今天有幸在獵頭公司聽了一場講座。各企業(yè)的大老板和獵頭公司大獵頭匯聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)和分享如何識破簡歷上編造經(jīng)歷的技巧。下面的總結(jié)是個人想法，僅供借鑒。希望能給要找工作，要換工作和要畢業(yè)的朋友們一個參考。
1. 獵頭公司怎么尋找人才
更多情況下，獵頭公司尋找的人才，都是自己的朋友，或者朋友的朋友，或者經(jīng)過前同事推薦的人才。獵頭公司的人和公關(guān)公司的人有一個特點(diǎn)，就是特別特別愛社交。他們在收集名片的同時，也在建立自己的人才數(shù)據(jù)庫。所以你如果是一天到晚讀圣賢書的宅男宅女Dean's list, 你被獵頭公司發(fā)現(xiàn)的幾率，少之又少，盡管你可能會通過其他的方式進(jìn)入自己的領(lǐng)域。不過很多成功的工作，都是靠推薦和介紹，而不是靠應(yīng)聘的。
另外，獵頭公司喜歡尋找頂級，有名公司的職員或者前雇員。比如：微軟想要用獵頭公司尋找一名產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理，獵頭公司90%的情況下，只會從比微軟大的公司，或者相等級別的公司尋找有工作經(jīng)歷的人員，比如蘋果、三星、谷歌。如果你是一個在中小型企業(yè)的閃亮人才，除非你在報紙上電視上常常拋頭露面，有知名度，你被獵頭公司從陌生人群中發(fā)現(xiàn)的幾率，幾乎是零。
在這里，需要強(qiáng)調(diào)一下公司品牌效益的重要性。如果你有兩份offer，完全同樣的工作, 一個是蘋果公司月薪5000元，一個是一個剛起步的中型企業(yè)月薪1萬元，獵頭公司的建議(如果你能靠每月5000元生存)，是選擇蘋果，盡管月薪僅是另一個公司的一半。原因如下：一、蘋果公司有知名度，你公司的知名度在很多情況下可以提升你個人的品牌效益，在未來再選擇工作的時候，你的相對品牌效益會提高。二、獵頭公司大多數(shù)情況下是從大公司，有知名度的公司尋找人才，不管你的公司效益再好，但是只是一個名不見經(jīng)傳的小玩家，你雖然現(xiàn)狀會很不錯，但是日后事業(yè)上升空間就會大大減小，因?yàn)楂C頭公司找不到你。
不過，你是不是會想，如果我是在小公司但是社交頻繁，會不會很受關(guān)注？答案是不一定。因?yàn)楹芏喃C頭并沒有時間研究你關(guān)心你，除非你是獵頭的好朋友。再或者，你的技術(shù)出眾，亮點(diǎn)耀眼，鶴立雞群一下子就被發(fā)現(xiàn)。不然的話，利用大公司的名字為自己打氣，增加幾率，幫助自己平步青云。
2. 獵頭尋找有什么樣素質(zhì)的獵物
碩士博士的起薪，一般來說都比本科生高，但是不見得增長的空間大。獵頭尋找獵物的時候，最后看的才是學(xué)歷。（管理方面的工作，生物研發(fā)領(lǐng)域等的就必須要有博士以上的文憑了）
更多時候，獵頭找的是管理能力，解決問題的能力，激發(fā)下屬潛力和能鼓勵他們工作的人。獵頭的原因很簡單，如果是獵頭找到的人，一定不是普通人，一定是中級領(lǐng)導(dǎo)或以上。有學(xué)歷有技術(shù)的人很多，有好技術(shù)的人也不少。他們需要的是一個能利用有技術(shù)，來取得最大回報的人。這個就好像建筑樓房一樣，工人就是蓋樓的，但是監(jiān)督他們的人，可以不知道如何更好的砌磚，如何更好的測量，但是他能將這些人更好的管理、鼓勵，直到這些工人都達(dá)到自己工作量的最高峰，取得最大成效。最后大樓建成，你看不到建筑工人，看到的是領(lǐng)導(dǎo)人剪彩的畫面。這個就是領(lǐng)導(dǎo)。這個就是獵頭公司想要的人。
3. 簡歷不是重點(diǎn)，經(jīng)歷是重點(diǎn)
不要花時間長篇大論寫你是個什么樣的人，他們不會相信簡歷上的話。他們首先看的是工作經(jīng)歷，你做過什么project， 在什么公司做什么職位。對于有了三四年工作經(jīng)驗(yàn)的人， 簡歷上需要強(qiáng)調(diào)的是你做過什么工作，完成了什么任務(wù)，受過什么培訓(xùn)。
