無痕被動(dòng)成交，是可以設(shè)計(jì)出來的。
你遵循了自然法則，就可以掌握很多奧妙。
——李書國
社群運(yùn)營上一篇我重點(diǎn)給大家解析了成交流程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)邏輯，這個(gè)邏輯很重要，可以讓你更深層的思考到社群運(yùn)營的核心 ，了解成交的真諦。上一篇我是以講課的邏輯展開的，一邊寫的時(shí)候，一邊叫你如何講課，當(dāng)然本質(zhì)上來說，這兩個(gè)事情也有很多共通之處，結(jié)合起來讓你更容易理解和掌握。今天實(shí)際上是上一篇在方法板塊的拆解和延續(xù)，你可以理解為是第五個(gè)板塊的后半段，所以從講課的邏輯上來講也是沒有什么問題的。實(shí)際上成交不是說是這個(gè)產(chǎn)品的問題，或者說這個(gè)話術(shù)多么牛逼的問題，業(yè)務(wù)員能力多強(qiáng)的問題，成交這個(gè)環(huán)節(jié)有問題，收不著錢，從流量池開始就已經(jīng)注定了。講一句話，關(guān)于流量池的選擇，找對人才能搞對事，否則就是驢唇不對馬嘴。舉例：其實(shí)在社群空間站的體系里，有很多人也沒啥能力，但他們就是會找魚塘，都善于找對的流量池，群里比他們能力高資源強(qiáng)的高手多了，魚塘找的不對，沒有結(jié)果，成交的結(jié)果80%取決于流量池的選擇和布局，也就是說精準(zhǔn)的流量池找對了，不用太多套路，不用太多招數(shù)，不用你有能力直接就能收錢。社群營銷這也就是為什么社群空間站，把龐大的泛流量費(fèi)了那么大力氣，動(dòng)用那么多的資源和人脈，把這些泛流量不精準(zhǔn)的流量，通過社群的形式給它分割成一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)流量池的原因，每一個(gè)后端的精準(zhǔn)流量池里面，哪個(gè)池子賣什么都是固定的，所以說成交從流量池就開始了，你成交的結(jié)果好不好？從你在哪里加的好友，在哪里爆的粉，從哪里被人加的好友，就已經(jīng)開始了，從他加你的那一刻就決定了能不能成交，而不是什么話術(shù)呀，技巧呀。社群空間站做的團(tuán)隊(duì)做成交都閉嘴了，哪有話術(shù)，沒有話術(shù)，所以流量池很重要，你找對人才能搞對事，必須找精準(zhǔn)的流量池，這也是我們做社群空間站的意義所在，我們就是給商家給b端給有項(xiàng)目的人提供精準(zhǔn)的流量池，我們只要把流量池給切割好了，你只要有好的產(chǎn)品到這就能賣，就這么簡單，因?yàn)?0%取決于流量池的選擇，產(chǎn)品不好賣，就是因?yàn)榘涯行杂闷焚u給了女性，女性用品賣給男性了。社群成交第二招：接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)。記一句話，一看見就心動(dòng)。接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)的目標(biāo)核心就是一看見就心動(dòng)。舉例：在一個(gè)大的流量池里面，一看頭像名字就心動(dòng)了，為什么？所有的設(shè)計(jì)是你是誰的問題？為什么加你，給我個(gè)理由，這就回到了一個(gè)關(guān)系的問題，關(guān)系的核心是什么？利用價(jià)值！如果你連利用價(jià)值都解決不了，人家都不通過你，你是做項(xiàng)目的，賣產(chǎn)品的，是不是連解釋的機(jī)會都沒有？所以接觸點(diǎn)能不能設(shè)計(jì)？想一想。你看社群空間站的站長進(jìn)來之前和進(jìn)來之后是不一樣的，哪里不一樣，形象不一樣。你是賣手機(jī)也好，賣面膜也好，你干啥，你有啥跟別人沒有關(guān)系，你賣手機(jī)賣面膜，請問你來加我好友能送我一個(gè)嗎？對不對？