無(wú)論是運(yùn)營(yíng)企業(yè)公眾號(hào)或是個(gè)人自媒體號(hào)也好，有一個(gè)坎始終繞不開，那就是：商業(yè)變現(xiàn)。
做號(hào)嘛，總是要出來(lái)賣的，不懂賣賣賣的號(hào)走不了太遠(yuǎn)。
那么今天就聊聊公眾號(hào)賺錢的方法，大概分成以下4類：
第一，廣告變現(xiàn)；
第二，電商變現(xiàn)；
第三，知識(shí)付費(fèi)；
第四，其他小眾方式。
廣告變現(xiàn)
廣告變現(xiàn)是公眾號(hào)變現(xiàn)方式中最最最為常用并且有效的方式，沒(méi)有之一。
而廣告變現(xiàn)又細(xì)分為下面以下4種：
· 流量主；
· 一次性廣告；
· 長(zhǎng)期廣告（貼片）；
· 大型廣告策劃。
1、流量主
流量主是微信官方的變現(xiàn)形式，根據(jù)你的公眾號(hào)進(jìn)行相關(guān)的廣告匹配。
一般而言，如果你看到微信文章末尾有廣告的標(biāo)志，則證明這個(gè)公眾號(hào)已經(jīng)開通了廣告主，如
▲優(yōu)秀網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公眾號(hào)的底部
▲霍老爺公眾號(hào)的底部
那什么樣的賬號(hào)才能開通廣告主呢？
基本上適合所有的賬號(hào)，只需要滿足5000個(gè)粉絲即可，門檻低。
但是有些對(duì)品牌十分在意的公眾號(hào)會(huì)選擇不開通，如
· 槽邊往事
· 小道消息
· 新媒體大學(xué)
.....
另外，粉絲少的賬號(hào)也不太愿意參與，因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格在下降，想接到點(diǎn)擊單價(jià)高的廣告需要提高自身的流量和“排位”。
多一句嘴，影響排位的因素很多，最重要的是內(nèi)容的優(yōu)秀程度。閱讀數(shù)、留言數(shù)、引導(dǎo)關(guān)注都會(huì)影響“排位”。暫時(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)通過(guò)刷數(shù)據(jù)提高排位的方法，可能微信爸爸還有一套玄學(xué)判斷系統(tǒng)吧......
▲官方后臺(tái)示例圖
2.一次性廣告
公眾號(hào)最主要的變現(xiàn)形式，有軟廣跟硬廣之分，也有高級(jí)跟低級(jí)之分。
軟廣做得出神入化的公眾號(hào)，要數(shù)王左中右了，甚至有些粉絲專門為了看廣告而打開文章的。
▲王左中右：海瀾之家
而硬廣的號(hào)就更多了，你所熟悉的電商品牌，它們的公眾號(hào)基本上是赤裸裸的賣貨的，如
▲網(wǎng)易嚴(yán)選
▲唯品會(huì)
低級(jí)的廣告一般是風(fēng)水、微商、一般的產(chǎn)品，屬于赤裸裸的硬廣。
▲低級(jí)：硬廣，一般產(chǎn)品
而一般大品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都會(huì)選擇軟廣的投放形式，如前段時(shí)間局部氣候調(diào)查組的”百雀羚廣告“
▲高級(jí):百雀羚品牌廣告
那么一次性廣告是如何收費(fèi)的呢？
一般而言，1萬(wàn)粉絲從200元~1000元不等，當(dāng)然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎貝卡的異想世界等頭部大號(hào)的報(bào)價(jià)不適用這個(gè)價(jià)格范圍。誰(shuí)讓人家粉絲多呢，人家自己說(shuō)了算。
怎么才能接廣告呢？
簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)方式：
1）在微博易等廣告發(fā)布平臺(tái)接廣告；
2）加入Wemeida/碉堡等新媒體聯(lián)盟；
3）社群接廣告；
一次性廣告適合有一定體量的公眾號(hào)（起碼有個(gè)小幾萬(wàn)粉絲吧），內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)越容易接到好廣告，但是內(nèi)容質(zhì)量差的營(yíng)銷號(hào)就比較難發(fā)展了。
畢竟天天看《女人看了流淚，男人看了沉默》這類內(nèi)容的粉絲質(zhì)量是不高的，廣告主越來(lái)越精明的趨勢(shì)下營(yíng)銷號(hào)能接到好廣告的概率也小。
