都說(shuō)窮玩車，富玩表。
在看了50期“朱一旦的枯燥生活”后，我愈發(fā)認(rèn)識(shí)到表的重要性。
嗯，為了以后的枯燥生活，我得提前學(xué)習(xí)一些勞力士知識(shí)。
于是我自信從容地打開虎撲，熟練地進(jìn)入“說(shuō)表玩表”版塊，開啟云玩表模式。
一頓猛刷之后，我發(fā)現(xiàn)JRs正在熱烈討論一款比Apple Watch還厲害的智能手表。
你看它有前后高清雙攝，戴上它就能像柯南一樣翻起表蓋拍攝，還能視頻通話，實(shí)時(shí)定位……簡(jiǎn)直吊打Apple Watch。
它就是小天才手表。
經(jīng)過(guò)一番研究，我發(fā)現(xiàn)小天才手表不僅在功能上全面超越了Apple Watch，在銷量上也大有后來(lái)居上之勢(shì)。
根據(jù)IDC的2019年一季度數(shù)據(jù)，小天才手表出貨量?jī)H次于蘋果手表，是中國(guó)第4大智能可穿戴設(shè)備，并且同比增長(zhǎng)率高達(dá)53.1%，遠(yuǎn)高于蘋果手表的16.8%。
看來(lái)玩表還是要從娃娃抓起。
賣得這么好，是因?yàn)閮和直砀阋藛?？一點(diǎn)也不，最新款的小天才Z6售價(jià)1598元，足夠買個(gè)3代Apple Watch了。
△一個(gè)艱難的選擇
我們都知道79元的一代小米手環(huán)創(chuàng)造過(guò)銷售奇跡，但是當(dāng)我翻看歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)小米手環(huán)2015年Q3營(yíng)業(yè)額為2.9億元，而同期小天才手表居然賣了5.6億元，簡(jiǎn)直是以雙倍之勢(shì)碾壓小米。
再窮不能窮孩子，兒童市場(chǎng)可能遠(yuǎn)比你想象的要肥。
那么小學(xué)生們瘋狂掏錢，僅僅只是為了買一塊能定位的電話手表，讓父母放心嗎？
真相沒那么簡(jiǎn)單。
據(jù)虎撲知情人士透露，在如今的小學(xué)校園中，智能手表只有兩種：小天才和其他。
△這么恐怖嗎，還好我畢業(yè)的早
上一次我看到類似的句式，還是用于形容iPhone。
小天才手表就是小學(xué)生校園中的iPhone，除了賣的貴，它還搭建了一套類似蘋果iOS的封閉交互系統(tǒng)。
就像你無(wú)法用airdrop給安卓機(jī)傳文件，小天才手表只認(rèn)小天才，它有一套互相加好友的機(jī)制，不是小天才手表根本無(wú)法加入。
這么做的底氣就在于，小天才的用戶數(shù)量在小學(xué)生中占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
△小朋友們?nèi)耸忠粋€(gè)
在小學(xué)校園里，戴小米華為360智能手表只是個(gè)弟弟，而用Apple Watch只會(huì)被孤立。
只戴上小天才手表，你才能進(jìn)入全國(guó)幾千萬(wàn)小學(xué)生的社交網(wǎng)絡(luò)。
用一位網(wǎng)友的話說(shuō)就是：
當(dāng)50%的同學(xué)都用的小天才，你不用小天才就會(huì)受到排擠。
當(dāng)路上的妹子用的是小天才，你不用小天才是要不來(lái)對(duì)方的號(hào)碼的。
還別小瞧小學(xué)生的社交網(wǎng)絡(luò)，你平時(shí)玩的這里都有，他們比你玩得還溜。
你用微信搖一搖尋找Soulmate，他們就用小天才手表碰一碰加好友面基。
△碰一下就能加成好友，堪比探探的“擦肩而過(guò)”
你把手機(jī)拴在哈士奇狗腿子上，就是為了占領(lǐng)好友的微信運(yùn)動(dòng)封面，而你同小區(qū)的小學(xué)生們正戴著小天才手表繞花壇跑步，比拼著各自的公里數(shù)排名。
你跟酒肉朋友在搶著用手機(jī)掃碼買單，小學(xué)生們已經(jīng)學(xué)會(huì)在家庭聚會(huì)時(shí)偷偷用手表掃碼結(jié)賬，請(qǐng)全家吃飯。
△女兒經(jīng)常請(qǐng)我們吃飯
此外，還能通過(guò)小天才手表發(fā)起群聊，發(fā)朋友圈，互相點(diǎn)贊，互發(fā)金幣……簡(jiǎn)直就是為小學(xué)生再造了一個(gè)微信生態(tài)。
把一款智能手表做成社交產(chǎn)品，就是小天才最厲害的地方。
眾所周知，社交產(chǎn)品最容易占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一旦占據(jù)了50%以上的用戶市場(chǎng)，規(guī)模效應(yīng)和用戶黏性都會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，最后一家獨(dú)大，形成壟斷。咱們的微信和國(guó)外的Facebook系就是最好的例子。