而對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果你一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)也沒有，那么很遺憾的告訴你，你找不到工作是正常，找到工作是奇跡。所以不要抱怨僧多粥少，你要抱怨自己大學(xué)時候不努力庸庸碌碌。如果你是一個學(xué)校社團(tuán)的風(fēng)云人物，除了學(xué)弟學(xué)妹待你是英雄，其他的方面不要覺得你是什么風(fēng)云人物。風(fēng)云人物之所以風(fēng)云，不是因?yàn)樗鼈冊趯W(xué)校里風(fēng)云，而是因?yàn)樵谏鐣稀?/p>
而簡歷的文字，要言簡意賅。突出你對“這個”公司的價值，而不是籠統(tǒng)的價值。好像找男女朋友一樣，你需要的是一個愛你的人，而不是愛世界愛和平對你一般的人。
4. 獵頭公司最看重什么
如果你有幸被獵頭公司相中，那么恭喜你即將進(jìn)入面試階段。他們要找的不單單是有想法的人，不是天花爛墜能把死人說活的口才。他們需要的是：PASSION, NOT SKILL
不過這里的前提，是你是一個有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。如果你被獵頭選中，基本的技術(shù)還是會有的。只不過和SKILL比起來，PASSION 要重要的多。
獵頭這樣選擇的原因很簡單：知識一直在變，只要你有passion，你就會不停的自主挖掘自己去學(xué)，所以就不需要擔(dān)心你的技術(shù)過時。
5. 面試不在辦公室里開始
你如果接到郵件電話邀請你喝茶，那么你幾乎可以肯定，聯(lián)系你的不是HR的小職員。他不是HR的總經(jīng)理就是公司的大老板。這些人有一個特點(diǎn)，非常狡猾非常精明。要面試你的時候，會不讓你有任何防備。在不經(jīng)意的情況下，喝杯咖啡，就能知道你的生活習(xí)慣，對旁人的態(tài)度，和你的喜好品德等等。比如，你和他們一起喝茶，你對侍者的態(tài)度，能看出來你對下屬的態(tài)度。你的禮貌程度，能看出來你的受歡迎程度等等等等。雖然不是絕對，但是很多情況下細(xì)節(jié)在有經(jīng)驗(yàn)的人眼中，就是一切。
這個時候，你簡歷中的內(nèi)容會慢慢進(jìn)入考核階段，比如你說“我曾經(jīng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)拓展歐洲市場并獲得巨大成功”，“喝茶”的人可能就會笑呵呵的問，你在歐洲怎么樣，覺得喜歡那邊嗎？你如果回答我從來沒有去過歐洲，那么恭喜你，你的謊言剛剛被輕而易舉的拆穿；如果你說還可以，但是沒有連接到工作上，也恭喜你，你不夠聰明的推銷自己。如果你說歐洲經(jīng)濟(jì)政治金融，順便加上自己當(dāng)時歐洲銷售的經(jīng)驗(yàn)和遇到的困難，那么這次真的恭喜你，你已經(jīng)潛移默化的推銷了自己，并留下了很精明的印象。
最后一關(guān)，是通過你周圍的人認(rèn)識你。這個是我聽過的最不可思議的方法，但是不得不佩服老板們的詭計(jì)多端。他們邀請看好人選的太太就餐(單身男士另當(dāng)別論)。在吃飯的過程中，他們會問太太丈夫的朋友，社交圈子，兩個人休閑生活，來推斷這個職員是不是好人才。如果太太的回答是他每天回家以后就看電視，不洗碗不做家務(wù)，就去玩電腦游戲等等一類的，那么這個太太，不是一個聰明的太太。她剛剛成功的毀了丈夫的前程。雖然一般的太太不會如此腦死，但是不得不承認(rèn)女人有的時候，會在關(guān)鍵時刻讓男人下不來臺，僅此發(fā)泄自己的不滿。雖然她的愛是深刻的，但是表現(xiàn)是錯誤的。
如果她的回答是諸如他經(jīng)常加班，回來很晚但是仍然抽出時間陪我，然后再去看書學(xué)習(xí)工作，那么你心目中的美好丈夫，也是老板的優(yōu)秀屬下，就此成功誕生了。雖然回家以后你丈夫可能還是照樣上網(wǎng)DOTA, 只不過，這個DOTA的男人被相中以后，你就可以拿著名牌包包刷他的金卡做美容了。（獵頭只在找男士時邀請家庭，找女士時不會。culture habit）
這里就體現(xiàn)了夫妻配合的重要性。不要覺得見面吃飯，重要的是穿著和打扮，最重要的還是彼此向他人展現(xiàn)自己愛人完美的一面。所以有一個聰明的太太，懂得說話懂得做人，也是會在關(guān)鍵時刻祝老公一臂之力的。
不管怎么說，能進(jìn)入獵頭視線的人，都一定不會是庸碌普通的人。所以很多時候，自己的努力提升到一定高度，才是遇見獵頭的基礎(chǔ)。
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