【提要】
能夠預(yù)測(cè)即將發(fā)生的禍患，并且提前想好應(yīng)對(duì)策略，是做人成熟的標(biāo)志。秦將
王稽不納善言、不安撫可能生變之人，結(jié)果使自己慘遭橫禍。
【原文】
秦攻邯鄲，十七月不下。莊謂王稽曰：“君何不賜軍吏乎？”王稽曰：“吾與王
也，不用人言?！?/span>
莊曰：“不然。父之于子也，令有必行者，有必不行者。曰‘去貴妻，賣愛妾’，
此令必行者也；因曰‘毋敢思也’，此令必不行者也。守閭嫗曰，‘其夕，某懦子
內(nèi)某士’。貴妻已去，愛妾已賣，而心不有欲。教之者，人心固有。今君雖幸于
王，不過父子之親；軍吏雖賤，不卑于守閭嫗。且君擅主輕下之日久矣。聞‘三
人成虎，十夫?椎。眾口所移，毋翼而飛’。故曰，不如賜軍吏而禮之。”王稽不
聽。軍吏窮，果惡王稽、杜摯以反。
秦王大怒，而欲兼誅范睢。范睢曰：“臣，東鄙之賤人也，開罪于楚、魏，遁逃
來奔。臣無諸侯之援，親習(xí)之故，王舉臣于羈旅之中，使職事，天下皆聞臣之
身與王之舉也。今愚惑或與罪人同心，而王明誅之，是王過舉顯于天下，而為
諸侯所議也。臣愿請(qǐng)藥賜死，而恩以相葬臣，王必不失臣之罪，而無過舉之
名。”
王曰：“有之。”遂弗殺而善遇之。
【譯文】
秦兵攻打邯鄲，經(jīng)過17個(gè)月的苦戰(zhàn)也沒攻下，秦國(guó)人佚莊對(duì)秦將王稽說：“您為
什么不賞賜下級(jí)軍官呢？”王稽說：“我和君王之間，彼此互相信賴，他人的進(jìn)
言起不了作用。”
佚莊反駁說：“我認(rèn)為你不對(duì)，即使是父子關(guān)系，也有令在必行和不必行之分。
假如說‘丟掉嬌妻，賣掉愛妾’，這就是一道必行的命令，假如說‘想也不想自己
的妻妾’，就是一道必然不能實(shí)行的命令?？词卮箝T的老太太曾說閑話：‘那天晚
上，那年輕媳婦召進(jìn)一個(gè)野男人?！瘜?duì)父子關(guān)系來說，嬌妻已經(jīng)走了，愛妾也已
經(jīng)賣了，而父親不應(yīng)該說不許有思念之情。對(duì)老婦的閑話而言，她要控告小媳
婦通奸，而思淫之心人皆有之。現(xiàn)在閣下雖然很得君王的寵信，但是君臣關(guān)系
不能超過父子的骨肉至親；而下級(jí)軍官雖然身份微賤，總不會(huì)低于看門的老太
婆。況且閣下仰仗君王的寵信，平日一直輕視屬下。常言道：‘三個(gè)人說有虎，
大家就會(huì)相信有虎；十個(gè)人說大力士可以折彎鐵椎，大家也會(huì)相信是事實(shí)；眾
口一詞，就可以使事物遷移變化、不翼而飛?！詫?shí)在不如賞賜諸將加以優(yōu)
遇！”可是王稽不肯采納這項(xiàng)建議。
不久諸將處在困境時(shí)，果然有人返回秦國(guó)，控告王稽和杜摯謀反。
結(jié)果秦昭王大怒，嚴(yán)厲的制裁了王稽和杜摯，甚至要把范睢一起處死。范睢
說：“臣只不過是東方鄉(xiāng)間一草民，由于在楚魏犯了法，才逃到秦國(guó)來。臣并沒
有諸侯的支援，同時(shí)也沒有親友在秦國(guó)朝中?？墒谴笸跫茨茉诔剂骼藭r(shí)加以重
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用，托付以軍國(guó)大任，天下的人都知道臣與大王的事。如今臣遇到讒言，有人
認(rèn)為臣和罪人同心，而大王要?dú)⒊迹偷扔谡f大王以前重用臣是錯(cuò)誤的，必然
會(huì)招致天下諸侯的議論。所以臣愿意服毒自盡，并且懇請(qǐng)大王恩準(zhǔn)以宰相之禮
葬臣。這樣，大王雖然處臣以死罪，也不會(huì)落得一個(gè)誤用重臣之名。”
秦昭王說：“有道理！”于是秦王沒有殺范睢，而且仍然厚待他。
【評(píng)析】
很具有智慧的佚莊對(duì)事情很有預(yù)見性，而且他運(yùn)用類比的方法，用故事給王稽
講道理，要是常人，早就說服了，只怪王稽太過自信和自傲，沒有采納佚莊所
獻(xiàn)之計(jì)。其實(shí)防微杜漸、將事端消滅在萌芽狀態(tài)之中，是智者所為，當(dāng)事情有
變化的苗頭和可能，我們就應(yīng)該采取措施。尤其對(duì)下屬人員，一定不能掉以輕
心，小河溝里容易翻船。對(duì)下屬要尊重，要以仁愛之心對(duì)待，如果蔑視、虐待
下屬，而不是經(jīng)常安撫下屬的話，那么你的領(lǐng)導(dǎo)和自身安全就岌岌可危了。
范睢之所以能憑言辭救活自己，關(guān)鍵是挑明了處死自己對(duì)秦王你也毫無好處的
事實(shí)。死到臨頭，任何對(duì)自己的辯解都沒用，只有從秦王的利益和角度出發(fā)，
指出事關(guān)秦王的切身利益，那么自私的君王為自己著想才會(huì)赦免范睢。“人不為
己、天誅地滅”，這不是一句貶語(yǔ)，而是毫無褒貶的客觀陳述。
蔡澤見逐于趙
【提要】
“日中則移，月滿則虧”，物盛則衰，事極必反。落寞的辯士蔡澤運(yùn)用眾多事例
反反復(fù)復(fù)向顯赫一時(shí)的范睢講明了這個(gè)道理。結(jié)果輕輕松松的代替了范睢的相
位。在常人看來，這一變化真有點(diǎn)匪夷所思。
【原文】
蔡澤見逐于趙，而入韓、魏，遇奪釜鬲于涂。聞應(yīng)侯任鄭安平、王稽，皆負(fù)重
罪，應(yīng)侯內(nèi)慚，乃西入秦。將見昭王，使人宣言以感怒應(yīng)侯曰：“燕客蔡澤，天
下駿雄弘辯之士也。彼一見秦王，秦王必相之而奪君位?！?/span>
應(yīng)侯聞之，使人召蔡澤。蔡澤入，則揖應(yīng)侯，應(yīng)侯固不快；及見之，又倨。應(yīng)
侯因讓之曰：“子常宣言代我相秦，豈有此乎？”對(duì)曰：“然?！睉?yīng)侯曰：“請(qǐng)聞其
說?！辈虧稍唬骸坝酰『尉娭硪?。夫四時(shí)之序，成功者去。夫人生手足堅(jiān)
強(qiáng)，耳目聰明，而心圣知，豈非士之所愿與？”應(yīng)侯曰：“然?！辈虧稍唬骸百|(zhì)仁秉
義，行道施德于天下，天下懷樂敬愛，愿以為君王，豈不辯智之期與？”應(yīng)侯
曰：“然?！辈虧蓮?fù)曰：“富貴顯榮，成理萬(wàn)物，萬(wàn)物各得其所；生命壽長(zhǎng)，終其
年而不夭傷；天下繼其統(tǒng)，守其業(yè)，傳之無窮，名實(shí)純粹，澤流千世，稱之而
毋絕，與天下終。豈非道之符，而圣人所謂吉祥善事與？”應(yīng)侯曰：“然?！辈虧?/span>
曰：“若秦之商君，楚之吳起，越之大夫種，其卒亦可愿矣?！?/span>
應(yīng)侯知蔡澤之欲困己以說，復(fù)曰：“何為不可？夫公孫鞅事孝公，極身毋二，盡
公不還私，信賞罰以致治，竭智能，示請(qǐng)素，蒙怨咎，欺舊交，虜魏公子，卒
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為秦禽將，破敵軍，攘地千里。吳起事悼王，使死不害公，讒不蔽忠，言不取
茍合，行不取茍容，行義不圖毀譽(yù)，必有伯主強(qiáng)國(guó)，不辭禍兇。大夫種事越
王，主離困辱，悉忠而不解，主雖亡絕，盡能而不離，多功而不矜，貴富不驕
怠。若此三子者，義之至，忠之節(jié)也。故君子殺身以成名，義之所在。身雖
死，無憾悔，何為不可哉？”
蔡澤曰：“主圣臣賢，天下之福也；君明臣忠，國(guó)之福也；父慈子孝，夫信婦
貞，家之福也。故比干忠不能存殷。子胥知不能存吳；申生孝而晉惑亂。是有
忠臣孝子，國(guó)家滅亂，何也？無明君賢父以聽之。故天下一其君父為戮辱，憐
其臣子。夫待死之后可以立忠成名，是微左不足仁，孔子不足圣，管仲不足大
也?！庇谑菓?yīng)侯稱善。
蔡澤得少間，因曰：“商君、吳起、大夫種，其為人臣，盡忠致功，則可愿矣。
閎夭事文王，周公輔成王也，豈不亦忠乎？以君臣論之，商君、吳起、大夫
