%股份則由吳亞軍全部掌管。
事實(shí)上，為了避免給公司帶來負(fù)面影響，在上市之前，兩人早達(dá)成了協(xié)議。
離婚之后，“中國女首富”的位置很快易主，被同在地產(chǎn)界的碧桂園少東家楊惠妍奪得。
拿到200億的蔡奎，娶空姐，買豪宅，開公司，日子過得極其瀟灑。
而吳亞軍卻選擇了退出一線，將龍湖的指揮棒交于常務(wù)副總裁邵明曉，她也漸漸地淡出大眾視野。
直到2018年，送給“龍湖公主”的一份大禮再次將她拉回大眾視野。
11月22日，龍湖集團(tuán)公告披露，吳亞軍將通過家族信托吳氏信托持有的龍湖集團(tuán)43.98%股權(quán)分給女兒蔡馨儀。
接過近500億的財(cái)富的蔡馨儀，成為了繼碧桂園楊惠妍及龍光地產(chǎn)的紀(jì)凱婷之后的又一位新的年輕女富豪。
4
-THE FOURTH-
近兩年，隨著監(jiān)管收緊，房地產(chǎn)行業(yè)開始下滑，“三高”的房企暴雷頻發(fā)，房企成為了最敏感群體。
就在前段時(shí)間，一則關(guān)于龍湖存在大量商票“逾期”記錄和一張龍湖將于8月底破產(chǎn)的消息引發(fā)市場轟動(dòng)。
果不其然，受消息影響，當(dāng)天，龍湖集團(tuán)股價(jià)暴跌近20%，市值蒸發(fā)了200多億港元。
58歲的吳亞軍也不得不出面辟謠澄清。同時(shí)又以55億港元新股增發(fā)、35億港元銀團(tuán)貸款等舉措穩(wěn)定市場。
為了“辟謠”，上海票交所也極為罕見地發(fā)布聲明：龍湖集團(tuán)無商票違約和拒付記錄，相關(guān)謠傳不屬實(shí)。
其實(shí)在今年3月的龍湖發(fā)布的財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，吳亞軍的謹(jǐn)慎與危機(jī)意識(shí)，使得龍湖暫時(shí)性的避開了房地產(chǎn)這場危機(jī)。
據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，營業(yè)額為2233.8億元，同比增長21%；歸母核心凈利潤為224.4億元，同比增長20.1%，實(shí)現(xiàn)凈負(fù)債率46.7%，在手現(xiàn)金885.3億元，現(xiàn)金短債比6.11倍。
一系列指標(biāo)均維持行業(yè)內(nèi)的較高水準(zhǔn)，連續(xù)六年滿足“三道紅線”指標(biāo)要求。這樣一份不錯(cuò)的成績單，在如今房地產(chǎn)行業(yè)的“黑鐵時(shí)代”也更顯得較為難能可貴。
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