問(wèn)題：很多大號(hào)都在做矩陣，包括今年咪蒙、小北這些號(hào)也開(kāi)始?jí)汛笞约旱木仃?，想知道大家都出于什么考慮？做矩陣掙錢嗎？這其中有坑嗎？
答主：咪蒙、小北、十點(diǎn)讀書(shū)、視覺(jué)志、金融八卦女、玩車教授、大禹網(wǎng)絡(luò)（排名不分先后）
林少
十點(diǎn)讀書(shū) 創(chuàng)始人
十點(diǎn)的矩陣號(hào)是在不同時(shí)間布局做的，早期就“十點(diǎn)讀書(shū)”單號(hào)，15年為了擴(kuò)品類做了“十點(diǎn)電影”“她讀”，為了做社群開(kāi)了“十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)”，在16年增加電商業(yè)務(wù)做了“十點(diǎn)好物”，增加內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)做了“十點(diǎn)課堂”，17年進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域做了“十點(diǎn)視頻”，早期大號(hào)會(huì)推薦小號(hào)，主要還是靠小號(hào)的獨(dú)立發(fā)展。
別盲目開(kāi)更多號(hào)，得根據(jù)自身需求來(lái)拓品類。有段時(shí)間我們開(kāi)過(guò)一個(gè)廈門(mén)本地號(hào)，做了一兩個(gè)月做不起來(lái)，就果斷放棄了，我們的基因還是更擅長(zhǎng)全國(guó)號(hào)一些。
咪蒙
“咪蒙” 創(chuàng)始人
除了主號(hào)“咪蒙”，目前我們的矩陣號(hào)有“才華有限青年”“我又宅了一天”“好疼的咪蒙”等。對(duì)于矩陣，我們主要是希望細(xì)分閱讀市場(chǎng)，給每個(gè)特定人群有特定的內(nèi)容看，比如大學(xué)生有大學(xué)生號(hào)，宅女有宅女號(hào)，還會(huì)有更多細(xì)分的號(hào)。
有了矩陣，首先是聚攏流量，每個(gè)號(hào)有自己變現(xiàn)模式，有一些號(hào)可以通過(guò)視頻接廣告，我會(huì)開(kāi)專門(mén)短視頻的號(hào)，有的是可以走向電商，每個(gè)號(hào)有每個(gè)號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)模式。
沙小皮
視覺(jué)志 創(chuàng)始人
做矩陣一般有兩點(diǎn)考慮，擴(kuò)大用戶覆蓋和增加營(yíng)收。
前者應(yīng)該比較好理解，因?yàn)閱我黄奉惖墓娞?hào)，覆蓋的用戶總是會(huì)有上限的，一個(gè)汽車號(hào)做的再大也只能覆蓋一小部分母嬰號(hào)用戶，情感號(hào)做到極致，也很難覆蓋到時(shí)尚類用戶，站在公司經(jīng)營(yíng)的角度，一定是追求用戶最大化的，最簡(jiǎn)單直接的辦法就是通過(guò)擴(kuò)充品類獲取更多的用戶。
還有營(yíng)收，目前不管是廣告還是電商還是知識(shí)付費(fèi)，單個(gè)賬號(hào)的天花板都能看得見(jiàn)，但如果你再做出一個(gè)同樣水平的賬號(hào)，可能營(yíng)收立刻就翻一番。
還有一點(diǎn)小小的考慮是做矩陣，公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)增強(qiáng)一點(diǎn)，可能某一類別的賬號(hào)因?yàn)橐恍┰虮环鈿⒒蛘卟缓米鱿氯ィ辽俟具€有一些賬號(hào)可以撐下去不破產(chǎn)。