人，是社會(huì)中的人。你現(xiàn)在無(wú)法割舍微信，因?yàn)槟愕纳缃魂P(guān)系都在上面。而小學(xué)生們選擇小天才手表，就是他們成為社會(huì)人的第一步。
△一位給外甥女買了其他品牌智能手表的JR得知真相后慌得一匹
△JR的安慰：你的小外甥女肯定對(duì)你這個(gè)舅舅很失望
為了更好的向小學(xué)生們傳遞出同伴壓力，小天才還偷偷地將那首耳熟能詳?shù)膬焊琛墩遗笥选反鄹牧烁柙~，做成洗腦的廣告歌。
大家一起來(lái)品品這個(gè)歌詞：
找啊找啊找朋友，找到一個(gè)好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友。
潛臺(tái)詞說(shuō)的就是只有戴得起小天才手表的，才配跟我做朋友。
販賣焦慮都已經(jīng)滲透到小學(xué)階段了，細(xì)思極恐。
別以為入圈就完事了。
當(dāng)有老哥天真地以為，一旦大家都用上小天才，就能實(shí)現(xiàn)天下大同，避免攀比時(shí)，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)就擺到了面前。
小天才還分為入門級(jí)的Y系列（對(duì)標(biāo)iPhone XR）和更為高端的Z系列（對(duì)標(biāo)iPhone XS Max），保持了旗艦機(jī)型一年一更新的節(jié)奏。
該攀比還是照樣攀比。
就拿與Apple Watch同價(jià)位的小天才Z6來(lái)說(shuō)，不僅可以AI識(shí)物實(shí)時(shí)翻譯，還有可以在線測(cè)顏值，算算超過(guò)了全國(guó)百分之多少的小學(xué)生的功能，這誰(shuí)頂?shù)米“ ?/p>
△AI識(shí)物實(shí)時(shí)翻譯，圖片來(lái)自測(cè)評(píng)媒體：InGeeker
△這位老哥顏值擊敗了全國(guó)82%的小學(xué)生
想一想iPhone每出新款時(shí)你的內(nèi)心有多騷動(dòng)，小學(xué)生們的小天才手表更新?lián)Q代就有多勤。
無(wú)可否認(rèn)，市面上比小天才性價(jià)比更高的兒童智能手表比比皆是，許多售價(jià)只有小天才的四分之一。
看不明白的，還以為買小天才手表的家長(zhǎng)都在交智商稅。
可是你換位思考一下，有多少家長(zhǎng)愿意冒著孩子被孤立的風(fēng)險(xiǎn)去省幾百塊錢買其他品牌？又有多少家長(zhǎng)能頂住孩子軟磨硬泡，在其他小朋友都用最新一代時(shí)不給自己孩子換新？
小學(xué)生心中隱秘的剛需一旦被撬動(dòng)，家長(zhǎng)們便被宰得心甘情愿，服服帖帖。
△果粉認(rèn)為蘋果手表的性價(jià)比把小天才秒成渣，但是為了孩子高興還是得買
與其說(shuō)他們是在交智商稅，不如說(shuō)是在為小天才的護(hù)城河買單。
△有家長(zhǎng)在官網(wǎng)詢問(wèn)能否關(guān)閉互碰交友系統(tǒng)，官方回復(fù)：親。不支持關(guān)閉哦。護(hù)城河哪能說(shuō)關(guān)就關(guān)的
小天才手表這么牛逼，到底是什么來(lái)頭呢？
咱們先來(lái)瞧瞧它的營(yíng)銷手段，看看你能否從中看出端倪。
首先，小天才有一段魔性的廣告詞。洗腦的旋律只要你聽過(guò)一遍，再讀下面這段對(duì)話就會(huì)自帶音效：
不論你在哪里，一個(gè)電話，馬上能找到你，喂。
馬上能找到你，喂。
記住哦，小天才電話手表。
△一個(gè)有聲音的gif
上一次腦海中有這種單曲循環(huán)顱內(nèi)高潮的體驗(yàn)，還是“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)。So Easy！”
其次，小天才用明星代言從不手軟，白花花的銀子biubiu地砸向廣告。《爸爸去哪兒》最火時(shí)它就一口氣簽下了黃磊、多多和天天，拍攝了一系列廣告在少兒節(jié)目的間隙循環(huán)播放。
回想一下，在咱們的成人世界，最擅長(zhǎng)用流量明星代言賣手機(jī)的是哪兩家來(lái)著？
值得一提的是，小天才還贊助了許多小學(xué)生們綜藝選秀節(jié)目，跟OPPO和vivo大力贊助芒果臺(tái)綜藝節(jié)目是一樣一樣的。
△小天才贊助的小學(xué)生綜藝《歌聲的翅膀》
△植入隨處可見
是不是熟悉的配方，熟悉的味道？
你沒有猜錯(cuò)，小天才手表與步步高點(diǎn)讀機(jī)，以及OPPO/vivo系出同門，同屬于步步高宇宙。