3、長(zhǎng)期廣告
公眾號(hào)的長(zhǎng)期廣告，主要是一些貼片廣告。長(zhǎng)期被某些品牌包養(yǎng)，適合有長(zhǎng)期合作關(guān)系的公眾號(hào)、垂直領(lǐng)域里的KOL賬號(hào)，如
▲咪蒙:ViVo手機(jī)
▲小馬宋:兔博士
長(zhǎng)期廣告的錢，數(shù)額不多，但是夠穩(wěn)定。
一般而言，這種方式比較小眾，行業(yè)領(lǐng)袖和頭部大號(hào)偶爾會(huì)見(jiàn)到。從整個(gè)行業(yè)看，這個(gè)類型的廣告偏少。
4、大型廣告策劃
大型廣告策劃，一般適用于廣告人做的號(hào)，因?yàn)橐疃葏⑴c到品牌方的廣告策劃中，如
▲新世相:4小時(shí)逃離北上廣
這群人把自己的公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)練成了一個(gè)廣告策劃公司，常出這種大型廣告策劃的還有咪蒙、胡辛束、黎貝卡的異想世界等。
雖然這種變現(xiàn)方式錢很多，影響力非常大，但是一般人做不了。
廣告狗不是人......（）
電商變現(xiàn)
電商變現(xiàn)，雖然也是賣東西，但是跟淘寶、京東一點(diǎn)都不像。
它也可細(xì)分為下面3種：
·內(nèi)容電商；
·服務(wù)電商；
·分銷型電商
1、內(nèi)容電商
顧名思義，通過(guò)內(nèi)容引來(lái)流量，從而形成電商閉環(huán)的一種模式。
它是最符合微信的電商模式，典型的案例如
▲物道
▲玩物志
內(nèi)容電商，內(nèi)容和電商都是關(guān)鍵的要素。你不僅要有好的商品，還要在故事和精神層面上進(jìn)行包裝。
這種玩法適用于有明確品牌和內(nèi)容調(diào)性的公眾號(hào)，
物道：中國(guó)精致生活
公路商店：小眾而有趣的商品大匯集；
玩物志：尋找稱心的玩物
雖然這是大粉絲賬號(hào)變現(xiàn)利器，但一般需要組建自己的電商部門或者買手部門，人力投入較大。
內(nèi)容電商是現(xiàn)如今最”健康“的變現(xiàn)模式，很多頭部大號(hào)們都在放棄單一的廣告模式而沖進(jìn)內(nèi)容電商領(lǐng)域。
畢竟誰(shuí)都不愿意在一棵樹上吊死，現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和估值也不好看。
2、服務(wù)電商
這是一種很少見(jiàn)的電商模式，但利潤(rùn)豐厚，流水驚人，如
▲Xbed：短租服務(wù)
▲一起學(xué)堂：社群轉(zhuǎn)播機(jī)器人
服務(wù)型電商的公眾號(hào)更像是用開發(fā)APP的力氣來(lái)開發(fā)服務(wù)號(hào)，所以團(tuán)隊(duì)里有一定開發(fā)人員配置的。
這類賬號(hào)將原來(lái)有相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，移植到微信公眾號(hào)上，然后再做大規(guī)模的推廣。
為什么要這么折騰？主要是因?yàn)楸阋恕?/span>
移動(dòng)APP的開發(fā)成本越來(lái)越大，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)你起步都不行。
而服務(wù)號(hào)的開發(fā)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)就低很多。隨著小程序的大步發(fā)展，這是一種幾乎完美地替代APP的解決方案，越來(lái)越多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司采用這種方式降低創(chuàng)業(yè)成本。
3、分銷型電商
分銷型電商是通過(guò)成為某個(gè)產(chǎn)品或公眾號(hào)的分銷渠道，通過(guò)銷售分成的模式進(jìn)行盈利的，如
▲聊爸
▲智黑
這種變現(xiàn)模式很輕，不需要考慮銷售系統(tǒng)售后服務(wù)之類等非常”重成本“的事情；只需要精心挑選匹配的爆款產(chǎn)品就可以。
這對(duì)粉絲不多，人手不足，但內(nèi)容和用戶質(zhì)量還不錯(cuò)的小號(hào)非常適用。許多內(nèi)容電商一開始也可以通過(guò)先分銷別人的商品來(lái)試水，測(cè)試一下自己粉絲的購(gòu)買情況。