種，其可愿孰與閎夭、周公哉？”應(yīng)侯曰：“商君、吳起、大夫種不若也?！辈虧?/span>
曰：“然則君之主，慈仁任忠，不欺舊故，孰與秦孝公、楚悼王、越王乎？”應(yīng)
侯曰：“未知何如也。”蔡澤曰：“主固親忠臣，不過秦孝、越王、楚悼。君者為
主，正亂、披患、折難，廣地、殖谷，痼國(guó)足家、強(qiáng)主，威蓋海內(nèi)，功章萬(wàn)里
之外，不過商君、吳起、大夫種。而君之祿位貴盛，死家之富過于三子，而身
不退，竊為君危之。語(yǔ)曰：‘日中則移，月滿則虧?！锸t衰，天之常數(shù)也；進(jìn)
退、盈縮、變化，勝任之常道也。昔者，齊桓公九合諸侯，一匡天下，至葵丘
之會(huì)，有驕矜之色，畔者九國(guó)。吳王夫差無適于天下，輕諸侯，凌齊、晉，遂
以殺身亡國(guó)。夏育、太史啟叱呼駭三軍，然而身死于庸夫。此皆乘至盛不及道
理也。夫商君為孝公平權(quán)衡、正度量、調(diào)輕重，決裂阡陌，教年耕戰(zhàn)，是以兵
動(dòng)而地廣，兵休而國(guó)富，故秦武帝于天下，立魏諸侯。功已成，遂以車裂。楚
地持戟百萬(wàn)，白起率數(shù)萬(wàn)之師，以與楚戰(zhàn)，一戰(zhàn)舉鄢、郢，再戰(zhàn)燒夷陵，南并
蜀、漢，又越韓、魏攻強(qiáng)趙，北坑馬服，誅屠四十余萬(wàn)之眾，流血成川，沸聲
若雷，使秦業(yè)帝。自是之后，趙、楚懾服，不敢攻秦者，白起之勢(shì)也。身所服
者，七十余城。功已成矣，賜死于杜郵。吳起為楚悼罷無能，廢無用，損不急
之官。塞私門之請(qǐng)，壹楚國(guó)之俗，南攻楊越，北并陳、蔡，破橫散從，使馳說
之士無所開其口。功已成矣，卒支解。大夫種為越王墾草耕邑，必地殖谷，率
四方士，上下之力，以禽近吳，成霸功。勾踐終而殺之。此四子者，成功而不
去，禍至于此。此所謂信而不能詘，往而不能反者也。范蠡知之，超然避世，
長(zhǎng)為陶朱。君獨(dú)不觀博者乎？或欲分大投，或欲分功。此皆君之所明制也。今
君相秦，計(jì)不下席，某不出廊廟，坐制諸侯，利施三川，以實(shí)宜陽(yáng)，決羊腸之
險(xiǎn)，塞太行之口，又?jǐn)胤?、中行之途，棧道千里于蜀、漢使天下皆烏托邦秦。
秦之欲得矣，君之功極矣。此亦秦之分功之時(shí)也！如是不退，則商君、白公、
吳起、大夫種是也。君何不以此時(shí)歸相印，讓賢者授之，必有伯夷之廉；長(zhǎng)為
應(yīng)侯，世世稱孤，而有喬、松之壽。孰與以禍終哉！此則君何居焉？”應(yīng)侯曰
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善?！蹦搜尤胱鵀樯峡?。
后數(shù)日，入朝，言于秦昭王曰：“客新有從山東來者蔡澤，其人辯士。臣之見人
甚眾，莫有及者，臣不如也?！鼻卣淹跽僖?，與語(yǔ)，大說之，拜為客卿。應(yīng)侯因
謝病，請(qǐng)歸相印。昭王強(qiáng)起應(yīng)侯，應(yīng)侯遂稱篤，因免相。昭王新說蔡澤計(jì)畫，
遂拜為秦相，東收周室。蔡澤相秦王數(shù)月，人或惡之，懼誅，乃謝病歸相印，
號(hào)為剛成君。秦十余年，昭王、孝文王、莊襄王。卒事始皇帝。為秦使于燕，
三年而燕使太子丹入質(zhì)于秦。
【譯文】
蔡澤被趙國(guó)驅(qū)逐，逃亡到韓、魏，途中又被人搶走炊具。正落寞之時(shí)，聽說秦
相應(yīng)侯范睢任用鄭安平、王稽，可是后來兩人都犯下了重罪，以致使范睢內(nèi)心
慚愧不已。蔡澤便決定西行入秦，去拜見秦昭王，事先故意對(duì)人發(fā)出豪語(yǔ)，以
激怒范?。骸把鄧?guó)大縱橫家蔡澤，乃是天下雄辯豪杰之士。只要他一見到秦王，
秦王必定任命他為相國(guó)，替代范睢的地位。”
范睢聽說之后，就派人找來蔡澤，蔡澤見范睢，并未行禮只是拱了拱手，致使
范睢很不高興，談吐之間蔡澤更是倨傲無禮，此時(shí)更是火上添油，于是責(zé)問他
說：“你曾揚(yáng)言，你將取代我的秦國(guó)相國(guó)職位，有沒有這回事呢？”蔡澤回答
說：“有?！狈额≌f：“那我倒愿意聽聽是什么道理？”蔡澤說：“唉，閣下為什么
這樣見識(shí)遲鈍呢！即使是四季的轉(zhuǎn)移，也是本著‘功成身退’的自然法則。一個(gè)人
活在世界上，手腳都很健康，耳朵也很靈敏，眼睛也很明亮，內(nèi)心像圣人一樣
賢智，這不是每個(gè)人殷切期望嗎？”范睢說：“是的。”蔡澤說：“以仁為禮，以義
為則，施恩德于天下，天下人都會(huì)由于感恩而崇拜他，并且都希望擁護(hù)他為君
王，這不也都是雄辯家殷切期望的嗎？”范睢說：“是的?！?/span>
蔡澤又說：“既富且貴，善治萬(wàn)事，使每個(gè)人都能享盡天年，每個(gè)人都不致夭
折。天下人民都能繼承他們的傳統(tǒng)，維護(hù)他們的業(yè)績(jī)，傳給無窮的后代，名實(shí)
兼而有之，恩澤流傳萬(wàn)年，受人永遠(yuǎn)贊美，和天地同其始終，雖說這不是施仁
義的結(jié)果，不也是圣人所說的吉祥善事嗎？”范睢說：“是的?！辈虧烧f：“例如秦
國(guó)的商鞅、楚國(guó)的吳起、越國(guó)的文種，他們最后也都完成了他們?cè)竿藛?？?/span>
范睢知道蔡澤是為了要使自己陷于窘境，于是就這一點(diǎn)回答說：“為什么不可
以？說起商鞅臣事秦孝公，終身盡忠，絕無二心，公而忘私，賞罰分明，秦國(guó)
大治，竭盡智能，表露赤心，然而卻招致秦國(guó)人的怨恨和責(zé)怪，他為秦國(guó)而欺
騙老朋友，俘虜魏公子印，最后終于為秦國(guó)擒獲魏將而大破魏軍，擴(kuò)充疆土達(dá)
1000里之多。吳起臣事楚悼王，絕對(duì)不以私損公，更不用讒言來隱蔽忠節(jié)，每
當(dāng)遇到應(yīng)行的大事，就不顧毀譽(yù)，一心想要使君王成就霸業(yè)，國(guó)家富強(qiáng)，而且
不畏一切災(zāi)禍和邪惡勢(shì)力。大夫文種，臣事越王勾踐，當(dāng)君主陷于困辱慘境
時(shí)，他忠心愛主而不懈怠，君王雖然被敵人俘虜，仍然竭誠(chéng)盡智沒有背棄國(guó)
家，而且不夸耀自己的功勞，即使富貴也不驕傲。像以上這三位忠臣，可以說
是義行極致和忠貞的典范。所以君子總是犧牲性命來完成名節(jié)，只要是大義所
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在，雖然犧牲生命也無所懊悔，為什么不可以呢？”
蔡澤說：“君主圣明，這是國(guó)家之福。父親慈愛，兒子孝順，丈夫講信義，妻子
有貞節(jié)，這是國(guó)家之福。然而比干忠君愛國(guó)，卻不能維護(hù)殷朝的存在，伍子胥
雖然賢能，卻不能使吳國(guó)保存不滅，申生雖然孝順，而晉國(guó)仍然不能避免內(nèi)
亂。這就是雖然有忠臣孝子，國(guó)家仍然不免滅亡騷亂，這是什么道理呢？主要
是沒有明君、賢父來采納的緣故。所以天下因?yàn)楦覆蝗什涣x而蒙羞，臣子也因
此而難免受其害。假如一定等到死才能盡忠成名，恐怕就連微子也不足成為仁
人，孔子也不足成為圣人，管仲也不足以成為偉人?！边@時(shí)范睢認(rèn)為蔡澤的話很
對(duì)。
蔡澤略為停一會(huì)接著說：“商鞅、吳起、文種，他們?yōu)槿顺寄軌虮M忠立功，這都
是出于他們的心愿。閎夭大臣事周文王，周公輔佐周成王，難道不是盡忠嗎？
然而就君臣而論，商鞅和吳起、文種等人，當(dāng)然還不如閎夭、周公?！辈虧烧f：
“然而閣下服務(wù)的君主與秦孝公、楚悼王、越王勾踐相比，究竟誰(shuí)更慈愛而又信
任忠臣、不欺凌故舊呢？”范睢說：“不知道?！?/span>
蔡澤說：“當(dāng)然，閣下的君主并不像秦孝公、越王勾踐、楚悼王那樣親信忠臣。
