| 感冒藥市場歷來是廠家必爭之地，據(jù)不完全統(tǒng)計，市場上銷售的抗感冒藥品種已達到百種以上。尤其在暫停銷售含PPA的感冒藥后，感冒藥市場的競爭變得更加變本加厲。在激烈的市場競爭中，抗感冒類藥物的品種結構怎樣？其市場發(fā)展趨勢如何？本文將試圖通過對市場上流通的抗感冒類藥物進行分類，對其品種的組成成分進行對照分析，對產(chǎn)品的市場價格進行比較，對市場銷售的情況進行調(diào)研，盡可能全面地分析目前感冒藥市場的現(xiàn)狀及趨勢。 一、抗感冒藥物的分類 抗感冒藥物有單方制劑(主要是撲熱息痛)與復方制劑兩種，通過對市場上感冒藥品的組成與成分對照，我們可以把抗感冒藥物分為如下幾類：
①植物生化藥物，即用中藥材提取而成的純中藥制劑；
②有機合成藥物的單方制劑；
③有機合成藥物與生化藥物的復方制劑；
④有機合成藥物與植物化學藥物的復方制劑。 從分類的情況看，除純中藥制劑外，95%以上的產(chǎn)品都含有撲熱息痛(對乙酰氨基酚)，可以說撲熱息痛原料藥市場的供求變化，直接影響到感冒藥物市場。 二、抗感冒藥物的市場劃分與品種結構 1.抗感冒藥物的市場劃分 從發(fā)病的情況劃分：一類是治療病毒性，流行性感冒市場；另一類是治療普通性傷風感冒的藥品市場。 從年齡結構上看，可以劃分為：兒童用藥市場、孕婦、哺乳期婦女用藥市場、青壯年用藥市場。 以地區(qū)結構與經(jīng)濟發(fā)展狀況看可劃分為：
①城市市場與農(nóng)村市場；
②經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場與不發(fā)達地區(qū)的用藥市場。 2.抗感冒藥物的品種結構 醫(yī)藥市場及臨床使用的感冒藥的品種達百種以上，但從其結構上看有小兒用藥與成年人用藥之別。從劑型上看，小兒用藥的劑型有沖劑、糖漿、滴丸、口服液、片劑；成人用藥的劑型有片劑、膠囊、沖劑等。 三、抗感冒藥物的市場銷售與價格 1.市場銷售 市場上銷售的抗感冒藥物，主要是以市場批發(fā)后經(jīng)藥店零售的渠道為主，通過醫(yī)藥公司和臨床渠道銷出的較少。而各生產(chǎn)廠家在銷售自己的產(chǎn)品時，因市場競爭激烈，所采取的銷售手段也不一樣。主要有以下幾種營銷手段：
①在產(chǎn)品上市二、三年以后，分地區(qū)找代理，加上廣告的支持；
②以高強度的電視廣告宣傳做為銷售產(chǎn)品的主要手段，效果可以立桿見影，但廣告停止后銷量就隨之下降；
③以其原有的市場為基礎，在保持較穩(wěn)定的市場前提下，區(qū)域性的廣告支持，以擴大市場占有率；
④以臨床銷售為主。 2.市場價格(見下表) 部分感冒藥品價格一覽表 單位：元/盒、板、瓶 | 品種 | 規(guī)格 | 單位 | 市場批價 | 零售價格 | | 感康 | 12片 | 盒 | 7.60-7.80 | 9.00-11.50 | | 康必得 | 12片 | 盒 | 2.60-2.65 | 4.50-5.00 | | 小兒速效感冒沖劑(一) | 6g×10包 | 盒 | 1.80-2.50 | 3.00 | | 小兒速效感冒沖劑(二) | 6g×10包 | 盒 | 4.50-4.70 | 8.00 | | 泰諾兒童感冒液 | 100ml | 瓶 | 13.50-14.00 | 17.00-18.00 | | 祺爾百服寧感冒口服液 | 60ml | 瓶 | 8.30-8.60 | 10.50-11.00 | | 潤通百服寧感冒咳嗽液 | 120ml | 瓶 | 18.80-19.80 | 24.30-25.00 | | 時美百服寧幼兒感冒滴劑 | 15ml | 瓶 | 11.00-11.50 | 13.50-14.00 | | 日夜百服寧感冒片 | 12片 | 盒 | 9.10-9.50 | 12.00-13.00 | | 圣濟感冒靈片 | 24片 | 盒 | 6.10-6.30 | 7.50-8.00 | | 素美寧小兒速效感冒片 | 12片 | 盒 | 7.60-7.80 | 8.10-8.50 | | 速感寧膠囊 | 12粒 | 盒 | 4.80-5.10 | 8.40-9.00 | | 白加黑感冒片 | 12片 | 盒 | 6.80-7.00 | 7.80-8.00 | | 小兒幸福傷風素片 | 12片 | 板 | 18.50-18.80 | 22.00-27.00 | | 幸福傷風素 | 12片 | 板 | 18.00-18.50 | 22.00-27.00 | | 板藍根沖劑(一) | 10g×20包 | 袋 | 4.50-4.70 | 7.30-7.50 | | 板藍根沖劑(二) | 10g×20包 | 袋 | 5.30-5.40 | 7.30-7.50 | | 板藍根沖劑(三) | 10g×20包 | 盒 | 4.75-4.90 | 7.30-7.50 | | 三九感冒沖劑 | 10g×9包 | 盒 | 7.50-7.70 | 10.00 | | 感冒退熱沖劑 | 18g×20包 | 盒 | 8.50-8.80 | 10.50 | | 一力感冒清膠囊 | 30粒 | 瓶 | 2.40-2.50 | 3.70 | | 速效傷風膠囊(一) | 10g×10×10粒 | 桶 | 16.50-17.00 | 21.00-22.00 | | 速效傷風膠囊(二) | 10粒 | 板 | 0.55-0.60 | 0.80-1.00 | | 速效傷風膠囊(三) | 12粒 | 盒 | 1.70-1.75 | 2.15-2.30 | | 感冒清膠囊 | 12粒 | 盒 | 2.40-2.50 | 3.40-3.50 | | 快克膠囊 | 10粒 | 盒 | 4.90-5.10 | 6.20-7.00 | | 撲熱息痛片(一) | 100片 | 瓶 | 1.90-2.10 | 2.70 | | 撲熱息痛片(二) | 100片 | 瓶 | 2.30-2.40 | 2.70 | | 一力感冒清片 | 100片 | 瓶 | 2.20-2.30 | 3.80-4.00 | | 羚羊感冒片 | 2×12片 | 盒 | 1.65-1.70 | 1.80 | 四、感冒藥市場的發(fā)展趨勢 1.單方制劑的感冒藥品 該產(chǎn)品因其自身的局限性，目前市場上雖有銷售，但市場占有率逐年下降，除個別產(chǎn)品外，將會被更多的復方制劑所取代。 2.復方制劑的感冒藥品 這一類制劑在市場上有百種以上，其主要成分的配方也各不相同。
①以鹽酸鹽金剛烷胺、撲熱息痛等成分為主的感冒藥，雖然增加了抗病毒和治療流行性感冒功能，擴大了治療感冒病癥的范圍，但由于鹽酸鹽金剛烷胺本身的局限性，使其在市場銷售中，剔除了孕婦、哺乳期婦女的市場及兒童市場的一部分，估計這類感冒藥物，除在流行性感冒市場占有絕對優(yōu)勢外，在其它市場中很難與其它產(chǎn)品競爭。
②含撲熱息痛、撲爾敏、咖啡因、人工牛黃成分的感冒藥，其配方是老配方，經(jīng)過多年的市場驗證，療效得到認可。又因其價格方面的優(yōu)勢，在感冒藥市場中占有很大的比例，特別是兒童用藥市場。目前該類藥物的市場穩(wěn)定，并有擴大上升的趨勢。
③以撲熱息痛、板藍根浸膏粉、葡萄糖酸鋅為主要成分的感冒藥，其配方的優(yōu)勢在于，既含有治療感冒的撲熱息痛，又有對流感病毒有抑制作用的板藍根浸膏粉，同時還含有增強肌體免疫力的補鋅劑，因此它的適用范圍非常廣泛，市場競爭力強，是今后感冒藥物發(fā)展的一個趨勢。
④純中藥制劑的感冒藥。這類藥物雖然在副作用方面優(yōu)于其它感冒藥品，具有一定的開發(fā)潛力，但由于中藥制劑的復方感冒藥在市場剛開發(fā)，加之起效時間上不如其它藥品見效快，目前只能做為感冒藥品市場的補充。 總之，通過上述的分析，可以得到結論：今后感冒藥品市場的發(fā)展趨勢將是以副作用小、療效好、價格低廉、使用范圍廣、能適合不同的感冒市場需求的藥品為主導。 | 
