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中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的6個(gè)選擇（一）

中小企業(yè)的生存發(fā)展離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也離不開(kāi)合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作是中小企業(yè)的兩只手。如果把中小企業(yè)比喻為拳擊運(yùn)動(dòng)員，一只手伺機(jī)進(jìn)攻，另一只手要做好防衛(wèi)，這樣的拳擊手才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不能生存的道理誰(shuí)都懂；沒(méi)有合作會(huì)到處挨打也難于生存的緣故卻不是人人都能想通的。提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就要從強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)和加強(qiáng)合作兩個(gè)方面入手。競(jìng)爭(zhēng)就要勇往直前，爭(zhēng)做第一；合作就要開(kāi)誠(chéng)布公，誠(chéng)信至上，親如兄弟。

中小企業(yè)在空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何求得發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。近幾年來(lái)，不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況日趨惡化，虧損勢(shì)頭有增無(wú)減，負(fù)債比率居高不下，已經(jīng)到了生死攸關(guān)的緊急關(guān)頭。中小企業(yè)要想徹底擺脫目前困境，很重要的一點(diǎn)是要根據(jù)自身的特色，采取一套行之有效的經(jīng)營(yíng)對(duì)策和合理的中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短。中小企業(yè)能否生存與發(fā)展，關(guān)鍵在于其是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)要有戰(zhàn)略，要制定高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略措施，獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)若沒(méi)有明確地選定一種戰(zhàn)略，就會(huì)處于左右為難的兩難境地。那種試圖在不同戰(zhàn)略之間搖搖擺擺“走鋼絲”的做法，結(jié)果是“畫(huà)虎不成反類犬”，不可能獲得理想效果。下面介紹的8種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，供中小企業(yè)選擇。

第一，“緊跟政策”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)政策是政府為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)而對(duì)產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展進(jìn)行干預(yù)的政策總和。產(chǎn)業(yè)政策的功能主要是彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷，有效配置資源；保護(hù)幼小民族產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)；熨平經(jīng)濟(jì)震蕩；發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)適應(yīng)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，產(chǎn)業(yè)政策具有導(dǎo)向作用。這種導(dǎo)向作用主要是：可以調(diào)整商品供求結(jié)構(gòu)，有助于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上商品供求的平衡；可以通過(guò)差別利率等信貸傾斜政策對(duì)資金市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，有助于資金合理流動(dòng)和優(yōu)化配置；可以打破地區(qū)封鎖和市場(chǎng)分割，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)的發(fā)育和形成。中小企業(yè)要緊緊盯住國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的細(xì)微變化，下力氣研究產(chǎn)業(yè)政策，吃透、吃準(zhǔn)政策精神，最大限度地享受政策規(guī)定的各種優(yōu)惠，爭(zhēng)取政策給予的資金支持，加大符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的各種投入，占領(lǐng)受政策保護(hù)的市場(chǎng)份額，盡力使產(chǎn)品定位順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，以此取得中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這一戰(zhàn)略不僅適用于中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也適用于中小企業(yè)對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這一戰(zhàn)略的核心在于“緊跟”二字。一是“緊”，不能有距離，不能有放松；二是“跟”，要跟得上，要跟得快。