2005年11月《征途》游戲上市，此時(shí)先行者盛大，網(wǎng)易，九城三足鼎立，后者還有金山，騰訊，搜狐大有來(lái)頭。很多人感慨史玉柱：太晚了。史玉柱回?fù)羲麄儭澳銈儾涣私膺@個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在保健品是白天睜著眼，我們?cè)谫嶅X(qián)。但是游戲這個(gè)行業(yè)是晚上我們睡覺(jué)的時(shí)候，也在賺錢(qián)”。
就在所有人持著懷疑的目光的時(shí)候，《征途》推出僅兩年時(shí)間，史玉柱就率領(lǐng)征途網(wǎng)絡(luò)在職場(chǎng)上成功登陸紐約證券交易所，此時(shí)他的身價(jià)是500億。
職場(chǎng)
征途為什么能在這么短的時(shí)間后來(lái)者居上呢？這都是源于史玉柱做到了這6個(gè)字——抓住人性弱點(diǎn)。史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他在職場(chǎng)做征途考慮的就是以玩家的需求出發(fā)，要滿足玩家的心理需求，以玩家的需求為原動(dòng)力進(jìn)行設(shè)計(jì)的。他捕捉人性的弱點(diǎn)，無(wú)限放大弱點(diǎn)，不擇手段的將玩家留在這個(gè)游戲中。
不得不說(shuō)史玉柱是一個(gè)非常成功的職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他懂得去掌握人性的弱點(diǎn)，利用這個(gè)造就了職場(chǎng)中征途龐大的用戶群體。這個(gè)同樣適用于做銷(xiāo)售。
職場(chǎng)
前不久，我的一位賣(mài)房子的職場(chǎng)朋友告訴我，他剛拿下了一個(gè)難啃的職場(chǎng)客戶。這個(gè)客戶可以說(shuō)是豪客，但是朋友公司中已經(jīng)有三個(gè)人去攻這個(gè)客戶了，但最后都是無(wú)功而返。最后身為銷(xiāo)售總監(jiān)的朋友親自出馬，一個(gè)月內(nèi)搞定了這個(gè)客戶。
職場(chǎng)
原來(lái)剛開(kāi)始的時(shí)候，他也不知道如何下手，但是朋友每天關(guān)注這個(gè)職場(chǎng)客戶的朋友圈，有空就和這個(gè)客戶聊天，最后得知這個(gè)客戶有一個(gè)12歲的女兒，馬上要升初中了，而客戶又非常忙，顧不上自己的孩子。所以朋友自告奮勇做起了客戶女兒的輔導(dǎo)老師，一個(gè)月內(nèi)客戶的女兒成績(jī)突飛猛進(jìn)，從中等水平進(jìn)入全班前五名，最后這個(gè)職場(chǎng)客戶非常高興，不但自己買(mǎi)了一套商鋪，還轉(zhuǎn)介紹了幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)。
直系親屬是每個(gè)人的弱點(diǎn)，朋友正是因?yàn)樽プ×丝蛻暨@個(gè)弱點(diǎn)，才能迅速拿下職場(chǎng)客戶。這其實(shí)同史玉柱做征途一樣，史玉柱是抓住了玩游戲人愛(ài)慕榮耀的弱點(diǎn)，才能贏得玩家的認(rèn)可。
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