而閣下事奉君主，在平定內(nèi)亂、消除禍患、排除困難。擴(kuò)充、疆土、發(fā)展農(nóng)
業(yè)、振興國(guó)家、強(qiáng)化君主等方面，威權(quán)壓倒全國(guó)，功業(yè)揚(yáng)名萬(wàn)里之外，并沒有
超過商鞅、吳起、文種三位名臣。但是閣下的地位和俸祿，以及家中的財(cái)富都
已經(jīng)超過他們?nèi)耍欢w下還是不隱退，我深為閣下?lián)鷳n。古諺說得對(duì)：‘太
陽(yáng)升到正午時(shí)就開始落，月亮圓到滿盈時(shí)就開始虧?！f(wàn)物都是盛極而衰，這乃
是自然規(guī)律。不論是進(jìn)還是退，不論是伸還是縮，都隨著時(shí)間變化，這乃是圣
人所認(rèn)定的常理。
古時(shí)齊桓公九次會(huì)合諸侯，矯正天下弊風(fēng)而使其煥然一新，到葵丘之會(huì)，桓公
就顯出了驕縱之色，因此就有九個(gè)國(guó)家背叛他。吳王夫差，自認(rèn)為天下無敵，
因此就輕視諸侯，欺凌齊、晉兩國(guó)，到后來國(guó)破人亡。夏育、太史啟等人，一
聲叱咤能使三軍震撼，然而他們本人卻死于普通人之手。這都是仗恃威權(quán)而不
深思事物道理的緣故。
商鞅為秦孝公制度量衡、改革貨幣。廢除井田、重劃土地，教民努力耕種和作
戰(zhàn)，因此大軍一出發(fā)就拓展疆土，軍隊(duì)凱旋而歸使國(guó)家富強(qiáng)，所以秦兵無敵于
天下，在諸侯之間建立了威權(quán)?？墒浅晒χ螅箽?jiān)馕羼R分尸之刑。楚國(guó)擁
有雄兵百萬(wàn)，然而秦將白起僅僅率領(lǐng)幾萬(wàn)秦兵，一戰(zhàn)便攻陷楚都鄢和郢，再戰(zhàn)
而焚燒夷陵，往南吞并蜀、漢，此外又越過韓、魏攻打強(qiáng)趙，在北方屠殺馬服
君及四十多萬(wàn)兵卒，血流成河，凄慘哀嚎之聲震憾天地，為建立秦國(guó)的霸業(yè)立
下了汗馬功勞。從此以后，趙、楚兩國(guó)衰弱下去，再也不敢抗拒秦兵，這都是
仰仗白起攻下的城池有70多座，他雖然為秦國(guó)建立了豐偉戰(zhàn)功，可是他卻在杜
郵被秦王賜死。吳起為楚悼王改革弊政罷免無能的朝臣，撤消無用的機(jī)構(gòu)，廢
除多余的官吏，杜絕請(qǐng)客說情的風(fēng)氣，改良楚國(guó)的風(fēng)俗，往南攻打楊越，往北
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攻打陳、蔡，摧毀連橫政策，解散合縱之約，游說之士沒有開口余地，可算得
上是成功了，可憐最后他本人卻死于楚人的亂箭之中，然后再把他分尸泄憤。
越大夫文種，為越王勾踐開疆拓土，發(fā)展農(nóng)業(yè)，率領(lǐng)四方軍隊(duì)和全國(guó)上下的人
民，擊敗吳國(guó)生擒吳王夫差，完成了越國(guó)霸王功業(yè)，可是到頭來勾踐卻把他殺
了。這四位賢臣，都是因?yàn)楣Τ啥煌?，才為自己招來殺身之禍，這就是所謂‘
伸而不能屈，往而不能返’。只有范蠡深知明哲保身之理，于是就以超然的姿態(tài)
功成身退，遠(yuǎn)離人間的是非之門，駕輕舟渡海遁世，隱姓埋名經(jīng)商，而成為巨
富陶朱公。
難道閣下沒有看過賭博的人嗎？有時(shí)想孤注一擲，有時(shí)想步步取勝，相信閣下
是最清楚的。如今閣下當(dāng)了秦國(guó)相國(guó)，為了謀劃國(guó)家大事而終日忙碌，為了制
定策略而不走出朝廷，坐在朝中控制諸侯，威儀施行于三川，借以充實(shí)宜陽(yáng)，
打開羊腸之險(xiǎn)，封閉太行要塞，切斷三晉的道路，修棧道千里通往蜀漢之地，
使天下諸侯都畏懼秦國(guó),秦王的欲望得到了滿足，您的功勛已無可復(fù)加，正是分
功之時(shí)，此刻如果不知及時(shí)隱退，商鞅、吳起、文種之禍不遠(yuǎn)矣！您為何不在
此時(shí)納還相印，虛相國(guó)之位以待賢人？這樣既可博取伯夷一樣的美名，又可長(zhǎng)
享富貴，世代稱孤，更能和仙人王子喬、赤松子一般長(zhǎng)壽。這些與日后身遭慘
禍，自是天壤之別，你的看法又如何呢？”范睢深有同感：“先生的說法太有道
理了。”于是請(qǐng)蔡澤入座，待以上賓之禮。
過了幾天，范睢入朝拜見昭王，對(duì)他說：“有位新從山東來的客人蔡澤，其人雄
辯，臣閱人無數(shù)，更無人與之相比，臣自愧不如?！庇谑钦淹跽僖姴虧?，相與言
語(yǔ)，昭王十分贊賞，拜為客卿。范睢這時(shí)自思后路，便稱病不朝，并且借病辭
官。昭王一再不準(zhǔn)，范睢便推言病重。昭王無奈只得允準(zhǔn)。昭王對(duì)蔡澤的計(jì)謀
十分欣賞，任命他為相。蔡澤助秦昭王吞并了東周國(guó)。
蔡澤出任相國(guó)沒幾個(gè)月，便有人惡意誹謗他，由于恐招致殺身之禍，便稱病辭
官，得封為剛成君。他在秦十多年，歷事昭王、孝文王、莊襄王，最后任職于
秦始皇皇朝，曾出使燕國(guó)，三年之后令太子丹到秦秦做人質(zhì)。
【評(píng)析】
當(dāng)蔡澤聽說范睢的手下犯了重罪，馬上意識(shí)到正在鼎盛時(shí)期的范睢已開始有了
隱患。深明盛極則衰道理的他，知道自己說服權(quán)臣、飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)終于來
臨。謀略家之所以高明，在于能在凡人看到的日常事件背后看到隱秘、看到機(jī)
會(huì)，他們首先能洞察到事物的本質(zhì)，然后根據(jù)規(guī)律謀算自己的前途、進(jìn)行深遠(yuǎn)
的計(jì)劃和安排。正象他給范睢所說的“日中則移，月滿則虧”是自然界的鐵律，
盛極則衰、功成身退是人類社會(huì)的鐵律，放之四海而皆準(zhǔn)。他掌握和運(yùn)用了這
個(gè)鐵律，就說服了權(quán)臣，自己在仕途上也取得了巨大的成功。
蔡澤極為善辯，他是這樣說服范睢的：首先他描繪了士大夫們的個(gè)人理想，在
這上與范睢取得了認(rèn)同，接著說明商鞅、吳起、文種沒有達(dá)成這種理想的原因
一方面象比干、伍子胥、申生一樣沒遇到賢君，更重要的是不知盛極則衰、不
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會(huì)功成身退，同時(shí)他又舉了范蠡這個(gè)正面的典范，最后剖析了范睢目前的處
境，得出了范睢必須馬上隱退的結(jié)論。整個(gè)雄辯過程環(huán)環(huán)相扣、安排得當(dāng)、邏
輯嚴(yán)密、論證有力，各種人物案例隨手拈來，對(duì)自己的觀點(diǎn)起了巨大的證明作
用。言辭上鋪陳華麗、排比對(duì)偶夸張等修辭手法應(yīng)有盡有，渲染感情毫不余
力，抑揚(yáng)頓挫、氣勢(shì)雄壯。今天的我們，只有細(xì)細(xì)品味和揣摩，就會(huì)在謀略長(zhǎng)
進(jìn)和口才訓(xùn)練方面有不小的收獲。
第六篇秦策四
智伯由于自負(fù)狂妄，竟然當(dāng)著敵人的面說出攻敵的計(jì)劃，愚蠢是
由他的驕狂造成的。一個(gè)人有沒有城府，能不能作大，關(guān)鍵看他能不能在成績(jī)
面前把持的住。有人腰纏萬(wàn)貫，但永遠(yuǎn)不露聲色，有人稍有收獲，就喜形于
色，做人的深度和發(fā)展的前景判然有別。
秦昭王謂左右
【提要】
“謙受益，滿招損”。中國(guó)的古訓(xùn)中一直在強(qiáng)調(diào)這個(gè)命題，謙虛才能時(shí)刻保持謹(jǐn)
慎、才能認(rèn)真對(duì)付對(duì)手、才能保持完滿不致虧損。人一旦對(duì)自己的功業(yè)成績(jī)驕
