投資人在閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)都喜歡先看前兩頁(yè)的概要。如果你的概要像是一份光亮的營(yíng)銷單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會(huì)懶得看下去。
你可能看過(guò)很多網(wǎng)站、書(shū)籍上都有一些關(guān)于如何寫(xiě)一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫(xiě)作要點(diǎn)，全部寫(xiě)出來(lái)可能得寫(xiě)50頁(yè)。當(dāng)然，作者都會(huì)要求你要寫(xiě)得簡(jiǎn)潔。
在開(kāi)始寫(xiě)之前，你要記住執(zhí)行概要的目的是為你在做電梯游說(shuō)時(shí)提供一份打印版，要給讀者留下一個(gè)正面的第一印象。把它當(dāng)作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng)業(yè)。在撰寫(xiě)執(zhí)行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素。
1、問(wèn)題和你的解決方案。這些是你用來(lái)鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價(jià)值定位，你要給誰(shuí)提供什么特別的東西。在這部分不要寫(xiě)縮寫(xiě)詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場(chǎng)大小和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。投資者們都在尋找巨大的、處在增長(zhǎng)期的市場(chǎng)。用幾句話寫(xiě)一下基本的細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(zhǎng)速度如何、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果你的市場(chǎng)滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了。
3、你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。辨別出的你持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫(xiě)出你是如何與當(dāng)前別人的解決方案競(jìng)爭(zhēng)的。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類似的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
4、商業(yè)模式。誰(shuí)是你的客戶、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少？目前是否有真實(shí)客戶，是否正在發(fā)展階段？概括你的銷售和營(yíng)銷策略（直接營(yíng)銷、銷售渠道、病毒營(yíng)銷、潛在客戶開(kāi)發(fā)等）。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤(rùn)等。
5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功？他們以前做過(guò)什么？解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來(lái)。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資。你需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測(cè)。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報(bào)。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要的硬性要求，或是教條。沒(méi)有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。投資人對(duì)你的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面。
最后一個(gè)重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫(xiě)一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出你的激情和承諾。最后記得要詢問(wèn)一下見(jiàn)面機(jī)會(huì)或具體的反饋意見(jiàn)，這是確認(rèn)你能否引起投資人興趣的方法。
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