中小企業(yè)應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的3招（一）
價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)通過削價(jià)競爭，打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額的一種特殊企業(yè)競爭戰(zhàn)略的外在表現(xiàn)。價(jià)格戰(zhàn)對中小企業(yè)具有很大的殺傷力，一些中小企業(yè)往往成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，成為價(jià)格戰(zhàn)發(fā)動(dòng)者的“盤中美餐”。
生產(chǎn)規(guī)模大、市場占有率高、經(jīng)營成本低的大企業(yè)，尤其是居于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的大企業(yè)往往成為價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者。這些大企業(yè)實(shí)施“波特的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，即在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于所有競爭對手，以爭取最大市場份額。這些挑起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，掌控著整個(gè)市場，發(fā)起一輪又一輪沖擊，致使市場烽煙四起，尸橫遍野，然后他們以勝利者的姿態(tài)清理戰(zhàn)場，占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)的新高地，建立新的市場秩序。
價(jià)格戰(zhàn)總是不期而至，有點(diǎn)兒防不勝防。面對突如其來的價(jià)格戰(zhàn)，很多處于相對弱勢的中小企業(yè)亂了陣腳，結(jié)果被競爭對手的“價(jià)格劍”砍得遍體鱗傷。價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，只有采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對，盡量減少損失，或者借力發(fā)力，順勢擴(kuò)大自己的地盤。
第一，建立預(yù)警，防患未然
樹立“價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)都會發(fā)生”的理念，摒棄任何的僥幸心理，通過建立常設(shè)的預(yù)警體系進(jìn)行預(yù)警。根據(jù)價(jià)格戰(zhàn)的前期征兆預(yù)測價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，以便企業(yè)預(yù)留足夠的反應(yīng)時(shí)間，有效降低價(jià)格戰(zhàn)可能給中小企業(yè)帶來的沖擊。常設(shè)的預(yù)警體系可以是公司的市場部、企劃部、銷售部和其他部門，以及他們之間的密切配合。預(yù)警體系要有市場競爭情報(bào)系統(tǒng)作為支持，形成嚴(yán)密的市場監(jiān)測、反饋體系，以增強(qiáng)企業(yè)在市場中的反應(yīng)能力，并把價(jià)格戰(zhàn)對企業(yè)的沖擊降到最低點(diǎn)。作為價(jià)格戰(zhàn)的前兆跡象，一般有：
1、居于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的大企業(yè)，對其營銷模式可能做出的調(diào)整，如分銷改直銷等；
2、傳統(tǒng)節(jié)假日或大企業(yè)的慶典日，容易出現(xiàn)的特價(jià)優(yōu)惠舉措，往往成為價(jià)格戰(zhàn)的信號；
3、居于競爭主導(dǎo)地位的大企業(yè)在賣場超常規(guī)大量囤貨，而又沒有贈(zèng)品或其他促銷舉措，很可能要出現(xiàn)低價(jià)銷售；
4、掌控市場的大企業(yè)揚(yáng)言要清理市場，并整頓行業(yè)市場秩序，很可能要通過價(jià)格戰(zhàn)讓一些小企業(yè)出局；
5、大企業(yè)推出技術(shù)更為先進(jìn)的產(chǎn)品，完成產(chǎn)品升級換代，對老產(chǎn)品可能要特價(jià)清倉；
6、大企業(yè)產(chǎn)品施行“捆綁量販化銷售”，采取多買優(yōu)惠，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格下降；
7、競爭主導(dǎo)企業(yè)換帥，而新“帥”又是打價(jià)格戰(zhàn)的“老手”，應(yīng)該引起高度關(guān)注；
8、大企業(yè)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，諸如由差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這將為新的價(jià)格戰(zhàn)埋下了伏筆。
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