01
小鄭是入職不到三個(gè)月的采購(gòu)主管，在職場(chǎng)浸淫了6年，不單機(jī)靈還很會(huì)說(shuō)話，可以把各種供應(yīng)商忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
面對(duì)比較保守、且年齡比較大的供應(yīng)商代表，她會(huì)凸顯公司的實(shí)力和老板的雄才偉略，讓人家信心滿滿；面對(duì)二三十歲的年輕人，她可以撩到人家春心蕩漾，服服帖帖地幫她回去跟自己的老板說(shuō)好話；面對(duì)不講理、難纏的供應(yīng)商，她可以道高一尺魔高一丈，變得更橫更難纏。
她的所有功勞我都知道，但太露鋒芒了。
有一次，她跟直屬上司發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。她跟我吐槽上司多么不堪，如何不給力：某家供應(yīng)商的賬期本來(lái)可以談到45天，但采購(gòu)經(jīng)理談下來(lái)的結(jié)果是僅有25天；經(jīng)理選的哪家供應(yīng)商品質(zhì)太差，不良率高出了多少個(gè)百分點(diǎn)；她還嫌棄自己的經(jīng)理不夠Man，沒(méi)魄力，不懂管理，等等。
我當(dāng)面認(rèn)可了她的才能和奉獻(xiàn)，同時(shí)也表明，這些事情就是她的機(jī)會(huì)，應(yīng)該多去為上司分?jǐn)?，把上司頂起?lái)。
沒(méi)過(guò)多久，他們之間又起了很大的沖突。小鄭直接跑來(lái)跟我告狀，把采購(gòu)部的每個(gè)人都數(shù)落了一通。
之后，我讓人力資源找她談話，并將其勸退。人資經(jīng)理有些費(fèi)解，因?yàn)樾∴嵉某煽?jī)大家有目共睹。
很簡(jiǎn)單，采購(gòu)經(jīng)理是跟我一起打拼過(guò)來(lái)的，如果我把矛頭指向他，那么其他老員工會(huì)怎么想；另外，采購(gòu)部是整個(gè)公司的一個(gè)職能部門(mén)，零件的核心功能是保持系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)新員工使得整個(gè)部門(mén)烏煙瘴氣，應(yīng)該杜絕這種破壞性發(fā)展。
第二天，小鄭覺(jué)得自己有些理虧，跟人事部門(mén)懺悔，并提出想繼續(xù)在公司待下去。其實(shí)，我也愛(ài)才，如果她能跟采購(gòu)經(jīng)理配合起來(lái)的話，小鄭是一把好手，只是還需要打磨打磨。
我先把經(jīng)理批了一頓。“下屬的功勞，你有什么好搶的？以前是其他人搞不定，才迫不得已讓你直接接洽供應(yīng)商?，F(xiàn)在有小鄭這樣的人，供應(yīng)商談判這種雜事還用你親自動(dòng)手嗎？而且也不一定比他們做得好。你要做的就是計(jì)劃、開(kāi)會(huì)、跟進(jìn)、拍板，實(shí)在不行你再出馬，這才是一個(gè)老大該做的事情，不要搶下屬的飯碗?！?/p>
然后又讓小鄭進(jìn)來(lái)?！安少?gòu)經(jīng)理是你老大，他曾經(jīng)一個(gè)人扛起了整個(gè)部門(mén)，有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有很多值得你學(xué)習(xí)的地方，你的能力加上他的經(jīng)驗(yàn)，完全可以讓你如虎添翼，怎么這都想不明白？如果他不支持你，你再?gòu)?qiáng)的能力也難以開(kāi)展工作?！?/p>
之后，我讓小鄭去跟經(jīng)理道個(gè)歉，并傳達(dá)我的意思給經(jīng)理。我的意思是如果經(jīng)理不同意她留下，那么我也沒(méi)辦法。
后來(lái)，他倆配合得很好，大家都覺(jué)得采購(gòu)部門(mén)很給力。
2
大雄是我的朋友。
如果只能用一個(gè)字來(lái)形容大雄。我會(huì)選擇“猛”字。
他可以把女朋友從一樓背到九樓，他女朋友的體型像我喜歡的一位女明星——賈玲；不開(kāi)心的時(shí)候，可以一個(gè)人吃掉兩只烤鴨，喝掉一箱啤酒，完了不盡興還挨個(gè)打電話叫，在酒吧把大家喝暈，再挨個(gè)打電話確認(rèn)都到家沒(méi)有才上床睡覺(jué)。