所以干脆不加你，因?yàn)槿思腋杏X不到你的利用價(jià)值，你反過來講你是社群空間站的站長，我能調(diào)動(dòng)百萬流量我能拉你進(jìn)想進(jìn)的任何群，寶媽群也好，車友群也好，企業(yè)家俱樂部也好，你喜歡什么群就能把你拉到什么群里去，通過你的接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)，他一看到你就會知道你有價(jià)值，是不是就很容易通過，是不是就接觸上了，所以接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)你的被利用價(jià)值，通過一個(gè)形式展現(xiàn)出來。頭像也好，背景圖也好，朋友圈也好，都是設(shè)計(jì)出來的，不是想怎么搞就怎么搞。核心，不管你是什么，不管你的單價(jià)有多高多貴，你必須設(shè)計(jì)一個(gè)爆點(diǎn)出來，讓別人一了解就無法抗拒，一了解就產(chǎn)生無法抗拒的心理因素。什么是爆點(diǎn)？一句話：低價(jià)格，高價(jià)值，多高的價(jià)值？高于價(jià)格十倍以上的價(jià)值，只要高于十倍了，這個(gè)產(chǎn)品就是爆品。舉個(gè)例子，你去看社群空間站的大咖會招募，鏈接就是一個(gè)爆點(diǎn)，198的價(jià)格，1980的價(jià)值，數(shù)千高端人脈的圈子，一年52節(jié)課程的輸出。這52節(jié)里面任何一招，用到你的商業(yè)里面都會產(chǎn)生幾萬到幾十萬的價(jià)值，你付出很小的價(jià)格就可能獲得十倍百倍的價(jià)值，所以你怎么想的不重要，有沒有交錢很重要。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人愿意第一次給你交錢的時(shí)候，就證明有可能持續(xù)給這個(gè)人交錢，成交多少不重要，賺錢賠錢也不重要，有沒有給錢的動(dòng)作很重要，所以爆點(diǎn)設(shè)計(jì)解決的問題是什么？就是無論如何先讓陌生人給你交第一筆錢。無關(guān)多少，這是干什么？這是在潛意識種種子的套路，今天給你付一點(diǎn)，我從潛意識就會告訴我自己，我的選擇是對的，人沒有說自己是錯(cuò)的，只要交錢了就是自己人。社群空間站大咖會這個(gè)環(huán)節(jié)成交了，有沒有乞求別人成交？是孫子式的成交還是爺爺式的成交？這一切建立在高價(jià)值低價(jià)格的爆點(diǎn)設(shè)計(jì)。為什么不低三下四？因?yàn)槲腋冻龅亩?，你付出的少，憑什么低三下四，誰求著誰？你就付出198，給你全年的社群價(jià)值，幾千甚至幾萬的價(jià)值，你愛待不待，不待拉倒，馬上退款。所以誰欠誰的，這就是第三招，爆點(diǎn)設(shè)計(jì)就是高價(jià)值，低價(jià)格。讓別人一了解就無法抗拒，設(shè)計(jì)一個(gè)這樣的東西出來，在你的產(chǎn)品體系里面。社群流量第四招：培育價(jià)值設(shè)計(jì)。核心記一句話， 叫一深入就無法自拔。什么意思？就一深入了解你，就像談戀愛一樣，一深入就愛的無法自拔，為什么一深入就無法自拔了呢？這就是培育價(jià)值的核心。第四招，這個(gè)板塊是整個(gè)成交鏈條能否持續(xù)生生不息的核心，也就是說你在培育環(huán)節(jié)里面就老老實(shí)實(shí)的兌現(xiàn)你的承諾不要玩套路，你只要兌現(xiàn)了你的承諾，比你承諾的價(jià)值更大十倍，比如當(dāng)時(shí)承諾十倍的價(jià)值一進(jìn)來然后培育的時(shí)候輸出價(jià)值的時(shí)候，一看這哪是十倍啊，這是100倍的價(jià)值，請問信任感還要培育嗎？對不對？以后跟別人保證的那種話就不要說，廢話！信息這么發(fā)達(dá)，一條信息瞬間刷遍全國，誰也不傻，永遠(yuǎn)不要?jiǎng)有⌒难?