關(guān)于導(dǎo)流，其實(shí)導(dǎo)不了多少，特別是做一些品類差距比較大的號(hào)，也就剛剛解決了冷啟動(dòng)的問(wèn)題。一些大號(hào)做矩陣，優(yōu)勢(shì)是人才，錢和經(jīng)驗(yàn)。有成熟的人才、有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以迅速搭建起一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)新賬號(hào)，有錢可以做投放，廣點(diǎn)通也好，線下也好，讓新賬號(hào)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。我們500萬(wàn)粉絲的“少女兔”和220萬(wàn)粉絲的“窈窕媽媽”都是通過(guò)這樣的辦法迅速做起來(lái)的。
其實(shí)我敢說(shuō)任何一家做矩陣的公司都走過(guò)很多坑，你看他做起來(lái)兩個(gè)新的大號(hào)，可能有十幾個(gè)做死了的號(hào)砸手里。因?yàn)樾袠I(yè)之間的壁壘還是蠻高的，你可能財(cái)經(jīng)號(hào)做得不錯(cuò)，但再去做個(gè)汽車號(hào)未必順利，也可能母嬰號(hào)做得很好，再去做時(shí)尚號(hào)又是完全另外一種玩法了，哪怕投來(lái)了粉絲也運(yùn)營(yíng)不好內(nèi)容。
所以還是要找好自己公司的基因和定位，做擅長(zhǎng)的類別，我們視覺(jué)志傳媒做了這么多號(hào)但是基本都脫不開(kāi)生活、女性、情感、母嬰這些類別，基本都是女性相關(guān)，別的類別我們不是不想做，是真做不動(dòng)。
血本無(wú)歸的號(hào)也很多，只是平時(shí)不出來(lái)說(shuō)，也沒(méi)人愿意聽(tīng)。
姚峻峰
玩車教授 CEO
目前確實(shí)行業(yè)內(nèi)做矩陣的自媒體比較多，也很多做得非常棒，玩車教授是以汽車垂直領(lǐng)域按用戶閱讀需求去細(xì)分，所以其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)沒(méi)有做矩陣，而是深度做汽車這塊。
例如“玩車教授”的綜合資訊，“車買買”的精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)，“玩車TV”的視頻內(nèi)容，用這種方式去細(xì)分服務(wù)不同的用戶?，F(xiàn)在用戶并不缺資訊，但缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以更適合在內(nèi)容領(lǐng)域針對(duì)不同的用戶需求做細(xì)分深耕，同時(shí)避免不同自媒體賬號(hào)之間的用戶高度重疊。
我們現(xiàn)在更多是針對(duì)自媒體、小程序之間的矩陣（共有3個(gè)公眾號(hào)3個(gè)小程序）。例如自媒體內(nèi)容作為導(dǎo)流，小程序做細(xì)分用戶服務(wù)，形成一個(gè)完整的用戶內(nèi)容價(jià)值鏈，初步測(cè)試效果還是很明顯的，用戶的留存度、活躍度都非常高，還有轉(zhuǎn)化率。
小北
“小北” 創(chuàng)始人
簡(jiǎn)單來(lái)講，做矩陣是為了服務(wù)于公司的更多業(yè)務(wù)，拓寬領(lǐng)域。
如果你的公司只有一種業(yè)務(wù)或者項(xiàng)目，只需要做一個(gè)號(hào)就行。如果你所在的公司擁有多個(gè)業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，并且它們屬于同一垂直領(lǐng)域內(nèi)的不同細(xì)分領(lǐng)域，那么我建議你做多個(gè)不同類型的號(hào)。如果在一個(gè)公眾號(hào)里面的內(nèi)容或者業(yè)務(wù)方向太多，太復(fù)雜，容易造成公號(hào)定位不清晰等問(wèn)題。
如果你是個(gè)人，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，建議你主要只做一個(gè)號(hào)就行了，內(nèi)容還可以分發(fā)到其他平臺(tái)。