傲自滿、得意忘形，那么他注定要吃虧，這是一個(gè)千古不變的法則。
【原文】
秦昭王謂左右曰：“今日韓、魏，孰與始強(qiáng)？”對(duì)曰：“弗如也?！蓖?/span>
曰：“今之如耳、魏齊，孰與孟嘗、芒卯之賢？”對(duì)曰：“弗如也?！蓖踉唬骸耙悦?/span>
嘗、芒卯之賢，帥強(qiáng)韓、魏之兵以伐秦，猶無奈寡人何也！今以無能如耳、魏
齊，帥弱韓、魏以攻秦，其無奈寡人何，亦明矣！”左右皆曰：“甚然?！?/span>
中期推琴對(duì)曰?！比咸煜逻^矣。昔者六晉之時(shí)，智氏最強(qiáng)，滅破范、中行，
帥韓、魏以圍趙襄子于晉陽(yáng)。決晉水以灌晉陽(yáng)，城不沉者三板耳。智伯出行
水，韓康子御，魏桓子驂乘。智伯曰：‘始，吾不知水之可亡人之國(guó)也，乃今知
之。汾水利以灌安邑，絳水利以灌平陽(yáng)?！夯缸又忭n康子，康子履魏桓子，躡
其踵。肘足接于車上，而智氏分矣。身死國(guó)亡，為天下笑。今秦之強(qiáng)，不能過
智伯；韓、魏雖弱，尚賢在晉陽(yáng)之下也。此乃方其用肘足時(shí)也，愿王之勿易
也?！?/span>
【譯文】
秦昭王問左右近臣：“諸位看如今韓、魏兩國(guó)與昔年相比如何？”左右侍臣答
道：“昔非今比。”昭王又問：“如今的韓臣如耳、魏臣魏齊，論才干能與當(dāng)年田
文、芒卯相比呢？”左右說：“不能?！庇谑钦淹跹缘溃骸跋氘?dāng)初，田文與芒卯率領(lǐng)
強(qiáng)大的韓魏聯(lián)軍前來攻打秦國(guó)，寡人仍安然不動(dòng)，視若無物，如今換了無能的
如耳、魏齊為統(tǒng)帥，率領(lǐng)疲弱之兵，又能奈我何！”神色之間頗為自負(fù)。左右都
附和說：“大王都說的極對(duì)！”
這時(shí)大臣中期推開面前的琴說：“君王對(duì)諸侯的事情評(píng)估錯(cuò)了。古時(shí)晉國(guó)六個(gè)卿
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相（韓氏、趙氏、魏氏、范氏、中行氏、智氏）時(shí)代，以智氏最強(qiáng)大，智氏滅
亡了范、中行氏，并且率領(lǐng)韓、魏聯(lián)軍，把趙襄子圍困在晉陽(yáng)，決開晉水來淹
晉陽(yáng)，僅僅差6尺就把全城淹沒。當(dāng)智伯坐戰(zhàn)車出去巡視水勢(shì)時(shí)，由韓康子給他
拉馬，由魏桓子陪他坐車。這時(shí)智伯說：‘當(dāng)初我不知道水可以滅亡人家的國(guó)
家，現(xiàn)在我才知道。汾水便于淹魏都安邑，而絳水便于澠韓都平陽(yáng)。于是，魏
桓子就拉韓康子的胳膊，韓康子則踩魏桓子，踢踢他的腳跟。他們就在車上手
腳碰撞之間決定了顛覆智伯的策略。后來智伯身死國(guó)亡，被天下人所恥笑?！F(xiàn)
在秦國(guó)的強(qiáng)盛還沒有超過智伯，韓、魏雖然衰弱，仍然勝過趙襄子被圍困在晉
陽(yáng)時(shí)。所以現(xiàn)在就是韓、魏碰手撞足的時(shí)候，但愿君王不要大意?！薄 驹u(píng)
析】
當(dāng)秦昭王神色出現(xiàn)自負(fù)時(shí)，大臣中期用智伯的事典告誡一定不要矜夸自滿，否
則就有不期的禍患。這個(gè)事典中智伯由于自負(fù)狂妄，竟然當(dāng)著敵人的面說出攻
敵的計(jì)劃，愚蠢是由他的驕狂造成的。一個(gè)人有沒有城府，能不能作大，關(guān)鍵
看他能不能在成績(jī)面前把持的住。有人腰纏萬(wàn)貫，但永遠(yuǎn)不露聲色，有人稍有
收獲，就喜形于色，做人的深度和發(fā)展的前景判然有別。
曾有一個(gè)“影后”之稱的明星生活驕奢淫逸，為人驕橫跋扈，絲毫不知收斂隱
藏，積怨無數(shù)，結(jié)果被抓住把柄，身陷牢獄、身敗名裂。另有一個(gè)號(hào)稱“中國(guó)第
二首富”的人自負(fù)狂妄、玩弄政治、口無遮攔，結(jié)果惹出眾多麻煩，一落千丈，
正象有人對(duì)他評(píng)論的：“政治是你玩的嗎？”。做人不易、作官兇險(xiǎn)、作富豪更
加危險(xiǎn)，“高處不勝寒”，是因?yàn)楦咛幍娜藰O易自滿大意，極易輕視對(duì)手輕視危
機(jī)，而且極易招致他人的怨尤妒羨，如果不時(shí)時(shí)刻刻有那種如臨深淵、如履薄
冰的戒懼謹(jǐn)慎心態(tài)，那么從高處跌下來結(jié)局就會(huì)更慘。
秦王欲見頓弱
【提要】
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代君臣關(guān)系不象秦漢以后那樣等級(jí)森嚴(yán)，大臣說話不必謹(jǐn)小慎微。可以
說戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是我國(guó)古代統(tǒng)治者內(nèi)部的民主最為發(fā)達(dá)的時(shí)代。這種“民主”完全有
利于下情上達(dá)、利于國(guó)家的治理和發(fā)展。秦漢以后封建專制越來越加強(qiáng)，象以
下這樣的對(duì)話在君臣之間很難聽到了。
【原文】
秦王欲見頓弱，頓弱曰：“臣之義不參拜，王能使臣無拜，即可矣。不，即不見
也。”秦王許之。于是頓子曰：“天下有有其實(shí)而無其名者，有無其實(shí)而有其名
者，有無其名又無其實(shí)者。王知之乎？”王曰：“弗知?！鳖D子曰：“有其實(shí)而無其
名者，商人是也。無把銚推耨之勢(shì)，而有積粟之實(shí)，此有其實(shí)而無其名者也。
無其實(shí)而有其名者，農(nóng)夫是也。解凍而耕，暴背而耨，無積粟之實(shí)，此無其實(shí)
而有其名者也。無其名又無其實(shí)者，王乃是也。已立為萬(wàn)乘，無孝之名；以千
里養(yǎng)，無孝之實(shí)。”秦王悖然而怒。
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頓弱曰：“山東戰(zhàn)國(guó)有六，威不掩于山東，而掩于母，臣竊為大王不取也。”秦
王曰：“山東之戰(zhàn)國(guó)可兼與？”頓子曰：“韓，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。王
資臣萬(wàn)金而游，聽之韓、魏，入其社稷之臣于秦，即韓、魏從。韓、魏從，而
天下可圖也?！鼻赝踉唬骸肮讶酥畤?guó)貧，恐不能給也?！鳖D子曰：“天下未嘗無事
也，非從即橫也。橫成，則秦帝；從成，即楚王。秦帝，即以天下恭養(yǎng)；楚
王，即王雖萬(wàn)金，弗得私也?！鼻赝踉唬骸吧??！蹦速Y萬(wàn)金，使東游韓、魏，入其
將相。北游于燕、趙，而殺李牧。齊王入朝，四國(guó)必從，頓子之說也。
【譯文】
秦政王想召見頓弱，頓弱說：“臣有一種壞習(xí)慣，就是對(duì)君王不行參拜之禮。假
如大王能特許免我參拜之禮，可見大王，否則，臣拒不見王?！鼻赝醮饝?yīng)了他的
條件。頓弱入見，對(duì)秦王說：“天下有有實(shí)無名之人，有有名無實(shí)之人，還有無
名無實(shí)之人，大王可知？”秦王說：“寡人不知。”頓弱漸漸挑明：“有實(shí)無名指的
是商人，不用耕作勞工苦，卻積粟滿倉(cāng)；有名無實(shí)是指農(nóng)夫，冒著春寒開耕，
頂著烈日耘田，卻戶無積粟；而無名無實(shí)的，則是指大王您，身為萬(wàn)乘之尊，
卻無孝親之名；坐擁千里，卻無孝親之實(shí)。”秦王被揭了傷疤，不由得勃然大
怒。
頓弱卻自顧自說了下去：“大王以赫赫之威權(quán)，不能制住山東六國(guó)，卻將威權(quán)施
加于母后，囚禁她，臣私下認(rèn)為，大王這樣做不妥?！鼻赝趵@開話題說：“你看