，不要把別人當(dāng)傻子忽悠，老老實(shí)實(shí)輸出價(jià)值，培育是有過程的，有人一個(gè)月相信你有人兩個(gè)月，有的人一年有的人一分鐘，有的人憑感覺20秒。所以培育的過程就是輸出價(jià)值的過程，價(jià)值是什么？實(shí)的虛的都有，禮品呀，課程呀，VIP特權(quán)呀，都是價(jià)值，所以你要整合足夠多的價(jià)值給你的客戶流量。未來在整個(gè)社群空間站各個(gè)體系各個(gè)魚塘里面，各個(gè)社群里面，會對應(yīng)到不同的老師，不同的內(nèi)容免費(fèi)輸出價(jià)值，為什么輸出價(jià)值？為什么請那么多老師過來講課培育價(jià)值，培育粉絲的信任感？所以這里的重點(diǎn)是什么？在于思想體系的設(shè)計(jì)和內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)，在這里肯定有很多行業(yè)的老板，記住任何行業(yè)賣的不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是工具，真正賣的是什么，賣的是感覺賣的是思想內(nèi)容。所以忠心給老板建議，任何產(chǎn)品必須有自己特有的思想體系。舉個(gè)例子就懂了，比如你是母嬰店的老板，請問你怎么培育價(jià)值，怎么輸出內(nèi)容？你是送奶粉還是送衣服？這些要不要錢，要不要成本對吧？肯定不能送，送什么？送思想，送課程，送內(nèi)容，什么是思想，什么是課程，什么是內(nèi)容？你可以以你店的名字搞一個(gè)母嬰社群，這是虛的實(shí)的？虛的，你可以在你的社群里面設(shè)計(jì)一套100節(jié)的孕嬰課程，吃什么好，喝什么好，怎么帶好孩子的課程，專業(yè)類的。還可以輸出什么課程，情感課程。進(jìn)來的都是寶媽，生完孩子幾年有幾個(gè)不和老公鬧別扭的，有幾個(gè)婚姻不出現(xiàn)問題的。情感課程，教大家怎么處理跟老公的關(guān)系，包括兩性課程，打造一個(gè)老師或者打造自己，輸出什么內(nèi)容，告訴寶媽怎么處理夫妻關(guān)系，怎么處理婆媳關(guān)系，怎么帶孩子怎么生活和諧。好啦，寶媽在你這隨便學(xué)幾招都能解決生活中的問題，甚至挽救他的婚姻和人生，請問你如何用價(jià)格衡量？請問這個(gè)東西值多少錢？沒有價(jià)格只有價(jià)值，你說這些東西的成本呢？有沒有？沒有啊，零啊，課程哪有成本，課程一個(gè)人聽100個(gè)人聽1萬個(gè)人聽一樣的呀。所以社群是什么？寶媽這個(gè)社群是什么？一個(gè)培育的場地跟課堂一樣，他不但學(xué)到了東西，還得到了什么？朋友閨蜜，請問這一系列虛的，是不是價(jià)值，這種價(jià)值和一些小禮品小恩惠一樣嗎？不一樣，當(dāng)在這個(gè)場里有了信任，有了新品推薦會不會買？敢不敢不買？社群盈利一句話：核心，一回味就深愛一生。培育完了，有信任了，培育做好了，信任自然就有了。什么叫回味一生，兩口子相愛得有個(gè)家吧，你和你的客戶得有個(gè)場所吧，在哪里？社群呀？在社群每天都能和你的粉絲打照面，持續(xù)的回味，持續(xù)的信任，持續(xù)的建立潛意識。前面四個(gè)做好了，第五個(gè)根本不用講。第六招：成交點(diǎn)的設(shè)計(jì)。一句話，一觸碰就立刻付款。真正的成交無需成交，相信你了還要成交話術(shù)嗎？還要套路嗎？不需要成交點(diǎn)設(shè)計(jì)，只需要給他一個(gè)簡單的操作路徑付款就行了，你是刷卡還是掃碼還是現(xiàn)金明確的告訴他，這里的核心就是簡單快速直接盡可能的縮短付款流程，當(dāng)你說出價(jià)格的時(shí)候，馬上給出二維碼，馬上支付就行了，相信了就別再廢話，直接付款，再問問題，問題多的不搭理，為什么不搭理？咱自己心里有數(shù)，證明對他輸出的價(jià)值還不夠，或者他吸收的還不夠，頻次不夠，時(shí)間不夠，讓他自己在社群體驗(yàn)，價(jià)值到位了，自然就付款。這就是被動(dòng)式的上帝式的成交，無痕成交。