步步高創(chuàng)始人段永平有4大門徒，分別是OPPO的陳明永、vivo的沈煒、拼多多的黃崢以及小天才手表的金志江（主管步步高教育電子）。
所以他們的打法也是一模一樣，魔性廣告詞+明星代言+綜藝冠名全家桶，屢試不爽。
此外，步步高系還有一個(gè)非常厲害的地方，就是渠道下沉到十八線城市，并且給促銷小妹留足了利潤(rùn)空間。
OPPO/vivo這兩年銷量為什么那么猛，就是因?yàn)樗麄冋瓶亓诵橇_密布的線下銷售渠道，在鎮(zhèn)口王師傅那里燙完頭，出門右拐就能看見藍(lán)綠廠廠牌。
小天才手表?yè)碛型瑯拥幕?，它不僅將專柜設(shè)到了大人孩子周末休閑必逛的大賣場(chǎng)，還滲透到了學(xué)校周圍的許多代理門店，孩子們走過(guò)路過(guò)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
步步高教育電子的官網(wǎng)顯示，他們?cè)谌珖?guó)各商場(chǎng)、超市、書店和通訊專營(yíng)店設(shè)有超過(guò)18000個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)覆蓋中國(guó)大陸各級(jí)城鄉(xiāng)，確實(shí)闊怕。
依托于步步高的銷售渠道，配合廣告轟炸，小天才手表先是迅速占領(lǐng)小學(xué)生市場(chǎng)，之后再用社交產(chǎn)品的那套玩法，將競(jìng)品排擠干凈，果然是little genius。
仔細(xì)想來(lái)，現(xiàn)在的小朋友，上幼兒園用步步高點(diǎn)讀機(jī)，上小學(xué)用小天才手表，讀高中后開始買OPPO/vivo，等大學(xué)畢業(yè)成為社畜又順利用上拼多多，大概一輩子都逃不出步步高宇宙了。
前面說(shuō)了小天才手表的護(hù)城河和行銷體系，其實(shí)它還有一個(gè)成功的關(guān)鍵，就是凡事從兒童的視角出發(fā)。
在這里先跟大家講一個(gè)小故事。
有一次西班牙兒童援助基金會(huì)想要設(shè)計(jì)一款反虐童的公益海報(bào)，找了許多設(shè)計(jì)師都達(dá)不到想要的效果。
他們想將求助熱線放在海報(bào)上，又擔(dān)心施虐者如果看到這樣的內(nèi)容，會(huì)直接把受害兒童關(guān)起來(lái)，阻止他尋求幫助，這樣孩子的情況會(huì)更加危險(xiǎn)。
最終一位設(shè)計(jì)師將采用特殊的印刷技術(shù)，將兩張圖片結(jié)合，制作出了一張“只有孩子才能看懂的海報(bào)” ，只要你的身高超過(guò)1米35，就看不到這張海報(bào)里暗藏的玄機(jī)了。
從成年人的視角看這張海報(bào)，只是一張男童的憂傷臉龐。而從孩子的視角看去，卻能看到男童嘴角有一大塊淤青，旁邊還附有一句話：“如果有人傷害你，撥電話給我們，我們會(huì)幫助你?！焙竺娓饡?huì)的求助熱線。
這個(gè)設(shè)計(jì)后來(lái)得了國(guó)際大獎(jiǎng)。
成人視角和兒童視角是完全不同的。有些廠商在設(shè)計(jì)兒童智能手表時(shí)，堆硬件，拼參數(shù)，講性價(jià)比。
可是小學(xué)生們一點(diǎn)都不care。
真正做到從孩子們視角出發(fā)設(shè)計(jì)智能手表的，可能只有小天才。
孩子們看完柯南，就會(huì)幻想擁有一塊能夠翻起表蓋，瞄準(zhǔn)目標(biāo)的手表。
小天才的設(shè)計(jì)師給整出來(lái)了。
《大黃蜂》和《蜘蛛俠》在院線上映，小天才就為還沉浸在其中的孩子準(zhǔn)備了聯(lián)名款手表。
△大黃蜂聯(lián)名款
△蜘蛛俠聯(lián)名款
《這！就是街舞》熱播，小天才也要來(lái)蹭一下熱度，生怕趕不上小學(xué)生的潮流。
再看小天才手表的電視廣告，從六一節(jié)禮物到考試滿分的獎(jiǎng)勵(lì)，孩子生活中的熟悉場(chǎng)景都涉及到了。孩子的模仿能力強(qiáng)，很容易將自己代入，達(dá)到“收禮只收小天才”的效果。
△提醒都給你設(shè)好了
小天才手表不會(huì)把兒童當(dāng)作低智的對(duì)象，而是把他們擺在一個(gè)平等位置。你看這廣告片做的，不亞于OV的水準(zhǔn)吧？
弗洛伊德說(shuō)過(guò)，成年人的情感痕跡和行為習(xí)慣都可以追溯到童年時(shí)代。
像小天才手表這樣，摸透兒童的心理，也就摸透了人性，抓住了商業(yè)的精髓。
或許蹲下來(lái)，你就能發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)。
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