我沒(méi)有那么久的工作年限，也沒(méi)有那么高的職位，但我在最基層做了三年，在不良貸款重災(zāi)區(qū)沒(méi)出過(guò)一筆風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為除了多下企業(yè)調(diào)查、仔細(xì)審核之外，還有一點(diǎn)非常重要的就是建立自己的情報(bào)網(wǎng)。
一張良好的情報(bào)網(wǎng)可以：
1、在貸前調(diào)查中 ，可以讓你對(duì)這個(gè)客戶(hù)的整體狀況有更清晰的認(rèn)識(shí)。比如說(shuō)民間借貸、融資這一塊，征信報(bào)告無(wú)法顯示，客戶(hù)多半也不會(huì)透露。但是在部分民間金融活躍的地方，部分企業(yè)民間借貸規(guī)模很可能不亞于其銀行貸款規(guī)模。如果能對(duì)客戶(hù)的民間借貸之類(lèi)常規(guī)資料無(wú)法反映的東西有所了解，幫助很大。
2、在貸后管理中，一張可靠的情報(bào)網(wǎng)可以讓你提前知道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。比如哪個(gè)客戶(hù)在賣(mài)房子轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，哪個(gè)客戶(hù)在到處借錢(qián)，哪個(gè)客戶(hù)最近工人工資都沒(méi)發(fā)等等信息，都是對(duì)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)提示，早知道我們可以早做出打算，盡可能減（bi）少（mian）損（kou）失（qian）。
一張良好的情報(bào)網(wǎng)應(yīng)該由哪些人構(gòu)成：
1、金融同業(yè)，大部分同業(yè)應(yīng)該都是和你在同一條戰(zhàn)線(xiàn)上的，信息共享平臺(tái)可以讓你在風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)和后期風(fēng)險(xiǎn)處理上輕松很多；另外，很多小額貸款公司的人員信息十分！十分！十分！靈通?。?！
2、家人朋友同學(xué)，不要小看他們的力量！每個(gè)人都有自己的圈子，一個(gè)個(gè)小圈子覆蓋起來(lái)，在很多小城鎮(zhèn)夠你用了！A村的客戶(hù)你A村的同學(xué)可以幫你打聽(tīng)，你警察局的朋友可以幫你查你失信客戶(hù)現(xiàn)在跑去哪里了，有沒(méi)有去澳門(mén)…我就碰到過(guò)客戶(hù)資料審查一切正常，向朋友打聽(tīng)，我朋友發(fā)給我一張客戶(hù)家門(mén)被潑紅油漆的照片……
3、客戶(hù)，客戶(hù)也可以是你的情報(bào)來(lái)源。某客戶(hù)在某工業(yè)區(qū)，你就去向你其他在該工業(yè)區(qū)客戶(hù)打聽(tīng)，工業(yè)區(qū)相對(duì)范圍較小，大概情況相互了解比較方便。
4、金融中介…這里的金融中介指的是，給客戶(hù)個(gè)銀行牽線(xiàn)，進(jìn)行貸款，通過(guò)向客戶(hù)抽頭，并給銀行員工部分好處費(fèi)，從中牟利的人。這種貸款一般多少都會(huì)有瑕疵，不然他們也不會(huì)通過(guò)這種方式來(lái)貸款。而且很多銀行對(duì)中介行為都是嚴(yán)查，只要發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除。
但是不得不說(shuō)，中介人員一般都是我俗稱(chēng)的“社會(huì)流”選手，多在社會(huì)上摸爬跪打多年，有豐富而龐雜的人際關(guān)系和信息獲取能力，不然是沒(méi)辦法吃這晚飯的。
想辦法和他們保持聯(lián)絡(luò)（一般他們都會(huì)主動(dòng)找到你先的），但是對(duì)他們遞交的業(yè)務(wù)要打起3000%的精神，如果可以，直接找硬性條件的不符合直接卡掉，90%都會(huì)死在這里。剩下的那些，如果真的打聽(tīng)清楚調(diào)查清楚了，做也無(wú)妨。但是要注意第一要低調(diào)處理，第二不要收錢(qián)！不要收錢(qián)！不要收錢(qián)！?。?br>