第七招：裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)。一句話，一接觸就是自己人。這一招不能講了，因?yàn)檫@一招威力太牛逼了，我們有一套特有的公式，讓客戶進(jìn)來就瘋狂的轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)只給站長們的特權(quán)，所以不講了，沒有付出的收獲，沒有人會珍惜的，只要學(xué)會以上六條就足以解決你收錢的問題。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)如何落地？如何達(dá)到這個(gè)目的，如何實(shí)現(xiàn)無痕成交，如何把六大招式套用到你的體系里去？落地沒有那么復(fù)雜，只要解決這兩個(gè)問題，后面的問題就迎刃而解，兩個(gè)點(diǎn)三個(gè)步驟。第1步：尋找你的流量池，鎖定并且放大，當(dāng)你挖到一個(gè)口子，這是你的客戶，這個(gè)時(shí)候馬上鎖定集聚所有力量，放大流量池。就是搞流量，精準(zhǔn)流量，對于你的精準(zhǔn)流量是男性群體還是女性群體？是創(chuàng)業(yè)群體還是屌絲群？好啦，鎖定你的流量渠道，持續(xù)放大落地就落這一個(gè)事，只要你的流量源源不斷，是不是解決了你80%的問題。第2步：架構(gòu)你的爆點(diǎn)設(shè)計(jì)讓人一進(jìn)入就能被你的爆點(diǎn)成交，先成交小錢，企業(yè)也好，老板也好，個(gè)人也好，如何落地今天的內(nèi)容，做這兩個(gè)點(diǎn)。第一：尋找你的流量渠道，持續(xù)鎖定并放大。第二：逮著一個(gè)口子放大鎖定就足夠用了。第3步：如果你感覺設(shè)計(jì)爆點(diǎn)吃力，那么加入我們千城萬站城市站長，我們幫你去找適合你的流量池，鎖定你的流量池，幫你持續(xù)放大，幫你在后端，給你持續(xù)不斷的流量基礎(chǔ)。我們就是在做挖爆所有的精準(zhǔn)流量池，幫你落地每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的爆點(diǎn)系統(tǒng)打造，讓人一看就覺得你有利用價(jià)值，就想加你，就想通過你。有利用價(jià)值，有流量，有爆點(diǎn)，成交還難嗎？第七招：裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)。一句話，一接觸就是自己人。這一招不能講了，因?yàn)檫@一招威力太牛逼了，我們有一套特有的公式，讓客戶進(jìn)來就瘋狂的轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)只講給有緣人，所以這篇文章就不講了，沒有付出的收獲，沒有人會珍惜的，只要學(xué)會以上六條就足以解決你收錢的問題，你只要用好以上六點(diǎn)賺錢收錢其實(shí)已經(jīng)非常簡單了。上面給大家講的是講課的第五點(diǎn)關(guān)于方法的拆解，其實(shí)你就把它當(dāng)成是第五點(diǎn)就好了，如果你拿這一套去講課的話本身就會非常震撼。第六個(gè)點(diǎn)，我們講完了方法，應(yīng)該講講如何落地？最后一個(gè)環(huán)節(jié)如何落地？如何達(dá)到這個(gè)目的，如何實(shí)現(xiàn)無痕被動(dòng)成交，如何把六大招式套用到你的體系里去？落地沒有那么復(fù)雜，只要解決這兩個(gè)問題，后面的問題就迎刃而解，兩個(gè)點(diǎn)三個(gè)步驟。企業(yè)也好，老板也好，個(gè)人也好，如何落地今天的內(nèi)容，做這兩個(gè)點(diǎn)。一個(gè)有性格的公眾號
ID : wangzhuanzhidao
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