傳統(tǒng)賣家遇到的沖擊：
有一個(gè)做女裝的朋友，她是這邊杭派女裝的供應(yīng)鏈整合商，四季青商圈有無(wú)數(shù)的女裝商家，她的整合能力特別強(qiáng)，基本上她想出貨，她的供應(yīng)商都會(huì)給他提供貨品。
但是今年出現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的現(xiàn)象，當(dāng)她向合作許久的喬司和蕭山的工廠拿貨時(shí)，工廠老板說(shuō)：“不好意思啊，今年我還在趕雙十一的貨，您的貨需要幫您排到后面去了，先幫他們做了。”
當(dāng)時(shí)她覺(jué)得特別尷尬，頓時(shí)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板起初略看不起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因?yàn)橐粏我粏钨u一點(diǎn)意思都沒(méi)有，沒(méi)有做檔口批發(fā)來(lái)得快。
但是現(xiàn)在不一樣了，這個(gè)案例說(shuō)明了線上的訂單量和實(shí)體檔口批發(fā)的需求有的一拼。有些厲害的商家，甚至超過(guò)了實(shí)體檔口的出貨量。
有生產(chǎn)廠家沒(méi)有銷售途徑的賣家遇到的沖擊：
福建一位做運(yùn)動(dòng)鞋的粉絲跟老汪講，工廠開(kāi)工每生產(chǎn)一雙鞋子要虧2元人民幣，不生產(chǎn)什么都不動(dòng)，庫(kù)存堆在那里每一雙虧5元人民幣。
這筆賬若換成各位，你會(huì)選擇生產(chǎn)還是不生產(chǎn)？會(huì)做生意的人都明白應(yīng)該選什么。
那生產(chǎn)之后就會(huì)造成產(chǎn)能過(guò)剩，這位朋友還講了一個(gè)笑話，福建的鞋廠如果全部停止生產(chǎn)1年，夠全中國(guó)人民穿三年。
這并不是一個(gè)笑話，而是一個(gè)現(xiàn)狀。很多人找貨源、供應(yīng)鏈找不到，而很多生產(chǎn)廠家找銷路找不到。
機(jī)會(huì)在哪里？老汪覺(jué)得之前的大小之爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是大品之爭(zhēng)，品牌化會(huì)成為未來(lái)的必然趨勢(shì)，定制化時(shí)代也即將到來(lái)。我們努力的方向是做自己的大品牌還是小品牌。
新手服裝店菜鳥(niǎo)遇到的打擊：
大會(huì)加我微學(xué)院群有一年的時(shí)間了，最近續(xù)費(fèi)的時(shí)候，和她聊了一個(gè)小時(shí)，和許多女孩子一樣，大學(xué)畢業(yè)后，漂亮的大會(huì)也一直夢(mèng)想著擁有一個(gè)自己的小服裝店。
大會(huì)原來(lái)的工作是平面設(shè)計(jì)，屬于SOHO一族，工作不穩(wěn)定，收入波動(dòng)大，一直感覺(jué)漂泊不定。去年年初，大會(huì)打算做一個(gè)服裝店，在開(kāi)服裝相關(guān)的文章的時(shí)候，就關(guān)注了我的公眾號(hào)，然后打了雞血似的在家看了三天三夜我的文章，看完，整個(gè)人徹底興奮了，從有開(kāi)店的想法到盤下一家小服裝店，只用了一個(gè)禮拜的時(shí)間。
大會(huì)說(shuō)：現(xiàn)在想想，當(dāng)初是太著急，太草率了，而且對(duì)困難的估計(jì)不足。大會(huì)的店面位于隆福寺街，那是北京一條有名的服裝小店聚集的街面，因?yàn)橛忻?，所以鋪面的租金也貴。當(dāng)時(shí)她看中了一個(gè)12平方米的小店，即使這樣小的一個(gè)門面，一個(gè)月租金也要人民幣18000元。大會(huì)說(shuō)主要是因當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，看了幾天老汪的文章，就以為自己對(duì)服裝行業(yè)了解個(gè)大概了，她自己做事心急，就租了下來(lái)。租下這個(gè)店后，大會(huì)開(kāi)始著手裝修。因?yàn)楫?dāng)時(shí)心氣兒太高，對(duì)裝修要求也高，覺(jué)得自己要做就做個(gè)有檔次的店，現(xiàn)在想想裝修投入偏高，大會(huì)計(jì)算過(guò)，在這個(gè)12平方米的空間，連店內(nèi)加上外部裝修一共花去了25000元。
讓大會(huì)著急的是店鋪雖然有了，但還沒(méi)有找到進(jìn)貨的渠道。聽(tīng)別人說(shuō)廣州的貨好，于是大會(huì)在裝修的同時(shí)，就坐上飛機(jī)奔赴廣州了。到廣州后，大會(huì)去北京路逛了大半天，發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國(guó)成衣。大會(huì)感覺(jué)比較符合自己的胃口，花200元買通營(yíng)業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。
第二天早上，大會(huì)趕到廣州長(zhǎng)途客運(yùn)站，坐大巴到了中國(guó)有名的服裝集散地——東莞虎門。虎門的服裝也不錯(cuò)，但是當(dāng)時(shí)大會(huì)一心想做進(jìn)口歐洲服裝，對(duì)當(dāng)?shù)氐谋镜刎洓](méi)有看上。當(dāng)天下午又從虎門長(zhǎng)途客運(yùn)站坐車到了深圳。