寡人能否吞并六國(guó)嗎？”頓弱說：“依形勢(shì)而論，韓國(guó)扼天下之咽喉，魏國(guó)處天
下之胸腹。大王若肯以萬(wàn)金之資，臣愿東往韓、魏，策動(dòng)兩國(guó)執(zhí)政之臣聽命于
大王，從而使兩國(guó)臣服，然后可圖天下?！鼻赝跬仆械溃骸肮讶藝?guó)貧，恐怕無萬(wàn)
金之財(cái)以資先生東游韓、魏。”頓弱說：“如今天下戰(zhàn)亂紛紛，諸侯不是締結(jié)合
縱之約，就是采取連橫之策。連橫有利于秦，合縱有益于楚。秦一旦成為帝
王，即富有天下，區(qū)區(qū)萬(wàn)金又有何足道！如果楚國(guó)成就了霸業(yè)，大王擁有萬(wàn)金
又有何用？”秦王深以為然，資以萬(wàn)金，令頓弱游說韓、魏，籠絡(luò)兩國(guó)主政之
臣。頓弱到燕、趙之后，施行反間之計(jì)，除掉趙將李牧。后來齊王建入秦，
燕、趙、魏、韓四國(guó)都?xì)w附于秦國(guó)，這些都是頓弱游說的結(jié)果。
【評(píng)析】
《鬼谷子·謀篇》中寫到：“正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者必與之言
奇”。游說君主，一定要出奇謀，因?yàn)閷?duì)于君主來說，普通的說話方式及尋常計(jì)
謀實(shí)在是太多太濫了。如果一開始就指責(zé)他的過失，反而會(huì)引起對(duì)方的重視，
對(duì)方會(huì)欣賞你的勇氣和膽識(shí)，而對(duì)你的計(jì)謀會(huì)存在很大程度的信任。頓弱就采
用這種說話方式給秦王來個(gè)當(dāng)頭一棒。結(jié)果反而使秦王采納了自己的建議。我
們?cè)谏鐣?huì)上對(duì)那些顯要人物、對(duì)那些有求于他的高地位人物不妨也采取這種方
式游說獻(xiàn)策。
頃襄王二十年
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【提要】
《戰(zhàn)國(guó)策》不僅是口才與謀略寶典，而且也是外交寶典。古往今來的外交家們
都從中吸收到無數(shù)智慧和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何建立國(guó)際聯(lián)盟、如何化解大國(guó)間危
機(jī)、如何剖析和預(yù)測(cè)各個(gè)國(guó)家的利害和連鎖反應(yīng)等等外交知識(shí)和技能，都可在
《戰(zhàn)國(guó)策》中找到案例和答案。楚國(guó)作為一個(gè)大國(guó)，面臨著亡國(guó)之險(xiǎn)，看看楚
國(guó)外交家是如何說服超級(jí)大國(guó)秦國(guó)，化解沖突和危機(jī)的。
【原文】
頃襄王二十年，秦白起拔楚西陵，或拔鄢、郢。夷陵，燒先王之墓。王徙東
北，保于陳城。楚遂削弱，為秦所輕。于是白起又將兵來伐。
楚人有黃歇者，游學(xué)博聞，襄王以為辯，故使于秦。說昭王曰：“天下莫強(qiáng)于
秦、楚，今聞大王欲伐楚，此猶兩虎點(diǎn)斗而駑犬受其弊，不如善楚。臣請(qǐng)言其
說。臣聞之：‘物至而反，冬夏是也。致至而危，累棋是也?！翊髧?guó)之地半天
下，有二垂，此從生民以來，萬(wàn)乘之地未嘗有也。先帝文王、莊王，王之身，
三世而不接地于齊，以絕從親之要。今王三使盛橋守事于韓，成橋以北入燕。
是王不用甲，不伸威，而出百里之地，王可謂能矣。王又舉甲兵而攻魏，杜大
梁之門，舉河內(nèi)，拔燕、酸棗、虛、桃人，楚、燕之兵云翔不敢校，王之功亦
多矣。王休甲息眾三年，然后復(fù)之，又取蒲、衍、首垣，以臨仁、平兵，小
黃、洛陽(yáng)嬰城，而魏氏服矣。王又割濮、磨之北屬之燕，斷齊、韓之要，絕
楚、魏之脊。天下五合、六聚而不敢救也，王之威亦憚矣。王若能持功守威，
省攻伐之心而肥仁義之誠(chéng)，使無復(fù)后患，三王不足四，五伯不足六也。
“王若負(fù)人徒之眾。材兵甲之強(qiáng)，乘毀魏氏之威，而欲以力臣天下之主，臣恐有
后患。《詩(shī)》云：‘靡不有初，鮮克有終。’《易》曰：‘狐濡其尾?！搜允贾?/span>
易，終之難也。何以知其然也？智氏見伐趙之利，而不知榆次之禍也；吳見伐
齊之便，而不知干隧之?dāng)∫?。此二?guó)者，非無大功也，沒利于前，而易患于后
也。吳之信越也，從而伐齊，既勝齊人于艾陵，還為越王禽于三江之浦。智氏
信韓、魏，從而伐趙，攻晉陽(yáng)之城，勝有日矣，韓、魏反之，殺智伯瑤于鑿臺(tái)
之上，今王妒楚之不毀也，而忘毀楚之強(qiáng)韓魏也。臣為大王慮而不取?！对?shī)》
云：‘大武遠(yuǎn)宅不涉。’從此觀之，楚國(guó)，援也；鄰國(guó)，敵也。
《詩(shī)》：‘他人有心，予忖度之。躍躍兔，遇犬獲之?！裢踔械蓝彭n、魏之善
王也，此正吳信越也。臣聞，不可易，時(shí)不可失。臣恐韓、魏之卑辭慮患，而
實(shí)欺大國(guó)也。此何也？王既無重世之德于、魏，而有累世之怨矣。韓、魏父子
兄弟接踵而死于秦者，累世矣。本國(guó)殘，社稷壞，宗廟隳，刳腹折頤，首身分
離，暴骨草澤，頭顱僵仆，相望于境；父子老弱系虜，相隨于路；鬼神狐祥無
所食，百姓不聊生，族類離散，流亡為臣妾滿海內(nèi)矣。韓、魏之不亡，秦社之
憂也。今王之攻楚，不亦失乎！且王攻楚之日，則惡出兵？王將藉路于仇讎之
韓、魏乎兵出之日而王憂其不反也，是王以兵資于仇讎之韓、魏。王若不藉路
于仇讎之韓、魏，必攻隨陽(yáng)、右壤，隨陽(yáng)、右壤，此皆廣川大水，山林纑谷不
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食之地，王雖有之，不為得地。是王毀楚之名，無得地之實(shí)也。
“且王攻楚之日，四國(guó)必應(yīng)悉起應(yīng)王。秦、楚之構(gòu)而不離，魏氏將出兵而攻留、
方與、胡陵、碭、蕭、相，故宋必盡。齊人南面，泗北必舉。此皆平原四達(dá)，
膏腴之地也，而王使之獨(dú)攻。王破楚于以肥韓、魏于中國(guó)而勁齊，韓、魏之強(qiáng)
足以校于秦矣。齊南以泗為境，東負(fù)海，北倚河，而無后患，天下之國(guó)，莫強(qiáng)
于齊。齊、魏得地葆利，而詳事下吏，一年之后，為帝若未能，于以禁王之為
帝有余。夫以王壤土之博，人徒之眾，兵革之強(qiáng)，一舉眾而注怨于楚，詘令
韓、魏，歸帝重于齊，是王失計(jì)也。
“臣為王慮，莫若善楚。秦、楚合而為一，臨以韓，韓必授首。王襟以山東之
險(xiǎn)，帶以河曲之利，韓必為關(guān)中之候。若是，王以十戍鄭，梁氏寒心，許、鄢
陵、嬰城，上蔡、召陵不往來也。如此，而魏亦關(guān)內(nèi)候矣。王一善楚，而關(guān)內(nèi)
二萬(wàn)乘之主注地于齊，齊之右壤可拱手而取也。是王之地一注東海，要絕天下
也。是燕、趙無齊、楚，齊無燕、趙也。然后危動(dòng)燕、趙，持齊、楚，此四國(guó)
者，不待痛而服矣?！?/span>
【譯文】
楚襄王二十年，秦將白起攻陷楚國(guó)的西陵，另一支秦軍攻陷鄢、郢、夷陵，放
火焚燒楚國(guó)先君的陵墓，頃襄王被逼遷都于東北的陳城，以存社稷。楚自此而
日漸削弱，為秦所輕。不久，白起又率軍伐楚。
楚國(guó)有個(gè)名叫黃歇的人，游學(xué)各地，博學(xué)多聞，楚襄王認(rèn)為他是大辯之才，于
是派他出使秦國(guó)，以游說秦王。黃歇到秦國(guó)后對(duì)秦昭王說：“天下諸侯實(shí)力，以
秦、楚為最，如今聽說大王想要伐楚，臣以為這樣無異于兩虎相爭(zhēng)、最終說不
定會(huì)讓呆滯的獵犬占了便宜，大王倒不如與楚修好。臣請(qǐng)求說說其中的緣由。
