核心認(rèn)知不清是關(guān)鍵

今天給大家?guī)硪粋€很實戰(zhàn)的案例，其實也很簡單，你知道了也可以做到，只要理解到位。

很多開過店的老板都應(yīng)該搞過贈品促銷的活動，只是大多數(shù)情況下搞得不咋地，取得的效果一般般或者很差，其實很多時候一件事情做不好也沒什么大不了，關(guān)鍵是做不好還很無知就很可笑。

實體店營銷活動

其實關(guān)于實體店營銷也是一個道理，很多老板都搞不好營銷活動，但是還非常主觀，感覺自己什么都懂，這才是悲劇的開始，不要小看看一點點的區(qū)別，很多時候就是因為那一點點，才導(dǎo)致我們的活動做的一團(tuán)糟。

結(jié)果就是搞活動時，顧客并沒有想象中的感興趣，搞完活動，算算賬折騰一場下來，除去物力財力成本外，并沒有提高多少業(yè)績，效果不理想。

一個案例告訴你答案

這個是我輔導(dǎo)的一個社區(qū)超市，面積不大，200多平米，我們就用了很簡單的一招，就讓周圍的居民瘋狂的排隊購物買單。

我們作為消費者經(jīng)常會遇到一些超市搞活動，老板一般都會采取一些買大件送小件的贈品策略來進(jìn)行促銷，比如買一套鍋具送幾個碗，買一箱酸奶送幾盒小杯的，買一大壺油送一小瓶油。

今天呢，我給你帶來一種簡單的關(guān)聯(lián)贈品的模式，可以大大提高客戶進(jìn)店消費的概率。

我讓這個超市的老板，做了一批洗衣液領(lǐng)取卡，周圍的居民只要憑這張卡在我們超市里購物滿99元，就可以領(lǐng)取一箱價值31元大瓶洗衣液一桶，這個洗衣液在超市里明碼實價就是31元。

然后在周邊的幾個小區(qū)安排人把這些卡片派送出去。

社群超市活動策劃

我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ龀煽ㄆ?，而不是直接在超市收銀處或者掛幾個水牌告知顧客消費滿100送價值31元的大瓶洗衣液呢？

這背后涉及到一定的心理原理，如果顧客進(jìn)店后告訴他購物滿100元送一大瓶洗衣液，他們會覺得這是一個促銷活動，很多人都沒啥興趣。

我們這么操作，對顧客的心理作用影響可跟促銷有很大不同，我們用發(fā)卡的形式，洗衣液的領(lǐng)取卡顧客已經(jīng)放在口袋里，在他們心里，這已經(jīng)是他們的東西了，如果不拿回來就會感覺失去了，而且只購物100元就可以拿走一大瓶洗衣液，平時隨便買點什么都差不多了，他們當(dāng)然愿意去領(lǐng)了。

卡片派完后，來領(lǐng)洗衣液的人非常多，所以就造成了瘋搶購物排隊買單的場景。

這個案例很簡單，但是很多老板就是做不好，關(guān)鍵原因還在于沒有精準(zhǔn)的把握顧客的消費心理，如果把握好了，你就會設(shè)計各種贈品活動，來激活你門店的銷售。

贈品活動要想搞的火爆，讓顧客排隊買單，還需要掌握兩個關(guān)鍵點：

第一個關(guān)鍵點：數(shù)量有限

做贈品活動的時候一定要突出“數(shù)量有限”從而讓消費者產(chǎn)生緊迫感。

比如：本次活動7天有效，贈品有限送完即止，在現(xiàn)場擺放贈品也要講究策略，第一天可以搞一個大大的堆頭，讓消費者感受到那種氛圍，然后每天都不斷減少，放幾個樣品就可以了，尤其是顧客喜歡的贈品則擺放的更少。

第二個關(guān)鍵點：宣傳造勢

我們不管做什么活動，都要保證顧客的觸達(dá)率，所以在活動開始前務(wù)必要通過各種渠道做好宣傳造勢，送東西也是有門道的，再好的贈品如果都沒有什么人知道，那我們怎么送出去呢？