王總：
轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了?；厥兹齻€多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。
也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點。
這就夠了。
公司招我來的目的是什么呢?從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地考慮。
所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理：
1. 新人沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；
2. 老員工基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
3. 目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗無法**，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
4. 銷售經(jīng)理普遍反映，能出業(yè)績的，也就是那兩三個銷售人員，大部分銷售人員業(yè)績很不理想，有些已經(jīng)產(chǎn)生離職的念頭，好不容易培養(yǎng)幾個月的員工，如果離職，新招來的員工又要重新培養(yǎng)，這樣反反復(fù)復(fù)，雖然銷售團隊人員數(shù)量不少，但是效率太差。銷售指標(biāo)難以達(dá)成，愁啊！
5. 目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，針對銷售人員的技能、技巧如信息收集、深度接觸、話術(shù)引導(dǎo)、高層公關(guān)、招投標(biāo)、回款技巧、客戶關(guān)系管理等方面，缺少一套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊伍就非常重要；
剛來的時候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設(shè)。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設(shè)。但是公司內(nèi)部的培訓(xùn)人員在銷售技巧培訓(xùn)方面實力不夠，公司又不同意找一些外部的專業(yè)智力機構(gòu)，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，或者幫助公司建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系。
整個銷售團隊，業(yè)績不佳，士氣不振，有些人想著混日子，有些想人想著換工作，這樣的團隊如何才能提升業(yè)績？如何才能完成業(yè)績指標(biāo)？新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。
我想：
如果我們每個新銷售，在入職后都能接受一套系統(tǒng)化的培訓(xùn)，幫助他們快速了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，最重要的是學(xué)到如何解決在今后工作中所面臨的困難，這樣對于一個新人來講，很快就找到了歸屬感，對未來的工作充滿了信心，干勁十足，還有什么搞不好的呢?
如果我們每個老銷售，通過接受系統(tǒng)化的培訓(xùn)不僅自己的銷售能力強，還能貴帶領(lǐng)、培養(yǎng)新人，提高管理能力，帶領(lǐng)一個團隊，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢?
如果我們每銷售經(jīng)理的團隊中，都有幾個能帶團隊的老銷售，這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢?
如果我們能夠通過外部智力機構(gòu)，建立一套系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，并且培養(yǎng)自己的培訓(xùn)隊伍，打造高效的銷售團隊。公司還用對于銷售人員招人難、難培養(yǎng)、流失大、業(yè)績差的問題困擾嗎？
王總，還是回歸到當(dāng)初您對營銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績增長50%，利潤提升50%。
而我們呢?
留不住外來人才，留不住新聘人才，培養(yǎng)不好現(xiàn)有人才，永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和方法在堅守陣地，永遠(yuǎn)都是個別銷售承擔(dān)住主要業(yè)績，大部分銷售業(yè)績不佳，銷售人員走了又招，招了又走，業(yè)績指標(biāo)如何完成？更重要的是如果出業(yè)績那些銷售，被競爭對手挖走了，后果會是怎樣？
雖然，我們有一個還算不錯的老板，但沒有很好的組織架構(gòu)和人才機制，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，也就沒有強有力的管理水平和執(zhí)行水平，所以這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。
王總，所有這些，也許很不中聽，也許很逆耳，也許很打擊人。
說了這么多，目的只有兩個：
第一，告訴您我準(zhǔn)備辭職
第二，告訴您企業(yè)要做強做大，上述所說的是否有用，全在于您怎么看了。
當(dāng)然，您我都不用擔(dān)心也不必?fù)?dān)心，地球離了誰都照轉(zhuǎn)。
同時，附上我的辭職報告，請予以批準(zhǔn)。