臣聽人這樣說：‘物極必反，正如冬夏相替；安極而危，好比堆疊棋子?！缃袂?/span>
國(guó)據(jù)有天下半數(shù)土地，西北兩方俱達(dá)到極邊遠(yuǎn)之境，有史以來，沒有哪個(gè)大國(guó)
能與秦比肩而立。從先帝孝文王、莊襄王，到大王共歷三代，從未忘記開疆拓
土以求與齊接壤共邊，從而切斷諸侯合縱抗秦的交通之道。大王多次派盛橋到
韓國(guó)擔(dān)任監(jiān)國(guó)要職，盛橋不負(fù)所托，并北燕之地入秦國(guó)，這樣大王不用勞師動(dòng)
眾，不用吹灰之力拓地百里。大王又發(fā)兵攻魏，封鎖大梁城，占領(lǐng)河內(nèi)，攻取
南燕、酸棗、虛、桃人等地，楚、燕兩國(guó)軍隊(duì)只是作壁上觀，不敢與秦軍交
鋒，大王之功也算不小了。此時(shí)假如大王能休兵兩年，再出兵攻取蒲、衍、首
垣，兵臨仁、平丘，那么小黃、濟(jì)陽(yáng)之地將不戰(zhàn)而降，魏氏俯首臣服。大王再
割濮、磨以北之地與燕，加以拉攏，則掌握齊秦間的通道，斬?cái)喑褐g的聯(lián)
系，這樣一來，山東諸國(guó)即使結(jié)聚聯(lián)盟，也無法挽救其危亡的命運(yùn)了。眼下大
王威名正盛，倘能守成功業(yè)，停止攻伐而施行仁義，不僅免除后患，而且那‘三
王’就不愁變成“四王”，而五霸也不難變成‘六霸’了。
反之，如果大王倚仗兵威，乘著擊敗魏國(guó)的余銳威服天下諸侯，臣擔(dān)心秦國(guó)自
此后患無窮?！对?shī)經(jīng)》是這樣說的：‘凡事都有一個(gè)很好的開始，卻少有圓滿的
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結(jié)局。’《易經(jīng)》中也有類似的例子：‘狐貍涉水過河，開始時(shí)小心翼翼，生怕弄
濕了尾巴，可是由于多種原因，到達(dá)對(duì)岸時(shí)還是把尾巴弄濕了?！@些都說明了
始易終難的道理。憑什么斷定事理必然如此呢？有事實(shí)可據(jù)。智伯只看到攻打
趙國(guó)很有利，可惜卻沒有注意到榆次之禍，吳王發(fā)現(xiàn)攻打齊國(guó)有利可圖，可惜
料不到有干遂之?dāng)?。這兩個(gè)國(guó)家都曾戰(zhàn)功赫赫，只是由于貪圖眼前利益，最終
不免滅國(guó)亡身。吳王相信越國(guó)，放心地全力攻齊，取得了艾陵大捷，勝利歸來
卻被越王擒殺于三江之浦；智伯輕信韓、魏，與之合力攻趙，圍攻晉陽(yáng)，不料
大勝在即，韓、魏兩軍陣前倒戈殺智伯于鑿臺(tái)之上。如今大王念念不忘滅掉楚
國(guó)，卻沒有注意到楚國(guó)的覆滅會(huì)增強(qiáng)魏國(guó)的實(shí)力。臣因而替大王深感憂慮。《
詩(shī)經(jīng)》中說：‘有威望的大國(guó)，不必征戰(zhàn)，自能懷敵附遠(yuǎn)?！源藖砜?，地處僻遠(yuǎn)
的楚國(guó)應(yīng)當(dāng)是秦國(guó)的盟友，鄰近之國(guó)方是肘腋之患。
《詩(shī)經(jīng)》中又說：‘別人有害我之心，我應(yīng)時(shí)刻提防，再狡猾的兔子，也躲不過
獵犬的追捕。’如今大王為韓、魏所惑而加以親信，無異于吳王輕信越國(guó)，到頭
來后悔莫及。臣聽說：‘?dāng)橙瞬豢奢p視，時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過。’臣認(rèn)為韓、魏兩國(guó)是擔(dān)
心亡國(guó)滅族才卑躬屈膝臣服于大王的，并非真心臣服，為什么積怨甚深，韓、
魏兩國(guó)人民的父子兄弟，歷代死于秦人手中的不可勝數(shù)，國(guó)家殘破，宗廟坍
塌，百姓被剖腹毀容，身首異處，暴尸于荒野，觸目可見，而被擄掠押送的，
相隨于路。鬼神無人供奉，而百姓無法生存，淪落為別人奴仆臣妾的，遍布諸
侯各國(guó)。韓、魏不亡，秦國(guó)則永難安忱無憂，此時(shí)大王卻全力攻楚，難道不是
大大的失策嗎？
何況大王出兵伐楚，將取道何處呢？大王不會(huì)向仇敵韓、魏借道吧？恐怕出兵
之日，大王就開始擔(dān)憂能否再回秦國(guó)了。借道兩國(guó)，無異于大王把大批兵馬拱
手贈(zèng)與韓、魏。如果大王不向兩國(guó)借道，那只能攻打楚國(guó)隨陽(yáng)、右壤。而隨
陽(yáng)、右壤都是高山大河、森林溪谷，人煙稀少，大王即使占有這些地方，又有
什么用？徒有滅楚之名，而無得地之實(shí)。
況且大王攻打楚國(guó)之時(shí)，齊、趙、韓、魏四國(guó)勢(shì)必乘虛而入。秦兵陷于楚戰(zhàn)，
無暇他顧，魏國(guó)必定攻取留、方與、胡陵、碭、蕭、相等地，宋國(guó)故地盡屬于
魏。齊國(guó)南下攻取泗北之地，大王出兵擊潰楚國(guó)，不料讓他人坐收漁人之利，
既擴(kuò)張了韓、魏國(guó)土，又增強(qiáng)了齊國(guó)實(shí)力。韓、魏兩國(guó)強(qiáng)大起來，就會(huì)與秦分
庭抗禮。而齊國(guó)以泗水為西境，東臨大海，北靠黃河，再無后顧之憂，將成為
諸侯中的最強(qiáng)者。齊、魏獲得土地保有利益，再加上官吏的悉心治理，一年之
后雖然尚無能力稱帝，但有足夠的力量阻攔大王建號(hào)稱帝。以大王疆土之廣，
民眾之多，兵革之強(qiáng)，出兵與楚國(guó)結(jié)怨，反倒讓韓、魏支持齊王稱帝，這是大
王失策之處。
臣誠(chéng)心為大王考慮，最好是和楚國(guó)言歸于好，和睦相處。秦楚一體，兵臨韓
境，韓必俯首稱臣。大王據(jù)定崤山之險(xiǎn)，保有河曲之利，韓國(guó)必然成了替秦伺
察天下諸侯動(dòng)靜的吏屬。這時(shí)大王以十萬(wàn)大兵進(jìn)逼鄭地，魏國(guó)必然震恐，許和
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鄢陵兩城馬上會(huì)閉城自守，上蔡、召陵都不和魏國(guó)往來。這樣，魏國(guó)也就成為
秦在東方的偵察官。大王一旦與楚國(guó)修好，韓、魏兩國(guó)自會(huì)戮力攻齊，齊國(guó)右
方的土地大王就垂手可得。這時(shí)秦之土地，自西海至東海，橫絕天下。燕、趙
與齊、楚相互隔絕，然后加以脅迫，四國(guó)不待出兵攻打，便會(huì)臣服于秦?！?/span>
【評(píng)析】
黃歇果然是個(gè)大辯之才，向秦昭王說明了秦國(guó)攻楚的弊端和不攻楚的好處。旁
征博引、鋪陳排比，用極具感染力的語(yǔ)言說明為了能夠妨止“靡不有初，鮮克有
終”、始易終難的結(jié)局，為了妨止韓魏借隙襲秦和齊國(guó)乘機(jī)坐大的危險(xiǎn)，秦楚應(yīng)
該聯(lián)手，建立合作伙伴關(guān)系。如此才能征服其他五國(guó)，雄踞天下。不管后來的
歷史如何發(fā)展，黃歇的外交雄辯畢竟能自圓其說、收到了暫時(shí)抑制秦國(guó)攻楚步
伐的效果。
在先秦戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，《詩(shī)經(jīng)》《易經(jīng)》是當(dāng)時(shí)最有權(quán)威性的經(jīng)典，如果引用這些
典籍上的話語(yǔ)，自然具有無可辯駁的真理性。外交家黃歇有三個(gè)地方引用經(jīng)
典。第一個(gè)地方用《詩(shī)經(jīng)》《易經(jīng)》的話語(yǔ)揭示了始易終難這樣一個(gè)在自然
界、社會(huì)界都通用的公理，意在叫秦王見好就收。第二個(gè)地方用《詩(shī)經(jīng)》說明