有一次，我們無(wú)意間聊到了職場(chǎng)話題，他說(shuō)起了一段職場(chǎng)經(jīng)歷，很耐人尋味。
他說(shuō)，一位和他同一批次入職的同事很得上司的寵幸，而自己卻總被排擠，關(guān)鍵是那位同事在學(xué)歷和能力上都要比自己弱很多。
大雄總結(jié)自己當(dāng)時(shí)犯的錯(cuò)誤就在于年輕氣盛，太四肢發(fā)達(dá)、頭腦簡(jiǎn)單了。剛開(kāi)始的時(shí)候，上司更關(guān)照自己，但因?yàn)椴欢弥鲃?dòng)把功勞讓給上司，所以把自己搞得很被動(dòng)，也很尷尬。
一位在前期已聯(lián)系很久的客戶，各方面鋪墊都做得很到位，客戶來(lái)公司是已經(jīng)準(zhǔn)備簽合同了，經(jīng)理只是介紹了一下公司的基本情況，簡(jiǎn)單地寒暄了幾句而已。所以在分享的時(shí)候，大雄壓根沒(méi)有提及自己上司的幫助。從那以后，他明顯感覺(jué)到上司在排擠他。
而另一個(gè)同事則完全相反，每一次分享都是感謝平臺(tái)給自己這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝經(jīng)理如何幫助自己，哪怕經(jīng)理只是給了他一個(gè)小小鼓勵(lì)也要分享出來(lái)，似乎他的成功全是經(jīng)理給他的。
也就是從那時(shí)起，大雄跟那位同事的差距越來(lái)越大。
經(jīng)理會(huì)在私底下給那位同事一些客戶，包括一些展會(huì)資料和經(jīng)理跟進(jìn)不過(guò)來(lái)的一些客戶。經(jīng)理還會(huì)經(jīng)常帶那位同事一起外出拜訪客戶，耐心、悉心指導(dǎo)和培養(yǎng)。
有一次，在經(jīng)理家舉辦以廚藝比拼為主題的部門(mén)聚會(huì)，大雄看到那位同事就像在自己家一樣，像主人一樣招呼其他同事，從冰箱里拿出各種水果、雪糕，很順溜地從茶幾下翻出開(kāi)瓶器和水果刀。
才半年時(shí)間，大雄在各方面已經(jīng)完全被那位同事給比下去了。在儲(chǔ)備干部任命上，經(jīng)理說(shuō)盡好話，那位同事半年就當(dāng)上了經(jīng)理助理。在那個(gè)位置上，還有部門(mén)經(jīng)理各種資源的支持和指導(dǎo)，要成長(zhǎng)起來(lái)是很快的。
3
再說(shuō)說(shuō)小莊的故事。
小莊是業(yè)務(wù)部很出色的一名銷售。他不會(huì)大事小事都叭叭叭地勞煩經(jīng)理，特別是一些難題會(huì)自行消化。但只要遇到好事，遇到有意向客戶，而且客戶比較有資質(zhì)的時(shí)候，都會(huì)第一時(shí)間跟自己的經(jīng)理分享。哪怕客戶很有意向，約他過(guò)去簽合同，他也會(huì)請(qǐng)教一下自己的經(jīng)理。經(jīng)理不在公司的時(shí)候就打電話，請(qǐng)教自己需要注意什么。
經(jīng)理會(huì)教他怎么做，但很明顯，那些話也就老生常談而已。但這個(gè)動(dòng)作讓經(jīng)理很開(kāi)心，覺(jué)得很有成就感，經(jīng)理會(huì)狠狠地使勁，幫了小莊很多忙。反過(guò)來(lái)，小莊每一次的業(yè)績(jī)都往經(jīng)理的臉上貼金。
目前，小莊是公司最有潛力的儲(chǔ)備干部之一。
到底誰(shuí)是下屬，誰(shuí)是上司？聰明的讀者一定已經(jīng)有了答案。
很多小伙伴會(huì)問(wèn)，職場(chǎng)中到底是能力重要還是關(guān)系重要？
其實(shí)，能力很重要，但關(guān)系更重要。好的關(guān)系就好比在發(fā)動(dòng)機(jī)里裝汽油，讓你扶搖直上；不好的關(guān)系就像發(fā)動(dòng)機(jī)里摻沙子，幾下就讓你歇菜。
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