一路向北的矩陣是以“小北”為首，協(xié)同其他頭部KOL和重點(diǎn)IP共同打造的情感自媒體為主的情感矩陣。根據(jù)公司發(fā)展定位，同時(shí)結(jié)合粉絲的需求，我們拓展了時(shí)尚、電影、美食等系列IP。比如一路向北旗下的時(shí)尚號(hào)“少女教日記”和“女神已上線”……
我們會(huì)動(dòng)員全公司編輯，誰(shuí)看見(jiàn)優(yōu)秀的，值得學(xué)習(xí)的賬號(hào)就推薦上來(lái)。目前有投資賬號(hào)，和代理賬號(hào)的商業(yè)，兩種居多。
在玩法上，清晰每個(gè)賬號(hào)的特性，同時(shí)熟知各個(gè)賬號(hào)之間的聯(lián)系，能在第一時(shí)間get到相互間的可聯(lián)動(dòng)范圍。矩陣號(hào)不僅僅是賬號(hào)的數(shù)量，更應(yīng)該注重各類型賬號(hào)的質(zhì)量，不能盲目拓展領(lǐng)域，不夠清晰的情況下，容易造成資源和人力的浪費(fèi)。
李永安
大禹網(wǎng)絡(luò) 新媒體事業(yè)部總經(jīng)理
一個(gè)賬號(hào)商業(yè)價(jià)值是有瓶頸的，做矩陣最重要的是想多掙錢；做矩陣涉及多個(gè)行業(yè)，可以接不通類型的廣告，多掙錢；做矩陣可以把你的粉絲分類挖掘更大的變現(xiàn)價(jià)值，多掙錢。
不過(guò)我現(xiàn)在做矩陣都快做吐了，現(xiàn)在只有頭部能掙到錢，不想忽悠大家做矩陣，可能做流量的做矩陣可以掙錢。
陳靜芳
金融八卦女 聯(lián)合創(chuàng)始人
金融八卦女現(xiàn)在的矩陣號(hào)包括“金融八卦頻道”“八妹咖啡時(shí)間”“電競(jìng)五殺秀”“華爾街單身會(huì)”還有微博@八妹實(shí)驗(yàn)室，@金融八卦女，@新10億 等，也做了App。
我們很早就在做矩陣，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)號(hào)的時(shí)候，都是好幾個(gè)號(hào)的。最早在新浪微博時(shí)代，2011年那時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)做了100多個(gè)號(hào)，出來(lái)了一個(gè)號(hào)就是金融八卦女。矩陣這個(gè)文化一直都有。
我們做的這個(gè)行業(yè)還是很垂直的，一直在做金融圈?，F(xiàn)在基本上金融圈和泛金融的人我們都覆蓋到了?，F(xiàn)在我們有幾種不同的服務(wù)，公號(hào)提供內(nèi)容的服務(wù)，華爾街是線下交友平臺(tái)，金融八卦女資本論是做FA的服務(wù)，投資方和項(xiàng)目方的對(duì)接。八妹實(shí)驗(yàn)室，更多方向是短視頻，會(huì)策劃做成一檔節(jié)目。
我們覺(jué)得垂直的公號(hào)估值變現(xiàn)能力會(huì)比較高；我們自己在做規(guī)劃的時(shí)候，也是想圍繞金融八卦女這個(gè)IP去設(shè)想的，現(xiàn)在除了公號(hào)，很多跟我們談投資合作的，有影視、網(wǎng)大、線下合作等，都是圍繞這個(gè)IP進(jìn)行的。
以后（自）媒體的矩陣更像是一個(gè)品牌，做甲方商務(wù)對(duì)接的時(shí)候也會(huì)比較好做。我們現(xiàn)在比較重要的幾個(gè)著陸點(diǎn)，一個(gè)是微信，一個(gè)微博，還有我們自己的App。今年五月我們App每天的日活和閱讀量其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)超其他兩個(gè)平臺(tái)了。因?yàn)槭亲杂衅脚_(tái)，內(nèi)容會(huì)比較豐富。
以上回答僅代表答主個(gè)人觀點(diǎn)，不代表新榜立場(chǎng)，請(qǐng)謹(jǐn)慎參考。版權(quán)歸屬答主本人。
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