有王道仁義的國(guó)家能懷敵附遠(yuǎn)，意在叫秦國(guó)以仁義對(duì)待楚國(guó)。第三個(gè)地方用《
詩(shī)經(jīng)》說明秦國(guó)要提防韓魏、而不要來對(duì)付楚國(guó)。引用經(jīng)典既顯得有文化韻
味，又具有說服力。所以我們要在說話、論辯時(shí)不要忘記引用經(jīng)典之妙。
古代外交家很早就注意到地緣政治，從每個(gè)國(guó)家在天下的分布和各個(gè)國(guó)家相鄰
位置，來決斷國(guó)家的利害所在、動(dòng)向如何。秦國(guó)統(tǒng)一天下，也是悟透了地緣政
治學(xué)的奧秘才按部就班、有步驟有計(jì)劃的消滅了六國(guó)。如果想維護(hù)楚國(guó)的利
益，只有從地緣政治出發(fā)，指出只有秦楚兩個(gè)大國(guó)聯(lián)合，秦國(guó)才有最大的利
益，其他六國(guó)才會(huì)臣服秦國(guó)，只有此說才能挽救瀕臨滅亡的楚國(guó)。
或?yàn)榱鶉?guó)說秦王
【提要】
凡是稱王稱霸的，都會(huì)成為眾矢之的。說客從戰(zhàn)國(guó)初期各個(gè)霸主的更替、興衰
指明作天下霸主的危機(jī)和后患，以說服秦國(guó)牢記教訓(xùn)、打消稱霸的野心。
【原文】
或?yàn)榱鶉?guó)說秦王曰：“土廣不足以為安，人眾不足以為強(qiáng)。若土廣者安，人眾者
強(qiáng)，則桀、紂之后將存。昔者，趙氏亦嘗強(qiáng)矣。曰趙強(qiáng)何若？舉左案齊，舉右
案魏，厭案萬(wàn)乘之國(guó)二，由千乘之宋也。筑剛平，衛(wèi)無東野，芻牧薪采莫敢窺
東門。當(dāng)是時(shí)，衛(wèi)危于累卵，天下之士相從謀曰：‘吾將還其委質(zhì)，而朝于邯鄲
之君乎！于是天下有稱伐邯鄲者，莫令朝行。魏伐邯鄲，因退為逢澤之遇，乘
夏車，稱夏王，朝為天子，天下皆從。
齊太公聞之，舉兵伐魏，壤地兩分，國(guó)家大危。梁王身抱質(zhì)執(zhí)璧，請(qǐng)為陳侯
臣，天下乃釋梁。郢威王聞之，寢不寐，食不飽，帥天下百姓，以與申縛遇于
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泗水之上，而大敗申縛。趙人聞之，至枝桑，燕人聞之，至格道。格道不通，
平際絕。齊戰(zhàn)則不勝，謀則不得，使陳毛釋劍，委南聽罪，西說趙，北說燕，
內(nèi)喻其百姓，而天下乃齊釋。于是夫積薄而為厚，聚少而為多，以同言郢威王
于側(cè)紂之間。臣豈以郢威王為政衰謀亂以至于此哉？郢為強(qiáng)，臨天下諸侯，故
天下樂伐之也！”
【譯文】
有個(gè)人從六國(guó)的利益角度游說秦王說：“國(guó)土遼闊不足以永保安定，人民眾多不
足以逞強(qiáng)恃能。如果認(rèn)定土地廣闊可永享太平，人民眾多可長(zhǎng)盛不衰，那么夏
舛、商紂的后代便能世襲為君。過去趙氏盛極一時(shí)，東可以震懾齊國(guó)，西可以
壓制魏國(guó)，除了這兩個(gè)萬(wàn)乘大國(guó)，還困住宋國(guó)。趙人筑起剛平城，使得衛(wèi)都東
門幾乎沒有郊野，衛(wèi)人連放牧打柴都不敢邁出東門。其時(shí)衛(wèi)國(guó)岌岌可危。這時(shí)
天下游說之士相與謀劃說：‘如今趙國(guó)大有威服天下的氣勢(shì)，若不及早有所作
為，頃刻之間便危及自身，試問我們又怎甘心質(zhì)子邯鄲，向趙氏俯首稱臣？’于
是有人倡議攻打趙國(guó)，諸侯便群起而應(yīng)。晚上才發(fā)出命令，次日清早就行動(dòng)起
來。
魏惠王出兵攻破邯鄲，在逢澤這個(gè)地方主持諸侯會(huì)盟，他乘坐夏車，自稱夏王
（隱然自詡為中原之主），率領(lǐng)諸侯朝見周天子。迫于威勢(shì)，諸侯們不敢不
從。
齊侯聽說這回事后，出兵討伐魏國(guó)。魏國(guó)喪師失地，瀕于危亡。魏惠王不得
已，帶上重禮向齊侯請(qǐng)罪，表示愿意俯首稱臣。諸侯們這才停止對(duì)魏國(guó)的打
擊。
可是楚威王聽到齊侯有開始稱霸就寢食難安，便統(tǒng)率各路諸侯與齊將申縛大戰(zhàn)
于泗水之上，大敗齊軍。趙人乘勢(shì)占領(lǐng)枝桑，燕人則出兵攻占了格道，隔絕齊
國(guó)平際之途。齊國(guó)欲戰(zhàn)不能，欲謀不得，只好以陳毛為使，南下請(qǐng)罪于楚王，
同時(shí)對(duì)趙、燕兩國(guó)好言相求，在國(guó)內(nèi)安撫人民，這樣天下諸侯才放棄對(duì)齊的窮
追猛打。
積薄漸厚，積少成多，楚威王漸漸得勢(shì)，又成為眾矢之的。這難道是因?yàn)槌?/span>
王政治腐敗、謀略失誤嗎？這是因?yàn)槌鹾糜鲁褟?qiáng)、妄自尊大?。 ?/span>
【評(píng)析】
說客依次說出霸主們的次序：趙王——魏惠王——齊侯——楚威王，總結(jié)出各國(guó)稱
霸更替的規(guī)律，揭示出凡是稱霸者必是一時(shí)的、必有人代替的必然性，說明各
國(guó)逞強(qiáng)出頭、野心勃勃就會(huì)招致他國(guó)的妒羨怨恨、討伐攻擊的事實(shí)。
在人類歷史和當(dāng)今國(guó)際上，想作全球霸主、世界領(lǐng)袖的國(guó)家元首也不少，但他
們沒有一個(gè)得到好下場(chǎng)，原因就在于招惹眾怒、群起而攻之。
說客說理清楚、邏輯分明，用歸納、舉例法將史實(shí)一件一件擺在前面，其中的
道理就不言自明。
中國(guó)人一向把謙虛、內(nèi)斂作為做人的第一美德，民間有“萬(wàn)事不要強(qiáng)出頭”“槍打
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出頭鳥”等諺語(yǔ)，成熟的人一定不是鋒芒畢露、處處爭(zhēng)強(qiáng)好勝之人。因?yàn)閺?qiáng)出頭
容易招人怨恨和攻擊，你的生活和工作就到處受掣肘、非難，你不但難以可持
續(xù)發(fā)展，而且還有可能身敗名裂。所以在人群中稱霸、好為人師、好為領(lǐng)袖的
人，他實(shí)際上危機(jī)叢生、覆亡在即。我們要以平常心對(duì)待功名，畢竟一切皆是
過眼云煙?！敖揭琅f在，幾度夕陽(yáng)紅”。
第七篇秦策五
古往今來，每每面臨亡國(guó)之險(xiǎn)，就有兩種對(duì)策應(yīng)運(yùn)而生，一種是
寧為玉碎、不為瓦全的清流派，一種是割地賠款、以空間換時(shí)間的主和派、務(wù)
實(shí)派。到底哪一派能應(yīng)對(duì)國(guó)難呢？
謂秦王
【提要】
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代還沒有受到君臣綱常的禁錮，所以君臣之間信息傳播非常透明，大臣
對(duì)君主的缺點(diǎn)可謂“知無不言，言無不盡”。最高層的決策非常的民主，廣開言
路、對(duì)最高層的言論監(jiān)督可謂非常有力和有效，正因?yàn)閷?duì)最高決策層的時(shí)時(shí)鞭
策和針砭，才能使君主們少犯錯(cuò)誤、立下不世之功業(yè)。
【原文】
謂秦王曰：“臣竊惑王之輕齊易楚，而卑畜韓也。臣聞，‘王，兵勝而不驕，伯，
王約而不忿。勝而不驕，故能服世；約而入不忿，故能從鄰。今王廣德魏、
趙，而輕失齊，驕也；戰(zhàn)勝宜陽(yáng)，不恤楚交，忿也。驕忿非伯王之業(yè)也。臣竊
為大王慮之而不取也。
“《詩(shī)》云：‘靡不有初，鮮克有終?！氏韧踔卣撸ㄊ寂c終。何以知其
然？昔智伯瑤殘范、中行，圍逼晉陽(yáng)，卒為三家笑；吳王夫差棲越于會(huì)稽，勝
齊于艾陵，為黃池之遇，無禮于宋，遂與勾踐禽，死于干隧；梁君伐楚勝齊，