到了深圳，大會(huì)發(fā)現(xiàn)入住的酒店對(duì)面有一排服裝店，全部是歐洲時(shí)裝，原來(lái)這里正是深圳乃至全國(guó)最大的歐洲時(shí)裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運(yùn)進(jìn)來(lái)的，大會(huì)終于找到了進(jìn)貨的渠道。
大會(huì)說(shuō)：時(shí)間緊急，只有一天的時(shí)間進(jìn)貨，再加上對(duì)隆福寺行情不了解，結(jié)果匆忙之下拿的貨不太符合市場(chǎng)行情，這一點(diǎn)是我回到北京，小店正式開(kāi)業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的。大會(huì)這一次進(jìn)貨花去了將近3萬(wàn)元。
但因?yàn)闅W洲時(shí)裝成本實(shí)在是高，這點(diǎn)錢根本沒(méi)購(gòu)進(jìn)多少衣服，再加上服裝風(fēng)格不對(duì)路，去年小店開(kāi)業(yè)后生意不太好，但是大會(huì)以為，這次有了經(jīng)驗(yàn)，下次回扭轉(zhuǎn)局面的。大會(huì)盼望著盡快扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
事情當(dāng)然沒(méi)有那么順利，第一批貨完全走不掉，大會(huì)很無(wú)奈，因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，流動(dòng)資金準(zhǔn)備不充分，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)沒(méi)有了進(jìn)貨的錢了。
這個(gè)店接手的時(shí)候轉(zhuǎn)讓費(fèi)是20000元，當(dāng)月租金18000元，裝修25000元，再加上進(jìn)第一批貨的30000元，大會(huì)這時(shí)已經(jīng)投入了93000元了。大會(huì)想也不能就這樣退縮吧，沒(méi)辦法，和父母借了500000塊，繼續(xù)后邊的貨，前三批貨客戶不喜歡，全部賠本甩賣。她利用回收的這些資金再次動(dòng)身去了深圳，補(bǔ)充貨源。
從第四、第五批貨開(kāi)始，大會(huì)才開(kāi)始摸到了客戶的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時(shí)，大會(huì)感覺(jué)自己才開(kāi)始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地，小店已經(jīng)開(kāi)始有了回頭客，當(dāng)時(shí)平均每個(gè)月流水做到了30000元。對(duì)新手來(lái)說(shuō)，這個(gè)流水已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是由于房租太貴，又請(qǐng)了一個(gè)店員，每月的費(fèi)用實(shí)在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用之后還是所剩無(wú)幾。之后和房東幾次商量降低租金未果，實(shí)在支撐不下去，今年六月份的時(shí)候選擇了關(guān)門。
大會(huì)說(shuō)：后來(lái)我打聽(tīng)了一下，我走以后，那個(gè)小店面租金降到10000元才租出去，唉，白白當(dāng)了大半年的冤大頭??！匯總下來(lái)，我總共投進(jìn)去幾十萬(wàn)，大部分都打了水漂了，不過(guò)有機(jī)會(huì)我還是想再試一次，畢竟也算有經(jīng)驗(yàn)了。所以暫時(shí)只能在汪老濕的群里先潛伏，也想多學(xué)一點(diǎn)大家的經(jīng)驗(yàn)，我一定會(huì)東山再起的，汪老濕不是總說(shuō)千金散盡還復(fù)來(lái)嘛。
大會(huì)開(kāi)服裝店，其實(shí)和我們很多新手服裝創(chuàng)業(yè)者差不多，開(kāi)店過(guò)于草率，腦子一熱，就大資金投下去了，今年我們有個(gè)群?jiǎn)T做商場(chǎng)虧了200多萬(wàn)的，也差不多這樣的情況，腎上腺素一飆升，直接做八個(gè)店，結(jié)果一個(gè)都沒(méi)做好。
新手的弱點(diǎn)是什么：自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)困難的估計(jì)不足。老汪覺(jué)得大會(huì)最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營(yíng)服裝店市場(chǎng)調(diào)研必不可少。開(kāi)店前要從多方面進(jìn)行充分地調(diào)查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區(qū)域消費(fèi)能力，有無(wú)同類店鋪等；還要尋求好地點(diǎn)與房租之間的平衡點(diǎn)。我們的群里的幾個(gè)女人也喜歡根據(jù)自己的感覺(jué)去做貨，其實(shí)你們應(yīng)該根據(jù)自己調(diào)查的結(jié)果，去定位自己的店鋪?zhàn)鍪裁簇洷容^好。