分銷電商是一種短平快的變現(xiàn)方式，也是相當(dāng)健康的。不僅可以賣貨，也能賣課程、賣服務(wù)，各種商品十分靈活。
知識(shí)變現(xiàn)
知識(shí)付費(fèi)、知識(shí)變現(xiàn)是2017年的大風(fēng)口，適合有文化有知識(shí)有技能的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者。
知識(shí)變現(xiàn)也可細(xì)分為下面5種方式
·打賞；
·小密圈；
·專欄；
·付費(fèi)課程；
·會(huì)員服務(wù)。
1、打賞
最直接、最舒服的知識(shí)變現(xiàn)方式，但需要獲得原創(chuàng)和贊賞邀請(qǐng)，如
▲槽邊往事
因?yàn)樘O果和微信兩個(gè)神仙打架，打賞成為越來(lái)越不流行的知識(shí)變現(xiàn)方式，傳聞付費(fèi)閱讀也因此擱淺，所以在此也就不多說(shuō)了。
2、小密圈
小密圈，販賣一個(gè)有價(jià)值的朋友圈，（最近還有個(gè)類似的叫“飯團(tuán)”），不少公眾號(hào)大咖開通了小密圈，如
▲馮大輝：小道消息
它適用于可以建立精準(zhǔn)的小圈子的公眾號(hào)。個(gè)人申請(qǐng)即可，不需要公眾號(hào)認(rèn)證，垂直領(lǐng)域的小伙伴可以嘗試一下。
特別是手殘不太能按時(shí)更新公眾號(hào)文章但是朋友圈或者微博很精彩的人，你應(yīng)該試試。
3、專欄
專欄這種模式早在新媒體還沒(méi)出現(xiàn)的時(shí)候就出現(xiàn)了，而把這東西賣出好價(jià)錢的是羅胖和他的得到。
他有一定的門檻要求，適合有行業(yè)/技能/興趣愛(ài)好研究，并且有深度寫作能力的人，如
▲青音約
這對(duì)公眾號(hào)粉絲要求不高，常常出現(xiàn)一兩萬(wàn)粉絲能賣幾十萬(wàn)課的情況，今年知識(shí)變現(xiàn)的大風(fēng)口。目前已經(jīng)出現(xiàn)一批優(yōu)質(zhì)的專欄寫手。
4、付費(fèi)課程
得益于去年微課的普及，付費(fèi)課程成為了今年另外一個(gè)知識(shí)變現(xiàn)的風(fēng)口，像新媒體大學(xué)也順勢(shì)推出了小明的《零基礎(chǔ)學(xué)做公眾號(hào)》的課程。
▲零基礎(chǔ)學(xué)做公眾號(hào)
什么樣的人可以開付費(fèi)課程呢？
其實(shí)能解決用戶具體問(wèn)題的，都能成為一門課程。如果你在某個(gè)領(lǐng)域里有經(jīng)驗(yàn)/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，或者你有高粘性用戶的公眾號(hào)都可以嘗試一下。
付費(fèi)課程跟專欄最大的區(qū)別在于時(shí)間。
前者的周期沒(méi)有專欄那么長(zhǎng)，付費(fèi)課程可以是7天、14天的短期訓(xùn)練營(yíng)，21天的中期訓(xùn)練營(yíng)。
也可以像新媒體大學(xué)那樣極高性價(jià)比（腦袋進(jìn)水）的3個(gè)月，整整60節(jié)課的長(zhǎng)期訓(xùn)練營(yíng)。
目前市場(chǎng)上付費(fèi)課程數(shù)量比專欄多得多，但是質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)在發(fā)展也在洗牌。
小鵝通、荔枝微課、千聊等平臺(tái)，都可以提供這種開設(shè)課程的服務(wù)，如果你特別想開課，可以先了解一下這幾個(gè)平臺(tái)上面的課程。
5、會(huì)員服務(wù)
會(huì)員服務(wù)是一種比較原始，但好用的收費(fèi)模式，為粉絲提供一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
它適用于可以提供有需求、有差異化服務(wù)的公眾號(hào)，如
▲K線之外：期貨趨勢(shì)交易實(shí)戰(zhàn)營(yíng)
和K線之外這個(gè)號(hào)主聊過(guò)之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)走的是社群服務(wù)的模式，單價(jià)較高（千元級(jí)別），所以雖然只收了幾十個(gè)會(huì)員，但收益很可觀。
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