制趙、韓之兵，驅(qū)十二諸侯以朝天子于孟津，后子死，身布冠而拘于秦。三者
非無功也，能始而不能終也。
“今王破宜陽(yáng)，殘三川，而使天下之士不敢言；雍天下之國(guó)，徙兩周之疆，而世
主不敢交陽(yáng)侯之塞；取黃棘，而韓、楚之兵不敢進(jìn)。王若能為此尾，則三王不
足四，五伯不足六。王若不能為此尾，而有后患，則臣恐諸侯之君，河、濟(jì)之
士，以王為吳、智之事也。
“《詩(shī)》云：‘行百里者半于九十?！搜阅┞分y。今大王皆有驕色，以臣之愚
觀之，天下之事，依世主之心，非楚受兵，必秦也。何以知其然也？秦人援魏
以拒楚，楚人援韓以拒秦，四國(guó)之兵敵，而未能復(fù)戰(zhàn)也。齊、宋在繩墨之外以
為權(quán)，故曰先得齊、宋者伐秦。秦先得齊、宋，則韓氏鑠；韓氏鑠，則楚孤而
受兵也。楚先得齊，則魏氏鑠；魏氏鑠，則秦孤而受兵矣。若隨此計(jì)而行之，
則兩國(guó)者必為天下笑矣?！?/span>
【譯文】
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有人對(duì)秦武王說：“臣私下十分疑惑大王何故輕視齊、楚，而且待韓國(guó)就象對(duì)待
奴仆，極不禮貌。臣聽過這樣的話，勝而不驕?zhǔn)峭跽咦鳛椋瑪《环奘前灾餍?/span>
襟。勝而不驕，故能服眾；敗而不忿，才能與周圍和睦共處?，F(xiàn)在大王很看重
和魏、趙兩國(guó)的關(guān)系，不惜廣施恩德，可卻淡薄與齊國(guó)的交往，這可是驕傲的
表現(xiàn)；取得宜陽(yáng)大捷，就疏遠(yuǎn)楚國(guó)，這是忿怒的原因。驕忿難以成就霸業(yè)，臣
私下認(rèn)為大王應(yīng)當(dāng)加以深思，不該這樣做。
《詩(shī)經(jīng)》上說：‘做任何事情總有個(gè)開頭，但是很少能做到善始善終?！虼讼韧?/span>
要特別注重善始善終。過去智伯滅掉范、中行氏，又圍攻晉陽(yáng)以求滅趙，結(jié)果
為韓、趙、魏三家所滅；吳王夫差把越王勾踐圍困在會(huì)稽山上，又在艾陵一役
中大敗齊國(guó)，后來在黃池（地名）主持諸侯會(huì)盟，對(duì)宋無禮最后為勾踐所擒，
死在干隧這個(gè)地方；魏惠王當(dāng)年更是盛極一時(shí)，伐楚勝齊，使韓、趙屈服，還
邀集十二家諸侯朝天子于孟津（地名），最后太子死于馬陵（地名）一役，自
己為形勢(shì)所迫，素衣布冠為秦所囚。這三人當(dāng)初都建有赫赫戰(zhàn)功，只因不能將
謹(jǐn)慎貫徹于始終，才招致后來的慘敗。
如今秦國(guó)攻破宜陽(yáng)，占領(lǐng)三川，使得天下策士惶恐震懼、閉口無言；隔絕諸侯
之間的呼應(yīng)，使東、西二周疆界因秦兵的進(jìn)逼而屢屢更改，使各路諸侯不敢聚
合策劃圖謀秦國(guó)；還奪取了黃棘這地，使韓、楚之兵不敢西進(jìn)。既已取得這樣
的成就，大王如果兢兢業(yè)業(yè)，謹(jǐn)慎到底，王霸之業(yè)可指日而待。假如慎始而不
能克終，就會(huì)后患無窮。臣擔(dān)心諸侯之君，河、濟(jì)一帶的有識(shí)之士會(huì)認(rèn)為大王
步夫差、智伯之后塵。
《詩(shī)經(jīng)》上說：‘走一百里路，即使走了九十里還只是一半。’著重指出走最后一
段道路是十分艱難的。如今大王常常有驕傲的情緒，臣曾經(jīng)留心觀察，方今天
下之事，根據(jù)諸侯的心意，不是聯(lián)合對(duì)付楚國(guó)，就是并力收拾秦國(guó)。何以見
得？秦人援魏抗楚，楚人援韓抗秦，只因勢(shì)均力敵，正處在相恃不下的局面。
而宋、齊兩國(guó)置身四國(guó)之外，就顯得舉足輕重。因此可以斷言秦、楚兩國(guó)誰(shuí)先
爭(zhēng)取到宋、齊，誰(shuí)就能取得最后的成功。秦國(guó)如果爭(zhēng)得兩家外援，就能遏制削
弱韓國(guó)；韓國(guó)受到遏制，那么楚國(guó)便孤立無援而遭到打擊；假如楚國(guó)先得到齊
國(guó)的援助，魏國(guó)就會(huì)衰敗，魏國(guó)衰敗之后，秦國(guó)就會(huì)陷入孤立，飽受戰(zhàn)禍。如
果按這條路走下去的話，那么秦、楚兩國(guó)必然有一方遭受敗亡之辱?！?/span>
【評(píng)析】
善于納諫有無窮的功效，作為身居高位者，可以通過忠諫大臣這面“人鏡”來看
到自己的缺陷，使自己能反省進(jìn)取，作為大臣，看到君王虛心納諫就會(huì)在欣慰
之余，更加有積極性為君王出謀劃策甚至肝腦涂地。古往今來，能夠直言進(jìn)諫
者無一不是忠心為國(guó)的正直之人，而那些說好話或者不說話的大臣，實(shí)際上都
是自私自利、不為國(guó)家著想的平庸、奸猾之輩。我們要想使自己進(jìn)步，使自己
的事業(yè)發(fā)展壯大，就一定要虛懷若谷、善于聽取他人的批評(píng)和忠告。
這位無名說客指責(zé)秦王外交政策失誤，并指出秦王在個(gè)性上的缺陷，要求其應(yīng)
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該“勝而不驕、敗而不忿”，并且指出謙虛謹(jǐn)慎、貫徹始終尤其是堅(jiān)持住后半
段、堅(jiān)持到底才是真正的勝者本色、英雄本色。在進(jìn)諫之后，又給秦王的外交
政策獻(xiàn)上良謀，指出秦楚之爭(zhēng)其實(shí)最終取決于第三國(guó)，第三國(guó)才是政治決勝的
砝碼。這一良謀實(shí)際上也充分運(yùn)用在現(xiàn)代外交上，以前“冷戰(zhàn)”時(shí)代所謂的“大三
角”關(guān)系，其實(shí)就是兩個(gè)超級(jí)大國(guó)在爭(zhēng)取第三國(guó)，誰(shuí)爭(zhēng)取到了第三國(guó)，誰(shuí)就可以
勝券在握。所以，我們平時(shí)處世時(shí)一定要籠絡(luò)人心、廣施恩德，就是最普通的
人，也要與其和睦相處，因?yàn)檎f不定什么時(shí)候，那些平時(shí)不起眼的人，才是你
最后成功取勝的關(guān)鍵。
秦王與中期爭(zhēng)論
【提要】
伴君如伴虎，對(duì)于擁有一國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事極權(quán)乃至生殺特權(quán)的君王來說，
謀臣們實(shí)際上都是弱者，除了智謀和口才之外，謀臣們一無所有。從下面的故
事可以看出謀臣們的生死命運(yùn)往往掌握在君王的一喜一怒之間。
【原文】
秦王與中期爭(zhēng)論，不勝。秦王大怒，中期徐行而去?；?yàn)橹衅谡f秦王
曰：“悍人也。中期適遇明君故也，向者遇桀、紂，必殺之矣。”秦王因不罪。
【譯文】
秦昭王與大臣中期爭(zhēng)論，結(jié)果昭王理屈辭窮，不由勃然大怒，中期卻不卑不
亢，從容不迫地離開。有人替中期向昭王分辯道：“中期可真是個(gè)直言無忌的
人，幸虧碰到賢明的君主，如果生在夏桀、商紂之世，必?zé)o幸免?！鼻赝跻宦牐?/span>
怒氣頓消，竟然沒有怪罪中期。
【評(píng)析】
替中期辯解的大臣實(shí)在是一個(gè)具有上乘口才的人物。他知道直接向秦王求情，
可能會(huì)給秦王火上添油，而如果采用迂回曲線式的說話方式，以贊揚(yáng)的口吻來
對(duì)秦王說話，秦王肯定喜歡聽。這樣看似在褒揚(yáng)秦王是個(gè)明君，實(shí)際上是在告
誡秦王不要作夏桀、商紂，如此一來，任何一個(gè)君王都不敢胡來。
我們?cè)谡f話前一定要對(duì)如何說話深思熟慮，如果不擇方式的瞎說，或者不考慮
受眾而采取普通說話方式，那都會(huì)事倍功半、收效甚微，還不如不說。