做服裝，對(duì)整個(gè)供銷體系要有非常的把握，這樣才能保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和貨品的品質(zhì)。大會(huì)開(kāi)店以后，在急匆匆的想著貨源問(wèn)題，心態(tài)就已經(jīng)不好了，失敗其實(shí)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)埋下了隱患，當(dāng)然，店主還要對(duì)賬務(wù)要了若執(zhí)掌，對(duì)日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運(yùn)作。我們這邊有個(gè)老板娘，自己店鋪的財(cái)務(wù)，全部交給營(yíng)業(yè)員打理，因?yàn)榫驼?qǐng)了一個(gè)營(yíng)業(yè)員的關(guān)系，結(jié)果前幾天和一個(gè)老客戶聊天，發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)員的報(bào)賬和老客戶的錢對(duì)不上，結(jié)果一查微信和支付寶的轉(zhuǎn)賬記錄，半年的時(shí)間，營(yíng)業(yè)員就偷走了七八萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
雖然我今天說(shuō)了三個(gè)反面的例子， 但是老汪要告訴你，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。
大部分做的不好的服裝店，都有下面的問(wèn)題，老汪今天做個(gè)系統(tǒng)性的總結(jié)，希望能在服裝實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中幫助到你們。
1商品怪圈
越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
少上貨，勤上貨！
2成本怪圈
越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，連燈都舍不得開(kāi)。更別說(shuō)空調(diào)。越不開(kāi)燈，店面就向＂黑店＂，就越?jīng)]有生意。越不開(kāi)空調(diào)，環(huán)境不好，顧客越不愿進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
生意差的時(shí)候，越要增加費(fèi)用，燈具全開(kāi)，空調(diào)也開(kāi)，促銷活動(dòng)多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。
3人員怪圈
越?jīng)]有生意，越舍不得請(qǐng)人，越急于開(kāi)除人。以其達(dá)到成本控制，越這樣做，店面越?jīng)]有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進(jìn)來(lái)。就算顧客進(jìn)店，也沒(méi)有人去服務(wù)顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
越?jīng)]有生意，越要請(qǐng)人，請(qǐng)人做促銷、做推銷、越要帶動(dòng)人氣。越要讓店里的人帶動(dòng)起人氣，從而改變風(fēng)水。沒(méi)有生意就練兵，就建立團(tuán)隊(duì)。
4心態(tài)怪圈
越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣。老板越這樣，員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動(dòng)。越容易患投機(jī)取巧，玩小聰明的毛病。員工越這樣，顧客自然越不愿進(jìn)來(lái)。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿臉微笑。越要不斷給員工信心，給團(tuán)隊(duì)活力。越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊(duì)伍動(dòng)起來(lái)。越要規(guī)劃自己夢(mèng)想，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想。因?yàn)?，往往難以堅(jiān)持時(shí)，是夢(mèng)想給我們前行的動(dòng)力。記住只要我們抓好商品，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹(shù)立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持！這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來(lái)。
人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！老汪知道，在沒(méi)有生意的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。正因?yàn)椴欢啵驗(yàn)榇蟛糠值娜瞬簧岬?，所以，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。
聯(lián)系客服
